IDENTIFICA TU HIPÓTESIS

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Identifica tu hipótesis». ¡Analiza y descubre esta TIP!

En el proceso de creación de tu empresa, una hipótesis es la afirmación o suposición que realiza el emprendedor respecto a todas las partes vitales de su modelo de negocio. Son las ideas que salen de su cabeza y que no están contrastadas, se basan en intuiciones, en afirmaciones del tipo “yo creo que….”. Al principio del proceso de creación todo son hipótesis, hasta que empezamos a salir a la calle a hablar con los clientes… salvo que tengamos mucha experiencia en el sector y conozcamos de primera mano el cliente su problema, como llegar a él, cuanto estás dispuesto a pagar… etc.

HIPÓTESIS CLAVE (CORE ASSUMPTIONS)

Una hipótesis clave (también conocida como «core assumption» en inglés) es una suposición fundamental en la que se basa un modelo de negocio o un plan estratégico. Estas hipótesis están relacionadas con los factores críticos de éxito de la empresa y representan los supuestos que el emprendedor hace sobre su negocio, el mercado y los clientes. Las hipótesis clave son importantes porque si no se validan, pueden poner en riesgo la viabilidad y el éxito de la empresa.

Algunos ejemplos de hipótesis clave en una empresa pueden ser:

• Los clientes están dispuestos a pagar por nuestro producto/servicio.
• Nuestro producto/servicio es el mejor en el mercado.
• Nuestra estrategia de marketing atraerá a suficientes clientes.
• Nuestro equipo tiene la experiencia necesaria para llevar a cabo el proyecto.
• La tecnología que utilizamos es suficientemente avanzada para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Los clientes están dispuestos a comprar en línea sin ver o probar el producto físicamente.

Estas son solo algunas de las muchas posibles hipótesis clave que pueden ser relevantes para una empresa en particular. Es importante identificar cuáles son las hipótesis clave que sustentan el modelo de negocio y validarlas para minimizar el riesgo y aumentar las probabilidades de éxito. Por lo tanto, es fundamental que los emprendedores identifiquen y validen estas hipótesis antes de lanzar su empresa. Aquellas hipótesis que de mostrarse incorrectas podrían poner en peligro nuestro modelo de negocio y obligarnos a pivotar (ver+ TIP).

HIPÓTESIS DE MAYOR RIESGO (RISKIEST ASSUMPTION)

Las hipótesis de mayor riesgo (riskiest assumptions) son aquellas que representan los mayores riesgos y suposiciones críticas que una empresa tiene sobre su modelo de negocio. Las riskiest assumption, son aquellas que más riesgo implica para el modelo de negocio, ya sea, porque existe un alto grado de incertidumbre sobre ellas o, porque implican, un coste/riesgo que debemos controlar con cuidado. Estas hipótesis tienen el potencial de invalidar todo el modelo de negocio si no se prueban adecuadamente. Por lo tanto, es importante identificar y probar estas hipótesis de manera temprana y rigurosa para minimizar el riesgo y maximizar las posibilidades de éxito. 

Algunos ejemplos de hipótesis de mayor riesgo podrían ser:

• Los clientes estarán dispuestos a pagar por nuestra solución porque ofrece una funcionalidad única que no se encuentra en la competencia.
• Nuestra solución será más eficiente y fácil de usar que las opciones actuales del mercado, lo que atraerá a un gran número de clientes.
• Los clientes estarán dispuestos a pagar más por nuestra solución porque ofrece un valor añadido que no se encuentra en la competencia.
• La solución que ofrecemos es única en el mercado, por lo que los clientes estarán dispuestos a pagar un precio premium por ella.
• Nuestra solución ofrece una solución a un problema clave que afecta a los clientes, lo que aumentará su satisfacción y fidelidad.

Al probar estas hipótesis de mayor riesgo, un emprendedor puede obtener una mejor comprensión de su modelo de negocio, identificar posibles problemas y ajustar su estrategia en consecuencia. También, debemos de identificar, de hipótesis en cada uno de los 9 módulos del canvas (ver+).

IDENTIFICAR LAS HIPÓTESIS DEL CLIENTE (CUSTOMER HYPOTHESIS)

Las hipótesis del cliente (customer hypothesis) se refieren a las suposiciones que hace un emprendedor acerca de sus clientes potenciales. Estas hipótesis son importantes para el desarrollo del modelo de negocio, ya que permiten a la empresa entender quiénes son sus clientes, qué necesidades tienen y cómo pueden satisfacer esas necesidades de manera efectiva.

Algunos ejemplos de hipótesis del cliente son:

• Los clientes estarán dispuestos a pagar por nuestro producto/servicio.
• Los clientes se encuentran insatisfechos con las opciones actuales del mercado.
• Los clientes necesitan una solución más eficiente/económica.
• Los clientes valoran la calidad del producto/servicio por encima del precio.
• Los clientes están dispuestos a comprar nuestro producto/servicio en línea.

Es importante recordar que estas son solo hipótesis y que es necesario validarlas a través de la investigación y la interacción con los clientes potenciales. Es decir, sobre quién es nuestro cliente. Recordemos que la hipótesis sobre quién es el cliente debe estar enfocada al segmento de los early adopters (ver+) (nunca al mercado de masas)…, ya que, son ellos los más indicados para empezar a probar nuestro modelo de negocio.

¿Quién es tu cliente?

A continuación se presentan algunos ejemplos de hipótesis de segmento de clientes que un emprendedor podría tener al crear una nueva empresa:

1. Los clientes potenciales para mi producto/servicio son jóvenes adultos entre 18 y 30 años que viven en zonas urbanas.
2. Mi producto/servicio será atractivo para profesionales de negocios que trabajan en el sector financiero y necesitan soluciones tecnológicas para mejorar sus procesos.
3. Los padres de niños pequeños serán mi principal segmento de clientes, ya que mi producto/servicio se centra en la educación infantil.
4. Mi producto/servicio será utilizado principalmente por personas mayores de 65 años que buscan mejorar su salud y bienestar.
5. Los pequeños negocios locales serán mi segmento de clientes principal, ya que mi producto/servicio ofrece soluciones asequibles y personalizadas para sus necesidades específicas.

Estas son solo algunas hipótesis comunes, pero es importante tener en cuenta que cada empresa es única y requerirá hipótesis adaptadas a su modelo de negocio específico y a las necesidades de sus clientes potenciales. Para identificar las hipótesis que se han hecho respecto a quién puede ser el segmento de clientes de un emprendedor, se pueden seguir los siguientes pasos:

1. Identificar quiénes son los clientes potenciales para el producto o servicio que se quiere ofrecer. En este paso se debe definir el perfil básico de los clientes, como la edad, género, ubicación geográfica, nivel socioeconómico, etc.
2. Plantear las hipótesis que se tienen acerca de los clientes potenciales. Estas hipótesis deben estar basadas en la información que se tiene sobre el mercado y deben ser lo suficientemente específicas para poder ser medidas y evaluadas.
3. Priorizar las hipótesis y establecer un orden de importancia. Esto ayudará a enfocar los esfuerzos y recursos en validar las hipótesis más críticas y relevantes.
4. Diseñar un plan para validar las hipótesis. Esto puede incluir la realización de encuestas, entrevistas a clientes potenciales, análisis de datos, pruebas de producto, entre otros.
5. Medir los resultados y ajustar las hipótesis. Una vez que se han recopilado los datos, se deben analizar para determinar si las hipótesis son ciertas o no. Si se encuentra que alguna hipótesis es incorrecta, se debe ajustar y volver a validar.

Al seguir estos pasos, un emprendedor puede identificar y validar las hipótesis que ha hecho respecto a su segmento de clientes, lo que le permitirá ajustar su estrategia y enfocar sus esfuerzos y recursos en el público objetivo correcto.

DEFINIR LAS HIPÓTESIS DEL PROBLEMA (PROBLEM HYPOTHESIS)

Las hipótesis del problema (problem hypothesis) son suposiciones realizadas por un emprendedor sobre las necesidades, deseos o problemas de su segmento de clientes específico que se supone que la empresa va a resolver. Estas hipótesis deben ser validadas para asegurarse de que el problema es real y suficientemente importante como para justificar el desarrollo de una solución. Las hipótesis del problema pueden incluir supuestos sobre las necesidades insatisfechas de los clientes, las deficiencias en los productos o servicios existentes en el mercado, los costos que se asocian con las soluciones existentes, o cualquier otro problema que el emprendedor crea que su empresa puede resolver. 

Algunos ejemplos de hipótesis del problema podrían ser:

• Los clientes están descontentos con la calidad de los productos actuales en el mercado.
• Los clientes están dispuestos a pagar más por un producto que resuelva sus problemas más eficazmente.
• Los clientes tienen problemas para encontrar soluciones existentes que satisfagan sus necesidades.
• Existe una gran cantidad de clientes potenciales que están desatendidos en el mercado actual.

La validación de las hipótesis del problema implica hablar con los clientes potenciales para entender mejor sus necesidades y deseos, y analizar los datos del mercado para ver si hay una oportunidad real de negocio. Si las hipótesis del problema se validan con éxito, esto proporcionará la base para la definición de una solución que resuelva el problema y satisfaga las necesidades del cliente. Debemos establecer el problema que queremos resolver de forma clara y sencilla, debe estar relacionada con la hipótesis de cliente (ya que, los problemas no existen “en vacío”, sino que son los clientes quienes tienen los problemas).

¿Qué necesidad o problemas reales tiene su cliente?

Algunos ejemplos de hipótesis de segmento de cliente sobre problemas o necesidades reales de los clientes:

1. Los estudiantes universitarios tienen problemas para encontrar alojamiento económico y de calidad cerca de sus campus.
2. Los propietarios de mascotas están dispuestos a pagar por servicios de paseo y cuidado de mascotas de alta calidad.
3. Los trabajadores de oficina tienen problemas de ergonomía y dolor de espalda debido a sus largas horas sentados frente a una computadora.
4. Los padres de niños pequeños tienen dificultades para encontrar alimentos saludables y convenientes para sus hijos en los supermercados.
5. Los dueños de negocios tienen problemas para encontrar servicios de contabilidad confiables y asequibles para sus pequeñas empresas.
6. Las personas mayores tienen problemas de aislamiento social y de movilidad.
7. Los atletas casuales tienen dificultades para encontrar ropa deportiva asequible y de alta calidad.

