MÉTODOS E FERRAMENTAS PARA VALIDAÇÃO DE HIPÓTESES

Acelere seus negócios com estas dicas especializadas sobre "Métodos e ferramentas para validar hipóteses". Analise e descubra esta DICA!

Depois de identificar todas as suas hipóteses, você pode começar a procurar o método mais adequado para validá-las.

Há vários métodos para validar hipóteses em um novo empreendimento, sendo que alguns dos mais comuns incluem

1. Entrevistas com clientes potenciais (+): Conversar com clientes potenciais é uma maneira eficaz de validar hipóteses e obter feedback valioso sobre o produto ou serviço que você está oferecendo.
2. Protótipos (+): A prototipagem ou modelagem em pequena escala pode ajudar os empreendedores a entender como sua solução funcionaria na vida real e a identificar possíveis problemas antes de lançar o produto ou serviço.
3. Experimentos controlados (consulte TIP): Experimentos controlados, em que diferentes variáveis são testadas e os resultados são medidos, podem ajudar os empreendedores a entender o que funciona e o que não funciona em sua solução. 
4. Análise de dados: A análise de dados pode ajudar os empreendedores a entender melhor seu mercado-alvo e as necessidades de seus clientes potenciais.
5. Pesquisa de mercado: A pesquisa de mercado pode fornecer informações valiosas sobre o mercado-alvo, incluindo o tamanho do mercado, as tendências e as necessidades dos clientes.
6. Teste A/B ou teste AB (+): O teste A/B é uma técnica que permite comparar duas versões da mesma solução para ver qual delas é mais eficaz para atingir os objetivos previamente definidos.
7. Crowdfunding de pré-vendas (+): O uso de plataformas de crowdfunding, como Kickstarter ou Indiegogo, pode permitir que os empreendedores validem seu produto ou serviço, verificando se há interesse e apoio financeiro suficientes para colocá-lo no mercado.
8. Grupos de foco: A criação de grupos de foco com pessoas representativas do mercado-alvo pode fornecer feedback valioso e sugestões para aprimorar a solução.

Esses são apenas alguns dos métodos que podem ser usados para validar hipóteses em um novo empreendimento. É importante que os empreendedores escolham os métodos que melhor atendam às suas necessidades e objetivos específicos.

Aconselhamento a um empresário sobre como escolher o método de validação que melhor se adapta a ele em cada caso

Quando se trata de validar hipóteses em uma nova empresa, é importante escolher o método que melhor se adapte às necessidades específicas de cada caso. Aqui estão algumas dicas sobre como um empreendedor pode escolher o método de validação correto:

1. Entenda sua hipótese: Antes de escolher um método de validação, é importante ter um bom entendimento da hipótese a ser validada. Dessa forma, você pode determinar quais informações são necessárias para validá-la e qual método de validação pode fornecer essas informações.
2. Defina seus objetivos: É importante ter objetivos claros ao escolher um método de validação. Se estiver buscando validar uma hipótese sobre a aceitabilidade de um novo produto, por exemplo, o objetivo pode ser determinar se os clientes estariam dispostos a comprá-lo e quanto estariam dispostos a pagar por ele.
3. Identificar seu público-alvo: É importante conhecer seu público-alvo para escolher um método de validação adequado. Por exemplo, se o seu público-alvo for jovens de 18 a 24 anos, um grupo de foco ou uma pesquisa on-line pode ser mais eficaz do que uma entrevista pessoal.
4. Ele usa vários métodos: Em muitos casos, é aconselhável usar vários métodos de validação para obter um quadro mais completo da situação. Por exemplo, uma pesquisa on-line pode ser complementada por entrevistas presenciais para obter informações mais detalhadas.
5. Teste, meça e ajuste: É importante lembrar que a validação da hipótese é um processo contínuo. Após a utilização de um ou mais métodos de validação, os resultados devem ser medidos e a hipótese deve ser ajustada de acordo.

Em resumo, para escolher o método de validação correto, é importante entender a hipótese, definir os objetivos, identificar o público-alvo, usar vários métodos e ter uma abordagem contínua para testar, medir e ajustar.

Ferramentas muito práticas para validar hipóteses

Há várias ferramentas que podem ajudar os empreendedores a validar hipóteses no campo do empreendedorismo. Aqui estão alguns deles:

1. Google Analytics: O Google Analytics é uma ferramenta gratuita que permite aos empreendedores medir o tráfego do site, a taxa de conversão, o comportamento do usuário e outros indicadores-chave de desempenho. Ao usar o Google Analytics, os empreendedores podem medir a eficácia de sua página de destino e coletar dados valiosos sobre a resposta do usuário à sua ideia de negócio.
2. SurveyMonkey: A SurveyMonkey é uma ferramenta on-line que permite aos empreendedores criar pesquisas e questionários on-line para coletar informações sobre a demanda de um produto ou serviço. Os empreendedores podem usar a SurveyMonkey para medir a resposta do usuário à sua proposta de valor e obter insights valiosos sobre as preferências e necessidades de seu público-alvo.
3. Teste de usuário: O UserTesting é uma ferramenta on-line que permite que os empreendedores obtenham feedback sobre seu site ou aplicativo de usuários reais. Os empresários podem usar o UserTesting para avaliar a usabilidade de seu site ou aplicativo e obter informações valiosas sobre as necessidades e expectativas de seu público-alvo.
4. Optimizely: A Optimizely é uma ferramenta on-line que permite que os empreendedores realizem testes A/B e experimentos on-line para medir a eficácia de diferentes versões de seu site ou aplicativo. Os empreendedores podem usar o Optimizely para medir a resposta do usuário a diferentes elementos de sua página de destino e obter insights valiosos sobre o que funciona melhor para seu público-alvo.

