LinkedIn

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «LinkedIn». ¡Analiza y descubre esta TIP!

LinkedIn es una red social enfocada en el ámbito profesional, en la cual se pueden crear perfiles, buscar y postular a empleos, establecer conexiones con otros profesionales y empresas, publicar contenido relacionado a la industria o temas de interés, entre otras funciones. Esta plataforma se ha convertido en una herramienta importante para el networking, el reclutamiento y la promoción de empresas y marcas personales.

LinkedIn para emprendedores

LinkedIn es una herramienta de red social profesional que puede ser muy útil para los emprendedores en la creación de nuevas empresas.

Aquí hay algunas formas en que LinkedIn puede ayudar a los emprendedores:

1. Creación de una marca personal: LinkedIn permite a los emprendedores crear una presencia en línea profesional para sí mismos, lo que puede ayudar a establecer su credibilidad y aumentar su visibilidad en línea.
2. Generación de conexiones y networking: LinkedIn permite a los emprendedores conectarse con otros profesionales y posibles colaboradores, inversores y clientes potenciales. Esto puede ayudar a los emprendedores a ampliar su red de contactos y a generar nuevas oportunidades de negocio.
3. Promoción de la empresa: LinkedIn puede ser una herramienta efectiva para promocionar la empresa y su marca. Los emprendedores pueden crear una página de empresa en LinkedIn y publicar contenido relevante para atraer a seguidores y potenciales clientes.
4. Investigación de mercado: LinkedIn también puede ser una herramienta valiosa para los emprendedores que deseen investigar su mercado objetivo y competidores. Los emprendedores pueden utilizar la búsqueda de LinkedIn para encontrar personas y empresas relevantes, y analizar su presencia en línea para obtener información útil sobre tendencias y oportunidades.
5. Búsqueda de empleados y talentos: LinkedIn es una plataforma popular para buscar talentos y empleados para la empresa, ya que permite a los emprendedores publicar ofertas de trabajo y conectarse con posibles candidatos.

LinkedIn es una herramienta muy útil para los emprendedores en la creación de nuevas empresas, ya que permite establecer una presencia profesional en línea, ampliar su red de contactos, promocionar la empresa y su marca, investigar el mercado y buscar talentos y empleados.

Ejemplos prácticos de uso de LinkedIn para emprendedores

Algunos ejemplos prácticos de uso de LinkedIn para emprendedores son:

1. Construir una red de contactos: Los emprendedores pueden utilizar LinkedIn para conectarse con otros profesionales de la misma industria y establecer relaciones profesionales que puedan ser beneficiosas para su negocio en el futuro.
2. Promocionar su negocio: Los emprendedores pueden utilizar la página de su empresa en LinkedIn para promocionar sus productos o servicios, publicar actualizaciones de la empresa y compartir noticias relevantes de la industria.
3. Publicar contenido relevante: Publicar contenido relevante y útil en LinkedIn puede ayudar a los emprendedores a aumentar su visibilidad y autoridad en su campo. Los emprendedores pueden publicar artículos, blogs, infografías y videos relacionados con su negocio.
4. Búsqueda de empleados y socios: LinkedIn es una herramienta útil para los emprendedores que buscan empleados y socios potenciales. Los emprendedores pueden utilizar LinkedIn para publicar ofertas de trabajo, buscar candidatos y establecer contactos con otros profesionales que puedan estar interesados en colaborar con su empresa.
5. Generación de leads: Los emprendedores pueden utilizar LinkedIn para generar leads a través de la participación en grupos relevantes de la industria, la publicación de contenido relevante y la conexión con otros profesionales.
6. Investigación de la competencia: Los emprendedores pueden utilizar LinkedIn para investigar a su competencia, incluyendo su tamaño, su equipo, su presencia en la industria y su estrategia de marketing.
7. Publicidad en LinkedIn: Los emprendedores pueden utilizar la publicidad en LinkedIn para llegar a su público objetivo y promocionar su empresa y sus productos o servicios.
8. Participación en eventos: LinkedIn es una herramienta útil para los emprendedores que desean promocionar su presencia en eventos de la industria y conectarse con otros profesionales que asisten a estos eventos.

LinkedIn es una herramienta poderosa para los emprendedores que buscan establecer contactos, promocionar su negocio y aumentar su visibilidad en la industria.