Estas hipótesis se deben validar mediante investigación de mercado y conversaciones con los posibles clientes antes de tomar decisiones críticas en el desarrollo del producto o servicio y la estrategia de la empresa.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS DE LA SOLUCIÓN (SOLUTION HYPOTHESIS):

Las hipótesis de la solución son aquellas suposiciones que el emprendedor hace acerca de cómo resolver el problema identificado y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes. Estas hipótesis suelen estar relacionadas con el producto o servicio que se ofrecerá a los clientes.

Algunos ejemplos de hipótesis de la solución podrían ser:

• La solución que estamos desarrollando será más efectiva que las soluciones existentes en el mercado.
• Nuestro producto/servicio será más fácil de usar que las opciones actuales.
• La solución que estamos ofreciendo proporcionará una experiencia del cliente única que no se encuentra en el mercado.
• Los clientes estarán dispuestos a pagar más por nuestra solución debido a los beneficios adicionales que ofrece.
• La solución que estamos desarrollando es única en el mercado y no existe competencia directa.
• Nuestro producto/servicio será escalable y podremos adaptarlo a las necesidades de nuestros clientes a medida que cambian con el tiempo.

Es importante que el emprendedor valide estas hipótesis a través de pruebas y experimentos para asegurarse de que su solución realmente satisfaga las necesidades de los clientes y ofrezca una ventaja competitiva en el mercado. Es decir, qué tipo de producto o servicio creemos que es el mejor para resolver el problema de esos clientes. Aunque lo tengamos claro, es buena idea no incluirlo en la primera iteración, ya que nos puede limitar a la hora de salir al mercado y hablar con clientes.

La bondad de su solución

Algunos ejemplos de hipótesis sobre la bondad de la solución que aporta el emprendedor podrían ser:

1. Los clientes estarán dispuestos a pagar por nuestra solución porque ofrece una funcionalidad única que no se encuentra en la competencia.
2. Nuestra solución será más eficiente y fácil de usar que las opciones actuales del mercado, lo que atraerá a un gran número de clientes.
3. Los clientes estarán dispuestos a pagar más por nuestra solución porque ofrece un valor añadido que no se encuentra en la competencia.
4. La solución que ofrecemos es única en el mercado, por lo que los clientes estarán dispuestos a pagar un precio premium por ella.
5. Nuestra solución ofrece una solución a un problema clave que afecta a los clientes, lo que aumentará su satisfacción y fidelidad.

PASOS PARA VALIDAR LAS HIPÓTESIS DE LA SOLUCIÓN:

1. Definir la hipótesis de la solución: la hipótesis de la solución es una declaración clara y concisa sobre el problema que se está abordando y la solución que se propone. Es importante definir claramente la hipótesis de la solución para poder validarla de manera efectiva.
2. Identificar a los clientes potenciales: identificar a los clientes potenciales es fundamental para la validación de la hipótesis de la solución. Es importante entender quiénes son los clientes, cuáles son sus necesidades y si están dispuestos a pagar por la solución propuesta.
3. Crear un prototipo: crear un prototipo del producto o servicio es una manera efectiva de validar la hipótesis de la solución. El prototipo puede ser una versión simplificada del producto o servicio que se utiliza para probar la solución en un entorno controlado.
4. Probar la solución: probar la solución con los clientes potenciales es una manera efectiva de validar la hipótesis de la solución. Es importante obtener comentarios de los clientes sobre el prototipo y hacer ajustes si es necesario.
5. Medir los resultados: medir los resultados de la prueba de la solución es importante para validar la hipótesis de la solución. Es importante medir si los clientes están dispuestos a pagar por la solución, si el producto o servicio resuelve el problema de manera efectiva y si existe una demanda suficiente para el producto o servicio.
6. Hacer ajustes si es necesario: si los resultados no son los esperados, es importante hacer ajustes a la hipótesis de la solución y probar de nuevo. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar la solución para satisfacer las necesidades de los clientes.

En resumen, la validación de hipótesis de la solución es una parte crítica del proceso de construcción de un negocio. Permite al emprendedor entender mejor a sus clientes y crear una solución que satisfaga sus necesidades. Al seguir estos pasos, los emprendedores pueden validar eficazmente sus hipótesis de la solución y construir un negocio exitoso.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS SOBRE EL PRECIO

Algunos ejemplos de hipótesis sobre el precio de venta que creemos que van a estar dispuestos a pagar nuestros clientes:

1. Los clientes estarán dispuestos a pagar un precio premium por nuestra solución porque ofrece características únicas y un valor añadido en comparación con las opciones actuales del mercado.
2. Podemos ofrecer un precio más bajo que la competencia y aún así mantener un margen de beneficio saludable debido a nuestros bajos costos de producción.
3. Al ofrecer precios de descuento a los primeros clientes, podremos aumentar nuestra base de clientes y atraer a un número significativo de compradores recurrentes.
4. Al ajustar constantemente nuestros precios según la demanda del mercado, podemos maximizar nuestras ganancias y mantenernos competitivos.
5. Al ofrecer diferentes niveles de precios y planes de suscripción, podemos atraer a diferentes segmentos de clientes con diferentes presupuestos y necesidades.

