Metodologia DISC

Imagine por um momento que você tivesse um par de óculos cujas lentes tivessem o poder de escanear o interior da mente das pessoas, de modo que você pudesse prever o comportamento delas em determinadas situações:

• Como eles reagem ao estresse.
• Como eles se motivam e como motivá-los.
• Como eles se comunicam e qual a melhor maneira de se comunicar com eles.
• Como eles trabalham em equipe.
• Que necessidades eles têm e como as buscam.

Mas, infelizmente, esses óculos não existem... Ou será que existem?

A METODOLOGIA DO DISCO QUER SER ESSES ÓCULOS

Essa metodologia, também conhecida como metodologia de quatro cores, foi introduzida há mais de 80 anos pela Dr. William Moulton Marston.

Psicólogo, teórico e inventor, ele tinha uma disposição especial para estudar o perfil psicológico de pessoas "normais" ou "típicas", deixando de lado seu interesse em comportamentos psicóticos ou doenças mentais em geral.

Marston queria compreender e descrever o comportamento humano normal em termos de como nós, como pessoas, distribuímos, direcionamos ou externalizamos a energia mental em quatro direções:

• Decisão: como respondemos aos desafios.
• Influência: como nos relacionamos com as pessoas e as influenciamos.
• Serenidade: como reagimos ao ritmo das coisas e das mudanças.
• Conformidade: como reagimos às normas estabelecidas.

Assim, em seu início, o DISC foi parcialmente o resultado de sua pesquisa sobre a medição da energia do comportamento e conscientização, embora sua intenção no desenvolvimento da teoria DISC, foi para demonstrar suas opiniões sobre a motivação humana.

Dessa forma, e por meio de um teste de autopercepção, o DISC ajuda a prever o comportamento humano de acordo com os componentes que temos mais desenvolvidos:

• Componente DSe seu componente mais desenvolvido for o D, você provavelmente tem um alto nível de energia, você toma decisões muito rapidamente e se preocupa mais com os resultados do que com a forma de alcançá-los. 

Pessoas com: perfil comportamental tipo D (com base na metodologia DISC) são caracterizados por serem pessoas de ritmo acelerado, muito enérgico, corajoso, aventureiro, competitivo e altamente empreendedor.

Eles têm um alta capacidade de trabalho o que os ajuda a manter uma alta automotivação por longos períodos de tempo. São pessoas que Eles assumem riscos e não têm medo de tomar decisões.

Eles não se frustram com os problemas e os enfrentam com determinação e coragem, sempre buscando a melhor solução alternativa.

Eles são muito competitivo e possivelmente a vitória é sua principal alavanca de motivação. Eles são pessoas muito desafiadoras As metas se tornarão cada vez mais difíceis de serem atingidas.

Eles são pessoas Eles são totalmente voltados para os resultados e não param até atingirem as metas que estabeleceram para si mesmos.

Seu nível de eficiência é alto e eles não gostam de perder tempo.

PONTOS FORTES. O QUE O PERFIL TIPO D TRAZ PARA AS EQUIPES DE TRABALHO?

• Alta energia que mantém a equipe motivada.
• Em situações difíceis, eles mostrarão corajoso e suas mãos não tremerão quando se tratar de tomar decisões.
• Eles aumentarão a ambição da equipe estabelecendo metas muito desafiadoras.
• Eficiência por ser muito rápido na execução das tarefas.
• Determinação e coragem quando a situação da equipe se tornar adversa. Eles serão responsáveis por para derrubar quaisquer barreiras que possam surgir.

POSSÍVEIS PONTOS FRACOS DE PESSOAS COM PERFIL COMPORTAMENTAL TIPO D.

• Comportamento de estresse.

Eles podem ser agressivos e sem tato.

Eles podem ser excessivamente exigentes e impacientes com os outros membros da equipe.

• Regulação emocional deficiente.

Eles ficam frustrados e podem reagir negativamente a contratempos e pressionar a equipe para atender às suas expectativas, o que pode gerar conflitos no departamento.

