PLAN DE MARKETING PARA EL EXPORTADOR

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Plan de marketing para el exportador». ¡Analiza y descubre esta TIP!

El plan de marketing para el exportador es la herramienta que necesitas para que tu producto o servicio llegue a los países que has elegido. El plan de marketing para el exportador es como el mapa para un viajero: ¡herramienta para llegar a su destino! Antes de hacer el plan de marketing debes de tener muy claro tu modelo de negocio (+) (CANVAS), analizado tu potencial para salir al exterior, y elegido los países.

Te recomendamos que lo hagas en un documento escrito que puedas compartir (tipo drive) con el resto de tu equipo para conseguir su aprobación y con expertos para recibir mejoras consejos. Este plan debe incluir estrategias de internacionalización detalladas, objetivos y los métodos para vender el o los productos / servicios en el mercado exterior.

Al determinar los objetivos y planes de acción, este tipo de plan permite al exportador la posibilidad de prever posibles dificultades que presente el nuevo mercado y preparar la respuesta ante éstos, sin desviar los objetivos. El plan de marketing para la internacionalización es fundamental para que una empresa pueda expandirse y tener éxito en nuevos mercados.

A continuación, se detalla una explicación amplia y exhaustiva de los elementos clave que deben considerarse al crear un plan de marketing para la exportación

• Adaptación del producto

  • Antes de exportar un producto, es importante analizar si necesita ser adaptado al mercado objetivo.
  • Por ejemplo, puede requerirse un cambio en el envase o etiquetado para cumplir con las regulaciones del país de destino, o agregar información en el idioma local para facilitar la comprensión y la aceptación del producto.

• Posicionamiento del producto

  • Para tener éxito en un mercado extranjero, es necesario conocer bien a los consumidores y sus necesidades.
  • El uso de un mercado de prueba ayuda a posicionar el producto adecuadamente y a comunicar sus beneficios de manera efectiva. Esto debe hacerse antes de la introducción del producto en el mercado.

• Las cuatro P

  • La estrategia de marketing debe considerar las cuatro P: producto, precio, plaza y promoción.
  • Es importante identificar los factores estratégicos que generan valor agregado para el producto, evaluar el precio de acuerdo con los costos y la competencia, definir el canal de distribución más adecuado y seleccionar las mejores opciones de promoción, tales como ferias y exposiciones, misiones comerciales y el contacto directo con clientes o distribuidores locales.

Estructura del plan de marketing

El plan de marketing debe ser claro y conciso, pero también completo y respaldado por análisis y consideraciones lógicas. Debe incluir información general sobre la empresa y su capacidad para internacionalizarse, una lista de productos seleccionados para su venta en el mercado extranjero, objetivos específicos de ventas y finanzas, recursos necesarios, un plan de acción detallado y un cronograma.

En resumen, el plan de marketing para la exportación es una herramienta vital para que una empresa pueda expandirse con éxito en nuevos mercados.

La adaptación del producto, el posicionamiento adecuado, las cuatro P y la estructura del plan de marketing son elementos clave que deben ser considerados al crear un plan efectivo para la internacionalización.

CONSIDERACIONES PREVIAS 

• ADAPTAR EL PRODUCTO

¿Has validado la aceptación de tu propuesta de valor en el país de destino? Es importante la adaptación a través del diseño del envase o del etiquetado o agregando datos de interés e informaciones en el idioma del país destinatario.

ESTO PUEDE REQUERIR UN TEST PREVIO PARA CONOCER LA ACEPTACIÓN DE UN PRODUCTO EN UN MERCADO EXPORTADOR

• POSICIONAR EL PRODUCTO

Para posicionar correctamente al producto, debes utilizar un mercado de prueba para ver dónde posicionar el producto y preocuparte por comunicar adecuadamente los beneficios de tu producto. Es vital que realices esto con anticipación a su introducción en el mercado.

• USA LAS CUATRO P

Una vez validado tu segmento de clientes en el país, lo que sigue es instalar el producto en la mente de los consumidores para que lo conozcan, elijan y compren.

