Propuesta de valor

Índice

¿Sabrías explicar en una sola frase por qué un cliente debería elegir tu empresa sostenible y no otra?

Principalmente, una buena propuesta de valor puede ser la diferencia entre atraer clientes comprometidos o pasar desapercibido. Cuando en el caso de una empresa sostenible, no basta con decir que cuidas el planeta: tienes que demostrarlo y conectar emocionalmente. Por lo que, en esta TIP aprenderás a crear una propuesta de valor clara, honesta y alineada con tus valores ecológicos.

Como dice el refrán: «Lo bueno, si breve, dos veces bueno». Aplica este principio a tu mensaje clave.

🌱 ¿Qué es una propuesta de valor sostenible?

Una propuesta de valor sostenible es una promesa clara que haces a tu cliente sobre cómo vas a resolver su problema o satisfacer su necesidad, generando a la vez un impacto positivo ambiental o social. Se trata de explicar por qué tu producto o servicio es mejor opción desde un enfoque de sostenibilidad. Por lo tanto, no es solo una frase bonita: es el corazón de tu modelo de negocio verde.

🌍 Tu propuesta debe ser auténtica, verificable y capaz de generar confianza en consumidores conscientes.

🧭 ¿Por qué es clave la propuesta de valor para tu empresa verde?

También, tener una propuesta de valor sostenible bien definida te permite:

  • Diferenciarte en un mercado cada vez más saturado de mensajes “eco”.
  • Conectar emocionalmente con tu público objetivo.
  • Alinear tu propósito con las expectativas de tus clientes, empleados e inversores.
  • Comunicar con coherencia en todas tus acciones de marketing y ventas.
  • Atraer oportunidades (inversión, alianzas, clientes fieles, talento comprometido).

🧰 Pasos para crear tu propuesta de valor sostenible

A continuación, sigue este proceso paso a paso para construir una propuesta de valor auténtica y potente:

Identifica a tu cliente ideal

Primero, debes tener claridad sobre quién es tu público objetivo. ¿A quién ayudas exactamente? ¿Qué valores le importan? ¿Qué espera de una marca como la tuya?

  • Por ejemplo: ¿Se trata de consumidores jóvenes preocupados por el medio ambiente? ¿Empresas que buscan proveedores sostenibles? Cuanto más claro tengas a tu cliente ideal, más efectiva será tu propuesta.

Define el problema real que le solucionas

A continuación, analiza con honestidad qué necesidad estás cubriendo. ¿Qué frustraciones tiene ese cliente? ¿Qué barreras encuentra para vivir o actuar de forma más sostenible?

  • Cuanto mejor entiendas el problema, más relevante y atractiva será tu solución.

Describe tu solución y su impacto positivo

Ahora toca explicar qué ofreces y qué impacto genera tu solución. ¿En qué se diferencia de otras? ¿Cómo contribuye al bienestar del cliente y del planeta? Aquí es clave mostrar el valor desde la sostenibilidad real (no desde el marketing vacío).

  • Resalta qué hace tu propuesta más justa, limpia, duradera o circular.

Aporta evidencias o pruebas de impacto

Para generar confianza, necesitas demostrar que lo que dices es cierto. ¿Tienes datos, cifras, certificaciones o testimonios que lo respalden? Incluye ejemplos reales, KPIs o métricas relevantes.

  • Cuanto más tangible, mejor: “Hemos reducido 500 kg de CO₂ por cliente al año” suena más potente que “somos ecológicos”.

Redáctala en una sola frase clara, corta y emocional

Finalmente, sintetiza todo en una frase que cautive y conecte. Esta frase será la que uses en tu pitch, en tu web y en tu comunicación.

  • Ejemplo: «Cambiamos la forma de consumir moda: prendas únicas hechas con textil reciclado, costureras locales y cero residuos.»
  • Consejo: prueba versiones racionales, emocionales y creativas, y testéalas con tu público.

Conectar cada uno de estos pasos te permitirá construir no solo una frase bonita, sino una propuesta sólida que respalde todo tu modelo de negocio con propósito.

❌ Errores frecuentes que debes evitar en la propuesta de valor

Lógicamente, aprender de los fallos más comunes puede ahorrarte mucho tiempo y credibilidad. Así que, aquí te dejamos los más habituales:

  • Usar frases vacías como “por un mundo mejor” sin pruebas ni acciones que lo demuestren.
  • Prometer más de lo que puedes cumplir, lo que genera desconfianza y te expone al greenwashing.
  • No tener claro a quién te diriges, lo que genera mensajes genéricos y poco efectivos.
  • Comunicar en lenguaje técnico, frío o confuso, que no conecta emocionalmente.

Tip clave: si tu propuesta suena como la de cualquier otra empresa, no es una propuesta de valor.

🧠 Preguntas para reflexionar antes de actuar

Por lo general, antes de redactar o lanzar tu propuesta, dedica unos minutos a reflexionar con estas preguntas:

  1. ¿Qué problema concreto estoy resolviendo en el día a día de mi cliente?
  2. ¿Cuál es mi diferencial desde el punto de vista sostenible?
  3. ¿Qué valor estoy aportando más allá del producto (emocional, ético, ambiental)?
  4. ¿Estoy siendo honesto/a con lo que puedo cumplir?
  5. ¿Mi mensaje se entiende en menos de 15 segundos?