Às vezes, leva muito tempo para recuperar um estado emocional adequado.

• Má gestão de conflitos.

Pode se comportar de forma agressiva em uma situação de conflito, impedindo que o conflito se dissolva.

Após o término do conflito, eles podem não tentar reparar as consequências de suas ações.

• Por ter um Altamente orientados para resultados, eles podem, às vezes, errar para o lado do individualismo quando o sucesso de seu objetivo está em risco.

POSSÍVEIS ALAVANCAS MOTIVACIONAIS DO PERFIL COMPORTAMENTAL TIPO D

As possíveis alavancas motivacionais de um perfil comportamental do tipo D são:

• Autonomia.
• Potência.
• A conquista
• A exploração

QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DOS EMPREGOS EM QUE OS PERFIS D PODEM DESENVOLVER TODO O SEU POTENCIAL?

• Ambientes em que eles tenham liberdade de ação e sem muita supervisão.
• Ambientes de trabalho altamente mutáveis, dinâmicos e desafiadores.
• Trabalhar onde os resultados são mais importantes do que os procedimentos
• Ambientes onde eles possam ter um plano de carreira e avançar rapidamente.
• Contextos em que a eficiência e a velocidade são importantes.
• Ambientes altamente competitivos.
• Empregos que trazem novos desafios e oportunidades de progresso.
• Ambientes onde os padrões pré-estabelecidos podem ser desafiados.
  

Componente I: Se o seu componente mais desenvolvido for o I, você também terá um nível de alta energia, embora você seja mais voltado para as pessoas, você é muito extrovertido, comunicativo e otimista. 

As pessoas com um perfil comportamental do tipo I (com base na metodologia DISC) são caracterizadas como pessoas de ritmo acelerado, muito dinâmico, entusiasmado, sociável, inspirador, de mente aberta, otimista e extremamente persuasivo.

Eles têm um alta capacidade de comunicação e influência. São pessoas muito persuasivas, capazes de inspirar por meio de conversas.

Tudo o que eles falam se espalha como ondas na água, fazendo com que as pessoas ao seu redor tenham a motivação para explorar novas ideias e diferentes formas de pensar.

Eles são muito bons em fazer contatos. Eles não só são capazes de manter relacionamentos com seus contatos, mas também com os contatos de seus contatos..

São pessoas que adoram compartilhar ideias e conselhos com as pessoas ao seu redor.

Eles são otimistas, sonhadores e pensam livremente. Tudo o que eles puderem imaginar, eles acreditarão que podem criar.

PONTOS FORTES. O QUE O PERFIL DO TIPO I TRAZ PARA AS EQUIPES DE TRABALHO?

• Inspira e traz confiança para os outros membros da equipe.
• Eles são criativo e inovador trazendo novas ideias para os diferentes desafios e problemas enfrentados pela organização.
• Contribuir otimismo e energia positiva para seus colegas.
• Em situações difíceis, ele oferece uma visão positiva o que ajuda a reestruturar o contexto.
• Eles são Eles são ótimos negociadores e sabem como mediar conflitos.
• Eles são alegre e dinâmico e, assim, contribuir para criar um bom clima no departamento.

POSSÍVEIS PONTOS FRACOS DE PESSOAS COM PERFIL COMPORTAMENTAL TIPO I.

• Comportamento de estresse.

Ele pode errar para o lado do positivismo, às vezes perdendo a conexão com a realidade.

Além disso, eles podem conversar novamente relativizando os problemas com piadas e histórias do passado.

• Pouca reflexão na tomada de decisões.

Eles confiam mais em suas intuições e não levam em conta certos dados que podem ser importantes.

• Você pode errar pelo lado da bajulação em lidar com outras pessoas e motivá-las.
• Veja os detalhes quando não são de seu interesse.
• Entusiasmo excessivo que pode ser percebido como superficialidade.
• Má administração do tempo.

Às vezes, eles podem deixar de seguir os procedimentos, o que pode levar a uma perda de eficiência.

