BLOQUE 1: ¿QUÉ ES VISIÓN ESTRATÉGICA Y POR QUÉ ES CRUCIAL?

¿Qué es Visión Estratégica? (Definición y esencia)

Es la capacidad de imaginar y describir con claridad el futuro deseado para tu negocio, típicamente a largo plazo. Implica conectar esa imagen futura con tendencias de mercado, datos y ventajas competitivas. Supone detectar oportunidades, visualizar escenarios de competitividad y traducir proactivamente ese futuro en decisiones y prioridades del presente. Actúa como una brújula viva que alinea producto, canales, talento y financiación para ganar la ventaja en el mercado.

¿Qué NO es Visión Estratégica?

No es adivinación, un eslogan vacío ni un plan rígido e inmutable. No es lo mismo que la Misión (por qué existes) o los Valores (cómo te comportas); la Visión define dónde competirás y cómo ganarás en los próximos 12–24 meses. Tampoco es mera ejecución táctica para generar caja, aunque el equilibrio es clave.

¿Por qué es crucial?

La visión estratégica define la dirección y los objetivos a largo plazo. Un bajo nivel de planificación estratégica reduce la competitividad. Es esencial porque:

1. Permite asignar recursos de forma efectiva.

2. Facilita la adaptación al entorno cambiante.

3. Alinea acciones y promueve coherencia en decisiones.

4. Evita la “tiranía de lo urgente”, asegurando que el trabajo diario impulse resultados relevantes.

BLOQUE 2: AUTODIAGNÓSTICO – TU PUNTO DE PARTIDA

La autoevaluación es el primer paso para diseñar tu plan de aceleración. Evalúa tu comportamiento ante situaciones estratégicas clave.

Escenario de Juicio Situacional (SJT)

Situación A:
Un competidor lanza una característica basada en IA generativa.

• a) Copias la funcionalidad sin validar.

• b) Analizas si refuerza tu ventaja y pruebas un prototipo con un segmento clave. ✅ Mejor

• c) Ignoras la tendencia.
  Mejor opción: Protege el foco y explora el valor estratégico con un test acotado.

Situación B:
Un competidor lanza un producto similar y tu equipo presiona por responder ya.

• a) Copias funcionalidades (táctico, erosiona marca).

• b) Analizas impacto en tu visión y defines un diferenciador único. ✅ Mejor

• c) Esperas sin actuar.
  Mejor opción: Usa la crisis para reforzar el rumbo y tu posición.

Cálculo de puntuación global

Escala Likert 1–5. Conversión a 0–100: Puntuación = (Media Likert − 1) × 25.
Un resultado de 65 (media 3,6) se considera Alto.

Red flags (Señales de advertencia)

1. Prioridades dictadas por el “ruido” (urgencias, cliente grande, modas).

2. Solo miras métricas rezagadas (p. ej., ingresos a fin de mes) y careces de métricas líderes.

3. Backlog saturado, sin claridad en los “no-go” (lo que no harás).

4. Narrativa confusa: cada área interpreta la estrategia de forma distinta.

Evidencias de dominio (Resultados medibles)

1. Documento de visión de 1 página, vivo y revisado al menos mensualmente.

2. Máximo tres apuestas trimestrales con criterios de decisión explícitos.

3. KPIs líderes (activación, retención temprana) reportados y discutidos mensualmente.

4. Backlog de producto y agenda comercial etiquetados por “encaje con la visión”.

BLOQUE 3: LA COMPETENCIA EN ACCIÓN – CASOS Y CONTEXTOS

Caso de éxito

Situación: SaaS de analítica con churn del 6 %.
Acción con Visión Estratégica: Enfoque en “insights accionables en 48 h para B2B mid-market”, eliminación de cosmética y lanzamiento de asistente por casos de uso (foco estratégico claro).
Resultado: Prioridad a funcionalidades predictivas y mejora de la retención.

Caso de carencia

Situación: Emprendedor con buena idea y equipo, pero sin liderazgo que transmita visión.
Falta: Visión clara y liderazgo para implantarla.
Consecuencia: Equipo desorientado y desmotivado; la falta de diferenciación hunde la estrategia.
Aprendizaje: El líder debe transmitir visión y entusiasmo; la implicación del equipo es clave.

