Avant de commencer l'internationalisation, nous devons sélectionner le marché à cibler. Lorsque vous décidez d'adopter une politique active d'internationalisation, vous constatez que vos produits sont susceptibles d'être commercialisés dans un grand nombre de pays différents. des pays aux caractéristiques très différentes. D'autre part, vous ne disposez pas de ressources suffisantes pour vous attaquer simultanément à plusieurs marchés.

Il est donc nécessaire de systématiser l'expansion internationalel en ciblant en priorité les marchés les plus favorables à votre activité. modèle d'entreprise (+). Avant d'entamer le processus de sélection, vous devez décider de ce qui suit nombre optimal de marchés à laquelle il est destiné.

Il s'agit d'une décision stratégique comportant deux options extrêmes, la concentration et la diversification, entre lesquelles il existe plusieurs options intermédiaires.

• CONCENTRATION :

Concentrer les ressources sur un petit nombre de marchés, de manière à ce que l'entreprise puisse réaliser un volume de ventes régulier et croissant sur chaque marché. 

• LA DIVERSIFICATION :

La stratégie de croissance consiste à vendre sur un plus grand nombre de marchés, même si cela se fait au détriment de parts de marché significatives sur certains marchés. 

Le site Les avantages de chacune de ces stratégies évoluent dans le temps en fonction du stade du processus d'internationalisation. l'entreprise ou le stade du cycle de vie du produit qu'elle commercialise. Une fois que vous avez décidé du nombre de marchés étrangers sur lesquels vous devez être présent, vous devez établir un plan d'action. recherche commerciale qui permet répondre aux cinq questions clés la stratégie commerciale internationale.

Pour ce faire, nous pouvons soit réaliser notre propre étude de marché, soit utiliser des études et des statistiques publiques. Cette recherche nous aidera à déterminer quels sont les éléments les plus importants. exigences en matière d'exportation et la facilité avec laquelle nous pourrons accéder aux pays sélectionnés et décider de nos destinations.

Il y a beaucoup d'informations sur chaque pays, trop même. identifier les variables macroéconomiques qui vous affectent le plus dans votre entreprise et se concentre sur les recherche d'informations (+) uniquement sur eux afin d'éviter la dispersion.

Concentrez-vous uniquement sur ce qui vous concerne !

• DES ACCORDS PRÉFÉRENTIELS :

L'un des aspects qui aura une incidence sur le coût du produit est le suivant douanes. En fonction du taux d'imposition appliqué aux marchandises, celles-ci peuvent devenir non compétitives. De nombreux pays ont conclu des accords bilatéraux qui exemptent le paiement des droits de douane.   

• CONNAÎTRE LE TAUX DE DÉFAILLANCE DU PAYS :

Il est aussi important de vendre que de collectionner !!!

• PREND EN COMPTE LES ASPECTS LOGISTIQUES :

Le transport est un élément essentiel du commerce international. Il est nécessaire d'examiner les aspects clés qui influencent l'évaluation de la qualité de l'eau. la logistique (+). Le site processus de sélection L'identification d'un marché approprié pour l'internationalisation de votre entreprise est une tâche qui nécessite inévitablement une analyse de l'environnement. un examen approfondi des différents facteurs qui entrent en jeu et conditionnent ce choix.

La mondialisation et le phénomène d'intégration économique ont entraîné la formation de blocs de pays présentant des caractéristiques similaires, qui pourraient être considérés comme une seule et même entité. segment (+) et donc avec le même CANVAS.

La question du type de marché à cibler ou des pays à considérer comme des marchés d'exportation n'est pas encore réglée. objectifs d'internationalisation a besoin d'une réponse basée sur un processus systématique qui nous conduit à la détermination du marché qui répondra aux exigences imposées par l'entreprise dans sa stratégie commerciale, et à sa sortie à l'étranger, ce qui permet de lever les incertitudes et d'améliorer la compétitivité de l'entreprise. minimiser les risques que toute internationalisation implique.