BÁSICAMENTE, UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL DEBE COMPRENDER CUATRO VARIABLES FUNDAMENTALES, CONOCIDAS COMO LAS 4P’S:

• PRODUCTO

  • Identifica y desarrolla los factores estratégicos para generar valor agregado.
  • Revisa: el diseño e imagen del producto, etiquetas y embalajes; además de los envases, imagen de la marca.

• PRECIO (+):

  • Además del costo, es necesario evaluar otros factores antes de determinar el precio de un producto, tales como, los precios de la competencia, la percepción de los consumidores, entre otros. Aquí es clave tener control y dominio sobre los costos para la diferenciación de producto.

• PLAZA:

  • En este punto se define el canal de distribución. Esta elección depende de los objetivos de cobertura del mercado, penetración y los servicios que facilitan el acceso al producto por parte del consumidor.

• PROMOCIÓN:

  • Ésta puede contemplar la participación en ferias y exposiciones, misiones comerciales, rondas de negocios y el contacto directo con clientes o distribuidores locales. No olvides que Internet es un instrumento poderoso y económico para promocionar productos y/o localizar clientes en el exterior.

Estructura de un plan de marketing:

¡¡El plan debe ser corto, efectivo, exacto y completo!! No es un manual; es un conjunto de instrucciones, respaldado por análisis y consideraciones lógicas. 

SU ESQUELETO ES EL SIGUIENTE:

• INFORMACIÓN GENERAL

  • Fortalezas y debilidades de tu empresa para salir al exterior.
  • Razones y consideraciones para la toma de decisión de internacionalizarse.

• MATCH PRODUCTO / MERCADO:

• • Listado de productos seleccionados para ser vendido en el mercado extranjero. 
  • Motivo de la selección del producto y el mercado de cada uno, validaciones realizadas.

• OBJETIVOS:

• • De ventas, clientes, tiempos, cuotas.
  • Financieros.
  • Previsión de Tesorería (centrado solo en la internacionalización).

• RECURSOS:

• • Marketing mix (instrumentos).
  • Soporte organizacional requerido.
  • Socios estratégicos. Asistencia de otras empresas.
  • Tesorería. Necesidades adicionales de financiación.

• PLAN DE ACCIÓN:

• • Descripción de las tareas.
  • Acciones y cronograma.

PARA REALIZAR UN PLAN DE MARKETING EFECTIVO PARA INTERNACIONALIZAR SU EMPRESA, UN EMPRESARIO PUEDE SEGUIR LOS SIGUIENTES PASOS:

1. Definir el modelo de negocio: Antes de planificar la internacionalización, es importante que el empresario tenga claro su modelo de negocio, incluyendo la propuesta de valor, los clientes objetivo, los canales de distribución, los recursos clave y las actividades clave.
2. Analizar el potencial de internacionalización: Se debe analizar el potencial de los productos o servicios en el mercado internacional. Es importante evaluar si hay demanda, si hay competencia y cuál es la situación económica y política del mercado objetivo.
3. Seleccionar los mercados objetivos: Una vez que se ha evaluado el potencial de internacionalización, el empresario debe seleccionar los mercados objetivos en los que desea expandirse. Se recomienda comenzar con uno o dos mercados y luego expandirse gradualmente.
4. Investigar el mercado: Es importante investigar el mercado objetivo, conocer las regulaciones, las tendencias y los hábitos de consumo de los clientes. Además, se debe estudiar la competencia y los canales de distribución existentes.
5. Adaptar el producto o servicio: El empresario debe adaptar su producto o servicio al mercado objetivo, ya sea modificando el diseño, la etiqueta o el embalaje. También es importante considerar las normativas y estándares del mercado objetivo.
6. Determinar el precio: El precio del producto o servicio debe ser competitivo en el mercado objetivo, teniendo en cuenta los costos de producción, la competencia y la percepción de los consumidores.
7. Seleccionar los canales de distribución: El empresario debe seleccionar los canales de distribución más adecuados para el mercado objetivo, teniendo en cuenta la disponibilidad, accesibilidad y costos.
8. Diseñar las estrategias de promoción: El empresario debe diseñar las estrategias de promoción adecuadas para el mercado objetivo, incluyendo publicidad, relaciones públicas, marketing en línea, entre otras.
9. Establecer objetivos y planificar acciones: El empresario debe establecer objetivos claros y específicos para la internacionalización y planificar las acciones necesarias para alcanzarlos, incluyendo las fechas límite y los responsables.
10. Medir y evaluar los resultados: Es importante medir y evaluar regularmente los resultados del plan de marketing, para poder ajustar y mejorar las estrategias en función de los resultados obtenidos.

