AS 5 FORÇAS COMPETITIVAS DE PORTER

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre as "5 Forças Competitivas de Porter" - Analise e descubra esta DICA!

Análise de Porter para encontrar vantagens competitivas

A análise das 5 Forças de Porter é uma ferramenta muito útil para avaliar a concorrência em um mercado e descobrir possíveis vantagens competitivas.

Aqui estão algumas dicas sobre como um empresário pode usar essa ferramenta para encontrar vantagens competitivas:

1. Identificar as cinco forças: A primeira etapa é identificar cada uma das cinco forças de Porter: rivalidade entre concorrentes, ameaça de novos entrantes, ameaça de produtos ou serviços substitutos, poder de barganha dos clientes e poder de barganha dos fornecedores.
2. Avalie a intensidade de cada força: A próxima etapa é avaliar a força de cada força no mercado em que você deseja entrar. Para fazer isso, você pode usar diferentes ferramentas, como pesquisas, entrevistas, análise de dados etc.
3. Busque oportunidades: Uma vez identificadas as forças que afetam o mercado, a próxima etapa é procurar oportunidades. É importante prestar atenção às forças que são menos intensas, pois elas podem ser uma fonte de vantagem competitiva.
4. Descubra os pontos fracos da concorrência: Outra abordagem útil é analisar os pontos fracos dos concorrentes no mercado. Ao identificar os pontos fracos dos concorrentes, é possível encontrar oportunidades para desenvolver vantagens competitivas.
5. Identificar os principais recursos e capacidades: Para desenvolver uma vantagem competitiva, é importante identificar os principais recursos e capacidades da empresa. Uma vez identificados, eles podem ser usados para criar uma proposta de valor exclusiva e diferenciada que atraia os clientes.
6. Manter-se atualizado: é importante estar ciente das mudanças no mercado e das forças que o afetam. Isso permitirá que a empresa ajuste sua estratégia e mantenha sua vantagem competitiva ao longo do tempo.

Michael Porter

Nos últimos 20 anos, O livro "Being Competitive", de Michael Porter, tem sido uma referência mundial no campo da estratégia competitiva. Porter dá uma resposta A Comissão também abordou questões fundamentais, como a forma como as empresas especializadas devem competir e como elas devem competir:

• Como as empresas multissetoriais devem fazer isso?
• Como os países competem e qual é a importância de sua localização geográfica?
• Qual é o impacto da globalização e da Internet na dinâmica da concorrência?
• Como transformar a responsabilidade social em uma vantagem competitiva?

Com grande habilidade, Porter une teoria e prática para ajudar as empresasinstituições e até mesmo países para encontrar seu caminho para Ser competitivo. No atual clima econômico, somente as empresas que conseguirem se manter competitivas sobreviverão.

Michael E. Porter é titular da cadeira Bishop William Lawrence na Harvard Business School e é autor de 17 livros e inúmeros artigos. Nos últimos vinte anos, seu trabalho tem sido uma referência no campo da estratégia competitiva.

Ser competitivo

As 5 forças de Porter o Poder de barganha dos compradores ou clientes:

Se o clientes forem poucos ou muito bem organizados, eles poderão chegar a um acordo sobre os preços que estão dispostos a pagar e serão uma ameaça para a empresa, Os clientes terão a possibilidade de se contentar com um preço que lhes pareça adequado, mas que geralmente será menor do que o preço que a empresa estaria disposta a aceitar. Além disso, se houver muitos fornecedores, os clientes aumentarão seu poder de barganha, pois terão mais possibilidades de mudar para um fornecedor de maior qualidade.

O poder de barganha dos clientes também é descrito como o mercado de produtos: a capacidade dos clientes de colocar a empresa sob pressão, o que também afeta a sensibilidade do cliente às mudanças de preço. As empresas podem tomar medidas para reduzir o poder do comprador, como a implementação de um programa de fidelidade. O poder do comprador é alto se os compradores tiverem muitas alternativas. Ele é baixo se eles tiverem poucas opções.

FATORES POTENCIAIS:

• Concentrações do comprador para a relação de concentração da empresa.
• Grau de dependência dos canais de distribuição existentes.
• Alavancagem (+) O principal motivo para isso é o fato de não ser uma ferramenta de negociação, especialmente em setores com altos custos fixos.
• Custos taxa de câmbio do comprador.
• Disponibilidade informações para o comprador.
• Disponibilidade de produtos substitutos existentes.
• Sensibilidade ao preço do comprador.
• Vantagem diferencial (exclusividade) dos produtos do setor.
• Análise RFM (valor do cliente).