Bien qu'il existe d'autres approches de la sélection des marchés internationaux fondées sur des décisions intuitives et l'émergence d'opportunités non envisagées au départ, la décision de pénétrer de nouveaux marchés et de se développer à l'échelle internationale doit se fonder sur les éléments suivants des informations objectives sur les prévisions de croissance à moyen et long terme.

Afin d'effectuer cette sélection dans un premier temps, il est nécessaire de savoir ce qui est pertinent pour votre entrepriseLes variables décisives pour la prise de décision et, dans la mesure du possible, quantifiables, afin de pouvoir comparer les différentes destinations potentielles et présélectionner celles qui conviennent le mieux aux objectifs de l'entreprise. Deuxièmement, il est nécessaire de hiérarchiser ces critères en fonction des objectifs stratégiques de l'entreprise elle-même.

POUR CE FAIRE, NOUS POUVONS REGROUPER CES CRITÈRES EN DEUX TYPES :

• Critères générauxcommunes à tout processus d'internationalisation en raison de leur importance dans la détermination de l'adéquation d'un marché, et
• Critères particuliers o spécifique au secteur : type d'entreprise et de produit/service à commercialiser.

Vous devez choisir l'alternative qui présente le niveau de risque le plus faible et les meilleures opportunités pour les produits/services offerts par l'alternative. Lorsqu'il s'agit de faire une Pour la présélection des marchés potentiels, il est nécessaire d'examiner les différents critères et facteurs qui permettront de recueillir suffisamment d'informations pour déterminer l'opportunité de l'internationalisation.

CRITÈRES GÉNÉRAUX

DANS LE CADRE DE CES CRITÈRES, NOUS POUVONS METTRE EN ÉVIDENCE DES FACTEURS PERTINENTS TELS QUE

Variables macroéconomiques

Variables macroeconómicas del país de destino (crecimiento del PIB, población… Ils nous donnent des informations sur la santé de l'économie, la croissance et le développement du pays. Les pays qui se développent le plus auront le plus besoin d'importer et d'acheter des produits de l'étranger.

Barreras culturales

Establecer una Il est essentiel d'entretenir de bonnes relations de travail avec vos clients et vos fournisseurs, afin de minimiser les risques liés au processus de livraison des marchandises et de réception des paiements. Tenez compte d'aspects tels que l'étiquette des affaires, les salutations, les coutumes sociales, les relations, le style de communication, le code vestimentaire ou les goûts et préférences, car ils peuvent influencer la négociation et la mise en œuvre de l'entreprise.

Vous pouvez trouver des informations sur la culture d'un pays à l'adresse suivante WorldBusinessCulture.com

Restrictions légales para hacer negocios

Vérifiez s'il existe des restrictions dans le pays qui pourraient rendre difficile l'établissement de votre entreprise.

Votre produit doit avoir avantage concurrentiel (+) par rapport aux produits locaux identiques ou similaires. Ces avantages peuvent provenir du produit lui-même, du prix ou de la distribution. Canaux de distribution (+) dans le pays de destination, ce qui permettra de rapprocher plus efficacement votre produit des consommateurs.

Factores políticos-legales

degré d'intervention politique dans les décisions des entreprises, stabilité sociale et politique, sécurité des citoyens, relations avec les pays voisins, politiques d'alliance ou accords commerciaux, système juridique, politique fiscale et douanière, accès au marché.

Factores económicos

Crecimiento del PIB, distribución de la renta, presencia de las exportaciones desde tu país, riesgo del país, barreras de acceso para las importaciones, índice de inflación, tipo de interés, tasa de empleo o déficit presupuestario son algunos de los criterios económicos que habrá que analizar para poder realizar una comparativa entre los diferentes países preseleccionados.

Factores sociales y demográficos

Crecimiento de la población, la composición étnica y religiosa, los flujos migratorios, la situación de los residentes extranjeros, permisos de trabajo y residencia, tasa de natalidad, esperanza de vida, nivel de escolarización, asistencia sanitaria.

