¿Estás aprovechando todas las formas posibles de generar ingresos en tu empresa o estás dejando dinero sobre la mesa sin saberlo?
Generalmente, muchos emprendedores centran toda su energía en vender un solo producto, sin darse cuenta de que existen múltiples fuentes de ingresos que pueden activar desde hoy mismo. Asimismo, esta TIP te mostrará cómo identificar, planificar y activar nuevas formas de ingreso para hacer tu negocio más sostenible, rentable y resiliente ante crisis.
💡 «No pongas todos los huevos en la misma cesta» – Refrán popular
📌 ¿Qué son las fuentes de ingresos?
Las fuentes de ingresos son las distintas formas a través de las cuales una empresa genera dinero. No se trata solo de vender un producto, sino de entender qué valor estás ofreciendo, a quién y cómo capturas ese valor.
🔍 Ejemplo: una empresa de software no solo gana dinero vendiendo licencias, también puede generar ingresos por soporte técnico, actualizaciones premium, formación, etc.
Por lo que, cada fuente tiene su propio nivel de escalabilidad, coste y esfuerzo. Por eso, es fundamental identificarlas bien para tomar decisiones estratégicas.
💡 ¿Por qué es importante diversificar las fuentes de ingresos?
Frecuentemente, apostar todo a una sola fuente puede hacer que tu empresa sea frágil ante cambios del entorno. En cambio, diversificar fuentes de ingreso te permite:
- Resistir caídas de mercado o pérdida de clientes clave.
- Mejorar tu liquidez y flujo de caja.
- Llegar a nuevos segmentos sin cambiar tu core business.
- Aprovechar activos existentes (tu comunidad, tu contenido, tu know-how…).
🎯Una startup que solo factura con un producto tiene más riesgo que otra que combina ventas, cursos online y suscripciones.
Ejemplo real: una emprendedora vendía agendas físicas. Tras la pandemia, complementó su ingreso con un curso online sobre productividad. Hoy, el curso representa el 60% de su facturación.
🔍 Tipos de fuentes de ingresos
Aquí tienes una lista más completa y adaptada a modelos modernos:
| Tipo de ingreso | Ejemplo específico |
|---|---|
| Venta directa | E-commerce, tienda física, productos digitales |
| Suscripción | Membresía mensual, Patreon, SaaS |
| Comisión por intermediación | Airbnb, Amazon, Booking |
| Publicidad | Blogs, canales de YouTube, apps gratuitas |
| Licencia o franquicia | Marca registrada, licencia de uso |
| Servicios complementarios | Soporte técnico, formación, instalación |
| Renting o alquiler | Espacios, coches, herramientas |
| Freemium con upsell | Apps móviles, cursos online con premium |
| Crowdfunding o donaciones | Plataformas tipo Kickstarter |
| Tokenización / NFTs | Monetización con activos digitales |
🛠️ Pasos para definir tus fuentes de ingreso
- Analiza tus activos actuales. Haz un inventario de lo que ya tienes: productos, contenidos, comunidad, relaciones, conocimiento.
- Estudia tu competencia. ¿Qué fuentes están usando empresas similares? ¿Podrías adaptar alguna?
- Identifica nuevas oportunidades
- Pregunta a tus clientes:
- “¿Qué más te gustaría que te ofreciera?”
- “¿Por qué pagarías más?”
- Pregunta a tus clientes:
- Evalúa cada opción con estos criterios:
- Margen de beneficio.
- Escalabilidad.
- Sinergia con tu modelo actual.
- Dificultad de implementación.
- Prototipa y valida. Crea un MVP (mínimo producto viable) para testear antes de escalar.
- Prioriza. No intentes activar todo a la vez. Usa la matriz impacto-esfuerzo para decidir qué implementar primero.
❌ Errores comunes sobre las fuentes de ingresos
Lógicamente, evitar estos errores puede marcar la diferencia entre un negocio estancado y uno que escala con estabilidad:
- Depender de una sola fuente de ingreso. Ejemplo: un coach que solo gana con sesiones 1:1 queda expuesto si pierde clientes o enferma.
- Copiar modelos sin adaptarlos. Las suscripciones funcionan bien… pero no para todos. ¿Tu cliente tiene interés real en pagar cada mes?
- Ignorar el coste oculto de cada canal. Vender en Amazon parece sencillo, pero entre comisiones, logística y competencia… el margen puede evaporarse.
- Implementar muchas fuentes a la vez. La saturación genera desgaste. En lugar de optimizar una bien, muchas quedan sin resultados.
- No comunicar bien el valor añadido. Si tu cliente no entiende lo que ofrece cada opción (ej. curso + comunidad + consultoría), no comprará.
- No medir el rendimiento por fuente. ¿Qué canal te da más beneficio por hora invertida? ¿Cuál tiene mejor conversión? Si no lo sabes, estás a ciegas.