Poder de barganha dos fornecedores ou vendedores

Esse "poder de barganha" se refere a um ameaça imposta ao setor pelos fornecedores, seja por causa do poder que eles têm ou por causa de seu grau de concentração, pelas características dos insumos que fornecem, pelo impacto desses insumos no custo do setor, etc. A capacidade de cozimento dos fornecedores é geralmente considerada baixa devido à falta de alimentos nas redes de supermercados, que podem optar por um grande número de fornecedores, em sua maioria indiferenciados.

ALGUNS FATORES ASSOCIADOS À SEGUNDA FORÇA SÃO:

• Quantidade de fornecedores do setor.
• Poder de decisão no preço do fornecedor.
• Nível de organização de fornecedores.
• Nível de poder de compra.

Ameaça de novos entrantes:

Esse ponto se refere às barreiras à entrada de novos produtos/concorrentes.. Quanto mais fácil for a entrada, maior será a ameaça. Em outras palavras, se você estiver montando uma pequena empresa, será muito fácil para os novos concorrentes entrarem no mercado. Refere-se à facilidade ou dificuldade que um novo concorrente pode enfrentar quando quiser começar a operar em um setor. ​

PORTER IDENTIFICOU SEIS BARREIRAS À ENTRADA QUE PODERIAM SER USADAS PARA CRIAR VANTAGEM COMPETITIVA PARA A ORGANIZAÇÃO:

ECONOMIAS DE ESCALA:

É provável que as economias de escala em produção, pesquisa, marketing e serviços sejam as principais barreiras à entrada no setor de TI.

DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS:

As empresas estabelecidas têm marcas e conquistaram a fidelidade de seus clientes ao longo do tempo.

INVESTIMENTOS DE CAPITAL:

Quanto maiores forem os recursos necessários para iniciar um negócio, maior será a barreira de entrada em um setor.

DESVANTAGEM DE CUSTO, INDEPENDENTEMENTE DA ESCALA:

As empresas estabelecidas podem ter vantagens de custo por vários motivos, inclusive propriedade de tecnologia, know-how de produto, acesso favorável a matérias-primas, localização favorável, apoio do governo, experiência da força de trabalho e assim por diante.

ACESSO A CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO.

POLÍTICA GOVERNAMENTAL:

O governo pode limitar ou impedir a entrada em determinados setores exigindo licenças, limitando o acesso a matérias-primas, como carvão ou terras públicas, ou outras regulamentações.

INTEGRAÇÃO VERTICAL (+).

Ameaça de produtos substitutos

Há um velho ditado que diz que ninguém é insubstituível. A concorrência depende do grau em que os produtos em um setor são substituíveis entre si. Os serviços postais competem com os serviços de courier, que competem com os aparelhos de fax, que competem com o e-mail, e assim por diante. Quando um setor inova, outro pode ser prejudicado. Por outro lado, os mercados em que há vários produtos iguais ou semelhantes geralmente implicam em baixa lucratividade.

OS SEGUINTES FATORES PODEM SER CITADOS:

• Propensão do comprador a substituir.
• Preços relativos de produtos substitutos.
• Custo ou facilidade para o comprador.
• Nível percebido de diferenciação de produtos ou serviços.
• Disponibilidade de substitutos próximos.
• Fornecedores suficientes.

Rivalidade entre concorrentes

Entre os concorrentes, é o resultado dos quatro anteriores. A rivalidade define a lucratividade de um setor: Quanto menos concorrentes houver em um setor, mais economicamente lucrativo ele normalmente será, e vice-versa. Todos os fatores acima convergem para a rivalidade, a rivalidade que, para Porter, é um cruzamento entre a guerra ativa e a diplomacia pacífica. Eles podem se atacar mutuamente ou concordar tacitamente em coexistir, talvez até mesmo formar alianças. 

PORTER IDENTIFICOU AS SEGUINTES BARREIRAS QUE PODERIAM SER USADAS:

• Grande número de concorrentes.
• Custos fixos.
• Falta de diferenciação.
• Diversos concorrentes.
• Barreiras de saída.