Muito otimista em relação aos tempos.

• Gerenciamento incorreto de prioridades.

Eles não definem adequadamente as prioridades e podem realizar tarefas mais motivadoras, deixando as importantes e urgentes para outras ocasiões.

• Falta de foco.

Sua alta motivação para a exploração os faz embarcar em vários projetos, o que diminui a eficiência dos projetos em que já estão envolvidos.

POSSÍVEIS ALAVANCAS MOTIVACIONAIS DO PERFIL COMPORTAMENTAL DO TIPO I

As possíveis alavancas motivacionais de um Perfil Comportamental Tipo I são:

• Exploração.
• Afiliação.
• Cooperação.
• Contribuição.

QUAIS DEVEM SER AS CARACTERÍSTICAS DOS EMPREGOS EM QUE OS PERFIS I PODEM DESENVOLVER TODO O SEU POTENCIAL?

• Ambientes onde há interação com muitas pessoas.
• Departamentos onde ele pode se expressar livremente.
• Contextos nos quais eles podem se desenvolver atividades em grupo.
• Departamento onde o criatividade e inovação são atividades relevantes.
• Trabalho que não é muito rotineiro.
• Empregos onde parte da atividade é realizada fora do escritório.
• Ambientes dinâmico, mutável e motivador.
• Ambientes onde valorizar o senso de humor.
• Funções onde eu possa inspirar e motivar para outras pessoas.
• Empregos onde eles se sentam livre de controle e movimento.

Componente S: Por outro lado, se seu componente mais desenvolvido for o S, seu o nível de energia é menorvocê provavelmente é um bom ouvinte e você estará mais preocupado em como atingir as metas do que com as próprias metas. 

As pessoas com perfil comportamental do Tipo S (com base na metodologia DISC) são caracterizadas por serem pessoas de ritmo lento, paciente e sistemático.

Eles têm um alta capacidade de regulação emocional Permanecer estável em situações de tensão.

Esse tipo de perfil geralmente é empático, simpático e bom ouvinte Isso o torna o parceiro perfeito para conversar sobre problemas e situações comprometedoras na equipe.

Geralmente são pessoas muito atenciosas e, possivelmente, querem se certificar de que as decisões tomadas produzirão os resultados esperados, por isso, dedicam tempo para pensar bem antes de dar o próximo passo.

Na maioria dos casos, é possível que eles cheguem a um acordo sobre essas decisões com alguém de sua confiança.

Geralmente são pessoas introvertidas e leais com seus colegas. Com relação a isso eles estão buscando qualidade em vez de quantidade, cercá-lo com um pequeno círculo de pessoas confiáveis.

Quando se conectam com essas pessoas, elas deixam de lado sua natureza introvertida e podem se tornar muito comunicativas.

Eles têm uma excelente combinação de habilidades técnicas com uma abordagem pessoal e relacional.

Eles têm um Com um dom natural para ajudar os outros, eles preferem fazer isso a participar de competições.

PONTOS FORTES. O QUE O PERFIL DO TIPO S TRAZ PARA AS EQUIPES DE TRABALHO?

• Lealdade.

Bons jogadores de equipe que estão sempre dispostos a ajudar na busca de metas.

Ela está sempre comprometida com relacionamentos de longo prazo.

• Gerenciamento de conflitos.

Ouvintes estáveis e bons ouvintes atuarão como mediadores entre os diferentes membros da equipe para amenizar as consequências dos conflitos.

Eles intervêm efetivamente em disputas entre funcionários ou departamentos, ajudando-os a ver os diferentes pontos de vista, a ouvir uns aos outros e a avaliar alternativas para superar as diferenças.

• Empatia:

É capaz de ouvir, compreender e responder aos pensamentos, sentimentos ou interesses de outras pessoas, mesmo que elas não os tenham expressado abertamente ou o tenham feito apenas parcialmente.

Eles têm uma grande capacidade de se colocar no lugar dos outros membros da equipe.

