Biais de disponibilité 

Un mécanisme mental aussi primaire qu'efficace dans la vente. Ce qui est rare suscite l'intérêt, d'une part parce que beaucoup d'autres l'ont déjà acquis et, d'autre part, parce qu'il éveille le sentiment d'une occasion unique de s'en emparer. La somme des deux conduit à des décisions rapides, sans envisager d'autres possibilités.

Comment la combattre ?

Dans ce cas, il est particulièrement important de comprendre que le parti pris a été mis à l'œuvre. Ayant compris que c'est le cas, il est nécessaire de s'arrêter et de réfléchir, de se demander ce que l'on veut et ce qui se passera si l'on n'y parvient pas : Il existe presque toujours des alternatives.

Découverte et prise de conscience des nombreux préjugés que nous avons en tant qu'entrepreneurs n'est que la première étape... parce que, Le plus difficile est de s'en rendre compte à chaque fois que l'un d'entre eux apparaît. Ce n'est pas facile, mais parfois il est bon de mettre notre cerveau en "mode débogage" et de nous observer sans passion, comme si nous étions un tiers... ou mieux encore, de demander à quelqu'un d'autre de le faire à notre place et de "garder un œil sur nous". (par exemple, un un mentor ou un partenaire/cofondateur).

Améliorer en tant qu'entrepreneurs et être conscient de nos limites lorsque nous jugeons quelque chose demande une grande dose d'humilité, d'autocritique et un peu de capacité à rire de soi-même et à se rendre compte de la mauvaise interprétation de la réalité que nous faisons parfois.

Maintenant que vous avez une idée claire du biais de disponibilité, réfléchissez et agissez.

Après la question et avant de penser à vous

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