Casos de éxito de empresas utilizando LinkedIn

LinkedIn ha sido utilizado por muchas empresas para expandir su alcance, mejorar su reputación y establecer conexiones importantes con clientes y otros profesionales.

Aquí hay algunos ejemplos de empresas que han tenido éxito utilizando LinkedIn:

1. Microsoft: La empresa ha utilizado LinkedIn para conectar con candidatos de trabajo y reclutar talentos. También ha utilizado la plataforma para promocionar su tecnología y soluciones empresariales.
2. Hootsuite: ha utilizado LinkedIn para establecer su marca y atraer nuevos clientes. También ha utilizado la plataforma para compartir contenido relevante y educativo relacionado con el marketing en redes sociales.
3. Hubspot: La empresa de software de marketing ha utilizado LinkedIn para llegar a su público objetivo y establecer conexiones importantes con otros profesionales de marketing. También ha utilizado la plataforma para compartir contenido educativo y promocionar sus soluciones de marketing.
4. Salesforce: ha utilizado LinkedIn para conectarse con otros profesionales de negocios y promocionar sus soluciones de gestión de clientes. También ha utilizado la plataforma para compartir contenido relacionado con la tecnología empresarial y las mejores prácticas de ventas.
5. IBM: ha utilizado LinkedIn para reclutar talentos y establecer conexiones con otros profesionales de tecnología. También ha utilizado la plataforma para promocionar sus soluciones de inteligencia artificial y tecnología empresarial.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo las empresas han utilizado LinkedIn con éxito para expandir su alcance y mejorar su presencia en línea.

Pasos para que un emprendedor aproveche linkedin

A continuación, se presentan algunos pasos que un emprendedor puede seguir para aprovechar LinkedIn:

1. Crear un perfil completo y profesional: es importante tener un perfil completo y actualizado, que incluya información sobre la experiencia laboral, formación académica, habilidades y logros relevantes.
2. Establecer objetivos y estrategias: el emprendedor debe establecer objetivos claros en LinkedIn, como aumentar la visibilidad de su marca personal, generar oportunidades de negocio o establecer contactos con otros profesionales. Con base en estos objetivos, puede establecer una estrategia que incluya la publicación de contenido relevante, la participación en grupos y la conexión con otros usuarios.
3. Crear contenido relevante: el emprendedor puede publicar contenido relevante y útil para su audiencia en su perfil de LinkedIn, como artículos, publicaciones, videos o infografías. Es importante que este contenido esté relacionado con la actividad profesional del emprendedor y que sea interesante y valioso para su audiencia.
4. Participar en grupos: LinkedIn ofrece la posibilidad de unirse a grupos relacionados con la actividad profesional del emprendedor, lo que le permite establecer contactos y compartir conocimientos con otros profesionales del mismo sector. Es importante participar activamente en estos grupos, compartiendo contenido relevante y respondiendo a las preguntas de otros miembros.
5. Establecer contactos relevantes: el emprendedor puede establecer contactos con otros profesionales relevantes en su sector, como posibles clientes, proveedores o colaboradores. Es importante personalizar las invitaciones de conexión y establecer una relación de confianza y reciprocidad con los nuevos contactos.
6. Monitorizar y medir resultados: es importante monitorizar y medir los resultados de las acciones en LinkedIn para ajustar la estrategia y maximizar su impacto. LinkedIn ofrece herramientas de análisis que permiten medir el alcance, el engagement y otros indicadores relevantes para la actividad en la plataforma.

Siguiendo estos pasos, un emprendedor puede aprovechar LinkedIn para aumentar la visibilidad de su marca personal, establecer contactos relevantes y generar oportunidades de negocio.

¿Qué tipos de publicidad se puede hacer en LinkedIn?