Dónde es más necesaria (Matriz de criticidad)

Perfiles críticos:

• Fundadores técnicos (evitar miopía de producto).

• Fundadores comerciales (evitar “todas las ventas”: foco segmentado y no-go claros).

• Fundadores en solitario (compensan falta de contraste estratégico).

• Emprendedores de impacto (alinear misión con sostenibilidad financiera).

Cuándo NO es prioritaria (relativamente):

1. Supervivencia inmediata: flujo de caja en riesgo en ≤4 semanas → ejecutar tácticas de ingreso.

2. Servicios hiperlocales/estables: ventaja puramente operativa → excelencia en ejecución diaria.

BLOQUE 4: PLAN DE ENTRENAMIENTO – CÓMO MEJORAR VISIÓN ESTRATÉGICA

Si la Visión es clave (1.ª etapa), tendrás 1 mes para mejorarla. Si tras la re-autoevaluación no alcanzas el nivel (2.ª etapa), busca un socio complementario con apoyo de mentor.

5 Micro-hábitos accionables (≤1 min)

1. Escaneo diario de tendencias: 10 min con alertas; anota 1 insight accionable.

2. Reflexión semanal: 15 min para revisar si avanzaste el roadmap a 5 años; ajusta 1 ítem.

3. Top-3 apuestas visibles: manténlas en el tablero del equipo.

4. No-go públicos: lista corta y visible; rechaza 1 iniciativa de bajo encaje por semana.

5. Demo estratégica mensual: explica al equipo qué cambió en el mercado y por qué.

3 Ejercicios paso a paso

Ejercicio 1: Mapa de Futuros (escenarios)

• Objetivo: visualizar 4 escenarios a 5 años y definir acciones de resiliencia.

• Duración: 90 min.

• Pasos: PESTEL → matriz 2×2 con dos ejes inciertos e impactantes → oportunidades/amenazas por escenario → 2-3 acciones transversales.

• Éxito: matriz con escenarios nombrados y al menos 2 acciones concretas.

• Exprés (≤10 min): PESTEL rápido + una acción a monitorizar.

Ejercicio 2: Visión 1-Página (V1P)

• Objetivo: declaración clara e inspiradora que el equipo pueda recitar.

• Contenido: mercado, problema, propuesta, ventaja, métricas, hitos 6–12 meses.

• Test de alineación: toma 3 proyectos actuales y verifica su contribución a la visión.

• Éxito: el 80 % del equipo reproduce la visión sin mirar.

• Exprés (≤10 min): pitch en 7 frases y grabación breve.

Ejercicio 3: Apuestas trimestrales con criterios (ICE estratégico)

• Objetivo: priorizar backlog para asegurar foco.

• Pasos: listar iniciativas → puntuar Impacto, Confianza, Esfuerzo (1–5) → ordenar y elegir máximo 3.

• Éxito: backlog y agenda comercial reflejan las 3 apuestas.

• Exprés (≤10 min): descarta 2 tareas por “no encaje con visión”.

Frameworks relacionados: Lean Startup, OKR, Playing to Win, 7 Powers, Blue Ocean, Efectuación, Jobs to Be Done, DAFO, PESTEL.

BLOQUE 5: HERRAMIENTAS Y RECURSOS DE APOYO

Lecturas clave:

• Playing to Win (Lafley y Martin).

• 7 Powers (Hamilton Helmer).

• Good Strategy, Bad Strategy (Richard Rumelt).

Formación recomendada:

• Estrategia empresarial (básico).

• Competitive Strategy (intermedio).

• OKR aplicado a producto/ventas (avanzado).

Recursos mentorDay:

• Programa de Aceleración.

• Mentoring anual.

• Networking mensual de mentorDay.

BLOQUE 6: ECOSISTEMA DE APOYO – COMPLEMENTA TU PERFIL

Si la Visión es crítica y tu nivel es insuficiente, combínala con desarrollo y/o complementación.

Perfiles complementarios y tareas

• Estratega de producto/mercado: narrativa, posicionamiento y roadmap a largo plazo.

• Analista de crecimiento: KPIs líderes, experimentos y análisis de cohortes.

• Partnerships/BD: alianzas estratégicas para crear asimetrías y escalar.

Mentoría “socio perfecto” (mentorDay): para localizar perfiles que cubran brechas clave.

