MÉTODOS Y HERRAMIENTAS PARA VALIDAR HIPÓTESIS

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Métodos y herramientas para validar hipótesis». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Después de identificar todas tus hipótesis ya puedes comenzar a buscar el método más adecuado para validarlas.

Existen varios métodos para validar hipótesis en una nueva empresa, algunos de los más comunes son

1. Entrevistas a clientes potenciales (+): hablar con clientes potenciales es una forma efectiva de validar hipótesis y obtener comentarios valiosos sobre el producto o servicio que se está ofreciendo.
2. Prototipos (+): la creación de prototipos o modelos a escala reducida puede ayudar a los emprendedores a entender cómo funcionaría su solución en la vida real y a identificar posibles problemas antes de lanzar el producto o servicio.
3. Experimentos controlados (ver TIP): los experimentos controlados, en los que se prueban diferentes variables y se miden los resultados, pueden ayudar a los emprendedores a comprender qué funciona y qué no en su solución. 
4. Análisis de datos: el análisis de datos puede ayudar a los emprendedores a entender mejor su mercado objetivo y las necesidades de sus clientes potenciales.
5. Investigación de mercado: la investigación de mercado puede proporcionar información valiosa sobre el mercado objetivo, incluyendo el tamaño del mercado, las tendencias y las necesidades del cliente.
6. Testeo A/B o prueba AB (+): el testeo A/B es una técnica que permite comparar dos versiones de una misma solución para ver cuál es más efectiva en la consecución de los objetivos previamente definidos.
7. Crowdfunding de preventas (+): utilizar plataformas de crowdfunding como Kickstarter o Indiegogo puede permitir a los emprendedores validar su producto o servicio al ver si hay suficiente interés y apoyo financiero para llevarlo al mercado.
8. Grupos de discusión: la creación de grupos de discusión con personas representativas del mercado objetivo puede proporcionar comentarios valiosos y sugerencias para mejorar la solución.

Estos son solo algunos de los métodos que pueden utilizarse para validar hipótesis en una nueva empresa. Es importante que los emprendedores elijan los métodos que mejor se adapten a sus necesidades y objetivos específicos.

Consejos a un emprendedor para elegir el método de validación que mejor le conviene en cada caso

Cuando se trata de validar hipótesis en una nueva empresa, es importante elegir el método que mejor se adapte a las necesidades específicas de cada caso. Aquí te dejo algunos consejos para que un emprendedor pueda elegir el método de validación adecuado:

1. Comprende tu hipótesis: antes de elegir un método de validación, es importante comprender bien la hipótesis que se quiere validar. De esta manera, se puede determinar qué información es necesaria para validarla y qué método de validación puede proporcionar esa información.
2. Define tus objetivos: es importante tener objetivos claros al momento de elegir un método de validación. Si se busca validar una hipótesis sobre la aceptación de un nuevo producto, por ejemplo, el objetivo puede ser determinar si los clientes estarían dispuestos a comprarlo y cuánto estarían dispuestos a pagar por él.
3. Identifica tu público objetivo: es importante conocer a tu público objetivo para elegir un método de validación adecuado. Por ejemplo, si el público objetivo son jóvenes entre 18 y 24 años, un grupo de enfoque o una encuesta en línea pueden ser más efectivos que una entrevista en persona.
4. Utiliza múltiples métodos: en muchos casos, es recomendable utilizar múltiples métodos de validación para obtener una imagen más completa de la situación. Por ejemplo, una encuesta en línea puede complementarse con entrevistas en persona para obtener información más detallada.
5. Prueba, mide y ajusta: es importante recordar que la validación de hipótesis es un proceso continuo. Una vez que se han utilizado uno o varios métodos de validación, se deben medir los resultados y ajustar la hipótesis según corresponda.

En resumen, para elegir el método de validación adecuado es importante comprender la hipótesis, definir los objetivos, identificar al público objetivo, utilizar múltiples métodos y tener un enfoque continuo de prueba, medición y ajuste.

Herramientas muy prácticas para validar hipótesis

Existen diversas herramientas que pueden ayudar a los emprendedores a validar hipótesis en el ámbito del emprendimiento. Aquí te presentamos algunas de ellas:

1. Google Analytics: Google Analytics es una herramienta gratuita que permite a los emprendedores medir el tráfico del sitio web, la tasa de conversión, el comportamiento del usuario y otros indicadores clave de rendimiento. Al utilizar Google Analytics, los emprendedores pueden medir la eficacia de su landing page y recopilar datos valiosos sobre la respuesta de los usuarios a su idea de negocio.
2. SurveyMonkey: SurveyMonkey es una herramienta en línea que permite a los emprendedores crear encuestas y cuestionarios en línea para recopilar información sobre la demanda de un producto o servicio. Los emprendedores pueden utilizar SurveyMonkey para medir la respuesta de los usuarios a su propuesta de valor y obtener información valiosa sobre las preferencias y necesidades de su público objetivo.
3. UserTesting: UserTesting es una herramienta en línea que permite a los emprendedores obtener comentarios y opiniones sobre su sitio web o aplicación de parte de usuarios reales. Los emprendedores pueden utilizar UserTesting para evaluar la facilidad de uso de su sitio web o aplicación y obtener información valiosa sobre las necesidades y expectativas de su público objetivo.
4. Optimizely: Optimizely es una herramienta en línea que permite a los emprendedores realizar pruebas A/B y experimentos en línea para medir la eficacia de diferentes versiones de su sitio web o aplicación. Los emprendedores pueden utilizar Optimizely para medir la respuesta de los usuarios a diferentes elementos de su landing page y obtener información valiosa sobre lo que funciona mejor para su público objetivo.

