CREAR UNA EMPRESA COPIANDO. COPYCAT

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Crear una empresa copiando

La idea de crear una empresa copiando se refiere a la creación de un negocio que se basa en un modelo de negocio ya existente y exitoso. La estrategia consiste en imitar el modelo de negocio de una empresa ya establecida y hacerlo mejor o de una manera diferente para captar una parte del mercado y generar beneficios.

Esta estrategia tiene algunas ventajas, como:

• Menor riesgo: al copiar un modelo de negocio ya exitoso, se puede reducir el riesgo de fracaso del negocio, ya que se cuenta con un modelo probado.
• Menor inversión: la inversión necesaria para crear una empresa basada en un modelo de negocio ya existente puede ser menor que la necesaria para crear un modelo de negocio completamente nuevo.
• Conocimiento del mercado: al copiar un modelo de negocio ya existente, se puede tener una idea clara de cómo funciona el mercado y lo que los clientes buscan.
• Innovación: al copiar un modelo de negocio existente, se pueden identificar áreas de mejora y oportunidades de innovación para mejorar el modelo.

Sin embargo, también hay algunas desventajas en la creación de una empresa copiando, como:

• Competencia: al imitar un modelo de negocio exitoso, se puede competir directamente con la empresa que ya está en el mercado y que ha establecido su marca.
• Falta de originalidad: una empresa que se basa en un modelo de negocio ya existente puede ser percibida como carente de originalidad y puede tener dificultades para diferenciarse de la competencia.
• Riesgo de demandas legales: copiar un modelo de negocio existente puede generar problemas legales y puede haber riesgos de demandas por parte de la empresa que se está imitando.
• Dificultad para adaptarse a cambios en el mercado: una empresa que se basa en un modelo de negocio ya existente puede tener dificultades para adaptarse a los cambios en el mercado y mantenerse relevante.

La  estrategia de crear una empresa copiando tiene ventajas como menor riesgo, menor inversión, conocimiento del mercado e innovación, pero también tiene desventajas como la competencia, la falta de originalidad, el riesgo de demandas legales y la dificultad para adaptarse a cambios en el mercado. Es importante, sopesar estos factores, al considerar la opción de crear una empresa copiando.

Casos de éxito de empresas creadas copiando a otras

Es importante destacar que la idea de «copiar» una empresa puede ser controvertida, ya que hay que tener cuidado de no infringir derechos de propiedad intelectual, marcas comerciales o patentes de la empresa original. Sin embargo, aquí te presento algunos ejemplos de empresas que se han inspirado en modelos de negocio exitosos y han logrado el éxito:

• Alibaba: Alibaba, la plataforma de comercio electrónico más grande de China, se inspiró en el modelo de negocio de Amazon. Sin embargo, Alibaba adaptó el modelo a las necesidades del mercado chino y creó un servicio que es ahora una parte esencial del comercio en línea en China.
• Facebook: Facebook se inspiró en los modelos de MySpace y Friendster, pero lo mejoró al enfocarse en la conectividad y la interacción social. El resultado fue una plataforma social que se convirtió en la más grande del mundo.
• Google: Google se inspiró en el modelo de negocio de los motores de búsqueda ya existentes, pero mejoró el algoritmo de búsqueda y la interfaz de usuario para crear una experiencia más efectiva y amigable para los usuarios.
• Spotify: Spotify se inspiró en el modelo de negocio de iTunes de Apple, pero lo mejoró al crear un servicio de streaming de música en línea que permitió a los usuarios escuchar música en cualquier lugar y en cualquier momento.

En resumen, estos son solo algunos ejemplos de empresas que se han inspirado en modelos de negocio exitosos y han logrado el éxito al adaptar el modelo a las necesidades de su mercado o mejorar el modelo existente. Es importante destacar que estos ejemplos no implican la copia directa de un modelo de negocio existente, sino la adaptación y mejora del modelo para satisfacer las necesidades específicas del mercado.

“Mee too” es la estrategia más frecuente, y la de menor éxito, sobre todo cuando nos limitamos a copiar sin más. Hablamos en este caso de la estrategia del seguidor que no goza de ninguna diferencia apreciable ni de ninguna ventaja competitiva.  Otra cosa bien distinta es la estrategia del retador que es aquel que aspira al liderazgo y aprende de los errores del líder o  pionero e incorpora a su producto valores diferenciadores.  Existen ejemplos interesantes de fracasos por parte de emprendedores innovadores y de éxitos de quienes apuestan por seguir la estela del líder pionero perfeccionando su idea. Aplicando la innovación o creatividad a empresas ya existentes puedes crear alguna diferenciación que te lleve a una verdadera oportunidad. Si no tienes una idea nueva para convertirla en oportunidad y crear tu empresa, siempre puedes seguir los pasos de proyectos de éxito.

