TIPOS DE PITCH

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Tipos de Pitch». ¡Analiza y descubre esta TIP!

El pitch es una de las formas que tenemos de compartir nuestro proyecto o nueva empresa con otras personas. Es la forma verbal de transmitir nuestro proyecto, también podemos hacerlo de forma escrita (recomendamos archivos drive muy fáciles de compartir), con la ventaja de contar con la comunicación no verbal.

Para mejorar tu proyecto necesitas compartirlo y el Pitch es una forma muy muy buena de recibir feedback rápido que te permita identificar mejoras. Con el Pitch tratamos de conseguir convencer a l interlocutor de algo y por tanto no existe un único Pitch de tu proyecto.

Realmente deberías de ser capaz de cambiar  tu Pitch, según tu interlocutor, diferente dependiendo de lo que quieras conseguir del interlocutor: 

Por tanto mientras estés elaborando el Pitch (en tu cabeza), has de tener en cuenta el destinatario del mismo, ajustando tu discurso a la audiencia de destino. No es lo mismo hablar con un banco, con la administración pública o con un inversor, un cliente un posible socio o trabajador clave o…

Fíjate en estos ejemplos, como debes de cambiar el contenido de tu Pitch dependiendo de quien es el destinatario y lo que esperas de él

• Pitch dirigido a la banca:

Debes de Hacer hincapié en la rentabilidad del negocio para que el banco tenga garantías de recuperar su dinero.

• Pitch dirigido a la Administración Pública:

Hacer énfasis en el objetivo que se persigue y que se va a alcanzar. En el caso que exista, recomendamos leer bien las bases para resaltar la parte que se alinea con el objetivo de la convocatoria.

Dirigido a posibles inversores

• Capital riesgo:

Dejar claro desde el principio cómo podrán salir del negocio. No hay que olvidar que un capital riesgo está gestionando dinero ajeno y le interesa tanto invertirlo como la forma de desinvertirlo.

• Business angel:

Normalmente, buscan implicación en el negocio, por eso es importante resaltar en el sumario ejecutivo el atractivo del sector y del negocio, y que puede involucrarse en la empresa de la forma que estimemos más oportuna.

Una vez que tengas claro cuál es tu modelo de negocio, identificado a tus clientes y asegurando que tu propuesta de valor esté perfectamente validada, tienes que tener claro el pitch de tu proyecto.

La idea básica es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con alguien interesado en nuestro producto o servicio para más adelante.

EXISTEN DIFERENTES MODALIDADES DE PITCH EN FUNCIÓN DE A QUIÉN NOS VAMOS A DIRIGIR:

1. PITCH COMERCIAL

2. ELEVATOR PITCH

3. PITCH DE INVERSORES

4. PITCH DECK

Como fundador de una nueva empresa, tendrás que hacer tu pitch cientos de veces a consumidores potenciales, inversionistas, curiosos, medios de comunicación, miembros del equipo y más, por lo que es necesario tener claro cuál es el objetivo de contar el pitch delante de cada uno de ellos.

La clave del éxito: práctica, práctica y más práctica.

Solo dispones de poco tiempo para transmitir un buen mensaje y despertar el interés del que tienes enfrente. Recuerda que la finalidad no es “venderte” sino generar tanto interés posible como para lograr una entrevista o reunión con más tiempo en un futuro.

Entusiasmo, convicción, seguridad, ilusión…, capaz de vender: convencer a socios, empleados y clientes. Si como emprendedor no eres capaz de exponer con claridad los valores de tu proyecto, sus posibilidades de éxito y de convencer que eres capaz de llevarlo a cabo, el proyecto probablemente fracasará.