EXEMPLES DE SOURCES DE REVENUS

• Vente d'un produit (commerce électronique, boutique).
• Vente temps service (conseils, professionnels).
• Quota par l'utilisation d'un logiciel (typique des SAAS) ou par le téléchargement d'un APP.
• Paiement par volume d'informations consommé.
• Commissions sur ventes.
• Vente d'actifs. En vendant votre proposition de valeur, vous donnez aux clients des droits de propriété sur celle-ci. Le client devient propriétaire du produit ou acquis et peut en faire l'usage qu'il souhaite. Par essence, il s'agit de la la vente de biens matériels.
• Redevance ou paiement à l'utilisation. Dans ce cas, le client ne payer que pour l'utilisation de ce que nous vous proposons comme solution à votre problème ou à votre besoin, qui est généralement de l'ordre de l'argent. caractère temporaire. Elle est liée à la fourniture de services. 

• • Par exemple : frais de restauration, participation à des cours de formation.

• Frais d'abonnement (montant mensuel fixe pour recevoir "x"). C'est à ce moment-là que le client effectue des paiements par tranches récurrentes pour la solution de leur problème ou de leur besoin, qui est généralement d'une importance capitale. permanentou du moins de longue durée. Elle se caractérise par l'existence d'un obligation contractuelle. 

• • Par exemple : le paiement de l'électricité, du téléphone et de l'accès à l'internet.

• Prêt ou location. Le client obtient une concession sur la proposition de valeur en échange d'une contrepartie ou d'une rémunération. La location de machines, de voitures et de biens immobiliers est la plus courante dans ce secteur d'activité.
• Octroi de licences. Les recettes sont générées lorsque, par ce biais, les éléments suivants sont reçus paiements pour l'exploitation sous licence de nos proposition de valeur (+) à des fins commerciales ou industrielles. Les cas typiques sont les licences d'utilisation de la propriété intellectuelle, des brevets ou des marques.
• La publicité. Nous pouvons tirer parti du positionnement de notre proposition de valeur sur le marché pour la promotion d'autres entreprises et la fourniture d'espaces publicitaires aux clients. 

• • Un exemple courant aujourd'hui est celui des publicités qui apparaissent sur la plupart des sites web que nous visitons.

Les flux de revenus ne sont que des idées et des hypothèses qui restent dans la tête de l'entrepreneur jusqu'à ce qu'elles soient validées par le client. Pensez aux expériences qui vous permettent de tester si le client est prêt à payeret combien, et la formule. Il faut donc sortir et vendre même si l'on n'a pas encore le produit !L'encaissement d'une vente est la meilleure solution validation (+)Vous pouvez toujours vous faire rembourser !

Utiliser le préventes crowdfunding (nous travaillons avec ULULE) pour obtenir des ventes avant d'avoir le produit ou le service. Dans CANVAS, les sources de revenus ne sont pas chiffrées, uniquement des concepts. La tarification et la quantification du nombre de clients, le seuil de rentabilité, se trouvent dans le document intitulé viabilité économique (+) et vous en aurez besoin pour compléter le trésorerie (+) et calculer le montant nécessaire pour financer votre projet. Nous appelons utilisateurs de le différencier du client lorsque nous apportons de la valeur (nous avons des coûts...), mais nous ne pouvons pas le différencier du client lorsque nous apportons de la valeur (nous avons des coûts...). nous ne générons pas de revenus !

DES PISTES DE RÉFLEXION :

Afin de développer le module de canevas des sources de revenus, il est important de réfléchir et de répondre de manière concrète et concise aux questions suivantes :

• POUR QUELLE VALEUR LES CLIENTS SONT-ILS PRÊTS À PAYER ?

Nous pourrons ainsi déterminer notre principale source de revenus et valider la cohérence et la viabilité du modèle d'entreprise.

• COMMENT LES CLIENTS PAIENT-ILS ET COMMENT AIMERAIENT-ILS PAYER ?

Il est également très utile, comprendre les préférences des clients en matière de paiement et déterminer si nous offrons les moyens adéquats pour promouvoir et faciliter le flux de revenus vers l'entreprise.