En LinkedIn, se pueden hacer diferentes tipos de publicidad, entre las que se incluyen:

1. Anuncios de texto: Son anuncios que aparecen en la parte superior o lateral de la página de inicio de LinkedIn y en la página de perfiles. Los anuncios de texto se componen de un titular, dos líneas de texto y una imagen.
2. Anuncios de carrusel: Son anuncios que se componen de varias imágenes o videos que se muestran en secuencia. Los anuncios de carrusel se pueden utilizar para contar una historia o para mostrar diferentes productos o servicios.
3. Anuncios de video: Son anuncios que se componen de un video que se reproduce automáticamente cuando se muestra en la página de inicio de LinkedIn o en la página de perfiles.
4. Anuncios de mensaje patrocinado: Son anuncios que se envían directamente a la bandeja de entrada de los usuarios de LinkedIn como mensajes de LinkedIn InMail. Los anuncios de mensaje patrocinado se pueden utilizar para promocionar eventos, productos o servicios específicos.
5. Anuncios dinámicos: Son anuncios que se generan automáticamente a partir del contenido del perfil del usuario de LinkedIn. Los anuncios dinámicos se personalizan automáticamente para cada usuario y se pueden utilizar para promocionar eventos, productos o servicios.
6. Anuncios de empleo: Son anuncios que se utilizan para promocionar ofertas de empleo en LinkedIn. Los anuncios de empleo se pueden dirigir a usuarios específicos en función de sus habilidades y experiencia laboral.
7. Anuncios de seguimiento de conversiones: Son anuncios que se utilizan para realizar un seguimiento de las conversiones en el sitio web de la empresa. Los anuncios de seguimiento de conversiones se pueden utilizar para medir el rendimiento de las campañas publicitarias y para optimizar las ofertas de la empresa en función de los resultados obtenidos.

LinkedIn ofrece diferentes opciones de publicidad que se adaptan a diferentes objetivos y estrategias de marketing.

linkedin para internacionalizar una empresa

LinkedIn puede ser una herramienta muy valiosa para las empresas que desean internacionalizarse. Al utilizar LinkedIn, las empresas pueden conectarse con una audiencia global y aumentar su visibilidad y credibilidad en el mercado internacional.

Algunas formas en que los emprendedores pueden utilizar LinkedIn para internacionalizar su empresa son:

1. Crear un perfil en varios idiomas: Si la empresa desea expandirse a otros países, es importante que su perfil en LinkedIn esté disponible en varios idiomas. Esto ayudará a que la empresa sea más accesible para las audiencias internacionales.
2. Unirse a grupos relevantes: LinkedIn tiene miles de grupos en diferentes industrias y temas. Unirse a grupos relevantes y participar en discusiones puede ayudar a la empresa a conectarse con personas de diferentes países y a obtener una comprensión más profunda del mercado internacional.
3. Publicar contenido en varios idiomas: Al publicar contenido en LinkedIn, la empresa debe considerar la posibilidad de publicar en varios idiomas. Esto ayudará a llegar a una audiencia global y aumentar la visibilidad de la empresa en el mercado internacional.
4. Utilizar LinkedIn Ads: LinkedIn Ads es una forma de publicidad en la plataforma que permite a las empresas promocionar sus productos y servicios a una audiencia específica. Al utilizar LinkedIn Ads, las empresas pueden segmentar su audiencia por ubicación geográfica y llegar a audiencias internacionales específicas.
5. Buscar oportunidades de colaboración internacional: LinkedIn también es una herramienta para conectar con otras empresas en el extranjero. Los emprendedores pueden utilizar la plataforma para buscar oportunidades de colaboración y establecer relaciones comerciales internacionales.

En resumen, LinkedIn puede ser una herramienta muy útil para las empresas que buscan internacionalizarse. Al utilizar el perfil de la empresa en varios idiomas, unirse a grupos relevantes, publicar contenido en varios idiomas, utilizar LinkedIn Ads y buscar oportunidades de colaboración internacional, los emprendedores pueden utilizar LinkedIn para conectarse con una audiencia global y expandir su negocio en el mercado internacional.

¿Cuáles son algunos de los principales beneficios de LinkedIn para los emprendedores?

• LinkedIn ofrece numerosos beneficios para los emprendedores, incluyendo la posibilidad de establecer y mantener conexiones profesionales, mejorar su presencia en línea, aumentar su visibilidad en su sector y en la industria, y acceder a oportunidades de negocio y empleo. Además, LinkedIn también puede ser utilizado para compartir contenido, promocionar eventos y establecer relaciones de colaboración.

¿Cómo puede LinkedIn ayudar a los emprendedores a mejorar su presencia en línea?