Factores Culturales

Lengua, raza, religión, costumbres y hábitos.

Factores Geográficos y Geopolíticos

Orografía, distancias, necesidades logísticas, territorio aduanero, países limítrofes, infraestructuras, transportes y comunicaciones.

Criterios Específicos relevantes para el sector

La industria, el tipo de producto/servicio que ofrece tu  empresa o tu propia cultura empresarial.

Factores de consumo del sector

Tipología y evolución del consumo, estudio oferta-demanda, nivel de tecnología.

Factores de consumo del producto/servicio

Potencial del mercado, comportamiento de los consumidores, segmentación, características del producto.

Factores científicos y tecnológicos

Tendencias del sector, sistemas de distribución, medios de comunicación.

Factores medioambientales

Provisión de recursos y materias primas, políticas de reciclaje y conservación del medio natural.

Factores culturales de la empresa

Misión y cultura empresarial, afinidad idiomática, experiencia anterior.

Quels sont les marchés les plus intéressants aujourd'hui ? 

CELA DÉPEND DE VOTRE ACTIVITÉ !

Le site hiérarchie des critères évoqués ci-dessus en fonction des objectifs de votre entreprise vous donnera la réponse à cette question. Il sera donc très important de identifier les forces et les faiblesses de votre entreprise (+), vos objectifs stratégiques et vos ressources pour déterminer les marchés les plus intéressants pour votre entreprise. 

DE TOUS LES CRITÈRES SUSMENTIONNÉS, IL Y A QUATRE CRITÈRES CLÉS QUE TOUTE ENTREPRISE QUI S'INTERNATIONALISE DOIT GARDER À L'ESPRIT AU COURS DE LEUR PROCESSUS DE SÉLECTION DU MARCHÉ :

• La taille du marché.
• Volume de ses exportations.
• Le taux de croissance du marché et les perspectives d'expansion.
• Le prix du produit et l'avantage concurrentiel du produit en termes de qualité, de nouveauté, de conception ou de performance.

Par conséquent, nous pouvons déterminer que les marchés les plus intéressants pour une entreprise seront définis par le type de produit/service offert et, bien sûr, par le type d'entreprise, ses objectifs et sa culture. La motivation de l'entreprise à investir dans un marché particulier est étroitement liée à des facteurs spécifiques au pays cible.

Les entreprises ont tendance à localiser ses investissements directs dans les pays développés lorsqu'elles recherchent des actifs stratégiques ou de nouveaux marchés, alors qu'elles le feront en les pays en développement lorsque leur principale motivation est la recherche de ressources en main-d'œuvre. Sélectionner l'alternative la plus appropriée avec les meilleures chances de succès commercial pour la stratégie d'expansion externe.

À cette fin, la Modèle Harrell et Kiefer identifie les deux principales variables qui sous-tendront la décision finale basée sur la comparaison des différents pays présélectionnés :

• ATTRACTIF POUR LE PAYS :

Taille du marché, croissance du marché, saisonnalité et fluctuations, concurrence, contraintes qualitatives et quantitatives, stabilité politique et économique.

• LA COMPÉTITIVITÉ DE L'ENTREPRISE :

Part de marché, compétences et capacités en matière de marketing, adéquation produit-marché, marge de marché, image, position technologique, qualité du produit, soutien du marché et qualité de la distribution et du service.

Le site les combinaisons de ces variables déterminera s'il s'agit d'un marché attractif ou non, et quelle est l'option la plus appropriée parmi toutes celles qui ont été analysées. Votre Le premier pas vers l'internationalisation peut être basé sur une intuition ou une opportunité qui s'est présentée au cours d'une relation avec un client, la décision de poursuivre ce processus et de s'étendre à de nouveaux marchés doit être prise sur la base de l'analyse systématique décrite ci-dessus en fonction des critères et des objectifs stratégiques de votre entreprise.