• QUELLE EST LA PART DES DIFFÉRENTES SOURCES DE REVENUS DANS LE TOTAL ?

Cependant, il nous permet de quantifier les revenus provenant de chaque source et de nous concentrer sur les plus importants.

LES TYPES DE PRIX :

Lors de la fixation des prix, il est nécessaire de tenir compte des deux types de prix que l'on peut trouver : fixe et/ou dynamique.

• CORRIGÉ

Ils sont basés sur des variables statiques telles que : les caractéristiques du produit, le poids, le volume, etc. Ils déterminent la base du prix de vente que nous allons choisir.

• • COMMENT ILS PEUVENT L'ÊTRE :

• • • Liste de prix fixesdes prix fixes pour les produits, les services et d'autres propositions de valeur de prix individuels.
    • Caractéristiques du produitIci, le prix dépend de la quantité ou de la qualité de la proposition de valeur.
    • Le volumeLe prix dépend de la quantité achetée.
    • Le segment de marchédépend du type et des caractéristiques d'un segment de marché donné.

• DYNAMIQUE

Ils varient en fonction du marché sur lequel nous opérons et sont basés sur une négociation entre deux ou plusieurs parties.

• • PEUT-ÊTRE :

• • • NégociationLe prix est négocié entre deux ou plusieurs parties et dépend de vos capacités de négociation ou de votre pouvoir de négociation.
    • Gestion de la rentabilitéLe prix dépend des stocks et du moment de l'achat (souvent utilisé pour les ressources périssables telles que les chambres d'hôtel ou les sièges restants sur un vol).
    • Marché en temps réelLe prix est fixé dynamiquement en temps réel en fonction de l'offre et de la demande. Il nécessite généralement un grand nombre de parties impliquées et un volume important de transactions.
    • Vente aux enchèreslorsque le prix est déterminé par un appel d'offres public.

Une fois que nous avons analysé le type de tarification que nous allons appliquer, nous devons choisir la méthode de facturation à utiliser, sur la base des modèles de revenus suivants :

MODÈLES DE REVENUS :

RECETTES NON RÉCURRENTES

Il s'agit de l'encaissement obtenu par la vente directe. D'une manière générale, il s'agit d'argent liquide, de cartes, de virements, etc.

REVENUS RÉCURRENTS

Celles obtenues par le biais de redevances périodiques versées par les clients ou les utilisateurs pour l'utilisation de nos produits, services ou abonnements. L'analyse de ce segment de la toile déterminera en partie la rentabilité ou la faisabilité du projet. modèle d'entreprise (+), Il faut donc veiller à valider les différentes sources de revenus afin de pouvoir les adapter rapidement, le cas échéant.

La monétisation d'une entreprise fait référence à la manière dont vous allez transformer votre idée d'entreprise en argent. En plus de, transformer une idée en un projet opportunité (+), pour être un bon entrepreneur, il faut amener le client à payer le prix de la satisfaction qu'il retire de l'achat de votre solution !

Si vous ne parvenez pas à monétiser votre produit, vous devez revenir sur les premières étapes en recherchant l'adéquation avec le marché. Il se peut que vous n'ayez pas problème bien localiséSoit le client, soit la solution n'apporte pas suffisamment de valeur pour que le client paie. Pas de monétisation, pas de viabilité !!! En outre, il répond à un besoin d'un segment de clientèle, doit réfléchir à la manière de faire des bénéfices et de monétiser son projet.

Cependant, de nombreux entrepreneurs laissent leur monétisation au hasard, ce qui est une grave erreur. Il faut être capable de vendre et d'être payé. Actuellement sur le marché, il existe de nombreuses façons de monétiser une entreprise. Je vous suggère d'en lire beaucoup afin de pouvoir pratiquer et appliquer la monétisation correctement dans votre entreprise !!!

Dans le modèle Canvas, les sources de revenus sont l'un des neuf domaines clés à prendre en compte lors de la conception du modèle d'entreprise. Les sources de revenus font référence aux différents moyens par lesquels l'entreprise génère des revenus et à la manière dont ces revenus sont liés aux coûts et aux dépenses de l'entreprise.