• LinkedIn permite a los emprendedores establecer y mantener un perfil profesional en línea, que les permite destacar su experiencia, habilidades y logros. Además, los emprendedores pueden utilizar LinkedIn para publicar contenido relevante y de alta calidad, lo que les ayuda a mejorar su presencia en línea y a establecerse como líderes de opinión en su sector.

¿Cuáles son algunas de las estrategias que los emprendedores pueden utilizar para aprovechar al máximo LinkedIn?

• Para aprovechar al máximo LinkedIn, los emprendedores pueden utilizar varias estrategias, como completar su perfil de manera exhaustiva, unirse a grupos relevantes, establecer conexiones con otros profesionales en su sector, publicar contenido de calidad y participar en conversaciones relevantes. También pueden utilizar la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar y conectarse con personas clave en su industria.

¿Qué tipos de contenido son más efectivos en LinkedIn para los emprendedores?

• Los tipos de contenido más efectivos en LinkedIn para los emprendedores incluyen publicaciones que proporcionan información valiosa y relevante sobre su industria, publicaciones que comparten su experiencia y conocimientos, publicaciones que promueven sus productos o servicios, y publicaciones que destacan los logros y hitos de su empresa. También es importante incluir imágenes y videos de alta calidad para mejorar la visibilidad del contenido.

¿Cómo pueden los emprendedores utilizar LinkedIn para conectarse con otros profesionales y establecer colaboraciones?

• Los emprendedores pueden utilizar LinkedIn para conectarse con otros profesionales de su sector, utilizando la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar personas clave en su industria y establecer conexiones. También pueden unirse a grupos relevantes en LinkedIn y participar en conversaciones para establecer relaciones profesionales. Además, pueden utilizar LinkedIn para identificar posibles colaboradores y socios de negocio, y establecer contactos con ellos para discutir oportunidades de colaboración.

LinkedIn es una red social muy buena para llegar a  profesionales y ofrecer tus productos y servicios. Puedes hacer búsquedas de personas por sectores, región, empresa, cargos… Enviando una invitación a quien te interesa puedes conseguir que te acepte para ver sus datos de contacto para seguir la relación. Puedes ver los datos de personas que te hayan aceptado y, también, usando programas «piratillas» como Lusha y otros. La publicidad en LinkedIn ADS permite segmentar muy bien, pero cada clic tiene un coste muy superior a otras redes sociales, te resultará de interés siempre que el LTV ser superior al CAC. Si le subes una base de datos con email o móviles o nombres del segmento de clientes que te interesa, LinkedIn te puede ampliar la audiencia para que hagas publicidad.  El pixel de seguimiento de LinkedIn en tu web es muy útil para ir identificando cada persona que entra en tu web crear una audiencia que puedas ampliar o practicar el re-marketing.

Caso práctico para que un emprendedor utilice LinkedIn para crear su empresa

Juan es un emprendedor que acaba de lanzar su nueva empresa de consultoría de negocios. Quiere utilizar LinkedIn para atraer nuevos clientes y establecer colaboraciones con otros profesionales en su campo.

Para hacerlo, sigue estos pasos:

1. Crear un perfil de LinkedIn completo y atractivo: Juan debe completar su perfil de LinkedIn con toda su información relevante, incluyendo su experiencia laboral, habilidades, educación y logros. También debe asegurarse de que su perfil tenga una foto profesional y un resumen llamativo que describa quién es él y qué hace su empresa.
2. Conectar con profesionales en su campo: Juan debe buscar y conectar con otros profesionales en su campo de la consultoría de negocios, incluyendo colegas, clientes potenciales y líderes de opinión en su industria. Puede utilizar la herramienta de búsqueda de LinkedIn para encontrar a estas personas y luego enviarles una solicitud de conexión personalizada.
3. Participar en grupos relevantes:Juan debe unirse a grupos relevantes en LinkedIn, como grupos de negocios y emprendimiento, y participar activamente en ellos. Puede compartir sus ideas y conocimientos con otros miembros del grupo, hacer preguntas y responder a las preguntas de los demás.
4. Publicar contenido relevante: Juan debe publicar contenido relevante en su perfil de LinkedIn, como artículos, publicaciones y videos que sean interesantes y útiles para su audiencia. Esto puede ayudar a establecerlo como un experto en su campo y a atraer la atención de potenciales clientes y colaboradores.
5. Utilizar la publicidad en LinkedIn: Juan puede utilizar la publicidad en LinkedIn para llegar a una audiencia más amplia de forma efectiva y atractiva. Puede utilizar la plataforma de publicidad de LinkedIn para crear anuncios que se dirijan a su audiencia objetivo en función de sus características demográficas, intereses y comportamientos en línea.

Siguiendo estos pasos, Juan puede utilizar LinkedIn para atraer nuevos clientes, establecer colaboraciones y aumentar la visibilidad de su empresa de consultoría de negocios.

En función de tus objetivos con LinkedIn puedes:

1. Buscar clientes

Averiguas el responsable que decide en el sector que hayas seleccionado. O puedes hacer una búsqueda de personas que tengan un puesto determinado en la empresa. Por ejemplo, “responsable de ventas”.

2. Buscar proveedores

En este caso puedes realizar búsquedas sectoriales, como por ejemplo “distribuidor de material deportivo”.

3. Optar a nuevas oportunidades de negocio

No todos los negocios productivos llegan a través de clientes al uso. Cuando tienes un perfil activo, reconocido, hay ocasiones en las que te llegan posibles colaboraciones de sectores que no tenías previstos, pero que pueden encajar en tu modelo de negocio o en tus objetivos laborales. Mostrar tu know-how de forma profesional tiene premio.

4. Colegas de tu sector

Relacionarte con tus afines te ayuda a fomentar tu marca personal en tu sector de trabajo. Te ayuda a hacerte un hueco y a crearte una reputación dentro de ese ámbito que conoces. Cuando eres conocido en el mundo en el que te desenvuelves, llegan las sinergias de colaboración.

5. Encontrar trabajo

Estas dos palabras tienen diferentes interpretaciones, en función de cada uno de nosotros.

YO TE DESTACO DOS:

• Sé activo para que te vean los reclutadores que no publican sus ofertas de trabajo.
• Sé proactivo y participa en los procesos de selección en los que encaja tu perfil y que publican las empresas.

Los beneficios que puedes obtener con LinkedIn son:

1. Mejora de tu marca personal.
2. Amplías tu red de Networking.
3. Aumentas tu visibilidad.
4. Los reclutadores te ven.
5. Atraes visitas de calidad a tu web o blog.

¿Cómo crear una estrategia de Social Selling en LinkedIn?

OPTIMIZA TU PERFIL PERSONAL

Tienes que tener claro una cosa: tu perfil de LinkedIn es tu tarjeta de visita.
¿Irías a ver a un cliente en ropa de sport? ¿Te sentarías a hablar con él con las gafas de sol puestas? ¿Verdad que no? Pues entonces, no utilices esas imágenes para darte a conocer. Los clientes buscan a personas profesionales y no basta con que digas que lo eres, debes demostrarlo. Y el primer paso está en tu perfil de LinkedIn.

CREA UNA RED DE CONTACTOS ÚTILES Y PROFESIONALES

Utiliza el buscador avanzado para encontrar a las personas, con el cargo y la empresa que buscas e invítales a conectar enviando un mensaje personalizado. No hace falta que aceptes a todo el mundo, si no quieres o no te interesa.

El algoritmo de LinkedIn valora que seas selectivo.

PUBLICA CONTENIDO DE VALOR PARA TUS POTENCIALES CLIENTES

El contenido de valor es el que responde a las dudas y satisface las necesidades de tu red de contactos. No publiques contenido que sólo hable de ti o de tu empresa. Eso no suele gustarle a nadie (tampoco a ti cuando lo hacen los demás). El Marketing de Contenidos te será muy útil para saber de qué vas a hablar. Gracias a esto puedes atraer clientes sin que tú tengas que ir a buscarlos.

DISEÑA ESTRATEGIAS PUSH PARA CAPTAR CLIENTES

Piensa qué tipo de tipo de acciones proactivas vas a poner en marcha para ser tú quien da el paso de aproximación hacia ese público objetivo que quieres captar. A veces, no podemos esperar a tener esa atracción y conviene que alternemos las pull con las push. En LinkedIn, todos los usuarios tenemos un valor que mide “lo bien o mal” que lo hacemos en la red social. Es el Social Selling Index. Además, es importante, que calculemos el engagement que genera nuestras publicaciones y que veamos la curva de crecimiento de nuestra red de contactos.