QUELQUES MARCHÉS INTÉRESSANTS :

Iberoamérica

Il existe des marchés importants, riches en possibilités et ouverts aux investissements extérieurs. Le marché latino-américain est l'un des marchés les plus prometteurs.Marché naturel d'expansion de l'Espagne, un tiers de l'activité économique mondiale se déroule dans la région Asie-Pacifique, à laquelle appartient la région ibéro-américaine.

L'Ibéro-Amérique est le terrain de jeu des deux prochaines décennies dans le monde. Dans la région, les plus grandes opportunités commerciales se trouvent dans les technologies de l'information et de la communication, les infrastructures et l'économie de consommation.

Mexique

Au Mexique, l'une des régions ibéro-américaines les plus puissantes, les secteurs de l'agroalimentaire, de l'automobile, de la construction, de l'exploitation minière et du tourisme se distinguent et ont choisi de profiter des opportunités que le monde numérique peut nous offrir face à la crise.

Chili

Chili est une économie très ouverte, avec des accords commerciaux avec une grande partie du monde, sans droits de douane et avec une économie ouverte. "Relations très étroites avec l'Espagne. Bien que les exportations reposent principalement sur les grandes entreprises, le gouvernement développe des programmes, tels que PYMExporta, pour encourager l'inclusion des PME dans ce domaine. Malgré les problèmes rencontrés dans les échanges avec le marché russe en raison des sanctions imposées à la Russie par l'Union européenne, 

China y mercado asiático

Deux autres exemples de marchés forts pour l'internationalisation sont Chine et Asie. Le marché asiatique est un marché composé de 47 pays qui "représente près de 75% des investissements avec une très forte tendance à l'occidentalisation, au développement des nouvelles technologies et à tirer profit de la mondialisation.

Bien qu'elle se caractérise par une "formidable diversité, elle est très mal connue. Comment puis-je acheter chez vous si je ne vous connais pas ? Les entreprises espagnoles ont de nombreuses opportunités en Chine, notamment sur le marché en ligne, mais elles doivent faire face à des coûts très élevés.

Pour sa part, il a attiré l'attention sur la méconnaissance de l'Espagne à l'égard du pays asiatique, puisque sur les 50 000 entreprises espagnoles qui exportent régulièrement, seules 17% l'ont fait vers la Chine en 2017.

Le pays asiatique est un modèle dans des secteurs tels que la technologieen tant que numéro 1 mondial des brevets. Il pourrait être intéressant d'ouvrir des portes sur ce marché grâce au développement numérique. Dubaï, la capitale mondiale de l'innovation : Capitale du Moyen-Orient et porte d'entrée de l'Asie, elle se distingue par sa volonté de promouvoir la technologie et l'innovation au service du tourisme. objectifs sociaux par le développement de nombreuses start-ups et de projets tels que le Plan 2021 de Dubaï ou les Smart Cities qui en font la nouvelle Silicon Valley.

Union douanière

Le site Union douanière (Russie, Kazakhstan, Kirghizstan, Biélorussie et Arménie) est un scénario qui offre de nombreuses opportunités aux entrepreneurs, car le pays est très réputé. Santander Trail".une démonstration qui permet aux entrepreneurs de tester différents marchés de voir à quoi ils sont confrontés dans ces domaines, en connaissant leurs possibilités, leurs nouveaux fournisseurs et leurs nouveaux clients. Réduire la méfiance ou le manque de connaissance du marché, ce qui constitue le principal problème pour franchir le pas de l'internationalisation.

CLIMAT D'INVESTISSEMENT

Il est nécessaire de connaître la situation du pays, le marché, son PIB, sa réglementation et son type de gouvernement, la langue, la monnaie, la formation du pays en général, la sécurité, la stabilité économique et financière, le système bancaire et surtout les avantages ou les opportunités d'investir dans ce pays.

CONSTITUTION DE LA SOCIETE

Nous nous référons à l'introduction, c'est-à-dire que nous pouvons mettre en œuvre différentes méthodes, il s'agit d'une décision de coût, mais aussi d'une décision stratégique, qui devrait être étudiée. Nous le ferons sous la forme d'une société, d'une succursale ou d'un établissement permanent, d'un agent ou d'une représentation commerciale ou par le biais d'un partenariat/investissement avec une société déjà établie dans le pays.

