¿Estás decidiendo a qué país expandirte, pero no sabes por dónde empezar a buscar información fiable y útil?
Para internacionalizar con éxito, no basta con tener una buena idea: necesitas información fiable y actualizada sobre los mercados. Por lo tanto, en esta TIP descubrirás cómo y dónde buscar los datos más relevantes para tomar decisiones acertadas.
🧠 «El que tiene la información, tiene el poder.»
🌍 ¿Qué es la búsqueda de información para la internacionalización y por qué es tan importante?
Antes de lanzarte a conquistar mercados exteriores, debes tener muy claro lo siguiente: sin información, no hay estrategia. Internacionalizar una empresa no es solo “vender en otro país”, sino adaptarse a nuevas realidades, culturas, regulaciones y demandas.
📌 ¿Por qué es tan clave esta búsqueda?
Porque cometer un error en esta etapa puede costarte años y mucho dinero. Elegir un país solo porque “hablan el mismo idioma” o porque “lo han hecho otros” es una decisión basada en intuiciones, no en datos. En cambio, una decisión basada en análisis te da ventaja competitiva.
🌟 “No se puede gestionar lo que no se mide.”
🔍 Pasos para hacer una buena búsqueda de información para la internacionalización
Ya que sabemos lo importante que es esta etapa, vamos paso a paso. ¡No te preocupes! Te guiaré con ejemplos y herramientas para que puedas aplicarlo de inmediato.
Define tu objetivo de internacionalización 🎯
Primero lo primero: ¿Para qué quieres internacionalizar?
- ¿Buscas vender directamente al consumidor final?
- ¿Quisieras abrir una filial?
- ¿O más bien quieres buscar distribuidores o alianzas?
- 👉 Cada uno de estos objetivos requiere información distinta. Definirlo con claridad te ahorrará tiempo y errores.
Identifica variables clave para comparar países 📊
Una vez tengas tu objetivo claro, toca determinar qué información necesitas recopilar. Algunas variables que no pueden faltar:
- Tamaño del mercado.
- Nivel de competencia.
- Requisitos legales y fiscales.
- Costes logísticos y aranceles.
- Cultura de consumo y digitalización.
- Seguridad jurídica.
- ✏️ Consejo: usa una hoja de cálculo para poner estas variables en columnas y países en filas. Así visualizarás fácilmente cuál encaja mejor.
Usa fuentes confiables de información 🌐
Ahora viene la parte práctica: ¿dónde conseguir esa información? Te dejo fuentes concretas según el tipo de dato:
- Demográficos y económicos:
- Banco Mundial.
- FMI.
- INE o entidad estadística nacional.
- Regulaciones, barreras, fiscalidad:
- Web de aduanas y comercio exterior.
- ICEX (España), ProChile, ApexBrasil.
- Cámaras de comercio binacionales.
- Tendencias de mercado y consumo:
- Google Market Finder.
- Euromonitor.
- Statista.
- Apoyos y ayudas para internacionalizar:
- Programas públicos, fondos europeos, oficinas comerciales
- 🧠 Consejo experto: siempre compara al menos 2 fuentes por cada dato clave.
- Programas públicos, fondos europeos, oficinas comerciales
- Demográficos y económicos:
Entrevista a empresas con experiencia real 🗣️
Además de los datos “fríos”, nada sustituye el valor de la experiencia.
👉 Busca emprendedores o pymes que ya hayan exportado a esos países. Puedes preguntar:
- ¿Qué retos no se ven desde fuera?
- ¿Qué barreras no aparecen en los informes?
- ¿Repetirías el país si volvieras a empezar?
- 🤝 Puedes encontrar estas personas en ferias internacionales, redes de contactos, foros empresariales y… ¡en mentorDay! 😉
Clasifica y prioriza opciones 📌
Una vez tengas toda la información:
- Organiza los datos.
- Crea una tabla de puntuación (de 1 a 5 por criterio, por ejemplo).
- Aplica un criterio ponderado si algunos factores son más importantes para ti (como el idioma o logística).
- 👉 ¡Y decide tu top 2-3 países para profundizar aún más!
❌ Errores comunes que debes evitar en la búsqueda de información para la internacionalización
Es normal equivocarse si es la primera vez que internacionalizas. Pero… ¡mejor evitar estos errores frecuentes!
- Ir a un país solo por cercanía geográfica o cultural.
- No tener en cuenta los costes ocultos (aduanas, traducción, legales).
- Usar solo Google como fuente principal.
- No consultar expertos.
- Empezar por un mercado demasiado grande y competitivo.
⚠️ Elegir Estados Unidos como primer país porque «todo el mundo lo hace» es como ir a correr una maratón sin entrenar.
🤔 Reflexiona antes de actuar en la búsqueda de información para la internacionalización
Te propongo estas preguntas de coaching que puedes hacerte hoy mismo:
- ¿Estoy eligiendo un país porque tengo datos o por intuición?
- ¿He validado que mi producto encaje en ese mercado?
- ¿Estoy dispuesto a adaptar mi estrategia si los datos me lo indican?
- ¿He contemplado una entrada escalonada (test + escalado)?
✍️ Anota tus respuestas. Esa reflexión será la base de tu plan de acción.
🗓️ Cómo planificar esta búsqueda de información para la internacionalización sin agobiarte
¡Aquí va un mini cronograma para organizar tu búsqueda en solo 1 semana!
Día | Acción | Duración estimada |
---|---|---|
Lunes | Definir objetivo y criterios de evaluación | 2 h |
Martes | Buscar fuentes oficiales (macrodatos) | 3 h |
Miércoles | Buscar datos cualitativos (consumo, tendencias) | 2 h |
Jueves | Entrevistas con empresas o mentores | 2 h |
Viernes | Análisis comparativo + toma de decisiones | 3 h |
✅ Si usas IA, puedes reducir este tiempo a la mitad.
🤖 Cómo usar la inteligencia artificial para la búsqueda de información para la internacionalización
¡La IA puede ser tu mejor aliada en esta búsqueda!
Casos de uso reales:
- Traducir páginas web oficiales de organismos locales.
- Pedirle que te compare variables clave entre dos países.
- Generar tabla resumen automática (copiando datos y pidiéndole que cree una matriz comparativa).
- Crear resúmenes ejecutivos de informes largos.
- Usar extensiones para preguntar directamente a webs oficiales.
🎯 Prompt recomendado: “Compárame Chile y México para vender productos ecológicos, considerando PIB, importaciones, aranceles, competencia y cultura de consumo.”
🤝 Enlaces internos
👩💼 Caso de éxito mentorDay
María, emprendedora de Canarias, llegó al programa de aceleración de mentorDay con dudas sobre su expansión internacional. Gracias a los talleres, descubrió cómo buscar fuentes oficiales. Su mentor le ayudó a interpretar datos, y en la tercera semana ya tuvo una comparativa completa.
Escogió Portugal como primer destino, adaptó su estrategia con ayuda de expertos… ¡y logró cerrar su primera venta internacional en menos de 2 meses! 🚀
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Dónde buscar información fiable de otros países?
-
ICEX, embajadas, Google Market Finder, cámaras de comercio.
¿Qué pasa si no tengo tiempo para buscar tanto?
-
En mentorDay te enseñamos a identificar lo esencial para decidir sin agobios.
¿Qué indicadores mínimos debo revisar?
-
Demanda, competencia, costes, fiscalidad y barreras legales.
¿Puedo pedir ayuda para interpretar los datos?
-
¡Sí! En los programas mentorDay cuentas con mentores y expertos.
¿Y si quiero probar varios países?
-
Empieza con uno, aprende, y luego replica el proceso.