PASOS PARA VALIDAR LAS HIPÓTESIS DE PRECIOS:

1. Definir la hipótesis sobre el precio: la hipótesis sobre el precio es una declaración clara y concisa sobre el precio que se debe cobrar por el producto o servicio. Es importante definir claramente la hipótesis sobre el precio para poder validarla de manera efectiva.
2. Identificar a los clientes potenciales: identificar a los clientes potenciales es fundamental para la validación de la hipótesis sobre el precio. Es importante entender quiénes son los clientes, cuáles son sus necesidades y si están dispuestos a pagar el precio propuesto.
3. Crear un prototipo del producto o servicio: crear un prototipo del producto o servicio es una manera efectiva de validar la hipótesis sobre el precio. El prototipo puede ser una versión simplificada del producto o servicio que se utiliza para probar el precio en un entorno controlado.
4. Realizar una investigación de mercado: realizar una investigación de mercado es una manera efectiva de validar la hipótesis sobre el precio. Es importante conocer el precio de los competidores y compararlos con el precio propuesto para asegurarse de que el precio es competitivo.
5. Realizar pruebas de precio: realizar pruebas de precio es una manera efectiva de validar la hipótesis sobre el precio. Las pruebas pueden ser realizadas en un grupo de clientes potenciales seleccionados al azar para evaluar su disposición a pagar el precio propuesto.
6. Medir los resultados: medir los resultados de las pruebas de precio es importante para validar la hipótesis sobre el precio. Es importante medir si los clientes están dispuestos a pagar el precio propuesto y si existe una demanda suficiente para el producto o servicio.
7. Hacer ajustes si es necesario: si los resultados no son los esperados, es importante hacer ajustes a la hipótesis sobre el precio y realizar pruebas de precio adicionales. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar el precio para satisfacer las necesidades de los clientes.

La validación de hipótesis sobre el precio es una parte crítica del proceso de construcción de un negocio. Permite al emprendedor entender mejor a sus clientes y crear un precio que sea atractivo y competitivo. Al seguir estos pasos, los emprendedores pueden validar eficazmente sus hipótesis sobre el precio y construir un negocio exitoso.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS SOBRE LA FUENTES DE INGRESOS Y LA FORMA DE MONETIZAR

Algunos ejemplos de hipótesis sobre fuentes de ingresos y formas de monetizar podrían incluir:

• Los clientes estarán dispuestos a pagar una tarifa mensual por nuestro servicio.
• La publicidad será nuestra principal fuente de ingresos.
• Ofreceremos una versión básica gratuita de nuestro producto, pero cobraremos por características adicionales.
• Venderemos productos físicos además de nuestro servicio en línea para generar ingresos adicionales.
• Utilizaremos un modelo de suscripción freemium para atraer a los clientes, pero esperamos que muchos actualicen a una versión paga.
• Ofreceremos descuentos a los clientes que compren grandes cantidades de nuestro producto.
• Los clientes estarán dispuestos a pagar más por nuestro producto premium, que ofrece características adicionales y un servicio mejorado.
• Utilizaremos la publicidad nativa para monetizar nuestra aplicación móvil.
• Cobraremos una comisión por las transacciones realizadas a través de nuestra plataforma.
• Utilizaremos una estrategia de precios dinámicos para maximizar nuestros ingresos.

PASOS PARA VALIDAR LAS HIPÓTESIS SOBRE MONETIZACIÓN:

1. Definir la hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar: la hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar es una declaración clara y concisa sobre cómo se va a generar ingresos y monetizar el producto o servicio. Es importante definir claramente la hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar para poder validarla de manera efectiva.
2. Identificar a los clientes potenciales: identificar a los clientes potenciales es fundamental para la validación de las hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar. Es importante entender quiénes son los clientes, cuáles son sus necesidades y si están dispuestos a pagar por el producto o servicio.
3. Crear un prototipo del producto o servicio: crear un prototipo del producto o servicio es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar. El prototipo puede ser una versión simplificada del producto o servicio que se utiliza para probar las diferentes fuentes de ingresos y estrategias de monetización.
4. Realizar una investigación de mercado: realizar una investigación de mercado es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar. Es importante conocer el mercado y los competidores para identificar diferentes fuentes de ingresos y estrategias de monetización que puedan ser efectivas.
5. Realizar pruebas de monetización: realizar pruebas de monetización es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar. Las pruebas pueden ser realizadas en un grupo de clientes potenciales seleccionados al azar para evaluar su disposición a pagar y la efectividad de las diferentes estrategias de monetización.
6. Medir los resultados: medir los resultados de las pruebas de monetización es importante para validar las hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar. Es importante medir si los clientes están dispuestos a pagar por el producto o servicio y si existe una demanda suficiente para las diferentes estrategias de monetización.
7. Hacer ajustes si es necesario: si los resultados no son los esperados, es importante hacer ajustes a las hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar y realizar pruebas de monetización adicionales. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar la estrategia de monetización para satisfacer las necesidades de los clientes.

