POURQUOI S'INTÉRESSER À LA COLLABORATION AVEC LES ENTREPRISES ? AVANTAGES ET OBJECTIFS

Accélérez votre activité grâce à ces conseils sur le thème "Suis-je prêt à collaborer avec des entreprises ? Analysez et découvrez ce TIP !

En tant qu'entrepreneur d'un modèle d'entreprise B2B ou B2B2C votre première mission est de franchir le cap de l'adéquation problème-solution. Problème-Solution. Immédiatement après cela, vous devrez passer à l'étape suivante, la Ajustement produit-marché o L'adéquation produit-marché.

Pour ces deux étapes, vous devez placer votre client au centre et, dans le cas du B2B, le client n'est autre qu'une autre entreprise ou société.

À partir de votre idée d'entreprise initiale qui résout un problème, il est important que vous alliez sur le marché pour valider si ce problème est effectivement aussi pertinent et douloureux que vous le pensez. C'est un privilège de comprendre comment les problèmes sont vécus de l'intérieur ! La société peut vous aider à expliquer leur douleur, ce qui fait plus ou moins mal, des idées sur la façon de l'atténuer.Ce qui est le plus urgent pour vous et pourquoi. Une partie du succès de votre produit/service réside dans les détails de ces découvertes. 

En outre, si vous êtes en mesure de collaborer avec diverses entreprises de manière structurée : en choisissant des tailles, des secteurs, des industries ...., vous serez en mesure de comprendre la taille réelle du marché pour votre solution. En outre, vous Vous aurez une idée très claire des adaptations, des fonctionnalités et de la flexibilité dont vous devez doter votre solution afin de vous développer sur les marchés clés qui vous intéressent.

L'idée est que vous "utilisez" les entreprises pour affiner et faire pivoter votre produit/service.

LES AVANTAGES DE TRAVAILLER AVEC LES ENTREPRISES

Au cours de ces collaborations, vous bénéficierez d'un certain nombre de choses que vous mettriez beaucoup de temps à réaliser seul sans la collaboration.

• Accès instantané au savoir-faire de cette industrie/ce marché/ce segment acquis au fil des années d'activité et des millions d'euros investis.
• Soutien pendant le test ou le pilote de votre produit/service avec le temps et les ressources des autres : et du capital, en l'occurrence de la société.
• Des découvertes inattendues qui peuvent devenir la clé de votre solution ou créer de nouvelles fonctionnalités. ou des produits/services complémentaires ou parallèles.

OBJECTIFS DE LA COLLABORATION AVEC LES ENTREPRISES

Les objectifs peuvent être différents en fonction de la maturité de votre entreprise. En voici quelques-unes :

STADE PRÉCOCE

L'objectif principal est de apprendre et faire pivoter votre solution sur la base de cet apprentissage. Un autre objectif est de valider votre solution, sur le marché réel et de comprendre dans quelles industries, quels secteurs elle a sa place et comment elle se comporte.

Enfin, le pouvoir ajouter des expériences et des "logos" d'entreprises réelles qui ont déjà fait confiance à votre solution. Cela vous donnera accès à de plus grandes entreprises et augmentera la confiance des investisseurs en phase de démarrage.

LE FONCTIONNEMENT ET LES MISES À L'ÉCHELLE

L'objectif principal valider votre solution, la structure de l'offre, les fonctionnalités, la flexibilité, le modèle économique... trouver les lacunes et les résoudre. En outre, vous pouvez ajouter de nouvelles fonctionnalités ou des sous-produits à votre solution. cœur. Il vous aidera à trouver des modèles de développement commercial et des moteurs de croissance pour votre solution.

Réputation. Avec le La bonne stratégie vous permettra d'étendre votre solution à des clients intéressants pour répondre aux tailles d'entreprises, aux secteurs et aux territoires qui vous intéressent dans votre plan d'expansion. Cela renforce votre réputation et vous donne accès à de meilleurs clients et à de meilleurs contrats.

En bref, si votre client cible est une entreprise, votre principal objectif est de collaborer avec le plus grand nombre d'entre eux dès le début de votre entreprise. Bien sûr, il y a techniques et stratégies, être capable de le faire de manière structurée et planifiée pour obtenir des résultats spécifiques : apprentissage, découverte, pénétration, saturation, réputation, etc.