CONTRATO DE VENDAS INTERNACIONAIS

Acelere seus negócios com essas dicas de especialistas sobre "Contrato de venda internacional". Analise e descubra essa DICA!

Esta DICA trata dos aspectos fundamentais do contrato para a venda internacional de mercadorias. Ela enfatiza a importância de se estabelecer um contrato por escrito, incluindo termos e condições como a identificação das partes, o objeto da venda, o preço das mercadorias, o método de pagamento, a entrega das mercadorias, as garantias, a lei aplicável, entre outros. 

Ele também menciona os meios de pagamento mais comumente usados em vendas e compras internacionais, como o cheque (ver+), o letra de câmbio (ver+), o transferência bancária (ver+), remessa documentária e crédito documentário.

Além disso, os Incoterms são destacados como uma ferramenta útil para determinar as obrigações das partes com relação à entrega das mercadorias. Em conclusão, o artigo fornece conselhos e recomendações práticas para garantir uma transação comercial internacional bem-sucedida.

A venda internacional de mercadorias é uma transação de grande importância para o desenvolvimento do comércio internacional. O contrato de venda é formado pela concorrência de uma oferta e uma aceitação. Em princípio, o contrato é celebrado no momento em que a aceitação da oferta se torna efetiva.

Considera-se que uma oferta, aceitação ou qualquer outra expressão de intenção chega ao destinatário quando é comunicada oralmente ou entregue a ele por qualquer outro meio que comprove sua execução.

O vendedor é obrigado a entregar as mercadorias, transferir a propriedade das mercadorias e entregar os documentos relativos às mercadorias. Ele também deve garantir o comprador contra despejo e defeitos ocultos das mercadorias.

Em termos gerais, o vendedor deve entregar as mercadorias

• Na data fixada no contrato ou conforme possa ser determinado de acordo com o contrato. A qualquer momento dentro de um período fixado no contrato ou que possa ser determinado de acordo com o contrato.
• Em qualquer outro caso, dentro de um prazo razoável após a conclusão do contrato. Os documentos relativos às mercadorias devem ser entregues na data, no local e na forma especificados no contrato. Os documentos a serem entregues são aqueles necessários para que se possa tomar posse das mercadorias e comercializá-las.

Cabe ao comprador solicitar os documentos necessários ao vendedor. Em geral, podemos citar a fatura comercial, o certificado de origem, apólices de seguro, certificados de qualidade, análise e inspeção etc. Esses documentos também possibilitam a comprovação de que o vendedor cumpriu as obrigações decorrentes do contrato. 

O vendedor não é obrigado apenas a entregar as mercadorias vendidas, mas também deve garantir ao comprador a posse legal e pacífica das mercadorias vendidas (evicção) e a ausência de vícios ou defeitos ocultos.

Com relação ao despejo

Fica estipulado que o vendedor deve entregar as mercadorias livres de quaisquer direitos ou reivindicações de terceiros, a menos que o comprador concorde em aceitá-las sujeitas a tais direitos ou reivindicações. O comprador é obrigado principalmente a pagar o preço estipulado e a receber as mercadorias. 

A obrigação do comprador de pagar o preço inclui a obrigação de tomar as medidas e cumprir os requisitos estabelecidos no contrato ou nas leis ou regulamentos relevantes para possibilitar o pagamento.

O pagamento deve ser feito na data fixada no contrato ou, se nada tiver sido estipulado, quando o vendedor colocar as mercadorias ou os documentos representativos correspondentes à disposição do vendedor. A forma de pagamento é de particular importância na prática de vendas e compras internacionais. 

Essas particularidades se devem à distância física entre o vendedor e o comprador, um inconveniente que impede ou dificulta o uso de meios de pagamento comuns em outros tipos de vendas, como o pagamento em dinheiro, e que levou ao uso de outros meios de pagamento que não são usados com tanta frequência em outros tipos de vendas.