La validación de hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar es una parte crítica del proceso de construcción de un negocio. Permite al emprendedor entender mejor cómo generar ingresos y monetizar el producto o servicio. Al seguir estos pasos, los emprendedores pueden validar eficazmente sus hipótesis sobre las fuentes de ingresos y la forma de monetizar y construir un negocio exitoso.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS SOBRE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Algunos ejemplos de hipótesis sobre los canales de comercialización para captar clientes podrían ser:

1. Los clientes potenciales prefieren adquirir nuestros productos a través de una tienda en línea en lugar de en una tienda física.
2. Nuestra presencia en redes sociales es suficiente para atraer a un gran número de clientes a nuestro sitio web.
3. Los eventos y ferias comerciales son la mejor manera de llegar a nuestro público objetivo y generar ventas.
4. La publicidad en línea a través de plataformas de pago por clic es más efectiva que la publicidad en medios tradicionales.
5. La venta directa es la forma más efectiva de llegar a nuestros clientes y cerrar ventas.

PASOS PARA VALIDAR HIPÓTESIS SOBRE EL CANAL:

1. Definir la hipótesis sobre los canales de comercialización: la hipótesis sobre los canales de comercialización es una declaración clara y concisa sobre los canales que se utilizarán para llevar el producto o servicio al mercado. Es importante definir claramente la hipótesis sobre los canales de comercialización para poder validarla de manera efectiva.
2. Identificar a los clientes potenciales: identificar a los clientes potenciales es fundamental para la validación de las hipótesis sobre los canales de comercialización. Es importante entender quiénes son los clientes, cuáles son sus necesidades y dónde pueden ser alcanzados.
3. Investigar los canales de comercialización: investigar los canales de comercialización es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre los canales de comercialización. Es importante conocer los diferentes canales que se utilizan para llegar a los clientes, como la publicidad en línea, las redes sociales, los eventos y ferias comerciales, y evaluar su efectividad.
4. Crear una estrategia de comercialización: crear una estrategia de comercialización es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre los canales de comercialización. La estrategia debe incluir la identificación de los canales que se utilizarán para llegar a los clientes, los costos asociados con cada canal y cómo se medirá la efectividad de cada canal.
5. Realizar pruebas de comercialización: realizar pruebas de comercialización es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre los canales de comercialización. Las pruebas pueden ser realizadas en un grupo de clientes potenciales seleccionados al azar para evaluar la efectividad de los diferentes canales.
6. Medir los resultados: medir los resultados de las pruebas de comercialización es importante para validar las hipótesis sobre los canales de comercialización. Es importante medir si los clientes están siendo alcanzados de manera efectiva a través de los diferentes canales y si existe una demanda suficiente para el producto o servicio.
7. Hacer ajustes si es necesario: si los resultados no son los esperados, es importante hacer ajustes a las hipótesis sobre los canales de comercialización y realizar pruebas de comercialización adicionales. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar la estrategia de comercialización para satisfacer las necesidades de los clientes.

La validación de hipótesis sobre los canales de comercialización es una parte crítica del proceso de construcción de un negocio. Permite al emprendedor entender mejor cómo llegar a los clientes de manera efectiva. Al seguir estos pasos, los emprendedores pueden validar eficazmente sus hipótesis sobre los canales de comercialización y construir un negocio exitoso.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS SOBRE FORMAS DE RELACIONARNOS CON EL CLIENTE

Algunos ejemplos de hipótesis sobre formas de relacionarnos con el cliente podrían ser:

1. Los clientes prefieren una atención personalizada en todo momento y están dispuestos a pagar más por ello.
2. Los clientes prefieren una experiencia de compra autónoma y no están interesados en interactuar con un agente de ventas.
3. Los clientes están dispuestos a comprar productos complementarios si se les presenta la oferta adecuada.
4. Los clientes esperan un servicio postventa excepcional y están dispuestos a recomendar la empresa si se sienten satisfechos con la atención recibida.
5. Los clientes valoran la rapidez en la atención y en la resolución de problemas por encima de otros factores en la relación con la empresa.
6. Los clientes prefieren una comunicación constante y personalizada de parte de la empresa para mantenerse informados sobre las novedades y ofertas.
7. Los clientes esperan una respuesta inmediata a sus consultas y dudas, y valoran la disponibilidad y rapidez en la atención.
8. Los clientes prefieren un canal específico de comunicación para interactuar con la empresa, como redes sociales, correo electrónico o teléfono.
9. Los clientes prefieren una relación de confianza y transparencia con la empresa, por lo que es importante mantener una comunicación honesta y directa.
10. Los clientes esperan que la empresa tenga un compromiso social y ético, por lo que valoran las acciones de responsabilidad social y sostenibilidad de la empresa.

