LEAN STARTUP

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Lean Startup». ¡Analiza y descubre esta TIP!

¿Qué es el lean startup?

Lean Startup es una metodología para la creación y gestión de startups, que se centra en la creación de valor a través de la experimentación, la iteración y el aprendizaje validado. Esta metodología se basa en la idea de que, para crear una empresa de éxito, es necesario tener una visión clara del problema que se quiere resolver y de los clientes a los que se dirige, y desarrollar una solución mínima viable (MVP) que se pueda probar en el mercado y medir su efectividad. El enfoque de Lean Startup se basa en el ciclo de construir-medir-aprender, que implica la creación de una hipótesis sobre el negocio, la construcción de un MVP, la medición de su éxito y la toma de decisiones basadas en el aprendizaje validado. Esta metodología se basa en la colaboración entre equipos multidisciplinarios, la experimentación y el prototipado rápido.

La metodología de Lean Startup ha sido adoptada por muchas empresas emergentes y ha sido ampliamente utilizada en el mundo empresarial. Los emprendedores que siguen esta metodología pueden reducir el riesgo de fracaso de su empresa al centrarse en lo que es más importante para los clientes y al responder rápidamente a sus necesidades y demandas. Además, esta metodología fomenta la innovación, la creatividad y la agilidad en la gestión de proyectos.

¿Por qué el lean startup es muy beneficioso en la creación de todo tipo de empresa?

El lean startup se puede aplicar en la creación de todo tipo de empresa porque se enfoca en la validación temprana de hipótesis y en la minimización del desperdicio de recursos. Esto es importante para cualquier tipo de empresa, ya sea una empresa de tecnología, una empresa de servicios o una empresa de producción. Al utilizar la metodología lean startup, los emprendedores pueden reducir el riesgo de fracaso al validar sus ideas de negocio antes de invertir grandes cantidades de tiempo y dinero en su puesta en marcha. Además, la metodología lean startup fomenta la innovación constante y el aprendizaje continuo, lo que puede ayudar a las empresas a mantenerse competitivas y relevantes en un entorno empresarial cambiante.

Recomendaciones a emprendedores para aplicar  lean startup en su nueva empresa

Algunas recomendaciones para que los emprendedores puedan aplicar Lean Startup en su nueva empresa son:

1. Identificar hipótesis clave (+): lo primero que deben hacer los emprendedores es identificar las hipótesis clave en las que se basa su modelo de negocio. Estas hipótesis pueden estar relacionadas con el cliente, el problema que se quiere resolver, la solución que se ofrece, los canales de venta, la fuentes de ingresos, entre otros aspectos. Una vez identificadas, deben priorizar las hipótesis y enfocar sus esfuerzos en validarlas.
2. Validar las hipótesis (+): para validar las hipótesis, los emprendedores pueden utilizar diferentes técnicas, como entrevistas con clientes potenciales, encuestas, prototipos, pruebas de concepto, entre otras. Lo importante es que se centren en validar las hipótesis más críticas para su modelo de negocio y que obtengan feedback real de los clientes potenciales.
3. Iterar y pivotar (+): a medida que se van validando las hipótesis, es posible que los emprendedores tengan que hacer ajustes en su modelo de negocio. En lugar de aferrarse a su idea original, deben estar dispuestos a iterar y pivotar si es necesario. Es decir, deben estar dispuestos a cambiar de dirección si descubren que su modelo de negocio no es viable o que no está resolviendo el problema de los clientes de la manera adecuada.
4. Medir y analizar: los emprendedores deben ser capaces de medir y analizar los resultados de las pruebas que realizan para validar sus hipótesis. Esto les permitirá tener una visión clara de lo que funciona y lo que no funciona en su modelo de negocio, y tomar decisiones informadas para mejorar su propuesta de valor.
5. Ser ágiles y flexibles: finalmente, es importante que, los emprendedores sean ágiles y flexibles en su enfoque. Lean Startup se basa en la experimentación y el aprendizaje continuo, por lo que deben estar dispuestos a probar cosas nuevas y a aprender de sus errores para seguir mejorando su modelo de negocio.

