MODÈLE D'APPRENTISSAGE DE L'ENTREPRENEUR VAK (VISUEL, AUDITIF, KINESTHÉSIQUE)

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts tirés du "Modèle d'apprentissage VAK pour les entrepreneurs". Analysez et découvrez ce TIP !

Le modèle d'apprentissage appelé visuel-auditif-kinesthésique (VAK), considère que la Le mode d'entrée de l'information (œil, oreille, corps) est fondamental pour les préférences de l'apprenant ou de l'enseignant. Par exemple, lorsqu'on vous présente quelqu'un, qu'est-ce qui est le plus facile à retenir par la suite : le visage (visuel), le nom (auditif) ou l'impression (kinesthésique) que la personne vous a donnée ? Si le L'objectif est de vendre, il est intéressant de pouvoir savoir ce qui est le plus confortable et ce qui a le plus d'impact émotionnel pour le client afin d'obtenir de meilleurs résultats... On estime qu'un 42% des personnes sont visuelles, 20% auditives et 38% kinesthésiques. (VAK ). La première étape de l'apprentissage est la perception des stimuli par les sens et le suivi de l'apprentissage. mModèle VAK proposé par Bandler et Grinder les gens ont une préférence pour l'un ou l'autre canal.  

Il existe principalement trois systèmes d'apprentissage des informations entrantes

Le système de représentation VISUAL : préférence de l'apprentissage par le biais d'images, de vidéos, de symboles, de diagrammes, etc. Nous utilisons le système de représentation visuelle lorsque nous nous souvenons d'images abstraites (comme les lettres et les chiffres) et concrètes. Ils préfèrent la lecture à l'écoute et assimilent de grandes quantités d'informations rien qu'en regardant, pensent en images et visualisent en détail. Résumer et schématiser est une bonne stratégie, souligner et écrire dans les marges des livres et, en général, réaliser des actions qui ont trait à la vision, à la lecture, à l'imagination, à la comparaison d'images, à l'écriture, au dessin... etc. Les médias sont des vidéos, des films, des livres, des cartes, des diagrammes, des diapositives, des messages écrits, etc.  

Le système AUDITIONNEL :

Préférence pour le canal auditif, leur mémoire auditive est très développée, et Ils captent plus facilement les informations orales, préfèrent écouter sans regarder. Le système de représentation auditive est celui qui nous permet d'entendre des voix, des sons, de la musique dans notre esprit. Lorsque nous nous souvenons d'une mélodie ou d'une conversation, lorsque nous sommes capables d'apprendre plusieurs langues ou lorsque nous reconnaissons la voix d'une personne qui nous parle au téléphone, nous utilisons le système de représentation auditive. Les supports les plus efficaces pour ces personnes seront des post-cassettes, des conférences ou des enregistrements de conférences qu'elles pourront réécouter pour renforcer leur apprentissage.Ils ont le sens des langues, de la musique !

Le système KINESTHESIQUE :

Lorsque nous nous souvenons du goût de notre plat préféré, ou ce que nous ressentons lorsque nous écoutons une chanson, nous utilisons le système de représentation kinesthésique. Préférence pour saisir l'information par les sens  (toucher, odorat et goût) et à travers les mouvements. Cela leur permet d'apprendre plus facilement en interagissant avec le contenu ! Ils ont besoin de ressentir l'apprentissage : toucher, sentir, bouger, marcher, courir, sauter, cuisiner, jouer, sentir ou danser. Ce type de processus est le plus lent des trois, il prend plus de temps que les autres, mais une fois appris, il est très difficile à oublier. La plupart d'entre nous utilisent les systèmes de représentation de manière inégale, en privilégiant certains et en en sous-utilisant d'autres. Les systèmes de représentation se développent au fur et à mesure que nous les utilisons !

Le site une personne habituée à sélectionner un type d'information absorbera plus facilement des informations de ce type ou, à l'inverse, le Une personne qui a l'habitude d'ignorer les informations reçues par un canal particulier n'apprendra pas les informations reçues par ce canal, non pas parce qu'elle n'est pas intéressée, mais parce qu'elle n'a pas l'habitude de prêter attention à cette source d'information. Si nous tenons compte de ce modèle VAK lorsque nous transmettons des informations à notre interlocuteur ou lorsque nous apprenons nous-mêmes, nous serons en mesure d'améliorer la qualité de vie de nos clients... !Nous pourrons mettre en place des stratégies d'enseignement et des techniques d'apprentissage beaucoup plus efficaces ! Pour évaluer la méthode que nous utilisons le plus souvent, nous pouvons nous poser la question suivante : que retenez-vous après avoir été présenté à quelqu'un, son visage (visuel), son nom (auditif) ou l'impression ou la sensation (kinesthésique) que la personne vous a fait éprouver ? 