Estas herramientas pueden ayudar a los emprendedores a medir la respuesta de los usuarios a su idea de negocio y obtener información valiosa sobre las preferencias y necesidades de su público objetivo. Al utilizar estas herramientas para validar hipótesis, los emprendedores pueden tomar decisiones informadas sobre el futuro de su empresa y asegurarse de que su propuesta de valor sea atractiva para su público objetivo.

Ejemplos de cómo han validado sus hipótesis empresas famosas

Aquí hay algunos ejemplos de cómo han validado sus hipótesis algunas empresas famosas:

1. Airbnb: para validar su hipótesis de que las personas estarían dispuestas a alquilar sus hogares a extraños, los fundadores de Airbnb comenzaron a alojar a personas en su propio apartamento. Una vez que demostraron que esto era viable, comenzaron a reclutar anfitriones y a ofrecerles la oportunidad de ganar dinero alquilando sus hogares a turistas.
2. Dropbox: antes de lanzar su servicio de almacenamiento en la nube, los fundadores de Dropbox crearon un video explicativo que mostraba cómo funcionaría su producto. Lo compartieron en línea y recopilaron comentarios de las personas que lo vieron. Esto les permitió refinar su idea antes de lanzarla al mercado.
3. Zappos: los fundadores de Zappos creían que las personas estarían dispuestas a comprar zapatos en línea sin probarlos primero. Para validar esta hipótesis, comenzaron vendiendo zapatos de otras marcas y luego hicieron su propio inventario una vez que vieron que la gente estaba dispuesta a comprar zapatos en línea.
4. Groupon: los fundadores de Groupon comenzaron enviando ofertas de descuento a un pequeño grupo de personas. Si un número suficiente de personas compraba la oferta, entonces la oferta se hacía realidad. Este modelo les permitió validar su hipótesis de que las personas estarían dispuestas a comprar ofertas en grupo.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo las empresas han validado sus hipótesis en el pasado. Cada empresa es única y el proceso de validación puede variar en función de los productos o servicios que se ofrezcan.

¿Cómo se valida una hipótesis?

EJEMPLO DE VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS:

Imagínate que se te ha ocurrido, a través, de una vivencia personal, que para tu empresa es muy complicado encontrar proveedores de servicios (desde abogados hasta diseñadores o asesores) que entiendan tus requisitos, tanto en velocidad como en costes o tipo de servicios

EMPEZAMOS A VALIDAR

Incluimos quienes pensamos que son los clientes en concreto, los que creemos serán «early adopters» y el problema que tienen. De momento no incluimos la solución, ya que, aún no hemos hablado con nadie. Apuntamos las hipótesis más arriesgadas, pensamos que la que más es que las empresas no son capaces de encontrar fácilmente este tipo de proveedores. Para validar si es cierto o no vamos a entrevistarnos con otras empresas (al menos 10). Para considerar que, la hipótesis es cierta, necesitamos que 6 nos mencionan que es un problema real. Salimos al mundo real, hacemos las entrevistas pertinentes y descubrimos que efectivamente, 7 de las compañías entrevistadas confirman que es un problema.

HIPÓTESIS VALIDADA. Ahora ya podemos pensar cómo vamos a resolver el problema… y decidimos que la mejor forma es a través de un «marketplace» donde poner en contacto oferta y demanda.

La siguiente hipótesis a validar es que las empresas están dispuestas a pagar (10€ al mes).

• Por ejemplo: por el servicio, y vamos a enviar una oferta a una lista de correo que tenemos con empresas, esperando que el 60% se inscriba.

Desgraciadamente, y aunque mostraban interés por resolver el problema, no están dispuestas a pagar por ello (sólo un 20% se han apuntado).

HIPÓTESIS INVALIDADA Tenemos que pivotar (+) y pensamos que aunque las empresas no quieran pagar quizás si los proveedores… así que, cambiamos de cliente y problema, y nos ponemos a experimentar. En este caso, lo primero que queremos probar, es si los proveedores están dispuestos a pagar 50€ al mes por estar dados de alta.

Probamos con una lista de correo diferente, y esperamos que el 50% se inscriba en la plataforma. ¡Hemos validado que nuestro principal cliente está dispuesto a pagar! Aunque aún estamos lejos de haber validado el modelo entero, las cosas tienen buen aspecto.