Essas ferramentas podem ajudar os empreendedores a medir a resposta do usuário à sua ideia de negócio e obter insights valiosos sobre as preferências e necessidades do seu público-alvo. Ao usar essas ferramentas para validar hipóteses, os empreendedores podem tomar decisões informadas sobre o futuro de seus negócios e garantir que sua proposta de valor atraia o público-alvo.

Exemplos de como empresas famosas validaram suas hipóteses

Aqui estão alguns exemplos de como algumas empresas famosas validaram suas hipóteses:

1. Airbnb: Para validar sua hipótese de que as pessoas estariam dispostas a alugar suas casas para estranhos, os fundadores do Airbnb começaram a hospedar pessoas em seus próprios apartamentos. Quando demonstraram que isso era viável, começaram a recrutar anfitriões e a oferecer a eles a oportunidade de ganhar dinheiro alugando suas casas para turistas.
2. Dropbox: Antes de lançar seu serviço de armazenamento em nuvem, os fundadores do Dropbox criaram um vídeo explicativo mostrando como seu produto funcionaria. Eles o compartilharam on-line e coletaram feedback das pessoas que o assistiram. Isso lhes permitiu refinar a ideia antes de lançá-la no mercado.
3. Zappos: Os fundadores da Zappos acreditavam que as pessoas estariam dispostas a comprar sapatos on-line sem experimentá-los primeiro. Para validar essa hipótese, eles começaram vendendo sapatos de outras marcas e, em seguida, criaram seu próprio estoque quando perceberam que as pessoas estavam dispostas a comprar sapatos on-line.
4. Groupon: Os fundadores do Groupon começaram enviando ofertas de desconto para um pequeno grupo de pessoas. Se um número suficiente de pessoas comprasse a oferta, ela se tornava realidade. Esse modelo permitiu que eles validassem sua hipótese de que as pessoas estariam dispostas a comprar ofertas em grupos.

Esses são apenas alguns exemplos de como as empresas validaram suas premissas no passado. Cada empresa é única e o processo de validação pode variar de acordo com os produtos ou serviços oferecidos.

Como você valida uma hipótese?

EXEMPLO DE VALIDAÇÃO DE HIPÓTESE:

Imagine que lhe ocorreu, através da experiência pessoal, que é muito difícil para sua empresa encontrar prestadores de serviços (de advogados a designers ou consultores) que entendam suas exigências, tanto em termos de rapidez, custo e tipo de serviços.

COMEÇAMOS A VALIDAR

Incluímos quem achamos que são os clientes específicos, quem achamos que serão os primeiros a adotar e o problema que eles têm. Por enquanto, não incluímos a solução, pois ainda não conversamos com ninguém. Estamos escrevendo as hipóteses mais arriscadas, e achamos que a mais arriscada é que as empresas não conseguem encontrar facilmente esse tipo de fornecedor. Para validar se isso é verdade ou não, entrevistaremos outras empresas (pelo menos 10). Para considerar a hipótese verdadeira, precisamos que 6 empresas mencionem que esse é um problema real. Fomos ao mundo real, fizemos as entrevistas relevantes e descobrimos que, de fato, 7 das empresas entrevistadas confirmaram que esse é um problema.

HIPÓTESE VALIDADA. Agora podemos pensar em como vamos resolver o problema... e decidimos que a melhor maneira é por meio de um "mercado" em que a oferta e a demanda possam ser colocadas em contato.

A próxima hipótese a ser validada é que as empresas estão dispostas a pagar (€10 por mês).

• Por exemplo: para o serviço, e enviaremos uma oferta para uma lista de correio que temos com empresas, esperando que o 60% se inscreva.

Infelizmente, embora tenham demonstrado interesse em resolver o problema, eles não estão dispostos a pagar por isso (apenas 20% se inscreveram).

HIPÓTESE INVÁLIDA Temos que pivô (+) E pensamos que, mesmo que as empresas não queiram pagar, talvez os fornecedores queiram... Então, mudamos o cliente e o problema e começamos a fazer experimentos. Nesse caso, a primeira coisa que queremos testar é se os fornecedores estão dispostos a pagar 50 euros por mês para serem registrados.

Tentamos uma lista de correio diferente, e esperávamos que o 50% se inscrevesse na plataforma. Validamos que nosso principal cliente está disposto a pagar! Embora estejamos longe de ter validado todo o modelo, as coisas estão com bom aspecto.