Sesgo de anclaje en el emprendimiento

El sesgo de anclaje o de focalismo sucede porque tendemos a darle un peso desproporcionado en la toma de una decisión a la primera información/propuesta que se nos ofrece, sin valorar de forma abierta y con la misma importancia las posteriores, dado que la primera se ha convertido en nuestro punto de referencia.

Es un sesgo muy usado en el mundo de la negociación (quien da la primera cifra a menudo consigue que la discusión se mueva alrededor de ella) o incluso en el de la venta retail (seguro que has entrado alguna vez en una tienda, visto un objeto feo que te ha parecido muy caro y a los pocos pasos has visto otro precioso que era mucho más barato).

Es un sesgo complejo de detectar y superar y, para ello, es clave ser capaz de detectar nuestra propia reacción, y si, por ejemplo, hablamos de toma de decisiones en grupo, hacer que todo el mundo ofrezca su propuesta a la vez.

Después de la pregunta y antes de piensa en ti

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