¿Qué beneficios aporta el lean startup en la creación de una nueva empresa?

El enfoque Lean Startup aporta varios beneficios a la creación de una nueva empresa, entre ellos:

1. Ahorro de tiempo y recursos: al enfocarse en la validación temprana de las hipótesis del negocio, el emprendedor puede evitar invertir tiempo y recursos en la construcción de soluciones que no tienen un mercado o no resuelven un problema real.
2. Mayor rapidez en la toma de decisiones: al basarse en datos y pruebas, el enfoque Lean Startup ayuda a los emprendedores a tomar decisiones más rápidas y con menos incertidumbre.
3. Mejora en la adaptación a las necesidades del mercado: la constante iteración y retroalimentación que propone el Lean Startup ayuda a los emprendedores a adaptarse rápidamente a las necesidades cambiantes del mercado y de los clientes.
4. Aumento de la probabilidad de éxito: al enfocarse en validar hipótesis y ofrecer soluciones que realmente resuelvan un problema del mercado, el enfoque Lean Startup aumenta las posibilidades de éxito del emprendimiento.

En resumen, el enfoque Lean Startup ayuda a los emprendedores a crear soluciones viables, escalables  y sostenibles, en menos tiempo y con menos recursos, lo que aumenta las posibilidades de éxito de la empresa.

EJEMPLO APLICACIÓN DE LEAN STARTUP EN EMPESAS MUY CONOCIDAS:

Un ejemplo de aplicación de Lean Startup en una empresa muy conocida es Dropbox. Los fundadores de Dropbox, Drew Houston y Arash Ferdowsi, utilizaron la metodología Lean Startup para lanzar su empresa en 2008. En lugar de gastar mucho dinero en la construcción de un producto completo, comenzaron con un video de demostración y una página web simple que explicaba lo que sería Dropbox y pedía a los visitantes que se inscribieran en una lista de espera para probarlo. A medida que se inscribían más personas, Houston y Ferdowsi utilizaron sus comentarios para construir un producto mínimo viable, que luego probaron con un pequeño grupo de usuarios. A medida que se dieron cuenta de que las personas querían compartir y sincronizar archivos con facilidad, se enfocaron en eso y continuaron mejorando la funcionalidad en lugar de agregar nuevas características que nadie pedía.

De esta manera, Dropbox pudo construir un producto exitoso sin desperdiciar tiempo y dinero en características innecesarias y no deseadas por los clientes. Al seguir los principios de Lean Startup, pudieron obtener comentarios rápidos y ajustar su enfoque para satisfacer las necesidades de sus clientes de manera más efectiva. Es una metodología súper útil para lanzar proyectos que te recomendamos aplicar siempre que tengas una idea de negocio y quieras convertirla en una empresa de éxito. Cuanta más novedad e innovación tenga tu idea, más necesario será aplicar el lean startup, para reducir la incertidumbre, evitar errores, reducir despilfarros, pérdidas de tiempo, reducir el fracaso y acercarte  más al éxito. Eric Ries fue el primero que lo publicó en el 2008, en su libro muy recomendable. Antes del libro  practicábamos el emprendimiento a partir del plan de negocio, y siguiendo las etapas por las que pasa una nueva empresa.  

El lean startup se ha expandido rápidamente debido al fenómeno de las Startups y al gran éxito que han conseguido las empresas que lo aplican ¡¡así que tú también debes aplicarlo en tu nueva empresa!! El lean «obliga» al emprendedor a salir al mercado para validar  (=»vender») sus ideas con clientes reales en cuanto tiene la idea en la cabeza, sin tener el producto desarrollado, ni la empresa creada. 

RECUERDA ESTA FRASE

«Si al salir al mercado con tu producto/servicio no te salen los colores de vergüenza por sus fallos, es que has salido demasiado tarde.»