Dans les deux cas, les coûts du contrat ou des statuts, du notaire, des traductions officielles devront être quantifiés, l'enregistrement des noms commerciaux et des marques, les brevets ou la protection de la propriété intellectuelle. En matière de fiscalité internationale, il est important, avant tout, d'identifier l'importance de connaître conventions de double imposition (+) que l'Espagne a signé, et quels sont les pays classés comme paradis fiscaux.

RECHERCHE DANS LE PAYS

Pour que vos projets d'internationalisation soient réellement efficaces, vous devez consacrer suffisamment de temps à la connaissance du pays vers lequel vous allez exporter ou importer. Il est vrai que nous vivons dans un monde de plus en plus global et que de nombreuses entreprises suivent cette tendance, mais les réunions en face à face (qui peuvent être virtuelles) avec des partenaires commerciaux et des clients potentiels restent la base la plus solide pour construire des relations durables et de meilleure qualité. 

Ces visites vous permettront de définir le potentiel de vente de votre produit et d'évaluer l'impact de vos activités sur l'environnement. se faire une idée précise de son marché cible. Au cours de la visite, vous aurez également l'occasion d'évaluer la concurrence et ses produits locaux et internationaux. identifier les autres concurrents étrangers déjà présents sur ce marché. Une fois que vous disposerez de ces informations sur le marché local, vous pourrez décider en toute connaissance de cause si votre produit sera vendu tel quel en Espagne ou si certaines adaptations à la culture et à la législation locales sont nécessaires.

Cela peut vous aider simulateur de coûts par pays (+) et ceci des informations par pays (+).Google "doing business + nom du pays".

PLUS DE CONSEILS SUR :

COMMENT SÉLECTIONNER LES MARCHÉS À L'ÉTRANGER ?

• LINK (+).

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Le choix du pays dans lequel commencer l'internationalisation est une décision cruciale pour la réussite de toute entreprise cherchant à s'étendre à l'étranger.

POUR PRENDRE CETTE DÉCISION, IL EST IMPORTANT DE TENIR COMPTE D'UN CERTAIN NOMBRE DE FACTEURS CLÉS, TELS QUE

1. Taille du marché : Évaluer la taille du marché cible en termes de population, de pouvoir d'achat, de croissance économique, d'industries clés et de concurrence.
2. Culture et langue : Assurez-vous d'avoir une bonne connaissance de la culture et de la langue du pays que vous envisagez de visiter. Il est essentiel de comprendre les normes culturelles et les pratiques commerciales locales pour établir des relations d'affaires fructueuses.
3. Infrastructures et réglementations : Étudier l'infrastructure et la réglementation du pays, y compris la logistique, les taxes, les barrières commerciales, les exigences légales et les normes de qualité.
4. Risques politiques et économiques : Tenez compte des risques politiques et économiques liés au pays, tels que la stabilité politique, le taux de change et l'inflation.
5. Alliances stratégiques : Examinez s'il existe des entreprises locales ou des partenaires potentiels susceptibles de vous aider dans le processus d'entrée sur le marché, tels que des fournisseurs, des distributeurs ou des partenaires commerciaux.

En évaluant ces facteurs et d'autres pertinents pour votre entreprise, vous serez en mesure de prendre une décision éclairée sur le pays dans lequel vous souhaitez entamer votre processus d'internationalisation.

Vous pouvez également demander conseil à des experts en commerce international et étudier les réussites d'entreprises similaires qui ont pénétré le même marché que celui que vous envisagez.

Pour choisir le premier pays qu'une entreprise va cibler pour s'internationaliser, il est nécessaire de suivre un processus systématique qui permet de sélectionner le marché qui correspond le mieux aux objectifs stratégiques de l'entreprise et qui minimise les risques. La première étape consiste à décider du nombre optimal de marchés à cibler. Ensuite, les marchés potentiels doivent être étudiés afin de recueillir des informations pertinentes et de sélectionner ceux qui sont les plus favorables au modèle d'entreprise de la société.

