OBJETIVO COMERCIAL
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OBJETIVO COMERCIAL

El objetivo de ventas de un Emprendimiento tiene como fin incrementar las Ventas en un tiempo especifico, así como orientar todas las acciones comerciales y de marketing.

Para lograrlo tenemos diferentes opciones:

  • Captar nuevos clientes.
  • Promociones o descuentos para clientes tradicionales.
  • Mejorar la conversión.
  • Dar a conocer nuestra marca.
  • Vender mas unidades.
  • Fidelización.
  • Mejorar la gestión de clientes.
  • Lanzamientos de un nuevo producto.
  • Generar trafico en un punto de venta.
  • Reducir los gastos operacionales.
  • Vender familia de productos.
  • Otros.

Los objetivos comerciales son imprescindibles para la elaboración del plan de ventas, el cual forma parte del plan de negocios. Estos dependerán del tipo de producto o servicio, del mercado o de la etapa en la que se encuentre nuestro emprendimiento.

Para la definición de estos la metodología SMART es una excelente guía, así los esfuerzos de la empresa serán Específicos (S) Medibles (M) Alcanzables (A) Realizables (R) y en Tiempo (T) determinado. Medir el progreso de los objetivos nos permite mejorar o exigirnos un poco mas de lo planteado.

Al fijarlos siempre nos acompaña la duda si son los adecuados y si serán alcanzables. En este caso la recomendación es trazar la meta deseada, luego de esto hacer la sub divisiones de pequeñas metas que van acompañada de acciones comerciales concretas y establecidas en un plan de trabajo.

La meta diaria permitirá el cumplimiento de la meta mensual y así sucesivamente. Hacer reuniones constructivas con el equipo que nos acompaña e ir resolviendo alguna desviación nos permite actuar de manera rápida y proactiva.

Es importante nos acompañe la Constancia y Disciplina ya que puede que no
todo el tiempo estaremos Motivados.

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