• Isso gera uma atmosfera de confiança e coesão.

Ele é capaz de abrir mão de sua posição quando achar conveniente.

• Cooperação.

Caracterizado por sua capacidade de apoiar a equipe no que for necessário para atingir seus objetivos.

Ele é capaz de colaborar facilmente com outras funções, sendo um ótimo complemento que segue as diretrizes, mas não ignora os sentimentos.

Ele oferece uma excelente solidez e estabilidade para a equipeEle colabora em qualquer tarefa necessária e, ao mesmo tempo, estabelece vínculos pessoais na equipe, elevando o espírito da equipe.

Ele gosta dos trabalhos rotineiro e sistemáticoO trabalho da empresa, que será realizado de forma eficiente e sem protestos.

POSSÍVEIS PONTOS FRACOS DE PESSOAS COM PERFIL COMPORTAMENTAL DO TIPO S.

• Comportamento de estresse.

Elas podem ser opacas, não demonstrando suas verdadeiras emoções.

Eles hesitam e podem errar por inação.

• Inflexível e resistente a mudanças.

Seu ritmo lento e reflexivo pode provocar inseguranças diante de situações de mudanças rápidas e, às vezes, pode boicotar essas mudanças.

• Baixa assertividade.

Para evitar conflitos, ele pode abrir mão de muitos de seus limites, o que, a longo prazo, pode levar a um conflito muito maior.

• Pode ter dificuldade em definir prioridades.
• Pode ter problemas com o gerenciamento de incertezas Eles preferem ambientes estáveis, sem muitas decisões e trabalho rotineiro.

POSSÍVEIS ALAVANCAS MOTIVACIONAIS DO TIPO DE PERFIL COMPORTAMENTAL S

As possíveis alavancas motivacionais de um perfil comportamental do tipo S são:

• Associação.
• Cooperação.
• Hedonismo.
• Segurança
• Conservação

QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DOS EMPREGOS EM QUE OS PERFIS PODEM DESENVOLVER TODO O SEU POTENCIAL?

• Ambientes em que as mudanças e decisões não são tomadas de forma inesperada.
• Empregos em que você possa seguir uma liderança e diretrizes claras.
• Ambientes silenciosos e descontraídos onde é necessário trabalhar com paciência e muita compreensão dos outros.
• Trabalhos em que as tarefas iniciadas são realizadas até o fim.
• É possível estabelecer relacionamentos leais e de longo prazo com os parceiros.
• Em suma, ambientes com métodos estabelecidos e previsíveis, onde as mudanças podem ser assimiladas e os relacionamentos entre os membros da equipe são de longo prazo e as pessoas podem ser tratadas além de sua superficialidade.

Componente CPor outro lado, se o seu componente mais desenvolvido for o C, você também terá um nível de energia baixo, gostará de seguir as regras e analisar Trabalharemos com você para encontrar a solução mais adequada. 

As pessoas com perfil comportamental do tipo C (com base na metodologia DISC) são caracterizadas por serem pessoas de ritmo lento e reflexivo.

Eles são pessoas orientado por regras e procedimentos.

Sistemáticos, perfeccionistas e precisos, eles realizam o trabalho do início ao fim com padrões de alta qualidade dos quais você se orgulhará.

Eles são conscienciosos e consistentes Eles tendem a terminar o que começam.

Eles pensam de forma lógica, analítica e sistemática. sendo especialmente eficiente na solução de problemas complexos e em tarefas que exigem alto nível de pensamento crítico.

Ao descrever a realidade, eles geralmente são realista e objetivo Portanto, basearão sua tomada de decisão em dados e fatos, em vez de sensações e intuições.

Para isso, eles agirão com paciência, levando todo o tempo necessário para tomar a decisão certa.

Interage com outras pessoas de maneira correta, cortês e diplomática. escolher a palavra certa no momento certo.

Eles tendem a ser maduros e muito autoconfiantes.