Checklist de integración:

1. Define tres resultados trimestrales alineados con la visión.

2. Prueba pagada pequeña antes del compromiso.

3. Rituales: semanal de 30 min + revisión mensual.

4. Compensación ligada a resultados de visión.

BLOQUE 7: TU PLAN DE ACCIÓN PERSONAL

Objetivo SMART (30 días):
Redactar y alinear la Visión 1-Página para que el 80 % del equipo la entienda y la use como brújula de decisión.

Plan 30–60–90

KPIs de progreso:

1. % backlog con encaje visión. 2) Cadencia de revisión (≥3/trim).

2. NPS de narrativa (≥8/10). 4) Tiempo de decisión estratégica (<7 días).

Acción mínima (5 min): Bloquea 2 horas esta semana en el calendario: “TIEMPO ESTRATÉGICO: Revisión de Visión”.

CTA final: Copia tu resumen en el área privada y en el entregable “Plan de RR. HH., desarrollo y crecimiento personal” de mentorDay.

BLOQUE 8: MAPA DE ADECUACIÓN ESTRATÉGICA DE VISIÓN ESTRATÉGICA

(Contexto: Fase crecimiento, Tech/B2B, Suscripción, Innovación sustancial)

8.1. Cuándo aplicar Visión Estratégica

• Entrada en nuevo segmento: evitar dispersión y ajustar propuesta y canales.

• Cambio tecnológico disruptivo (p. ej., IA): priorizar casos de uso que refuercen tu ventaja.

• Escalado geográfico: secuenciar mercados, alianzas y recursos.

• Caída de señal líder (activación/retención temprana): re-enfoque del producto basado en visión.

8.4. Tamaño y economía del proyecto (Umbrales de prioridad alta)

8.5. Reglas de decisión e Índice de Adecuación (IA)

• Puntuación por dimensión: Alto = 3 | Medio = 2 | Bajo = 1.

• IA = (Sector·0,25 + Modelo·0,25 + Fase·0,25 + Innovación·0,25).

• Ajustes (+0,2 c/u; máx. +0,6): Innovación radical/disruptiva; fase escala con ciclo > 60 días; ticket medio alto.

• Umbrales: IA ≥ 2,6 → Alta | 2,0–2,59 → Media | < 2,0 → Baja.

• Conclusión operativa (ejemplo): IA = 2,75 (Alta). La visión es prioritaria para escalar sin desvíos. Decisión de la semana: Revisar roadmap con mentorDay y añadir un hito.

8.6. Siguiente paso (CTA)

Define hoy tu apuesta #1 en formato SMART y ponla en el primer bloque del tablero del equipo.
Ejemplo: “Aumentar la activación de prueba del 28 % al 36 % en 8 semanas mediante onboarding guiado y casos de uso sectoriales”.

TABLA-RESUMEN EJECUTIVA (ONE-SCREEN)

CASO PRÁCTICO: ANALYTICO – DE LA MIOPÍA DEL PRODUCTO A LA ACELERACIÓN ESTRATÉGICA

Empresa: AnalytiCo (SaaS B2B, 12 personas, 700k €). Situación: churn elevado y desarrollo guiado por “el último feature sexy”.
Diagnóstico: Falta de Visión Estratégica.

Problemas sin VE:

1. Menor competitividad por baja planificación.

2. Tiranía de lo urgente: tareas dictadas por el cliente más ruidoso.

Autodiagnóstico (ejemplo): 45/100.
Red flags: prioridades por ruido, narrativa confusa, backlog saturado y sin no-go.

Criticidad: Alta (fase crecimiento, facturación relevante, fundador técnico).

Plan 90 días:

• Hábitos: Bloqueo de tiempo estratégico; escaneo diario; no-go públicos.

• Ejercicios: Mapa de Futuros; Visión 1-Página; Apuestas con ICE.

• Herramientas: Lienzo V1P; OKR en Notion; Google Trends.

Resultados (ejemplo):

Efecto final: Prioriza funcionalidades predictivas, mejora retención y alcanza LTV/CAC > 3. Fortalece Liderazgo y Gestión de Recursos al movilizar talento hacia las 3 apuestas clave.

Acción inmediata (CTA): Copia tu resumen en el entregable “Plan de RR. HH., desarrollo y crecimiento personal” de mentorDay.