L'ESPRIT D'ENTREPRISE, C'EST LA VENTE. COMMENCEZ DONC À VENDRE : VENDEZ, VENDEZ, VENDEZ !

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur le thème "Entreprendre, c'est vendre". Analysez et découvrez ce TIP !

L'importance de la vente pour un entrepreneur

Sans ventes, une entreprise ne peut pas être considérée comme réellement établie, et les ventes sont le carburant qui mène l'entreprise au succès. Valider des hypothèses et obtenir un retour d'information de la part d'autres entrepreneurs et d'amis est précieux, mais le retour d'information le plus important est celui du client prêt à payer pour les produits ou les services de l'entreprise. La validation du modèle d'entreprise par les ventes implique que le produit de l'entreprise répond à un besoin que le client considère comme important, que la qualité du produit est suffisante pour justifier son prix et que les fonctionnalités que l'on pensait importantes pour le marché le sont réellement. La stratégie de prix choisie est bien fondée. aux entrepreneurs de se lancer dans la vente dès le début et de surmonter leur peur de vendre, car il s'agit d'une tâche cruciale pour la réussite d'une entreprise. Se souvenir VOTRE PRIORITÉ LA PLUS IMPORTANTE en tant qu'entrepreneur C'EST VENDU. Si vous n'avez pas de ventes, vous n'avez pas encore créé votre entreprise. Les ventes sont le carburant de votre nouvelle entreprise. Un entrepreneur qui réalise des ventes n'a pas besoin de tous les outils et conseils que nous avons donnés dans les sprints 1 et 2, car il surmontera la vallée de la mort sans problème.

Dès le début du programme d'accélération, nous vous avons invité à sortir et à vendre. Validation des hypothèses est de vendre des idées, pour voir si elles sont achetées. Le site la clé du succès consiste à réaliser des ventes le plus rapidement possible et à les développer. Lorsque les ventes sont nombreuses, les problèmes de l'entreprise disparaissent. Le site vente est un rôle que tous les entrepreneurs ont au début de leur vieLes personnes très techniques doivent également vendre, même si elles se sentent rejetées !

Pourquoi une telle précipitation à vendre ?

Le plus curieux, c'est que ce n'est pas pour les raisons que vous pensez. Il ne s'agit pas de commencer à monétiser (voir TIP) immédiatement. Il ne s'agit pas non plus de dissimuler les formulaires et de montrer à vos investisseurs que vous êtes sur la "bonne voie".... C'est beaucoup plus important pour l'avenir de votre projet : que vous devez vendre pour valider votre modèle d'entreprise... ne vous laissez pas abuser, les avis d'autres entrepreneurs, les avis des clients qui agissent gratuitement en tant qu'entrepreneurs, les avis des clients qui agissent gratuitement en tant qu'entrepreneurs, les avis des clients qui agissent gratuitement en tant qu'entrepreneurs. "bêta-testsou les amis sont précieux et vous devriez certainement les intérioriser et les prendre en considération... mais ils ne valent rien par rapport à ceux d'un client qui est prêt à payer.

Qu'un client est prêt à payer pour ce que votre entreprise produit (ou pour les services qu'elle offre) au niveau de qualité que vous allez fournir dès le départ. implique que vous avez validé un certain nombre de suppositions ou d'hypothèses qui sont absolument essentielles pour votre avenir :

• Votre produit répond à un besoin (ou plutôt à une tâche) que le client considère comme essentiel et qu'il n'a pas encore été en mesure de satisfaire.
• Au stade actuel de la qualité (qui, j'en suis sûr, est très éloignée de ce que vous avez en tête), il est suffisamment bon pour valoir la peine d'être payé.
• Les caractéristiques dont vous pensiez qu'elles intéresseraient le marché sont vraiment importantes. Vos suppositions sont fondées.
• Le site stratégie de prix que vous avez choisie est bien fondée.

Tout cela, bien sûr, si vous avez bien fait les choses et lancé votre projet très tôt sur le marché... plutôt que d'attendre d'avoir un produit parfait avec un ensemble de caractéristiques que vous imaginez que le marché appréciera. Rappelez-vous :

"Si vous n'avez pas complètement honte de votre produit... vous l'avez sorti trop tard".

Lisez les conseils d'un entrepreneur qui a déjà réussi à créer son entreprise :

"Je me souviens qu'il y a très longtemps, j'ai déjeuné avec un homme d'affaires sympathique qui avait créé une société de distribution très cool. intéressant et sans investissement. Des partenaires de R&D en Corée, des partenaires de fabrication en Inde et des partenaires commerciaux aux États-Unis. N'oubliez pas : pas d'investissement.

