ANÁLISIS DAFO DE TU EMPRESA

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Análisis DAFO de tu empresa». ¡Analiza y descubre esta TIP!

El análisis DAFO es una herramienta de planificación estratégica que se utiliza para evaluar la situación actual de una empresa o proyecto.

Para hacer el análisis DAFO de una startup, se deben seguir los siguientes pasos

1. Definir el objetivo del análisis: antes de comenzar a analizar la startup, se debe establecer el objetivo del análisis. Esto puede ser identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, detectar oportunidades en el mercado o evaluar las amenazas a las que se enfrenta la startup.
2. Identificar las fortalezas y debilidades internas: en esta fase se evalúa el desempeño interno de la startup. Es importante identificar las áreas donde la empresa tiene ventajas competitivas (fortalezas) y las áreas donde tiene desventajas (debilidades). Para ello, se pueden analizar factores como la calidad del equipo, la innovación, la estructura de costos y la eficiencia en la ejecución de tareas.
3. Identificar las oportunidades y amenazas externas: en esta fase se analiza el entorno en el que opera la startup. Se deben identificar las oportunidades de mercado (como la demanda insatisfecha de un producto o servicio) y las amenazas (como la entrada de nuevos competidores o cambios en la regulación). Se pueden analizar factores como las tendencias del mercado, la competencia y los cambios en el entorno político y económico.
4. Identificar las acciones a tomar: una vez que se han identificado las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, se deben identificar las acciones que la startup debe tomar para mejorar su posición en el mercado. Se pueden definir objetivos específicos y desarrollar un plan de acción para alcanzarlos.

Es importante destacar que, el análisis DAFO debe ser un proceso continuo, ya que, el entorno empresarial y la situación de la startup pueden cambiar con el tiempo. Por lo tanto, es recomendable realizar el análisis DAFO de forma periódica para mantener actualizada la estrategia de la empresa. En resumen, el análisis DAFO de una startup consiste en identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, con el fin de desarrollar una estrategia que permita mejorar su posición en el mercado y alcanzar los objetivos establecidos.

¿Cómo utilizar el análisis dafo para descubrir ventajas competitivas (+) en una nueva empresa?

El análisis DAFO es una herramienta útil para descubrir las fortalezas y debilidades de una empresa, así como las oportunidades y amenazas que enfrenta en su entorno. Una vez que se han identificado estas cuatro áreas, se pueden utilizar para determinar la ventaja competitiva de la empresa.

PARA UTILIZAR EL ANÁLISIS DAFO PARA DESCUBRIR VENTAJAS COMPETITIVAS DE UNA EMPRESA, SE PUEDEN SEGUIR LOS SIGUIENTES PASOS:

1. Identificar las fortalezas de la empresa: estas son las áreas en las que la empresa sobresale y que le dan una ventaja sobre la competencia. Al identificar estas áreas, se puede construir sobre ellas para aumentar la ventaja competitiva de la empresa.
2. Identificar las debilidades de la empresa: estas son las áreas en las que la empresa se queda corta o no está a la par con la competencia. Al identificar estas áreas, se puede trabajar para mejorarlas y reducir la desventaja competitiva de la empresa.
3. Identificar las oportunidades en el entorno: estas son las tendencias o situaciones en el entorno que la empresa puede aprovechar para aumentar su ventaja competitiva. Por ejemplo, una nueva tecnología o una tendencia de mercado pueden presentar oportunidades para la empresa.
4. Identificar las amenazas en el entorno: estas son las tendencias o situaciones en el entorno que pueden perjudicar a la empresa. Por ejemplo, un cambio en la regulación o una nueva competencia pueden presentar amenazas a la empresa.

Al analizar las cuatro áreas del DAFO, se pueden descubrir ventajas competitivas que pueden ser utilizadas para mejorar la posición de la empresa en el mercado.

¿Cómo aplicar el análisis DAFO en tu empresa?

