¿Por qué internacionalizar?
4.6
(64)

¿POR QUÉ INTERNACIONALIZAR?

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «¿Por qué internacionalizar?». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Tabla de contenidos

RESUMEN:

La internacionalización es una estrategia clave para empresas en busca de crecimiento, ofreciendo acceso a nuevos mercados y la posibilidad de aumentar la base de clientes y la rentabilidad. Este proceso no solo diversifica riesgos y mejora la imagen de marca, sino que también potencia la eficiencia productiva mediante la optimización de costes y el aprovechamiento de economías de escala. Con la globalización y el avance digital, acceder a la información y analizar mercados extranjeros se ha vuelto más sencillo, abriendo puertas a oportunidades globales para las empresas.

Tomar la decisión de internacionalizar implica considerar aspectos estratégicos, financieros y culturales, adaptando el modelo de negocio a las necesidades de cada mercado objetivo. Este paso hacia la expansión global no solo se centra en exportar, sino que también incluye una serie de movimientos estratégicos que buscan posicionar a la empresa en el liderazgo mundial. Las empresas que logran internacionalizarse tienden a ser más competitivas y productivas, lo que se traduce en un mayor crecimiento y capacidad para atraer talento cualificado.

ALGUNAS RAZONES PARA INTERNACIONALIZAR

  1. Aumentar la independencia de los ciclos económicos del mercado local.
  2. Acceder a un mercado más amplio.
  3. Mejorar la imagen.
  4. Obtener mayor rentabilidad.
  5. Aumentar la capacidad productiva.
  6. Diversificar riesgos comerciales y de aprovisionamiento.
  7. Disminuir costes aumentando la eficiencia productiva.

En todo caso, ser una empresa internacionalizada constituye una herramienta clave de competitividad. Muchas veces la internacionalización viene marcada por que la competencia nos obliga por que no somos capaces de aumentar cuota de mercado o para aprovechar oportunidades que nos ofrece la globalización y la facilidad del uso de internet. Otras veces, son los inversores, y fondos que nos financian, que nos obligan a salir al exterior como condición necesaria para obtener su financiación.

VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN:

  • Diversificar riesgos, aumentado los mercados, aumentando la cartera de clientes.
  • Puede ser fuente de ventaja comparativa frente a mi competencia.
  • Puedes mejorar la competitividad del producto que ofreces, al entrar en mercados más exigentes.
  • Puedes aceleración en el proceso de innovación de tu empresa.
  • El incremento de las ventas te facilita más recursos para invertir en I+D.
  • Mejora de imagen de marca ante el mercado.

Con el auge de Internet, el proceso de internacionalización se ha vuelto más sencillo para las empresas, ya que, la información necesaria para elaborar una estrategia adecuada es más accesible.

BENEFICIOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Las empresas que salen al extranjero son, por lo general, y debido a todo lo que conlleva, compañías más competitivas (+). Suelen tener unos índices de productividad más altos y mayor volumen de negocio. Todo esto hace que se necesiten perfiles más cualificados y, normalmente, con mejor retribución. La diversificación que implica la internacionalización hacen que sean menos sensibles a los factores externos de forma global y sean capaces de resistir a cambios más significativos (como crisis económicas). Las empresas que se aventuran a la internacionalización, además, tienen mayor potencial para crecer. Por último, estas empresas pueden aprovechar las economías de escala.

Pero lejos del juicio rápido de pensar que la internacionalización de una empresa no es más que exportar productos o servicios a nuevos mercados, nos encontramos con una serie de movimientos estratégicos imprescindibles que, si se hacen con toda la profesionalidad que se requiere y contando con el mejor equipo, pueden llevarnos al liderazgo mundial. Para acometer la internacionalización de una empresa se deben tomar, por lo tanto, decisiones estratégicas que llegan después del análisis de nuestra propia oferta.

Para saber si tiene sentido en el país en el que vamos a aterrizar o si podemos adaptarlo al nuevo mercado:

  • De estudiar nuestra disposición financiera, comprobando si disponemos de los recursos necesarios.
  • Del compromiso de nuestro equipo para llevar a cabo el proceso de internacionalización.
  • De la comprensión de las diferencias culturales existentes, que es un eje fundamental para tomar este tipo de decisiones.
  • De contar con un departamento de recursos humanos con experiencia en el ámbito internacional.

LA INTERNACIONALIZACIÓN FAVORECER TU COMPETITIVIDAD:

  • EN PRIMER LUGAR

la internacionalización puede favorecer una reducción de costes. La empresa puede encontrar suministros más baratos en los mercados internacionales. O puede trasladar parte de su proceso productivo a localizaciones con mejores condiciones de costes (en primer lugar laborables; ésta ha sido la razón clave para la deslocalización de numerosas empresas industriales en las últimas décadas, que trasladaron su producción a China, Marruecos y otros países en vía de desarrollo).

  • EN SEGUNDO LUGAR

El aumento del volumen de producción que representa la exportación puede permitir a tu empresa aprovechar economías de escala, produciendo con menores costes unitarios.

Por ejemplo:

Al producir un mayor volumen de bienes, y necesitar por tanto un mayor volumen de inputs, la empresa tiene mayor capacidad negociadora para obtener mejores precios de sus suministradores. Producir en grandes series puede permitir introducir tecnología y maquinaria que no serían rentables en series pequeñas de producción.