PASOS PARA VALDIDAR LAS HIPÓTESIS SOBRE LA RELACIÓN CON EL CLIENTE:

1. Definir la hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente: la hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente es una declaración clara y concisa sobre cómo se va a interactuar con los clientes. Es importante definir claramente la hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente para poder validarla de manera efectiva.
2. Identificar a los clientes potenciales: identificar a los clientes potenciales es fundamental para la validación de las hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente. Es importante entender quiénes son los clientes, cuáles son sus necesidades y cómo prefieren interactuar con las empresas.
3. Crear un prototipo de la experiencia del cliente: crear un prototipo de la experiencia del cliente es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente. El prototipo puede ser una versión simplificada del producto o servicio que se utiliza para probar las diferentes formas de relacionarnos con el cliente.
4. Realizar una investigación de mercado: realizar una investigación de mercado es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente. Es importante conocer las diferentes formas en que los clientes prefieren interactuar con las empresas y evaluar su efectividad.
5. Realizar pruebas de experiencia del cliente: realizar pruebas de experiencia del cliente es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente. Las pruebas pueden ser realizadas en un grupo de clientes potenciales seleccionados al azar para evaluar la efectividad de las diferentes formas de relacionarnos con el cliente.
6. Medir los resultados: medir los resultados de las pruebas de experiencia del cliente es importante para validar las hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente. Es importante medir si los clientes están satisfechos con la experiencia del cliente y si existe una demanda suficiente para las diferentes formas de relacionarnos con el cliente.
7. Hacer ajustes si es necesario: si los resultados no son los esperados, es importante hacer ajustes a las hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente y realizar pruebas adicionales. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar la estrategia de relación con el cliente para satisfacer las necesidades de los clientes.

La validación de hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente es una parte crítica del proceso de construcción de un negocio. Permite al emprendedor entender mejor cómo interactuar con los clientes de manera efectiva. Al seguir estos pasos, los emprendedores pueden validar eficazmente sus hipótesis sobre las formas de relacionarnos con el cliente y construir un negocio exitoso.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS SOBRE FUENTES DE FINANCIACIÓN QUE PODEMOS CONSEGUIR

Algunos ejemplos de hipótesis sobre las fuentes de financiación que se pueden conseguir podrían ser:

1. Los inversores de capital de riesgo estarán interesados en invertir en nuestro negocio debido a su potencial de crecimiento.
2. Podemos obtener financiación a través de un préstamo bancario para financiar nuestras operaciones iniciales.
3. Los programas de financiamiento de la administración pública podrían ser una buena fuente de financiación para nuestro negocio.
4. Podemos conseguir financiación a través de un crowdfunding en línea para financiar nuestro proyecto.
5. Una ronda de financiación de amigos y familiares puede proporcionar la financiación inicial que necesitamos para lanzar nuestro negocio.

Afirmaciones que son peligrosas si no las validas suficientemente antes de crear tu empresa

CÓMO VALIDAR LAS HIPÓTESIS DE FUENTES DE FINANCIACIÓN:

1. Definir la hipótesis sobre las fuentes de financiación: la hipótesis sobre las fuentes de financiación es una declaración clara y concisa sobre las fuentes de financiación que se pueden utilizar para financiar el negocio. Es importante definir claramente la hipótesis sobre las fuentes de financiación para poder validarla de manera efectiva.
2. Identificar las diferentes fuentes de financiación: identificar las diferentes fuentes de financiación es fundamental para la validación de las hipótesis sobre las fuentes de financiación. Es importante conocer las diferentes fuentes de financiación que están disponibles, como inversores ángeles, capital de riesgo, préstamos bancarios y crowdfunding.
3. Investigar las diferentes fuentes de financiación: investigar las diferentes fuentes de financiación es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las fuentes de financiación. Es importante conocer las diferentes características y requisitos de cada fuente de financiación, así como los términos y condiciones asociados.
4. Crear una estrategia de financiación: crear una estrategia de financiación es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las fuentes de financiación. La estrategia debe incluir la identificación de las fuentes de financiación que se utilizarán para financiar el negocio, los costos asociados con cada fuente de financiación y cómo se medirá la efectividad de cada fuente de financiación.
5. Realizar pruebas de financiación: realizar pruebas de financiación es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre las fuentes de financiación. Las pruebas pueden ser realizadas en un grupo de posibles inversores o prestamistas seleccionados al azar para evaluar su disposición a financiar el negocio y evaluar la efectividad de las diferentes fuentes de financiación.
6. Medir los resultados: medir los resultados de las pruebas de financiación es importante para validar las hipótesis sobre las fuentes de financiación. Es importante medir si los inversores o prestamistas están dispuestos a financiar el negocio y si existe una demanda suficiente para las diferentes fuentes de financiación.
7. Hacer ajustes si es necesario: si los resultados no son los esperados, es importante hacer ajustes a las hipótesis sobre las fuentes de financiación y realizar pruebas de financiación adicionales. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar la estrategia de financiación para satisfacer las necesidades de los inversores o prestamistas.

