Sesgo de Lectura de pensamiento

También llamado de suposición, actúa cuando nos dejamos llevar por prejuicios o pálpitos presuponiendo la decisión de la otra parte. Es especialmente dañino durante una negociación, pero también en el ámbito comercial (“si no bajo el 20% del precio nunca comprará”) o personal (“para qué voy a pedir una subida salarial si me van a decir que no”).

Cómo combatirlo:

Diferencia entre lo que crees y la realidad, antes de tratar de adivinar reacciones a preguntas, escucha e indaga. Fomenta el diálogo, expresa tus opiniones y si sientes que estás viviendo una situación conflictiva con alguien, trata de aclararla lo antes posible desde el entendimiento.

Después de la pregunta y antes de piensa en ti

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