  • EN TERCER LUGAR

la internacionalización supone someterse a la disciplina de los mercados internacionales, lo cual incentiva mejoras en la eficiencia. Ya no hay que competir sólo con las empresas del propio país, sino con empresas de todo el mundo. Esto obliga a tu empresa a buscar mejoras en su funcionamiento, a innovar en sus procedimientos de gestión, a buscar inputs más baratos. No es lo mismo competir a nivel nacional que competir con empresas de todo el mundo. La presión para innovar, para ser más competitivo, para mejorar la organización y la gestión, es mucho mayor.

  • EN CUARTO LUGAR

Éste es un tema que quizás no se tiene suficientemente en cuenta la internacionalización es una vía para aprender de empresas de otros países. Por un lado, de los propios clientes o de los suministradores. La empresa que sale a los mercados internacionales tiene oportunidad de conocer cómo trabajan las empresas de zonas muy diversas del mundo, y puede sacar lecciones provechosas de este conocimiento.

Razones para internacionalizar una empresa

En este caso, ChatGPT puede ayudar al emprendedor a profundizar en cada una de estas razones y determinar cuáles son las más relevantes para su negocio en particular.

Por ejemplo, si Juan está interesado en mejorar su imagen de marca y aumentar su rentabilidad a través de la internacionalización, puede hacer preguntas específicas a ChatGPT como: «¿Qué estrategias de marketing son efectivas para mejorar la imagen de marca en nuevos mercados internacionales?» y «¿Cómo puedo establecer una estructura de precios competitiva para aumentar la rentabilidad en mercados extranjeros?».

ChatGPT puede proporcionar información relevante sobre estas preguntas específicas y ayudar a Juan a tomar decisiones informadas sobre cómo abordar estos aspectos clave de su plan de internacionalización. Además, ChatGPT puede ayudar a Juan a considerar otras razones para la internacionalización, como la diversificación de riesgos y la mejora de la eficiencia productiva, y proporcionar información relevante para apoyar estas decisiones.

En resumen, ChatGPT puede ayudar al emprendedor a profundizar en las razones para internacionalizar y proporcionar información relevante para abordar cada una de estas razones.

Al hacer preguntas específicas y detalladas, el emprendedor puede obtener respuestas precisas y relevantes que complementen su propio conocimiento y análisis, lo que a su vez le permitirá elaborar un plan de internacionalización completo y efectivo.

APLICA ESTE TIP EN TU PROYECTO

TAREA

AHORA QUE HAS LEÍDO ESTA TIP, RESPONDE A LAS PREGUNTAS:

  • ¿Por qué quieres internacionalizar tu empresa?
  • ¿Qué beneficios esperas conseguir?

CASO PRÁCTICO DE POR QUÉ INTERNACIONALIZAR

Clara es una emprendedora española que ha desarrollado una nueva línea de productos alimentarios con ingredientes naturales y orgánicos. Después de un éxito inicial en el mercado nacional, Clara está interesada en expandirse internacionalmente y quiere desarrollar un plan de internacionalización sólido y efectivo.

Clara se dirige a ChatGPT para obtener información sobre por qué debería internacionalizar su empresa y cuáles son las razones más importantes a considerar. Después de hacer varias preguntas, ChatGPT identifica que las razones más relevantes para Clara incluyen el acceso a un mercado más amplio, la diversificación de riesgos comerciales y de aprovisionamiento, la mejora de la imagen de marca y la posibilidad de obtener una mayor rentabilidad.

Con esta información en mente, Clara hace más preguntas específicas a ChatGPT sobre cómo abordar cada una de estas razones. Por ejemplo, pregunta sobre las estrategias de marketing efectivas para mejorar la imagen de marca en nuevos mercados, cómo establecer relaciones sólidas con proveedores internacionales y cómo desarrollar una estructura de precios competitiva en mercados extranjeros.

ChatGPT proporciona información relevante para cada una de estas preguntas y también ofrece sugerencias sobre cómo abordar otras razones para la internacionalización, como la obtención de nuevas fuentes de financiamiento y la posibilidad de aprovechar las economías de escala.

Con la ayuda de ChatGPT, Clara puede elaborar un plan de internacionalización sólido y efectivo para su empresa de productos alimentarios orgánicos. Esto incluye la identificación de nuevos mercados potenciales, la creación de estrategias de marketing adaptadas a las peculiaridades de cada país o región y el establecimiento de relaciones sólidas con proveedores internacionales. Clara también desarrolla una estructura de precios competitiva y una estrategia de financiamiento adecuada para su empresa, lo que le permite aprovechar las ventajas de la internacionalización y crecer de manera efectiva en nuevos mercados.

QUIZ

PIENSA EN TI

PIENSA EN AYUDAR A LOS DEMÁS

¡Valora este TIP!

Haz clic sobre las estrellas para valorar

Valoración «64» - Promedio «4.6»

Sin votos aún. ¡Se el primero en votar!

Lamentamos que no te haya sido útil.

¡Ayudanos a mejorar este TIP!

Déjanos un comentario y dinos como mejorarías este TIP

Copyright © mentorDay. Permitimos su reproducción total o parcial sólamente para ayudar gratuitamente a personas emprendedoras, nombrando siempre a su autor "mentorDay"

  • mentorVIRTUAL: Soy tu mentorVIRTUAL. ¿alguna pregunta?

La respuesta tardará unos 20 segundos. Generando respuesta ...

TEMAS

COMENTARIOS
Todos los Comentarios
COMENTARIOS

  1. Vicky

    We need course like this so offten. I’m grateful to be part of this learning.thank you Empertec

  2. Juan Kriete Eceiza

    Al internacionalizar se puede prolongar el periodo de producción y comercialización de productos y servicios que hubiesen quedado obsoletos en el país de origen.

Ir al contenido