La validación de hipótesis sobre fuentes de financiación es una parte crítica del proceso de construcción de un negocio. Permite al emprendedor entender mejor cómo financiar el negocio y qué fuentes de financiación son más efectivas. Al seguir estos pasos, los emprendedores pueden validar eficazmente sus hipótesis sobre las fuentes de financiación y construir un negocio exitoso.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS SOBRE RECURSOS CLAVES

Algunas hipótesis sobre recursos clave que podrían formularse son:

1. Para operar de manera efectiva, nuestra empresa necesita una plataforma tecnológica escalable y segura.
2. Nuestra empresa necesitará un equipo altamente capacitado de ingenieros para desarrollar y mantener nuestro producto.
3. Nuestra empresa necesita una fuerte presencia en las redes sociales para construir y mantener una comunidad de usuarios leales.
4. Para tener éxito en el mercado, necesitamos establecer alianzas estratégicas con otras empresas de la industria.
5. Para ofrecer un servicio de alta calidad, necesitamos tener una cadena de suministro eficiente y confiable.
6. Nuestra empresa necesita una red de proveedores de calidad para garantizar la disponibilidad y la calidad de los productos y servicios que ofrecemos.
7. Para ofrecer un servicio excepcional al cliente, necesitamos contratar a un equipo de atención al cliente altamente capacitado y con experiencia.
8. Nuestra empresa necesita un presupuesto de marketing sólido para aumentar la conciencia de la marca y atraer nuevos clientes.
9. Para ser competitivos en el mercado, necesitamos tener acceso a tecnologías emergentes y herramientas de análisis de datos.
10. Para tener éxito en la industria, necesitamos una estrategia sólida de propiedad intelectual y una cartera de patentes sólida.

PASOS PARA VALIDAR HIPÓTESIS REFERENTES A RECURSOS CLAVES

1. Definir la hipótesis sobre los recursos clave: la hipótesis sobre los recursos clave es una declaración clara y concisa sobre los recursos que se necesitan para construir y operar el negocio. Es importante definir claramente la hipótesis sobre los recursos clave para poder validarla de manera efectiva.
2. Identificar los recursos clave necesarios: identificar los recursos clave necesarios es fundamental para la validación de las hipótesis sobre los recursos clave. Es importante conocer los recursos que se necesitan para construir y operar el negocio, como la tecnología, el personal, los materiales y el espacio físico.
3. Evaluar la disponibilidad de los recursos clave: evaluar la disponibilidad de los recursos clave es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre los recursos clave. Es importante conocer la disponibilidad de los recursos en el mercado y evaluar si están disponibles a un precio razonable.
4. Identificar alternativas a los recursos clave: identificar alternativas a los recursos clave es importante para validar las hipótesis sobre los recursos clave. Es importante tener alternativas a los recursos clave en caso de que no estén disponibles o no sean asequibles.
5. Realizar pruebas con los recursos clave: realizar pruebas con los recursos clave es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre los recursos clave. Las pruebas pueden incluir la evaluación de la efectividad de la tecnología, la formación y la retención del personal, la calidad de los materiales y la adecuación del espacio físico.
6. Medir los resultados: medir los resultados de las pruebas con los recursos clave es importante para validar las hipótesis sobre los recursos clave. Es importante medir si los recursos son efectivos y si se están utilizando de manera eficiente.
7. Hacer ajustes si es necesario: si los resultados no son los esperados, es importante hacer ajustes a las hipótesis sobre los recursos clave y realizar pruebas adicionales. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar la estrategia de recursos clave para satisfacer las necesidades del negocio.

La validación de hipótesis sobre los recursos clave es una parte crítica del proceso de construcción de un negocio. Permite al emprendedor entender mejor qué recursos son necesarios para construir y operar el negocio de manera efectiva. Al seguir estos pasos, los emprendedores pueden validar eficazmente sus hipótesis sobre los recursos clave y construir un negocio exitoso.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS SOBRE SOCIOS CLAVE

Algunos ejemplos de hipótesis sobre socios clave podrían ser:

1. Necesitamos asociarnos con un proveedor de logística confiable para garantizar entregas rápidas y precisas a nuestros clientes.
2. Debemos establecer relaciones con empresas de marketing digital para ayudarnos a aumentar nuestra visibilidad en línea y atraer más clientes.
3. Es importante colaborar con empresas de tecnología para desarrollar nuevas herramientas y mejorar la eficiencia en nuestra empresa.
4. Debemos establecer una asociación con una empresa líder en nuestro sector para ayudarnos a establecernos como una marca de confianza en el mercado.
5. Necesitamos trabajar con un socio estratégico para acceder a nuevos mercados y aumentar nuestra presencia global.

