¿CÓMO CONSEGUIR FINANCIACIÓN EN BANCOS?

El 80% de la financiación a las empresas sigue siendo bancaria en España, y es barata, pero hay que saber negociar bien…

Sólo en EEUU existen muchas más alternativas financieras que reducen la dependencia al 40%.

• Exigencias del banco: necesitan ver tu histórico de ventas, buenas métricas (no impagos, ni RAI)…
• Pitch al banco: ¡¡¡no les gusta la innovación, ni el riesgo técnico…!!!. Así que como vayas con el mismo Pitch que a la administración pública, el NO ya lo tienes…
• Piensa que los bancos buscan nuevos clientes para ofrecer todos sus productos (no sólo los préstamos) para cubrir sus objetivos.

Cada oficina bancaria tiene unos objetivos distintos y diferentes necesidades para hacer nuevos clientes, unos van sobrados y otros faltos de clientes…, así que, ponte a practicar con las 20.000 oficinas que hay en España, si tienes la suerte de dar con un director o comercial que va cumpliendo mal sus objetivos TODO SERÁ MÁS FÁCIL.

• Son personas a las que hay que convencer, hasta un importe los puede defender el comercial de empresa, o director de oficina, director regional… cada persona tiene una atribución mayor a medida que tiene más responsabilidad dentro del banco.
• Hay más de 20.000 oficinas bancarias en España con un director/a que tiene un objetivo de financiación a empresas y hay que conseguir que se lo curren, no a pedir, sino a ofrecerse como cliente.

Practicar el PITCH financiero con muchas entidades hasta aprender…

• Abre la negociación con varias oficinas a la vez, incluso de la misma marca, la fidelidad en los bancos no está premiada, cuantos más oficinas mejor (no se diferencian…), los bancos prefieren dividir el riesgo entre varias entidades.
• El director de una oficina vende de todo…, hasta vajillas, y, seguramente, no conocerá qué productos financieros tienen en su entidad adaptados a emprendedores o startups.

Así que tendrás que ser tú, quien sepas orientar a él, sobre el tipo de producto que te puede venir mejor.

• Productos financieros que nos pueden interesar del banco: factoring, para adelantar cobros de ventas, línea de descuento de letras o pagarés, confirming para retrasar pagos a proveedores, pólizas de crédito a corto.
• Perfil de riesgo del banco: es muy conservador, por que cobran tipos de interés bajos en comparación con los altos riesgos que suponen  las nuevas empresas pero… ¡¡¡también financian a emprendedores!!!. 

• • Prefieren Garantía hipotecaria, personal aval socios…

• Encontrar entidades con una parte de las garantías cubiertas por instrumentos de ayuda pública, algo cambiante y difícil de estar al día actualizado.

El comercial del banco que nos atiende desconoce todos sus productos y debemos invitarle a consultar internamente las disponibilidad de los siguientes:

• Microcréditos. Para emprendedores, o/y mujeres o/y startups. La garantía es el propio proyecto. CAIXA, Popular (acuerdo YBS, mentorDay), Banco Santander….
• SGR, entidades públicas que aportan las garantías que desea ver el banco, en España hay 23 una en cada región y 3 sectoriales, en Canarias Avalcanarias participa todos los meses en el mentor FINANCIA.
• Acuerdos del BEI, con algunas entidades financieras, Banco Europeo de Inversiones, cubre una parte del riesgo con algunas entidades con las que firma acuerdos.
• Bancos que entienden de startups: BSabadell, DayOne Caixa, Bankinter innovación…