OS MEIOS DE PAGAMENTO MAIS COMUMENTE USADOS SÃO

1. Cheque.
2. Letra de câmbio.
3. Transferência bancária.
4. Remessa documental.
5. Crédito documental.

A obrigação do comprador de receber a entrega consiste em:

• Realizar todos os atos que possam ser razoavelmente esperados dele para permitir que o vendedor efetue a entrega.
• Assumir o controle das mercadorias.

Em geral, a transferência de risco ocorre quando o vendedor tem os bens à disposição do comprador e o comprador assume os bens.

A questão é complicada nas vendas internacionais devido à existência frequente de intermediários entre o vendedor e o comprador, de modo que o fornecimento das mercadorias pelo vendedor e seu recebimento pelo comprador não ocorrem simultaneamente.

CONSELHOS E RECOMENDAÇÕES

O conteúdo mínimo do contrato de venda.

O CONTRATO DE VENDA DEVE CONTER OS SEGUINTES TERMOS E CONDIÇÕES:

• Identificação das partes: comprador e vendedor.
• Definição do objeto da venda.
• Obrigações das partes do comprador: pagar pelas mercadorias compradas do vendedor nos termos acordados e de acordo com os meios de pagamento acordados. 

• • Recebimento de mercadorias do vendedor:
  • Entregar as mercadorias de acordo com as condições e os prazos acordados.
  • Recuperação por despejo e por defeitos ocultos.

• Preço das mercadorias.
• Entrega de mercadorias e transferência de risco.
• Forma de pagamento: 

• • Meios de pagamento.
  • Gerenciamento de não-pagamentos.
  • Possíveis garantias.

• Possíveis mecanismos de não conformidade.
• Lei aplicável. Regulamentos
• Contrato típico: é regulamentado pelo Código Comercial e pelo Código Civil, em caráter complementar.
• Convenção de Roma: na ausência de uma escolha feita pelas partes, será aplicada a lei do país no qual o vendedor tem sua residência habitual.
• Convenção das Nações Unidas sobre Contratos para a Venda Internacional de Mercadorias: estabelece uma regulamentação geral do contrato, desde sua formação até os casos de descumprimento. 

A regra relevante se aplica a contratos de venda de mercadorias entre partes que tenham seus locais de negócios em estados diferentes, independentemente de sua nacionalidade e desde que uma das seguintes circunstâncias se aplique:

• Ambos os estados devem ser estados contratantes. 
• Que as regras do direito internacional privado preveem a aplicação de
• As regras da convenção são de natureza dispositiva e, portanto, serão aplicadas somente se as partes contratantes não tiverem estipulado o contrário. 

Incoterms (+): são termos contratuais padronizados internacionalmente que determinam, de forma clara e simples, o local onde as mercadorias devem ser entregues e as principais obrigações das partes com relação a essa entrega. 

Recomenda-se uma recomendação prática do ponto de vista comercial: 

• Estabeleça com precisão o preço e o objeto da compra e venda. 
• Garantir a cobrança das vendas por meio do uso de Incoterms e de meios de pagamento seguros (ou seja, crédito documentário). 
• Faça um seguro de responsabilidade civil para possíveis defeitos do produto. Do ponto de vista jurídico, é essencial formalizar por escrito qualquer relacionamento comercial entre comprador e vendedor. 

Como na maioria dos processos de negociação com um comprador não há tempo suficiente para redigir um contrato de compra e venda, é aconselhável ter um contrato padrão (quadro) com antecedência, que tenha sido revisado por um advogado experiente e possa ser modificado pela empresa de acordo com as circunstâncias de cada caso. 

O fator Garrigues Nossa experiência na elaboração, negociação e rescisão de contratos internacionais de compra e venda em uma ampla gama de setores nos permite oferecer uma consultoria abrangente sobre os aspectos que, em uma relação comercial desse tipo, são mais importantes do ponto de vista comercial: entrega de mercadorias, transferência de riscos, eventos de inadimplência, mecanismos de pagamento e possíveis danos, entre outros.