Producto Mínimo Viable (PMV)

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PRODUCTO MÍNIMO VIABLE (PMV)

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Producto Mínimo Viable (PMV)». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Para validar hipótesis utilizando productos mínimos viables (PMV), se pueden seguir los siguientes pasos

  • Identificar las hipótesis a validar: es importante tener claridad sobre las hipótesis que se quieren validar, ya sea sobre el segmento de clientes, el problema a resolver, la solución que se ofrece, el modelo de ingresos, entre otros aspectos.
  • Definir el PMV: se debe diseñar un producto o servicio mínimo viable que permita poner a prueba las hipótesis seleccionadas. Este PMV debe tener las características básicas que se quieren validar y debe ser lo más sencillo posible para minimizar costos y tiempo.
  • Lanzar el PMV al mercado: se debe lanzar el PMV al mercado y recolectar retroalimentación de los clientes para validar o refutar las hipótesis planteadas.
  • Analizar los resultados: se deben analizar los resultados obtenidos, compararlos con las hipótesis iniciales y tomar decisiones para mejorar el producto o servicio y ajustar el modelo de negocio.

Es importante recordar que el objetivo del PMV es validar las hipótesis con la menor inversión de tiempo y recursos posibles. Por lo tanto, es importante enfocarse en lo esencial y no tratar de crear un producto completo desde el inicio. Además, se debe estar abierto a los resultados y estar dispuesto a ajustar el producto o incluso cambiar la dirección del negocio si los resultados indican que es necesario.

Ejemplos de PMV creados para validar hipótesis

AQUÍ TE PRESENTO ALGUNOS EJEMPLOS DE PMV CREADOS PARA VALIDAR HIPÓTESIS:

  • Dropbox: para validar su hipótesis de que la gente estaba dispuesta a pagar por almacenamiento en la nube, Dropbox creó un PMV que permitía a los usuarios sincronizar un archivo en varios dispositivos. Luego, se centraron en las características más populares y ampliaron su producto.
  • Zappos: para validar su hipótesis de que la gente estaría dispuesta a comprar zapatos en línea, Zappos comenzó con un PMV que consistía en tomar fotos de zapatos en tiendas locales y publicarlas en línea. Cuando un cliente hizo un pedido, Zappos compraba los zapatos de la tienda local y los enviaba al cliente.
  • Groupon: para validar su hipótesis de que la gente estaría dispuesta a comprar descuentos en línea, Groupon comenzó con un PMV que consistía en enviar un correo electrónico diario a un pequeño grupo de personas en Chicago, que ofrecía un descuento en un negocio local. Si un número suficiente de personas compraba el descuento, Groupon activaría la oferta.
  • Airbnb: para validar su hipótesis de que la gente estaría dispuesta a alquilar habitaciones en sus hogares a extraños, Airbnb comenzó con un PMV que permitía a los usuarios publicar fotos de sus habitaciones y alquilarlas a corto plazo. Cuando el PMV resultó exitoso, Airbnb expandió su producto para incluir más características.

Estos son solo algunos ejemplos, pero la idea es crear un PMV con las características esenciales de tu producto o servicio para validar tus hipótesis antes de invertir grandes cantidades de tiempo y dinero en su desarrollo completo.

Consejos a un emprendedor para crear PMV para validar sus hipótesis

AQUÍ TE DEJAMOS ALGUNOS CONSEJOS PARA CREAR UN PMV EFECTIVO Y PODER VALIDAR TU HIPÓTESIS DE NEGOCIO:

  • Identifica las hipótesis clave: define las suposiciones que tienes acerca de tu modelo de negocio y qué aspectos necesitas validar para asegurarte de que estás en el camino correcto.
  • Enfócate en la funcionalidad principal: crea un producto con la funcionalidad principal que resuelve el problema de tus clientes de manera simple y eficiente.
  • Diseña una interfaz simple: elige una interfaz que sea fácil de usar para los clientes potenciales y que no requiera un gran esfuerzo de aprendizaje.
  • Crea una landing page o un prototipo: usa herramientas como Squarespace, WordPress o incluso Power Point para crear un prototipo simple del producto y ponerlo a disposición de los usuarios.
  • Prueba tu PMV: comparte tu producto con una pequeña muestra de tus potenciales clientes y obtén su opinión, preferiblemente con entrevistas individuales para profundizar en sus necesidades y sugerencias.
  • Analiza los resultados: revisa los datos recopilados a través de la retroalimentación de los clientes y utiliza esa información para mejorar tu PMV. Repite este proceso hasta validar tus hipótesis.

