CRECIMIENTO EXPONENCIAL.

CURVA EN J

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Crecimiento exponencial. Curva en J». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Crecimiento exponencial de tu empresa

Ejemplos que ilustran el concepto de la Curva en J o el crecimiento exponencial en diferentes sectores empresariales y tecnológicos:

• FACEBOOK (+) Y REDES SOCIALES (+):

Cuando Facebook comenzó en 2004, tenía un crecimiento bastante lineal, en su mayoría centrado en universidades y colegios. Pero una vez que abrió su plataforma para desarrolladores y se globalizó, su crecimiento se disparó de manera exponencial. La clave aquí fue entender qué mecanismos (como la viralidad a través de la amistad y las conexiones) desencadenarían este tipo de crecimiento.

• TESLA Y LA INDUSTRIA DEL AUTOMÓVIL ELÉCTRICO:

Tesla enfrentó numerosos desafíos en sus primeros días, incluida la bancarrota cercana. Sin embargo, después de encontrar el modelo adecuado de negocio (+) y tecnología, Tesla ha crecido exponencialmente, tanto en ventas como en valor de mercado.

• AMAZON WEB SERVICES (AWS):

Amazon comenzó como una librería en línea, pero cuando comenzó a ofrecer servicios de almacenamiento en la nube y otras soluciones empresariales, su crecimiento fue exponencial. AWS es ahora uno de los segmentos más rentables de Amazon, y su crecimiento sigue siendo fuerte.

• BITCOIN Y CRIPTOMONEDAS:

El valor y la adopción de Bitcoin y otras criptomonedas han crecido exponencialmente en los últimos años. Aunque es un mercado altamente volátil, el concepto de blockchain (+) y la criptomoneda han mostrado un claro ejemplo de crecimiento exponencial.

• PLATAFORMAS DE STREAMING COMO NETFLIX:

Netflix pasó de ser un servicio de alquiler de DVDs por correo a una plataforma de streaming y, eventualmente, a una productora de contenido original. Una vez que dominó el modelo de suscripción (+) y expansión internacional, el crecimiento fue claramente exponencial.

• LA LEY DE MOORE EN LA COMPUTACIÓN:

Tal como mencionaste, la Ley de Moore sobre el crecimiento en la densidad de transistores en los microprocesadores ha mostrado ser sorprendentemente precisa, guiando la industria tecnológica hacia un crecimiento exponencial en potencia de procesamiento, mientras que los costos de producción siguen disminuyendo.

• APLICACIONES MÓVILES COMO TIKTOK (+):

TikTok es otro buen ejemplo que creció lentamente en sus inicios pero explotó en popularidad debido a su algoritmo de recomendación y el efecto de red de sus usuarios, convirtiéndose en una de las aplicaciones más descargadas en un corto período de tiempo.

Todos estos ejemplos tuvieron periodos de crecimiento lento al principio (parte plana de la «J»), pero una vez que encontraron el «gatillo» correcto (ya sea tecnológico, de mercado o financiero), experimentaron un crecimiento exponencial. Este es el tipo de trayectoria que los inversores a menudo buscan al considerar startups y otras inversiones de alto riesgo/alta recompensa.

Conseguir un crecimiento exponencial no es tarea fácil, pero hay algunas estrategias y prácticas recomendadas que pueden aumentar tus posibilidades.

AQUÍ HAY ALGUNOS CONSEJOS QUE PODRÍAN RESULTAR ÚTILES:

• ENFOQUE EN EL CLIENTE (+):

Comprende las necesidades de tus clientes y ofrece una solución que realmente resuelva un problema o satisfaga una necesidad. Un producto que los clientes amen será mucho más fácil de escalar.

• MODELO DE NEGOCIO ESCALABLE (+):

Elige un modelo de negocio que permita un crecimiento fácil y rápido sin un incremento lineal en los costos operativos.

• INNOVACIÓN CONTINUA:

La innovación no solo se refiere al producto, sino también a los procesos de negocio, la cadena de suministro y la estrategia de mercado. Mantén una cultura de innovación en la empresa.

• EFECTO DE RED:

Intenta construir un efecto de red alrededor de tu producto o servicio donde cada nuevo usuario que lo adopta añade valor a los que ya lo hicieron.

• MARKETING VIRAL:

Un buen producto se vende solo. Usa las redes sociales y otros canales digitales para crear una estrategia de marketing que haga que los clientes deseen compartir tu producto con otros.