EN RESUMEN

Para realizar un plan de marketing efectivo para internacionalizar una empresa, es importante que el empresario analice cuidadosamente el mercado objetivo, adapte su producto o servicio, establezca un precio competitivo, seleccione los canales de distribución adecuados y diseñe estrategias de promoción efectivas.

Además, es fundamental establecer objetivos claros, planificar acciones y medir y evaluar regularmente los resultados.

LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL (VER+ TIP) PUEDE AYUDAR A REALIZAR EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL DE LA SIGUIENTE MANERA:

1. Brindar información relevante: puede proporcionar información actualizada y relevante sobre los mercados internacionales en los que se desea expandir el negocio, como el análisis de mercado, tendencias de consumo y comportamiento del consumidor.
2. Asesoramiento en estrategias de marketing: puede proporcionar asesoramiento sobre estrategias de marketing que se adaptan a los mercados internacionales, como la adaptación del producto, el posicionamiento de la marca, la fijación de precios y las estrategias de promoción.
3. Generación de ideas: puede generar ideas sobre cómo abordar los desafíos específicos que se presentan al intentar expandirse a un mercado internacional, como la identificación de canales de distribución adecuados y la generación de contenido de marketing efectivo.
4. Análisis de la competencia: puede ayudar a realizar un análisis de la competencia en los mercados internacionales y proporcionar información sobre las estrategias de marketing de los competidores.
5. Asistencia en la elaboración de planes de acción: puede ayudar a elaborar planes de acción detallados para cada una de las estrategias de marketing identificadas, lo que incluye la identificación de objetivos, recursos necesarios y plazos.

En resumen, la inteligencia artificial puede ayudar a los empresarios en la elaboración de un plan de marketing internacional brindando información, asesoramiento, ideas, análisis de la competencia y asistencia en la elaboración de planes de acción detallados.

EJEMPLO PRÁCTICO DE CÓMO LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL PUEDE AYUDAR EN LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL:

Supongamos que una empresa de productos orgánicos en México desea expandirse a otros países de Latinoamérica, pero no sabe cómo empezar. La empresa se pone en contacto con la itneligencia artificial y le plantea su necesidad.

A CONTINUACIÓN, SE DESARROLLARÍA EL SIGUIENTE PROCESO:

1. Análisis y diagnóstico: podría realizar un análisis detallado de la situación actual de la empresa, identificando fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas del mercado objetivo. Además, podría ayudar a la empresa a definir sus objetivos, tanto a corto como a largo plazo, y a establecer una estrategia clara para alcanzarlos.
2. Investigación de mercado: podría realizar una investigación exhaustiva del mercado objetivo, analizando las tendencias y preferencias de los consumidores, la competencia y los canales de distribución disponibles. También podría proporcionar información sobre los requisitos legales y regulatorios para exportar productos a cada país.
3. Diseño de estrategias: Con base en los resultados del análisis y la investigación, la inteligencia artificial podría ayudar a la empresa a diseñar estrategias efectivas de marketing y promoción para cada mercado objetivo, incluyendo estrategias de producto, precio, plaza y promoción (las 4 P del marketing). Esto incluiría la adaptación del producto a las necesidades y preferencias locales, la determinación de precios competitivos, la selección de canales de distribución adecuados y la planificación de campañas publicitarias y promocionales.
4. Implementación del plan: podría ayudar a la empresa a implementar su plan de marketing internacional, proporcionando orientación y asesoramiento en cada paso del proceso. Esto incluiría la selección de socios comerciales locales, la organización de ferias y eventos de promoción, y la supervisión de la producción y distribución de los productos en el extranjero.
5. Evaluación y ajuste: podría ayudar a la empresa a evaluar periódicamente el desempeño de su estrategia de marketing internacional y a realizar ajustes y mejoras según sea necesario. Esto incluiría la medición de las ventas y el retorno de inversión, la retroalimentación de los clientes y la revisión de las estrategias de marketing y promoción.