Recuerda que el PMV es un producto que está diseñado para ser mejorado, no para ser perfecto desde el principio.

El Producto Mínimo Viable (PMV) es una estrategia de desarrollo de productos que se enfoca en lanzar al mercado un producto con las características mínimas necesarias para satisfacer las necesidades de los clientes. De esta manera, se puede validar la aceptación del producto en el mercado y recopilar feedback para mejorar el producto antes de lanzar una versión completa. El PMV se enfoca en minimizar el tiempo y los costos de desarrollo del producto, mientras que se obtiene información valiosa para la toma de decisiones. El objetivo es ofrecer un producto con la funcionalidad básica para que los clientes lo prueben y den feedback para identificar los puntos fuertes y debilidades del producto.

Un PMV puede ser una versión simplificada de un producto, una aplicación móvil con funcionalidades limitadas, un prototipo, una demostración en video, entre otros. El objetivo principal es validar la necesidad y viabilidad del producto en el mercado.

ALGUNOS BENEFICIOS DEL PMV SON:

  • Reduce el riesgo de fracaso al lanzar un producto completo al mercado sin tener un feedback previo.
  • Reduce los costos y tiempos de desarrollo del producto.
  • Permite a los emprendedores centrarse en las características y funcionalidades críticas del producto.
  • Proporciona un enfoque centrado en el cliente, lo que aumenta la probabilidad de éxito en el mercado.

En resumen, el PMV es una estrategia para lanzar productos con las características mínimas necesarias para validar su viabilidad en el mercado, lo que reduce el riesgo de fracaso y aumenta la probabilidad de éxito. Se trata de una de las bases sobre las que se nace la metodología Lean Startup (+), y una de sus aportaciones más interesantes. Es usado para probar rápidamente de manera cuantitativa y cualitativa la respuesta del mercado.

Un MVP tiene sólo aquella funcionalidad requerida para mostrar el producto al cliente y su principal objetivo es evitar el desarrollar productos que los clientes no quieran. Y, maximizar la información obtenida, sobre los clientes con base en el costo y esfuerzo invertidos. A pesar del nombre, el MVP no se trata solamente de crear un producto. Es una estrategia y un proceso enfocado en crear y vender un producto a un grupo de clientes. Es un proceso iterativo de generación de ideas, desarrollo de prototipos, presentación, recolección de datos, análisis y aprendizaje. Si el objetivo es simplemente crear algo rápido, un MVP en sí no es realmente necesario.

En la mayoría de los casos, un MVP requiere esfuerzos adicionales en invertir tiempo en hablar con clientes, definir métricas y analizar los resultados. Éste contiene sólo la funcionalidad mínima requerida para aprender y está enfocado a un determinado tipo de clientes. Los cuales en principio son más tolerantes, están más dispuestos a proporcionar retroalimentación y poseen mayor capacidad para entender la visión del producto con sólo un prototipo o información básica del producto. Además de, ayudar a llenar los ‘huecos’, en la funcionalidad deseada.

No hay una fórmula exacta para definir un MVP. Ya que, requiere cierto nivel de criterio y, depende del contexto del producto. ¡El mayor desperdicio que puede haber al crear un producto es construir algo que nadie quiera! Un MVP busca comprobar que efectivamente el producto resuelva una necesidad del mercado antes de tener que invertir demasiados recursos en su desarrollo.

“Lo que intentamos es reducir la incertidumbre y descubrir qué producto quiere nuestro cliente exactamente”

BENEFICIOS DEL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

LA CREACIÓN DE UN PMV TE PUEDE AYUDAR A:

  • Lanzar al mercado un producto o servicio que sea realmente necesario.
  • Crear algo por lo que haya gente que quiera pagar.
  • Invertir tu tiempo y dinero en algo que sabes que seguramente funcionará.
  • Aprender de los errores y ver los aciertos.

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Jaime Cavero

Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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COMENTARIOS

  1. Customer development - Mentor Day WikiTips

    […] tal fin se suele usar el denominado «producto viable mínimo» (en sus siglas en inglés, MVP). Además, puedes valerte de cuestionarios, dirigidos en ambos casos […]

  2. José Luis Prieto Calviño

    Punto clave: MVP es una estrategia y un proceso enfocado

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