O QUE NINGUÉM LHE DISSE SOBRE TRABALHAR COM CORPORAÇÕES

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "O que ninguém lhe disse sobre trabalhar com empresas". Analise e descubra essa DICA!

As primeiras vezes que um empreendedor B2B começa a colaborar com empresas, tem uma série de descobertas que a fazem aprender a adaptar seu discurso, refinar a forma de abordagem, proteger alguns acordos de parceria e, na maioria dos casos, modificar ou tornar seu produto/serviço mais flexível.

Esta DICA tem o objetivo de antecipar esse momento e alertar sobre vários aspectos a serem levados em conta ao trabalhar com empresas

1. A corporação não precisa de você (Hoje)

Uma corporação é uma máquina de fazer dinheiro. Por um lado, o dinheiro entra (rotatividade) e, por outro lado, o dinheiro sai (investimento). "O que entra é maior do que o que sai". Destacamos esta frase óbvia porque o negócio principal da corporação continuará a funcionar sem seu produto/serviço. É importante que você leve isto em consideração para adaptar seu discurso e apelar para o crescimento, melhoria ou potencial que sua solução trará.

2. A corporação move-se lentamente

Há exceções, mas você deve estar ciente de que a velocidade com que um start-up se move é muito mais rápida do que a de uma corporação. Procedimentos internos, papéis, políticas... são algumas das causas dessa diferença de velocidade.

Longe de ficar frustrado, encontre uma velocidade de cruzeiro razoável para a colaboração. Planeje mais tempo do que o inicialmente previsto para cada fase da colaboração e não subestime o tempo necessário para aprovação, tomada de decisões e discussões internas.

Além disso, considere se você pode sobreviver como um start-up tendo que "ouvir" uma corporação (com as implicações dos recursos) por um período de tempo prolongado.

3. O senso comum da corporação é "diferente".

Abordar as corporações com uma mente muito aberta. Você pode experimentar reações ou decisões que escapam de seu "senso comum", mas que, de dentro da organização, são vistas de uma maneira diferente.

Acordos ou colaborações significativas podem desmoronar-se devido a questões hierárquicas, lutas de poder entre áreas, desalinhamento com objetivos de médio/longo prazo, estratégias orçamentárias, etc.

Tente ajudar a colaboração a funcionar da maneira mais suave possível, mas lembre-se que em muitos casos, você não tem visibilidade de todo o quadro.

4. A organização precisa financiar a colaboração

Esteja ciente de que a corporação está arriscando quando decide colaborar com uma start-up. Conseqüentemente, a equipe interna tem que justificar essa aposta internamente. Isto envolve a alocação de um orçamento, dedicando o tempo de uma ou mais pessoas para canalizar o diálogo dentro da empresa, fornecendo tempo para todas as pessoas ou áreas que estarão envolvidas na colaboração e, em suma, enfrentando inúmeros processos internos de vendas.

É essencial durante o processo que você compreenda este compromisso e que o apoie facilitando a colaboração de diferentes maneiras: dando tempo às partes, ajustando-se aos procedimentos internos da corporação, apoiando seu principal patrocinador em todos os momentos durante os processos internos de vendas...etc. Não queremos que você perca a autenticidade, mas que leve em conta esta dificuldade organizacional para tornar a colaboração o mais bem-sucedida possível para ambas as partes.

EXEMPLOS PRÁTICOS DE "O QUE NINGUÉM LHE DISSE SOBRE TRABALHAR COM EMPRESAS":

1. A CORPORAÇÃO NÃO PRECISA DE VOCÊ (HOJE)

Exemplo: Imagine que você tem uma startup que oferece software de gerenciamento de projetos. Ao abordar uma corporação, você deve destacar como sua solução pode contribuir para o crescimento e o aprimoramento dela, concentrando-se nos benefícios de longo prazo que ela pode trazer, em vez de apresentá-la como uma necessidade imediata.

2. A CORPORAÇÃO SE MOVE LENTAMENTE

Exemplo: se a sua startup oferece serviços de consultoria em estratégia digital, ao colaborar com uma empresa, esteja ciente dos tempos de aprovação e das discussões internas que podem retardar o processo. Planeje mais tempo do que o previsto inicialmente para cada fase da colaboração e ajuste suas expectativas para corresponder à velocidade da empresa.

3. O SENSO COMUM DA CORPORAÇÃO É "DIFERENTE".

Exemplo: Suponha que sua startup tenha desenvolvido uma nova tecnologia para o setor de energia. Ao trabalhar com uma empresa do setor de energia, você precisa estar ciente das hierarquias, das disputas de poder e das estratégias orçamentárias que podem influenciar as decisões. Mantenha a mente aberta e tente entender a perspectiva interna da corporação para facilitar uma colaboração bem-sucedida.

4. A ORGANIZAÇÃO PRECISA FINANCIAR A COLABORAÇÃO

Exemplo: se a sua startup oferece serviços de análise de dados, ao trabalhar com uma corporação, entenda que ela está investindo recursos internos para colaborar com você. Apoie a colaboração aderindo aos procedimentos internos, dando tempo às partes envolvidas e apoiando seu principal patrocinador durante os processos internos de vendas. Esteja ciente das dificuldades organizacionais e ajude a garantir o sucesso da colaboração para ambas as partes.

Lembre-se de que esses exemplos são fictícios e podem ser adaptados a diferentes setores e casos específicos de colaboração entre startups e corporações.

LA INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL (VER+ DICA) PODE AJUDAR A RESOLVER OS DESAFIOS ASSOCIADOS AO TRABALHO COM CORPORAÇÕES DE VÁRIAS MANEIRAS:

1. Fornecer informações e orientações: pode fornecer informações detalhadas sobre as particularidades e os desafios do trabalho com empresas. Ele pode oferecer conselhos práticos sobre como lidar com situações específicas e superar obstáculos comuns.
2. Gerar ideias e estratégias: Se você estiver procurando soluções criativas ou novas estratégias para trabalhar com empresas, a inteligência artificial pode gerar ideias e sugestões com base em seu conhecimento e experiência anteriores.
3. Forneça exemplos e histórias de sucesso: pode compartilhar exemplos práticos e histórias de sucesso de outras startups que trabalharam com sucesso com empresas. Esses exemplos podem servir de inspiração e de guia para lidar com situações semelhantes.
4. Auxiliar no planejamento e na tomada de decisões: Se você estiver na fase de planejamento ou de tomada de decisões relacionadas à colaboração corporativa, a inteligência artificial poderá fornecer informações valiosas e ajudá-lo a avaliar diferentes opções. Ela pode ajudá-lo a analisar os prós e os contras de diferentes abordagens e fornecer recomendações com base nos dados disponíveis.
5. Aconselhar sobre estratégias de comunicação: Trabalhar com empresas envolve uma comunicação eficaz com diferentes partes interessadas. A inteligência artificial pode oferecer orientação sobre como abordar conversas e apresentações corporativas, como adaptar sua mensagem e como construir relacionamentos sólidos com os principais contatos da organização.

É importante observar que, Embora a inteligência artificial possa fornecer informações e sugestões úteis, é sempre aconselhável complementá-la com a experiência e o conhecimento de especialistas da área e adaptá-la à sua situação específica.