Xiamomi es un ejemplo paradigmático y actual de esta estrategia. Se dice que Bill Gates copió en un principio el sistema operativo diseñado por Steve Jobs. Mark, Oliver y Alexander Samwer son tres hermanos alemanes que han ganado mucho dinero copiando negocios de éxito. Comenzaron hace unos años con la incubadora de start-up Rocket Internet y desde ella desarrollaron empresas como Lazada, el Amazon indonesio, MyVideo, el Youtube alemán, o Frazr y StudiVZ, los Twitter y Facebook alemanes respectivamente. Constantemente, oímos hablar de la importancia de ser innovador y ofrecer algo diferente al mercado, como clave de éxito para encontrar una oportunidad. Ahora bien, no te engañes, la mayoría de empresas de éxito no surgen de la nada sino que lo hacen copiando ideas y modelos de negocio anteriores, incluido Mark Zuckenberg y Facebook. 

Eso sí, lo hacen mejorando lo que había, ofreciendo algún elemento diferencial en algún aspecto del negocio, bien en aspectos core como las funcionalidades básicas, la estructura de costes (y el precio) o la manera de comercialización, bien en aspectos más secundarios como puedan ser su diseño, su presentación, el servicio de atención al cliente o determinados complementos. La ventaja de las empresas basadas en internet es que no hace falta viajar para conocerlas, desde tu casa puedes ver perfectamente lo que está sucediendo en tu sector de actividad en el mercado online de otros países. Y, teniendo en cuenta que, obviamente, no basta con copiar, sino que es necesario adaptar el modelo negocio a las características del mercado en que te vas a desenvolver.

Una modalidad de copia puede consistir en transferir ideas de negocio de un país a otro. Las hamburgueserías o las pizzas son ejemplos de transferencia de ideas que con el tiempo pasan por procesos de adaptación a los nuevos mercados. En muchas ocasiones, ni siquiera hace falta innovar sino que basta con ser el primero en el mercado en traer algo que está funcionando en otros sitios. Por ejemplo, el primer videoclub que se abrió en España fue en 1981, se trata de Video Instan de Barcelona (actualmente amenazado de cierre), una idea “importada” a raíz  de un viaje por Europa de sus promotores. Y es que viajar suele ser de gran ayuda para detectar nuevos negocios que ya están funcionando en otros países o en otras ciudades. Los fenómenos migratorios abren puertas a la transferencia de negocios destinados a nuevos residentes inmigrantes: Areperas, tiendas especializadas, etc.

Una recomendación, es no caer en la trampa de creer que un negocio de éxito en un país, tiene garantías de éxito en otros. Hay que tomar en consideración las diferencias culturales, legislativas, o la existencia de productos que ya cubren una necesidad concreta. Las ideas existentes se pueden copiar fácilmente, lo que es más complicado es ejecutarla adecuadamente para convertirla en una verdadera oportunidad, eso sí que es muy difícil de copiar y en eso nos centramos en el programa de aceleración de mentorDay (+). Si echamos un vistazo a la realidad del mercado, resultan sorprendentes las coincidencias de muchas empresas en promociones, en productos y hasta en la propia idea de negocio. Si copiar es políticamente incorrecto, inspirarse en las ideas ajenas es una estrategia que funciona y que tiene sus ventajas a la hora de buscar oportunidades de negocio

Reducir riesgos. Las ideas muy novedosas, disruptivas no son buenas oportunidades. Normalmente el primero en un sector tiene que invertir mucho mas dinero en marketing para conseguir que los clientes conozcan la novedad y compren. Es mejor ser el segundo o tercero y dejar que otros abran el camino, como un quita nieves y quemen sus recursos. El buscador más famoso del mundo GOOGLE no fue el primero, cuando él llegó ya existían otros que crearon la necesidad en el cliente. La principal ventaja de imitar a otro es que siempre tienes un referente que te sirve de ejemplo. No alguien a quien copiar, pero sí un referente para saber cómo actuar. Además, si entras a tiempo en el mercado, compartes esfuerzos de introducción con el pionero, y eso es también una ventaja para éste.