Recuerda: si tú mismo no lo entiendes al 100%, tu cliente tampoco lo hará.

📝 Cómo planificar la ejecución de la propuesta de valor sin agobiarte

Una propuesta de valor sostenible no se crea en una tarde, pero tampoco debe volverse un proceso paralizante. Asimismo, aquí una mini guía práctica:

  • Divide y vencerás: trabaja paso a paso, no trates de resolver todo de golpe.
  • Dedica 1 sesión semanal para cada fase (cliente, problema, solución, frase final).
  • Usa herramientas como el Value Proposition Canvas o plantillas de mentorDay.
  • Pide feedback temprano: testea frases en redes o con clientes actuales.
  • Itera sin miedo. Una buena propuesta evoluciona con tu empresa.

💡 Recuerda: “Hecho” es mejor que “perfecto”. Empieza, mejora y vuelve a probar.

🤖 Cómo usar la Inteligencia Artificial para ayudarte

Especialmente, la IA es tu aliada en este proceso. Aquí algunas formas prácticas de usarla:

  • Redacción de propuestas iniciales a partir de tu información básica.
  • Comparación entre diferentes versiones de propuesta.
  • Sugerencias de frases más emocionales o con más impacto.
  • Generación de ideas o sinónimos para destacar tu diferenciación.
  • Simulación de feedback: “¿Qué pensaría un inversor al leer esto?”

📌 Prompt útil: “Dame 3 versiones de esta propuesta de valor adaptadas para un cliente joven comprometido con el medio ambiente”.

🤝 Enlaces internos

👩‍💼 Caso de éxito mentorDay

Beatriz fundó una empresa de embalaje compostable. Su mayor reto era comunicar su propuesta de forma potente. En el programa de aceleración de mentorDay:

  • Realizó un entregable sobre propuesta de valor con la ayuda de su mentor.
  • Participó en talleres grupales para testear su frase.
  • Recibió feedback de expertos e inversores simulados.
  • Ajustó su propuesta hasta llegar a una versión clara y emocional:

«Protege tus productos sin dañar el planeta. Embalaje compostable, local y bonito.»

Gracias a esta propuesta:

  • Captó sus primeros 10 clientes B2B.
  • Fue seleccionada para una feria europea de innovación verde.
  • Inició conversaciones con un inversor de impacto.

❓ FAQ (Preguntas frecuentes)

¿Tiene que ser larga mi propuesta de valor?
  • No, debe ser breve y clara. Mejor si puedes decirla en menos de 15 segundos.

  • Busca el beneficio real que generas y cómo puedes incorporar sostenibilidad real poco a poco.

  • Idealmente sí. Una para clientes, otra para inversores, otra para colaboradores.

  • Testéala. Si alguien no la entiende o no se interesa, probablemente necesites afinarla.

QUIZ

PIENSA EN TI

PIENSA EN AYUDAR A LOS DEMÁS

COMPARTE

Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest
WhatsApp
Picture of Jaime Cavero

Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
COMENTARIOS
Todos los Comentarios
COMENTARIOS

  1. ECOMMERCE EN MARKETPLACES - Mentor Day WikiTips

    […] son: una alternativa de bajo riesgo y alto potencial para vender y sobretodo confirmar que nuestra propuesta de valor tiene mercado. ¡Con prudencia y estrategia te recomiendo que lo […]

  2. Business Model Canvas - Mentor Day WikiTips

    […] 2. Propuesta de valor:  […]

  3. SATISFACCION del CLIENTE - Mentor Day WikiTips

    […] valor percibido por el cliente lo conseguimos a través de las actividades claves que forman la propuesta de valor y que hemos diseñado en nuestro modelo para cubrir sus necesidades o solucionar su […]

  4. Product market fit - Mentor Day WikiTips

    […] revisiones de las hipótesis plasmadas en el lienzo, se alcanza el encaje perfecto entre una propuesta de valor y los segmentos de clientes […]

  5. CANVAS: ADAPTA TU MODELO DE NEGOCIO PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN - Mentor Day WikiTips

    […] Debes identificar el tipo de producto que quiere vender o producir en el exterior. En especial debes analizar e identificar si el producto necesita experimentar algunas modificaciones, con el fin de adaptarse a las características del mercado (o mercados) en los que vas a venderlo. (Consulta esta tip sobre propuestas de valor) […]

  6. Target, segmento de clientes - Mentor Day WikiTips

    […] ofertas de hace la competencia… tienes que estar permanentemente en contacto para ajustar tu propuesta de valor, medir continuamente su […]

  7. José Miguel Ramirez González

    Tip muy bien resumido y de gran ayuda

  8. Humberto Morales Rocha

    Claves de de éxito para el desarrollo de un proyecto, una clara definición de un PROBLEMA, para así, proponer una SOLUCIÒN que AGREGUE VALOR y satisfacción del cliente, de ser así, la EMPRESA que tal solución se derive, será una EMPRESA EXITOSA

¡Valora este TIP!

Tu opinión es importante para ayudarnos a mejorar

Nº votos «103» - Promedio «4.9»

Sin votos aún. ¡Se el primero en votar!

Lamentamos que no te haya sido útil.

¡Ayudanos a mejorar este TIP!

Déjanos un comentario y dinos como mejorarías este TIP

Ir al contenido