Au milieu du repas, après lui avoir fait part de mes "fantastiques" projets de domination du monde, qui consistaient à consacrer toutes les ressources possibles au développement, m'a posé une question dont je me souviendrai toute ma vie :

• Combien de clients potentiels avez-vous visités aujourd'hui ?
• Errr... Uhmmm.... Aucun.
• Vous venez de perdre une journée.

Je vais être honnête : Je n'ai pas fait attention à lui à ce moment-là. "Oui, vendre est important. Que oui, nous nous y mettrons un jour (et comme nous sommes bénis, nous vendrons beaucoup sans effort, et nous serons tous heureux dans le monde des jelly beans, et avec les bénéfices nous achèterons une vraie licorne, et nous lui installerons une écurie dans les bureaux que nous ouvrirons dans la Silicon Valley, qui seront aussi beaucoup plus cool que le Googleplex)". 

Ce sont des choses auxquelles on pense quand on est jeune ou stupide (ou les deux en même temps dans mon cas). Je pense qu'à la troisième fois, nous n'avions plus d'argent (et nous avons dû faire un atterrissage d'urgence). J'ai commencé à croire que le bonhomme avait raison. Et de me souvenir de ses paroles, ce que je fais chaque jour depuis lors.

Je dis cela parce que dans mes heures de conseil aux entrepreneurs, je remarque une tendance étrange (pour ne pas dire perverse) : personne ne me pose de questions sur la stratégie commerciale. Et ce n'est pas parce que je suis un expert en la matière, mais parce que cela semble secondaire.

Beaucoup de questions sur les levées de fonds de plusieurs millions de dollars, sur la Silicon Valley, sur la mise en place d'une équipe de direction internationale, sur l'organisation de la participation sponsorisée à des événements, sur l'embauche d'une agence de relations publiques... Mais (presque) personne ne parle des ventes, du go-to-market, des contrats de partenariat pour les intégrations ? Rien. Rien. Rien.

Dans tout cela, il y a une partie interne que je comprends parfaitement (je l'ai vécue) : le trac d'aller vendre, la procrastination parce que ce n'est pas une tâche agréable, le "il est encore tôt parce qu'il nous manque ces caractéristiques essentielles"... Mais les gars, il faut le surmonter. C'est une partie essentielle du processus de départ à la retraite à Bariloche.

Permettez-moi de le répéter : sell est I-M-P-P-R-E-S-C-C-I-N-D-I-B-L-E. (voir TIP)

Je sais que c'est compliqué : le bureau est un lieu sûr et contrôlable, il y a une vague de techcrunchisme qui tente de faire croire qu'une couverture vaut plus que mille euros de revenus, il y a des consultants qui sortent de dessous les rochers sans grande idée (naïfs les bons et parfaits salauds les mauvais), trop de subventions (pour prolonger l'agonie) à portée de main... mais malgré tout cela, Il faut bien comprendre que le succès est avant tout une question de chiffre d'affaires.

Je sais... Je trouve également étrange que l'idée de vendre signifie aller à contre-courant du secteur. Mais je le répète : es I-M-P-R-E-S-C-I-N-D-I-B-L-E.

Commencez donc à vendre tout de suite. Et quiconque dit le contraire est malheureux.

Conseils d'un autre entrepreneur : 

"...Nous devrions tous nous dire un jour ou l'autre la phrase qui figure sur ce tee-shirt : "VENDRE POUR SE FOUTRE". Dans ma tête, je n'entends que des lamentations comme... les choses vont vraiment mal, personne ne veut acheter, le marché est saturé... et des excuses comme .... Je ferais mieux de passer toute la journée à planifier les rendez-vous de demain ou à envoyer ces courriels parce qu'aller vers le client à froid ne fonctionne pas... Allez, mec !

Mettons-nous au travail, allons dans la rue, entrons dans dix entreprises et voyons comment au moins l'une d'entre elles veut me servir. Demain, je ferai le test, j'irai dans la rue, j'y ai une liste d'entreprises (tirée d'Internet) et demain, je vous dirai si j'ai obtenu au moins ce résultat favorable. Souhaitez-moi bonne chance !!!!

Si vous avez toujours envie de commencer à vendre, je vous recommande de lire le TIP comment éliminer les blocages émotionnels.

Dans votre équipe de développement, qui vend déjà ? Si la réponse est aucune, commencez à vendre maintenant !