• Aprovechar una oportunidad. Tampoco hay que olvidar que, a veces, imitar a otro es imprescindible. Es decir, si alguna empresa cierra y me  deja libre un hueco, no voy a dejar escapar esta oportunidad
• Optimizar recursos. En el caso de las pymes, la imitación de las grandes empresas es una forma de optimizar sus recursos. Quienes no pueden invertir en I+D no tienen más remedio que ir detrás de los pasos del líder en productos y servicios para no quedarse fuera del mercado. Un handicap que no tiene ningún riesgo, siempre que busquen la innovación en la gestión de sus canales y su servicio al cliente. Puedes ofrecer soluciones nuevas ahí, ya que esto no exige tanta inversión.
• Imitar con dignidad. La otra cara de esta estrategia es que, si no innovas en algún sentido, corres el riesgo de ser percibido siempre como un segundón. En la práctica de imitar, o inspirarse en otros, existen unas normas no escritas que son claves para el éxito: 

• • Mejorar la copia. Las empresas de éxito pocas veces copian al cien por cien una idea, pero sí es frecuente que se inspiren en lo que están haciendo otros. Se trata de coger una idea, modificarla y mejorarla. Y eso ya no es una copia, es algo diferente. Te puede resultar muy útil ver consejos de benchmarking (ver+).

• • • La estrategia de imitación se debe ver como una etapa de transición. Llegar el segundo a un mercado no es malo, lo malo es que te vean como un segundón. El camino de ese mal llamado imitador es transmitir al mercado que, como soy el segundo, lo tengo que hacer mejor que el primero.

• • Todo lo que se puede imitar. Las oportunidades y los riesgos al seguir los pasos de otros dependen mucho de lo que se vaya a imitar. No es lo mismo copiar de cero una idea de negocio, que seguir los pasos de tu competencia en algún aspecto cuando ya tienes tu propia empresa.
  • Productos y servicios. A veces la imitación consiste en entrar en un segmento en el que antes no estaban. Esta estrategia es recomendable para ganar una parte de la cuota de mercado que de otra forma no conseguirías.
  • Precio. La imitación de precios se debe hacer con mucho cuidado, ya que el precio que pones a un producto está determinando con quién vas a competir y la percepción que tendrá el cliente del mismo. Además, debes valorar si te interesa entrar en una guerra de precios con la competencia. Generalmente, el líder es quien marca el precio. Y, los demás le siguen, para no quedarse fuera del mercado. Lo vemos continuamente en los comercios. En las empresas es más complicado, porque hay que tener en cuenta los márgenes de producción, entre otros factores.

¡Los consejos de ésta TIP (+) te pueden ayudar mucho!

• Publicidad y Comunicación. Si utilizas un mensaje o unos colores muy parecidos a los del líder, pasarás inadvertido porque te confundirán con él. Al final, le das las ventas al líder.
• Ideas de otros sectores. También es frecuente copiar cualquier acción, producto o servicio que haya funcionado bien en otros sectores y adaptarlo al nuestro. O adaptar conductas de grandes empresas para aplicarlas a las pymes. Por ejemplo, los programas de puntos, que iniciaron los supermercados y las compañías aéreas se aplican ahora a otros sectores como restauración o tintorería.
• Imitar un modelo de negocio. Gran parte de las empresas que existen en el mercado están basadas en la imitación –o la inspiración, como se le quiera llamar– de un modelo de negocio ya existente. Hay distintos motivos por los que esta estrategia resulta aconsejable.
• Para aprovechar una oportunidad en un mercado emergente. Aprovechar una oportunidad imitando a otros para entrar en un mercado emergente es una estrategia ganadora que explica la proliferación de empresas de cruceros o de parques infantiles de ocio en un brevísimo espacio de tiempo.

En este caso, la clave para imitar con éxito está en la capacidad del emprendedor para adaptar el modelo a seguir al mercado local, y en su capacidad para innovar y adelantarse a los competidores que entren al mismo tiempo en el mercado. Para aprovechar mercados emergentes, no debes limitarte a buscar ideas de fuera. En tu mercado seguro que, también existen acciones comerciales, de promoción o experiencias empresariales que funcionan en otras regiones y no se han trasladado a todos los mercados. Recoger el testigo de un negocio con futuro, que se ha adelantado al mercado.

El momento en el que se entra en un mercado influye mucho. Empresas de éxito como Vip ́s en España han tenido que cerrar algunas tiendas en España cuando iniciaron su expansión, seguramente, porque el mercado local no estaba preparado para esa fórmula. Muchas veces, el éxito o el fracaso de un modelo de negocio, no es una cuestión de cometer errores, sino de que te estás adelantando al mercado. Y el que viene detrás, aprende de tu experiencia, te toma como referente y dice: «pues yo ahora lo voy a hacer porque sí es el momento». Es una fórmula ganadora. Aprovechar la apertura de un mercado antes monopolizado por otro. En este caso, generalmente el segundo en llegar está condenado a ocupar una posición secundaria en el mercado. Pero si el pastel es grande, es una posición más que apetitosa. De nuevo, la capacidad de supervivencia y el éxito estará en proporción directa a tu capacidad de innovar y diferenciarte de tu competencia.