El lean lleva a la ejecución, salir cuanto antes de tu situación de confort, salir de tu oficina, salir de tu estudio (huir de la biblioteca) lo antes posible para testear la realidad del mercado y descubrir lo que de verdad necesitan tus clientes, no esperes a tener el producto o servicio completamente diseñado para salir a vender. Si te centras solo en el producto o en la tecnología es muy posible que no aciertes con lo que el cliente necesita y menos con lo que está dispuesto a pagar. Es un fallo típico de los emprendedores muy técnicos, informáticos, diseñadores… que piensan que cuanto más perfecto sea el producto más se pelearán los clientes por comprarlo, y esto no sucede así en la realidad nunca. Los emprendedores generamos en nuestra cabeza muchas hipótesis que siempre debemos validar.

¿Cómo validamos?

Realizamos experimentos muy sencillos para contrastar la realidad, ver si hemos acertado o si debemos pivotar, cambiar la hipótesis. Es lo mismo que hacen los científicos para descubrir grandes avances o inventos… hacen hipótesis y realizan muchos experimentos para descubrir la realidad. Nuestra intuición nos lleva a crear muchas hipótesis ¡¡que no se corresponden con la realidad!! Si creamos una empresa a partir de una hipótesis errónea, perderemos un montón de recursos y fracasaremos. La opinión de los clientes durante el desarrollo del producto es una parte integral del proceso de lean startup, y asegura que el emprendedor no va a invertir tiempo en diseñar características o servicios que el cliente no desea. ¡¡Fallo muy típico en todas las empresas que aceleramos!! En el momento que validamos una hipótesis generamos conocimiento validado que es el que nos va ayudando a crear la empresa correctamente.  

Este método fue creado por Eric Rise, emprendedor exitoso en Silicon Valley, y está diseñado para conducir a una startup a través de la experimentación. En lugar de hacer planes complejos basados en muchas asunciones (hipótesis), se pueden hacer ajustes constantes con un volante llamado circuito de feedback de Crear-Medir-Aprender. Que es el núcleo central de esta metodología y que ha ayudado a miles de Startups en el desarrollo de productos para ser adoptados por el mercado rápidamente. El Lean Startup no es una fórmula mágica infalible, es una filosofía empresarial innovadora que ayuda a emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento empresarial tradicional.

PMV

Consiste en construir proyectos viables que inicialmente te consuman menos tiempo y dinero. Tratando de aprovechar al máximo cada recurso. Y generando el mínimo de desperdicio y utilizando las hipótesis de creación de valor y de crecimiento para tener una visión de hacia donde quieres llegar.

TESTEAR, VALIDAR

Presentar el PMV a 10 clientes potenciales (+) desconocidos y medir resultados ¿compran?, ¿quedan satisfechos?… que no les gusta, que es lo que no aprecian, que echan en falta. Toda actividad, consume recursos que suponen un coste para tu proyecto. Elimina las actividades secundarias, es decir, aquellas que no vayan dirigidas a aportar valor a tu segmento de clientes. El lean no tiene nada que ver con cuánto dinero gana una empresa, tiene que ver con evaluar las demandas específicas del segmento de clientes y cómo satisfacerlas usando la cantidad mínima de recursos posible.

CONOCIMIENTO VALIDADO

No hay fracasos en el emprendimiento, son aprendizajes. No hay mayor destrucción del potencial creativo que la decisión errónea de perseverar en algo que has visto que no tiene futuro ni crecimiento continuo. La productividad de la startup no consiste en automatizar más aparatos o elementos. Sino en alinear los esfuerzos con un negocio y producto que funcionen para crear valor. Lo normal es realizar una media de 3 pivotes por hipótesis, así que… ¡paciencia!, es muy difícil acertar a la primera sólo usando tu intuición.

Los pivotes exitosos te sitúan en una senda que te permite desarrollar un modelo de negocio de éxito. El pivote es un tipo especial de cambio  en la solución, en el producto, el modelo de negocio o el motor de crecimiento. Cuando tienes el motor de la empresa revolucionado, el método Lean Startup te ofrece mecanismos para que el negocio escale y crezca a la máxima velocidad.

VENTAJAS DEL LEAN STARTUP

El sistema Lean es ideal para aquellos emprendedores que desean triunfar sin necesidad de contar con grandes presupuestos, planes de empresa muy elaborados o productos perfectos.