• ALIANZAS ESTRATÉGICAS:

Considere asociarse con otras empresas o marcas que puedan ofrecer capacidades complementarias y ayudar en una rápida expansión de mercado.

• CONTROL DE MÉTRICAS (+):

Establece KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) que realmente importen y monitorea estos indicadores religiosamente. El crecimiento exponencial necesita ser medido y controlado cuidadosamente.

• AJUSTA Y ADAPTA:

Estar preparado para pivotar. No todas las primeras ideas tendrán éxito. Estar dispuesto a adaptarse y cambiar la estrategia rápidamente es clave.

• FINANCIAMIENTO ADECUADO:

Asegúrate de tener el capital necesario para soportar un crecimiento rápido. Esto puede implicar rondas de financiación o acuerdos estratégicos con socios.

• EQUIPO CORRECTO (+):

Un buen equipo puede hacer o deshacer una startup. Asegúrate de tener personas que compartan la visión y puedan aportar habilidades complementarias al equipo.

• MANTÉN LA CULTURA EMPRESARIAL:

A medida que creces, asegúrate de que la cultura y los valores de la empresa se mantienen. Una cultura sólida puede ser un potente motor de crecimiento.

• APRENDE DE LOS ERRORES:

Cada fracaso es una oportunidad para aprender. No veas los contratiempos como algo negativo; en su lugar, utilízalos para mejorar y adaptarte.

Lograr un crecimiento exponencial implica riesgos y desafíos, pero con el enfoque correcto y una ejecución efectiva, las recompensas pueden ser enormes.

Este concepto se aplica en muchos sectores pero en esta TIP nos vamos a centrar en su aplicación para la creación de empresas y en cómo debes de usar este concepto de curva de crecimiento exponencial o Curva en J, sobre todo en la búsqueda de financiación a inversores.

1. Ventas constantes: si llevamos las ventas de la empresa a una matriz o gráfico que nos permita comprobar su evolución a lo largo del tiempo, comprobaremos que si las ventas se repiten periodo tras periodo la línea será horizontal.  Por ejemplo: cada mes siempre vendo lo mismo, la misma cantidad
2. Ventas crecientes, velocidad constante: si registramos un crecimiento constante el crecimiento será lineal. Por ejemplo: cuando vendo seguros el cliente me paga una prima y cada mes adquiero «x» número de clientes que van entrando en mi cartera. 
3. Ventas exponencial, aceleración: Si cada día crezco más y más, si el crecimiento de mis ventas acelera tendré un crecimiento en ventas exponencial,  y el gráfico de mis ventas será como una J tumbada. ¡Esto es lo que quiere ver un inversor para decidirse a poner dinero en tu startup!

Durante los primeros meses de vida de tu empresa, mientras validas tu modelo de negocio y consigues tus  primeros clientes,  tu curva de ventas será plana. Pero en el momento que hayas descubierto el canal de ventas adecuado, tus ventas crecerán de forma exponencial: Curva en J. Solo es necesario obtener los recursos económicos necesarios para desencadenar el proceso. Y es, precisamente esto, lo que debes hacer ver a los inversores demostrándoles que has dado con los mecanismos, (la pólvora) que dispararán tus ventas.  

La curva en J o de crecimiento exponencial aplicada al mundo tecnológico

Gordon Earl Moore, confundador de Intel, vaticinó hace 50 años que la potencia de  microtransistores en los microprocesadores se duplicaría cada 24 meses aumentando su velocidad. Este enunciado constituye el modelo llamado Ley Moore.  

La predicción no ha podido ser más exacta: La ley Moore se ha cumplido a cabalmente. El sector tecnológico ha seguido esta curva de crecimiento exponencial hasta el día de hoy, tanto en su velocidad de difusión como en sus mejoras técnicas y reducción de costes de producción.

La nanotecnología, la realidad virtual (VR), el Data Science, la inteligencia artificial (IA), la robótica o el Blockchain, entre otras han seguido el mismo camino. La velocidad de las conexiones a Internet no para de crecer tanto a nivel doméstico como en dispositivos móviles. Y hay que recordar que estamos en las inmediaciones de la conexión 5G. ¡¡Un teléfono móvil alberga mucha más tecnología que la utilizada para enviar el primer cohete a la luna!!