PASOS PARA VALIDAR LOS RECURSOS CLAVE

1. Definir la hipótesis sobre los socios clave: la hipótesis sobre los socios clave es una declaración clara y concisa sobre los socios que se necesitan para construir y operar el negocio. Es importante definir claramente la hipótesis sobre los socios clave para poder validarla de manera efectiva.
2. Identificar los socios clave necesarios: identificar los socios clave necesarios es fundamental para la validación de las hipótesis sobre los socios clave. Es importante conocer los socios que se necesitan para construir y operar el negocio, como proveedores, socios estratégicos, inversores y colaboradores.
3. Evaluar la disponibilidad de los socios clave: evaluar la disponibilidad de los socios clave es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre los socios clave. Es importante conocer la disponibilidad de los socios clave en el mercado y evaluar si están disponibles y dispuestos a colaborar con el negocio.
4. Identificar alternativas a los socios clave: identificar alternativas a los socios clave es importante para validar las hipótesis sobre los socios clave. Es importante tener alternativas a los socios clave en caso de que no estén disponibles o no sean adecuados para el negocio.
5. Realizar pruebas con los socios clave: realizar pruebas con los socios clave es una manera efectiva de validar las hipótesis sobre los socios clave. Las pruebas pueden incluir la evaluación de la efectividad de la colaboración, la calidad de los productos o servicios proporcionados y la adecuación de los términos y condiciones.
6. Medir los resultados: medir los resultados de las pruebas con los socios clave es importante para validar las hipótesis sobre los socios clave. Es importante medir si los socios son efectivos y si están proporcionando valor al negocio.
7. Hacer ajustes si es necesario: si los resultados no son los esperados, es importante hacer ajustes a las hipótesis sobre los socios clave y realizar pruebas adicionales. Es importante estar dispuesto a adaptarse y ajustar la estrategia de socios clave para satisfacer las necesidades del negocio.

En resumen, la validación de hipótesis sobre los socios clave es una parte crítica del proceso de construcción de un negocio. Permite al emprendedor entender mejor qué socios son necesarios para construir y operar el negocio de manera efectiva. Al seguir estos pasos, los emprendedores pueden validar eficazmente sus hipótesis sobre los socios clave y construir un negocio exitoso.

IDENTIFICAR HIPÓTESIS SOBRE ESTRUCTURA DE COSTES

​​Algunos ejemplos de hipótesis sobre la estructura de costos pueden incluir:

1. Nuestros costos fijos serán bajos, lo que nos permitirá ofrecer precios más competitivos que la competencia.
2. El costo de adquisición de clientes será alto, pero se amortizará a largo plazo gracias a la fidelización de los mismos.
3. Nuestros costos de producción disminuirán a medida que crezca nuestro volumen de ventas.
4. Utilizaremos materiales de alta calidad para nuestros productos, lo que aumentará nuestro costo de producción, pero también nuestra capacidad para ofrecer un valor agregado a los clientes.
5. Nos enfocaremos en mantener una estructura de costos flexible para adaptarnos a las necesidades del mercado y las fluctuaciones económicas.
6. Estimamos que nuestros costos de marketing y publicidad serán elevados para poder darnos a conocer en el mercado y generar demanda.
7. Nuestros costos de personal serán relativamente bajos debido a nuestra capacidad para automatizar procesos y aprovechar herramientas digitales.
8. Implementaremos tecnología de vanguardia para reducir costos y aumentar nuestra eficiencia en las operaciones diarias.
9. Nuestra estructura de costos se basará en el uso de proveedores externos para minimizar los costos de adquisición de activos fijos.

Las hipótesis deben ser validadas y verificadas a medida que se va avanzando en la creación y desarrollo de la empresa, ya que de lo contrario, pueden generar riesgos y errores que pueden afectar su éxito. Para validar las hipótesis, los emprendedores deben realizar pruebas, test de mercado, encuestas, entrevistas con clientes y pruebas de concepto, entre otras técnicas. De esta forma, podrán ajustar y mejorar su modelo de negocio y tomar decisiones informadas para hacer crecer su empresa. (ver TIP validación)

HIPÓTESIS DE VALOR

Excelente artículo sobre los tipos de hipótesis de valor (ver+). El artículo «Sobre qué hipótesis has construido el futuro de tu empresa: Lean Startup» del autor Javier Megías, se enfoca en la importancia de las hipótesis en la creación y desarrollo de una empresa. Megías comienza describiendo la idea fundamental detrás de Lean Startup, que es el enfoque en la validación de las hipótesis clave que forman la base del negocio. Destaca que en lugar de centrarse en el desarrollo de un producto o servicio completo y luego lanzarlo al mercado, es más efectivo y eficiente centrarse en probar hipótesis críticas y descubrir lo que los clientes realmente necesitan.

Luego, el autor enumera algunos ejemplos de hipótesis clave, como la necesidad del mercado para el producto o servicio, el precio que los clientes están dispuestos a pagar por él, la eficacia del canal de distribución y el costo de adquisición del cliente. Megías enfatiza que estas hipótesis deben ser validadas antes de lanzar cualquier producto o servicio al mercado. En el artículo, Megías también ofrece algunos consejos prácticos sobre cómo validar las hipótesis, incluyendo la realización de entrevistas con clientes potenciales, la observación del comportamiento de los clientes, el uso de herramientas analíticas y la realización de experimentos para probar las hipótesis.

Además, Megías destaca la importancia de ser ágil y estar preparado para pivotar en caso de que se descubra que las hipótesis iniciales no son precisas o efectivas. En general, el artículo destaca la importancia de la validación de hipótesis en el proceso de creación y desarrollo de una empresa y ofrece consejos prácticos para aquellos que buscan mejorar su enfoque de Lean Startup.