Il est important de se concentrer sur les variables macroéconomiques qui affectent le plus l'entreprise et d'éviter la dispersion dans la recherche d'informations. Les aspects logistiques, tels que le transport et les douanes, ainsi que le taux de défaillance du pays, doivent également être pris en compte.

Les critères généraux et sectoriels pertinents pour l'entreprise doivent être pris en compte, et ces critères doivent être classés par ordre de priorité en fonction des objectifs stratégiques de l'entreprise. Les quatre critères clés qu'une entreprise doit prendre en considération sont la taille du marché, le volume des exportations, le taux de croissance du marché et les perspectives d'expansion, ainsi que le prix du produit et l'avantage concurrentiel.

Parmi les marchés les plus intéressants pour une entreprise figurent l'Amérique latine, l'Asie et Dubaï. Pour sélectionner le marché le plus approprié, il faut prendre en compte les variables de l'attractivité du pays et de la compétitivité de l'entreprise, et comparer les pays présélectionnés pour déterminer l'option la plus appropriée.

En résumé, le choix du premier pays à internationaliser doit être une décision stratégique fondée sur des informations objectives et sur les objectifs de l'entreprise, et doit prendre en compte les critères et les variables pertinents pour l'entreprise.

Comment utiliser l'intelligence artificielle (IA) pour choisir le pays où commencer l'internationalisation ?

En tant que modèle linguistique, ChatGPT peut vous aider à fournir des informations sur les différents pays susceptibles de convenir à l'internationalisation de votre entreprise.

VOICI QUELQUES ÉTAPES À SUIVRE POUR UTILISER CHATGPT AFIN DE CHOISIR UN PAYS :

Formula una pregunta específica

Pour commencer, formulez une question spécifique que vous pouvez poser à ChatGPT. Par exemple, "Quels sont les meilleurs pays pour démarrer une entreprise de commerce électronique ?" ou "Quels sont les pays qui offrent les meilleures opportunités pour développer une entreprise technologique ?

Engagez la conversation :

Commencez une conversation avec ChatGPT en cliquant sur le bouton "Chat" ou "Chat" sur la plateforme où vous utilisez le modèle. Saisissez la question que vous avez posée précédemment et attendez que ChatGPT génère une réponse.

Posez des questions complémentaires :

Si la réponse initiale de ChatGPT n'est pas suffisante ou si vous avez besoin de plus de détails, posez des questions complémentaires pour clarifier vos doutes ou obtenir des informations supplémentaires. Par exemple, si ChatGPT vous dit que l'Inde est un bon pays pour démarrer une entreprise de commerce électronique, vous pouvez demander : "Pourquoi l'Inde est-elle un bon pays pour démarrer une entreprise de commerce électronique ?" ou "Quels sont les principaux défis auxquels sont confrontées les entreprises de commerce électronique en Inde ?

Considera la información proporcionada

Comme ChatGPT vous fournit des informations sur différents pays, évaluez la pertinence de ces informations pour votre entreprise et vos objectifs d'internationalisation. Prenez en compte des facteurs tels que la culture d'entreprise locale, l'infrastructure, les taxes et les coûts d'exploitation, entre autres.

Prendre une décision en connaissance de cause :

Utilisez les informations fournies par ChatGPT pour prendre une décision éclairée sur le pays dans lequel vous souhaitez commencer votre processus d'internationalisation. N'oubliez pas de faire des recherches plus approfondies sur les pays qui vous intéressent avant de prendre une décision finale.

Il est important de noter que ChatGPT est un modèle linguistique et peut fournir des informations générales sur différents pays, mais il ne doit pas être le seul facteur à prendre en compte pour les décisions commerciales importantes. Il est toujours conseillé de obtenir des conseils et effectuer des recherches complémentaires avant de prendre une décision.