FINANCIACIÓN SEGÚN LAS ETAPAS EN LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA

Acelera tu empresa con estos consejos «Financiación según las etapas en la creación de una empresa». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Te proponemos en este TIP pasar revista a las fases o etapas por las que suelen discurrir las startups desde que el emprendedor identifica una oportunidad de negocio hasta que, una vez en el mercado, comienza a crecer. Esto te aportará una visión clara de qué cosas has de hacer en cada una de ellas para que alcanzar el éxito con  tu empresa. Como veremos, financiación y capacidad de crecimiento son dos variables constantes que condicionan el desarrollo de las startups. Es muy importante que sepas en qué fase o etapa estas para tener claro cuál es la siguiente paso y avances más rápido. En cada etapa tienes diferentes necesidades por eso es fundamental que cuando planees tu pitch con un experto, inversor…dejes bien claro en que etapa estás, que pasos has dado y cuales son los siguientes que quieres dar.

Etapas de una startup que busca inversor (business angel, venture capital….) 

Pre-Seed o pre-semilla

Esta etapa se inicia en el momento en el que surge una idea de negocio pero el producto no está del todo validado y desde luego no hay facturación aún o ésta es muy testimonial. En esta fase son los propios fundadores los que hacen la primera inyección de capital con sus propios fondos y también se suele recurrir a las conocidas 3F: “Family, Friends and fools.” Por lo general la inversión que se realiza en esta fase es inferior a 50.000 (en España, 100.000 en EEUU) €.

• ¿Cuáles son sus características?
  • Ya hay un equipo fundador (de dos o tres personas), puede estar todavía incompleto.
  • El emprendedor tiene una idea bastante clara del problema que aborda y cómo resolverlo. Incluso hasta quizá tenga un MVP (producto mínimo viable) del producto.
  • Quiere levantar una ronda relativamente pequeña (no superior a 100.000€) para desarrollar y probar el producto.
  • No tiene ingresos o éstos no son recurrentes.

Seed o Semilla

En esta fase la startup ya tiene el producto terminado y un modelo de negocio definido y en funcionamiento. Cuenta con un equipo completo y ha empezado a facturar de forma más estable y recurrente. Por lo general buscan rondas inferiores a 300.000€.

• ¿Cuáles son sus características? 

• • Se plantea la  contratación de  más  personas para el equipo normalmente con el fin de desarrollar y escalar el producto.
  • El producto ya está en el mercado, es conocido por un número creciente de clientes usuarios. Es el momento de demostrar tracción (ver TIP) , esto es revalidar el modelo de negocio en contacto con el mercado.
  • El foco en esta fase NO está necesariamente en incrementar los ingresos, sino en continuar desarrollando el producto e iterar, crecer en usuarios, su retención y fidelización.

Growth o Crecimiento

Superada la salida al mercado y con ventas recurrentes, la startup se mete de lleno en su fase de crecimiento, enfocándose en optimizar operaciones y escalar ventas y para ello es necesaria la inyección de capital para acometer nuevas inversiones.

En esta fase, las startups se categorizan por «series»:

Serie A (rondas no superiores a 1M€):

1. Plantilla superior a 25 personas.
2. Equipo de ventas propio con perspectivas de ampliarlo con el fin aumentar ventas, fidelizando a los clientes actuales sin dejar de incorporar nuevos clientes a la cartera.  
3. Ingresos (por debajo de un millón de euros) y tracción suficiente para duplicar o triplicar esos ingresos rápidamente.

Serie B (rondas no superiores a 3M€):

1. Los ingresos se han duplicado o triplicado desde la serie A. La retención de clientes es de lo más sólido.
2. Tienen claro que pueden defender su producto frente a los competidores.
3. Es muy probable que sean adquiridas por otros y hagan un EXIT y las decisiones de inversiones futuras sean más de naturaleza financiera que otra cosa.

Etapa según la financiación privada: