Linkedin


Linkedin es una red social muy buena para llegar a  profesionales y ofrecer tus productos y servicios.  Puedes hacer búsquedas de personas por sectores, región, empresa, cargos….

Enviando una invitación a quien te interesa puedes conseguir que te acepte para ver sus datos de contacto para seguir la relación. Puedes ver los datos de personas que te hayan aceptado y también usando programas «piratillas» como lusha y otros. 

La publicidad en linkedin ads permite segmentar muy bien, pero cada click tiene un coste muy superior a otras redes sociales, te resultará de interés siempre que el LTV ser superior al CAC.

Si le subes una base de datos con email o móviles o nombres del segmento de clientes que te interesa, linkedin te puede ampliar la audiencia para que hagas publicidad. 

El pixel de seguimiento de linkedin en tu web es muy útil para ir identificando cada persona que entra en tu web crear una audiencia que puedas ampliar o practicar el remarketing. 

 

En función de tus objetivos con linkedin puedes:

1. Buscar clientes

Averiguas el responsable que decide en el sector que hayas seleccionado. O puedes hacer una búsqueda de personas que tengan un puesto determinado en la empresa. Por ejemplo, “responsable de ventas”.

2. Buscar proveedores

En este caso puedes realizar búsquedas sectoriales, como por ejemplo “distribuidor de material deportivo”.

3. Optar a nuevas oportunidades de negocio

No todos los negocios productivos llegan a través de clientes al uso.
Cuando tienes un perfil activo, reconocido, hay ocasiones en las que te llegan posibles colaboraciones de sectores que no tenías previstos, pero que pueden encajar en tu modelo de negocio o en tus objetivos laborales.
Mostrar tu know-how de forma profesional tiene premio.

4. Colegas de tu sector

Relacionarte con tus afines te ayuda a fomentar tu marca personal en tu sector de trabajo. Te ayuda a hacerte un hueco y a crearte una reputación dentro de ese ámbito que conoces.
Cuando eres conocido en el mundo en el que te desenvuelves, llegan las sinergias de colaboración.

5. Encontrar trabajo

Estas dos palabras tienen diferentes interpretaciones, en función de cada uno de nosotros. Yo te destaco dos:

  • activo para que te vean los reclutadores que no publican sus ofertas de trabajo.
  • proactivo y participa en los procesos de selección en los que encaja tu perfil y que publican las empresas.

Los beneficios que puedes obtener con linkedin son:

  1. Mejora de tu marca personal
  2. Amplías tu red de Networking
  3. Aumentas tu visibilidad
  4. Los reclutadores te ven
  5. Atraes visitas de calidad a tu web o blog

 

¿Cómo crear una estrategia de Social Selling en LinkedIn?

Optimiza tu perfil personal

Tienes que tener claro una cosa: tu perfil de LinkedIn es tu tarjeta de visita.
¿Irías a ver a un cliente en ropa de sport? ¿Te sentarías a hablar con él con las gafas de sol puestas? ¿Verdad que no? Pues entonces, no utilices esas imágenes para darte a conocer.
Los clientes buscan a personas profesionales y no basta con que digas que lo eres, debes demostrarlo. Y el primer paso está en tu perfil de LinkedIn.

Crea una red de contactos útiles y profesionales

Utiliza el buscador avanzado para encontrar a las personas, con el cargo y la empresa que buscas e invítales a conectar enviando un mensaje personalizado.
No hace falta que aceptes a todo el mundo, si no quieres o no te interesa.

El algoritmo de LinkedIn valora que seas selectivo.

Publica contenido de valor para tus potenciales clientes

El contenido de valor es el que responde a las dudas y satisface las necesidades de tu red de contactos. No publiques contenido que sólo hable de ti o de tu empresa. Eso no suele gustarle a nadie (tampoco a ti cuando lo hacen los demás).

El Marketing de Contenidos te  será muy útil para saber de qué vas a hablar. Gracias a esto puedes atraer clientes sin que tú tengas que ir a buscarlos.

Diseña estrategias push para captar clientes

Piensa qué tipo de tipo de acciones proactivas vas a poner en marcha para ser tú quien da el paso de aproximación hacia ese público objetivo que quieres captar.
A veces, no podemos esperar a tener esa atracción y conviene que alternemos las pull con las push.

En LinkedIn, todos los usuarios tenemos un valor que mide “lo bien o mal” que lo hacemos en la red social. Es el Social Selling Index.
Además, es importante que calculemos el engagement que genera nuestras publicaciones y que veamos la curva de crecimiento de nuestra red de contactos

Y ahora que ya has aprendido como aplicar linkedin en tu empresa,  te agradecemos que valores el tip.

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