QUELQUES EXEMPLES DE SOURCES DE REVENUS POUVANT ÊTRE PRISES EN COMPTE DANS UN MODÈLE DE CANEVAS SONT EXPLIQUÉS CI-DESSOUS :

1. Ventes directes : Les revenus proviennent de la vente directe de produits ou de services aux clients. Il s'agit de la méthode la plus courante pour générer des revenus.
2. La publicité : Les revenus proviennent de la vente d'espaces publicitaires à d'autres entreprises. Les entreprises peuvent afficher des publicités sur leur site web, dans les médias sociaux, par courrier électronique, etc.
3. Abonnements : provient de la vente d'un abonnement à des clients qui souhaitent avoir accès à un contenu ou à des services exclusifs.
4. Commissions : Les revenus proviennent d'une commission sur la vente de produits ou de services d'autres entreprises.
5. Licences : Les recettes proviennent de la vente d'une licence d'utilisation du produit ou du service d'une entreprise.
6. Le franchisage : Les revenus proviennent de la vente d'une franchise de l'entreprise à d'autres entrepreneurs qui souhaitent opérer sous la marque de l'entreprise.
7. Le financement participatif (crowdfunding) : Les recettes proviennent de l'obtention de dons ou d'investissements de la part de clients en échange de la promesse d'un produit ou d'un service futur.
8. Revenus des services : Les revenus proviennent de la fourniture de services aux clients, qui peuvent être des services de conseil, des services d'assistance technique, entre autres.
9. Loyer : les revenus proviennent de la location de produits ou de services, tels que la location d'espaces, de véhicules, d'outils, etc.

Chaque entreprise peut avoir différentes sources de revenus et il est important de déterminer celle qui convient le mieux au modèle d'entreprise et au marché sur lequel vous opérez.

Exemples pratiques de sources de revenus

VOICI QUELQUES EXEMPLES PRATIQUES DE FLUX DE REVENUS QUI PEUVENT S'APPLIQUER À DIFFÉRENTS MODÈLES D'ENTREPRISE :

1. Vente directe de produits ou de services : Il s'agit de la source de revenus la plus courante et la plus traditionnelle. Elle consiste à vendre des produits ou des services directement au client final.
2. Abonnements : Les clients paient une redevance périodique pour avoir accès à un contenu ou à des services exclusifs.
3. La publicité : Les revenus proviennent de la publicité de tiers sur votre site web, votre application, les médias sociaux, etc.
4. Commissions : Vous recevez une commission pour la vente d'un produit ou d'un service d'un tiers.
5. Licences : Vous offrez une licence aux clients pour l'utilisation de votre produit ou service.
6. Freemium : Vous proposez une version gratuite et une version premium du produit ou du service, en générant des revenus à partir des ventes de la version premium.
7. Vente de données : Si votre modèle d'entreprise implique la collecte et l'analyse de données sur les clients, vous pouvez vendre ces données à des tiers.
8. Loyer : Vous pouvez louer des biens, des propriétés ou des services, générant ainsi des revenus récurrents.
9. Le financement participatif (crowdfunding) : Les clients financent votre projet en échange d'avantages ou de récompenses.
10. Octroi de licences : vendre des droits de propriété intellectuelle (brevets, marques, etc.) à des tiers pour qu'ils les utilisent.

Quelles sont les différences entre les flux de revenus et la monétisation d'un modèle d'entreprise ?

Les flux de revenus et la monétisation sont des concepts liés mais distincts dans un modèle d'entreprise. Les sources de revenus désignent les différents moyens par lesquels l'entreprise gagne des revenus. En d'autres termes, il s'agit des différentes façons dont l'entreprise génère de l'argent par le biais de ses produits ou services.

La monétisation, quant à elle, désigne le processus qui consiste à transformer quelque chose en argent. Dans le contexte d'un modèle d'entreprise, il s'agit de la manière dont la valeur est créée et facturée. En un mot, Alors que les flux de revenus sont les moyens concrets de générer de l'argent, la monétisation est le processus de transformation de cette valeur en revenus.