PONTOS FORTES. O QUE O PERFIL TIPO C TRAZ PARA AS EQUIPES DE TRABALHO?

• Perfeccionismo.

Eles elevarão os padrões de qualidade do trabalho que eles ou a equipe realizam.

• Análise.

Eles observarão a realidade de forma crítica, objetiva e consciente e, portanto, fornecerão uma visão muito precisa dos contextos que analisam.

• Controle e monitoramento.

Por serem pessoas sistemáticas, elas serão perfeitas para acompanhar os processos e seus resultados.

Eles são especialistas em detectar desvios na realização dos objetivos.

• Solução de problemas.

Eles lidam com grandes quantidades de informações e dados factuais que serão fundamentais para a solução de determinados problemas.

• Criatividade.

Eles geralmente são adeptos do pensamento lateral.

• Cauteloso.

Eles detectarão ameaças e pontos fracos nas estratégias e nos procedimentos projetados.

• Precisão.

Ele fornecerá uma excelente base técnica e teórica quando necessário.

POSSÍVEIS PONTOS FRACOS DE PESSOAS COM PERFIL COMPORTAMENTAL TIPO C.

• Comportamento sob estresse.

Eles podem ser culpados de altos níveis de pessimismo, o que leva a uma diminuição da motivação dos outros membros da equipe.

• Lento para tomar decisões.

Eles podem levar as equipes à inação devido à reflexão excessiva na tomada de decisões.

• Inflexibilidade.

Em determinadas situações que exigem um alto grau de flexibilidade, eles podem ser críticos e intolerantes.

• Resistência à mudança.

Em situações de alta incerteza, eles podem boicotar os processos de mudança.

• Eles podem se perder nos detalhes.
• Perfeccionismo excessivo que os tornará perda de eficiência e, às vezes, diminuirá sua autoestima.
• Eles podem ser frio e distante com outros membros da equipe.
• Baixa empatia.

Eles podem ser frios em relação aos sentimentos e emoções dos outros.

• Você pode ficam na defensiva quando recebem feedback sobre seu trabalho.
• Insegurança diante da incerteza.

POSSÍVEIS ALAVANCAS MOTIVACIONAIS DO PERFIL COMPORTAMENTAL DO TIPO C

As possíveis alavancas motivacionais de um perfil comportamental do tipo C são:

• Autonomia.
• Cooperação.
• Segurança.
• Conservação.

QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DOS EMPREGOS EM QUE OS PERFIS C PODEM DESENVOLVER TODO O SEU POTENCIAL?

• Ambientes onde o a execução de tarefas e procedimentos é fundamental para a realização dos objetivos.
• Empregos em que um alto nível de análise (controles, finanças, logística...)
• Trabalho técnico orientado para a tarefa.
• Departamento e ambientes onde o a qualidade do trabalho e os padrões são importantes.
• Trabalho de auditoria e controle.
• Apartamento com poucas pessoas onde há um clima calmo e produtivo.
• Empregos quando necessário habilidades altamente especializadas.

QUAIS SÃO AS APLICAÇÕES DA METODOLOGIA DO DISCO?

• Liderança:

Saber como adaptar o estilo de liderança e ativar as diferentes alavancas de motivação dos funcionários. 

• Recursos Humanos:

Combinar os diferentes perfis profissionais com os cargos nos processos de seleção. 

• Vendas:

Adaptar a mensagem e o argumento de vendas às características específicas de cada cliente. 

• Educação:

Adaptar as diferentes metodologias aos diferentes perfis de alunos.

• Trabalho em equipe:

Coesão e adaptação dos diferentes perfis para obter equipes de alto desempenho.

• Autoconscientização:

Detecção de pontos fracos e fortes. Elaboração de planos de desenvolvimento pessoal e profissional.

• Treinamento:

Ter uma visão inicial dos estilos de comportamento do coachee.

Lembre-se... as pessoas são diferentes .... mas, graças ao DISC, elas são previsivelmente diferentes. 

Após a pergunta e antes de pensar em si mesmo.

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