• Entrepreneurs visuels :

Entrepreneurs visuels apprennent mieux lorsqu'ils lisent ou voient les informations d'une manière ou d'une autre.

Lors d'une conférence :

Par exemple : Ils préféreront lire les films plutôt que de suivre l'explication orale ou, à défaut, ils prendront des notes pour avoir quelque chose à lire.

Lorsque nous pensons en images (par exemple, lorsque nous "voyons" dans notre esprit la page du manuel contenant les informations dont nous avons besoin), nous pouvons nous remémorer un grand nombre d'informations à la fois. C'est pourquoi, les personnes qui utilisent le système de représentation visuelle ont plus de facilité à assimiler rapidement de grandes quantités d'informations. Si nous sommes visuels, nous n'avons pas besoin d'imprimer ce que nous voyons sur l'écran d'un PC...

• Les entrepreneurs AUDITIFS :

Lorsque nous nous souvenons en utilisant le système de représentation auditive, nous le faisons de la manière suivante de manière séquentielle et ordonnée. Les entrepreneurs auditifs apprennent mieux lorsqu'ils Ils reçoivent des explications oralement et lorsqu'ils sont capables de parler et d'expliquer ces informations à une autre personne. Le système auditif ne permet pas de relier des concepts ou d'élaborer des concepts abstraits aussi facilement que le système visuel et n'est pas aussi rapide. C'est pourtant le cas, fondamentaux dans l'apprentissage des langues, et, bien sûr, la musique. Il présente également l'avantage de pouvoir être au téléphone tout en écoutant une conversation sans perdre d'informations pertinentes...

• Entrepreneurs KINESTHESIQUES :

Quand Nous traitons les informations en les associant à nos sensations et à nos mouvements, à notre corps, nous utilisons le système de représentation kinesthésique. Nous utilisons ce système, bien sûr, lorsque Nous apprenons un sport, mais aussi de nombreuses autres activités telles que la lecture en tenant un livre et en appréciant le contact avec le papier. L'écriture sur PC est un autre exemple d'apprentissage kinesthésique. Les personnes qui tapent bien sur un PC n'ont pas besoin de regarder où se trouve chaque lettre. En fait, si vous leur demandez où se trouve une lettre, ils peuvent avoir du mal à répondre, mais leurs doigts savent ce qu'il faut faire. Apprentissage kinesthésique c'est profond !

On peut apprendre une liste de mots et les oublier le lendemain, mais quand on apprend à faire du vélo, on n'oublie jamais. Une fois que nous savons quelque chose avec notre corps, une fois que nous l'avons appris par la mémoire musculaire, il est très difficile de l'oublier. Entrepreneurs kinesthésiques apprennent lorsqu'ils font les choses comme, par exemple, l'expérimenter en prenant un outil, un catalogue, un échantillon, etc... Un moyen très rapide de découvrir les préférences d'apprentissage d'un entrepreneur est la clé dans les yeux...

EN POSANT UNE QUESTION SIMPLE MAIS QUI POUSSE À LA RÉFLEXION, NOUS POUVONS DÉCOUVRIR CES PRÉFÉRENCES :

• Lorsque la personne interrogée regarde vers le haut, elle a tendance à être Visuel Il fouille ainsi ses souvenirs en imaginant les événements...
• Lorsque la personne interrogée regarde sur le côté, elle a tendance à être Auditoire à la recherche de leurs souvenirs à hauteur d'oreille en essayant d'écouter leurs souvenirs...
• Lorsque la personne interrogée regarde vers le bas, elle a tendance à être Kinesthésique fouillant dans ses souvenirs, dans ses tripes, ressentant les événements...

Le meilleur exemple d'utilisation de cet outil serait une publicité radio avec laquelle nous voulons avoir un impact sur la totalité de notre "marché cible" et puisque 20% sont auditifs et que nous écouterons la radio, nous aurons toute leur attention, nous devons concevoir la publicité pour le visuel et le kinesthésique qui s'ajoutent à 80% de mon marché cible... Pour annoncer les inscriptions d'une école à l'aide des VAK (nous soulignons les mots-clés), nous devrons utiliser des mots avec lesquels nous aurons les 100% d'impact auprès des trois groupes de VAK...