Una de las ventajas del análisis Dafo es que puede ser aplicado en cualquier tipo de empresa (independientemente de su tamaño y actividad) o área de negocio. El primer paso que debemos dar es describir la situación actual de la empresa o del departamento en cuestión, identificar las estrategias, los cambios que se producen en el mercado y nuestras capacidades y limitaciones. Esto nos servirá de base para hacer un análisis histórico, casual y proyectivo.

El análisis interno

Consiste en detectar las fortalezas y debilidades de la empresa que originen ventajas o desventajas competitivas. Para llevarlo a cabo se estudian los siguientes factores:

• Producción. Capacidad de producción, costes de fabricación, calidad e innovación tecnológica.
• Marketing. Línea y gama de productos, imagen, posicionamiento y cuota en el mercado, precios, publicidad, distribución , equipo de ventas, promociones y servicio al cliente.
• Organización. Estructura, proceso de dirección y control y cultura de la empresa.
• Personal. Selección, formación, motivación, remuneración y rotación.
• Finanzas. Recursos financieros disponibles, nivel de endeudamiento, rentabilidad y liquidez. Investigación y Desarrollo . Nuevos productos, patentes y ausencia de innovación.

El análisis externo en el método Dafo

Se trata de identificar y analizar las amenazas y oportunidades de nuestro mercado. Abarca diversas áreas:

• Mercado. Definir nuestro target (+) y sus características. También los aspectos generales (tamaño y segmento de mercado, evolución de la demanda, deseos del consumidor) , y otros de comportamiento (tipos de compra, conducta a la hora de comprar).
• Sector. Detectar las tendencias del mercado para averiguar posibles oportunidades de éxito, estudiando las empresas, fabricantes, proveedores, distribuidores y clientes.
• Competencia. Identificar y evaluar a la competencia (+) actual y potencial. Analizar sus productos, precios, distribución, publicidad, etc. 
• Entorno. Son los factores que no podemos controlar, como los económicos, políticos, legales, sociológicos, tecnológicos, etc.

Definir la estrategia

El DAFO ayuda a plantearnos las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y eliminar o preparar a la empresa contra las amenazas, teniendo conciencia de nuestras debilidades y fortalezas. Fijados los objetivos –que deben ser jerarquizados, cuantificados, reales y consistentes–, elegiremos la estrategia para llegar a ellos mediante acciones de marketing. Repasemos las posibles estrategias (+) con ejemplos.

¿Qué factores hay que contemplar en un análisis DAFO?

FORTALEZAS INTERNAS

• Capacidades fundamentales en actividades clave.
• Habilidades y recursos tecnológicos superiores.
• Propiedad de la tecnología principal.
• Mejor capacidad de fabricación.
• Ventajas en costes.
• Acceso a las economías de escala.
• Habilidades para la innovación de productos.
• Buena imagen entre los consumidores.
• Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado.
• Mejores campañas de publicidad.
• Estrategias específicas o funcionales bien ideadas y diseñadas.
• Capacidad directiva.
• Flexibilidad organizativa.
• Otros.

DEBILIDADES INTERNASA

• No hay una dirección estratégica clara.
• Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.
• Falta de algunas habilidades o capacidades clave.
• Atraso en Investigación y Desarrollo.
• Costes unitarios más altos respecto a los competidores directos.
• Rentabilidad inferior a la media.
• Exceso de problemas operativos internos.
• Instalaciones obsoletas.
• Falta de experiencia y de talento gerencial.
• Otros.

OPORTUNIDADES EXTERNAS

• Entrar en nuevos mercados o segmentos.
• Atender a grupos adicionales de clientes.
• Ampliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los clientes.
• Crecimiento rápido del mercado.
• Diversificación de productos relacionados.
• Integración vertical.
• Eliminación de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos.
• Complacencia entre las empresas rivales.
• Otros.

AMENAZAS EXTERNAS

• Entrada de nuevos competidores.
• Incremento en ventas de productos sustitutivos.
• Crecimiento lento del mercado.
• Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
• Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores.
• Cambios adversos en los tipos de cambio y en políticas comerciales de otros países.
• Cambios demográficos adversos.
• Otros.

HERRAMIENTA (VER+)