- No reinvertir en las fuentes que funcionan. Un error muy común es no potenciar el canal que más retorno da: publicidad, afiliación, automatización, etc.
✍️ Reflexión: «No es tener muchas fuentes, es tener las adecuadas y gestionarlas bien.»
🧠 Reflexiona antes de actuar
Por lo general, estas preguntas de autodiagnóstico te ayudarán a enfocar mejor tu estrategia:
- ¿Cuál de tus productos/servicios tiene mejor margen? ¿Lo estás potenciando?
- ¿Tienes ingresos que dependen exclusivamente de tu tiempo o presencia física?
- ¿Has probado monetizar tu conocimiento (cursos, ebooks, mentorías)?
- ¿Qué fuentes de ingreso podrías lanzar con tus activos actuales?
- ¿Cuál de tus fuentes te resulta más desgastante emocional o financieramente?
- ¿Estás dejando de monetizar algún canal donde ya tienes tráfico (ej. blog, redes, canal de YouTube)?
🗓️ Planifica tu implementación sin agobios
Ya que muchos emprendedores abandonan esta TIP porque la ven compleja. En cambio, aquí tienes un plan sencillo de ejecución en 4 semanas:
Semana 1 – Análisis
- Lista tus fuentes actuales y calcula ingresos/margen.
- Identifica qué otras fuentes usan tus competidores.
- Haz 2 encuestas: una a clientes actuales, otra a potenciales.
Semana 2 – Ideación + Selección
- Define 3 fuentes nuevas potenciales.
- Evalúa su esfuerzo e impacto.
- Elige solo una para prototipar.
Semana 3 – MVP + Testeo
- Crea versión beta: oferta, pricing, canal de venta.
- Lanza a un grupo reducido (ej. seguidores, lista de correo, antiguos clientes).
Semana 4 – Medición + Ajuste
- Mide conversión, coste, tiempo invertido, feedback.
- Mejora lo que funcione y descarta lo que no.
- Planifica siguiente test en 30 días.
Herramientas recomendadas:
- Google Forms (encuestas).
- Canva o Notion (landing de prueba).
- Stripe o Gumroad (pagos rápidos).
- Metricool o Google Sheets (seguimiento).
🤖 Cómo usar la Inteligencia Artificial (IA) para ayudarte con las fuentes de ingresos
La IA puede ayudarte a ahorrar tiempo, generar ideas, validar modelos y automatizar ingresos.
Ejemplos de prompts útiles:
- “Genera 5 modelos de ingreso para una tienda de ropa sostenible en línea.”
- “Simula la rentabilidad mensual de un curso online con 500 leads y conversión del 3%.”
- “Redacta una propuesta de valor para una suscripción mensual de productos eco-friendly.”
- “Qué fuentes de ingreso tiene una empresa como Canva y cómo adaptarlas a un negocio local.”
- “Sugiere estrategias para convertir tráfico web en ingreso recurrente.”
🤝 Enlaces internos
👩💼 Caso de éxito mentorDay
Laura, tenía una pequeña escuela de cocina en Colombia. Solo ofrecía clases presenciales, y la pandemia paralizó por completo su actividad. Se apuntó al programa de aceleración de mentorDay, donde aprendió a:
- Crear un eBook con recetas exclusivas (ingreso pasivo).
- Lanzar un curso online grabado (nuevo canal de ingreso).
- Ofrecer una suscripción mensual con acceso a masterclasses, comunidad y descuentos.
- Monetizar su canal de YouTube a través de afiliados y patrocinadores
Gracias a su participación en talleres grupales, el análisis con expertos, la validación de ideas y su mentor asignado, Laura rediseñó su modelo de negocio. Hoy tiene 4 fuentes de ingreso activas, ha duplicado su facturación y trabaja desde casa.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Debo tener todas las fuentes desde el principio?
No. Empieza con una y prueba otras cuando tengas validación.
¿Qué fuente es más rentable?
Depende del modelo, pero las suscripciones y productos digitales suelen escalar mejor.
¿La IA puede ayudarme a definir ingresos?
Sí, puedes usarla como asistente para explorar opciones y hacer simulaciones.
¿Qué pasa si una fuente no funciona?
Es normal. Lo importante es medir y adaptarse.
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[…] 8. Flujo de ingresos: […]
When setting prices, we must take into account the 2 types of prices that we can find: fixed and / or dynamic .
– PRICEING. I would love to learn more about pricing my self I have issue here thanks
Importante conocer si existen personas dispuestas a pagar por lo que le ofrecemos
Respecto a la estabilidad económica de tu empresa se debe estudiar meticulosamente cuáles son los productos o servicios por los que tus clientes pagarían, a través de diferentes segmentos y targets, tendríamos más posibilidades de éxito teniendo especialmente en cuenta diversificar las diferentes opciones, adoptando métodos diferentes para su fijación de precios.