STARTUP.

PROYECTO INNOVADOR

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Startup. Proyecto innovador». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Una startup es una organización temporal diseñada para descubrir, desarrollar y explotar un modelo de negocio (ver+ TIP) rentable, repetible y escalable, por tanto, “una startup no es una gran empresa en pequeño”. Es una pequeña empresa de reciente creación, con alto potencial innovador y tecnológico, donde su modelo es escalable (ver+ TIP) y su crecimiento puede ser exponencial.

Un modelo de negocio escalable es aquel en el que los ingresos no dependen directamente de los costes, es decir, no tenemos que gastarnos más para producir mas… lo que requiere tener claros algunos aspectos al diseñar el modelo de negocio, como ser capaces de anticipar picos de demanda o generar enfoques de autoservicio. Esto no quiere decir que un modelo de negocio no escalable no sea interesante, pero sus vectores de crecimiento son más lentos y en el mundo de la inversión se suele asimilar al autoempleo (no siempre es así).

Startup es una empresa en su etapa temprana con unos elementos diferenciales respecto a una pyme. A diferencia de una Pyme, la Startup se basa en un negocio en el  uso de tecnologías digitales para ser escalable más rápida y fácilmente. La escalabilidad, que tiene que ver con el crecimiento potencial de la empresa, es el segundo aspecto fundamental de una Startup. Es un concepto que hay que saber aplicar bien y que lo practicamos en el programa de aceleración mentorDay (ver+).

Las startup tienen una serie de elementos diferenciadores que explican su naturaleza

Carácter novedoso

La innovación es la esencia de toda startup. A menudo referida a su fuerte vinculación con las nuevas tecnologías y el mundo internet. Una novedad que supone siempre una ventaja competitiva (ver+ TIP) frente a otras compañías. Y que, además, también puede aplicarse al carácter diferencial de su negocio o de los procesos productivos que emplea.

Crecimiento exponencial

Este tipo de negocios debe tener la capacidad de adquirir usuarios de manera exponencial, con medios de distribución que le permitan llegar a un número mayor de usuarios y de clientes, así como una venta que no sea lineal, tiene que ser una curva en forma de J (ver+ TIP). Los ingresos crecen mucho más rápido que los gastos de la compañía y esto, normalmente, se logra a través de la tecnología.

Costes reducidos

En sus etapas iniciales, en su creación y validación,  no exige grandes cantidades de dinero para su puesta en marcha. Su ligazón con las TIC hace de estas jóvenes empresas un negocio muy atractivo.

Financiación externa privada

Aunque los costes de arranque son mínimos, para conseguir grandes crecimientos y consolidar ventajas competitivas necesidad de mucha financiación que los bancos no cubren, por eso tienen que acudir a inversores privados (ver+ TIP) que sabiendo que asumen grandes riesgos (ver+ TIP) entran en el juego por el gran beneficio que se pueden conseguir si el modelo funciona y es escalable de verdad. 

A medio plazo las ganancias de la startup son considerables. A consecuencia de este crecimiento acelerado muchos inversores externos se sienten atraídos. A estos inversores se les conoce como Inversores Ángel «Business Angel» (ver+ TIP). Aportan una pequeña financiación a cambio de acciones o participaciones en la empresa.

Objetivo y riesgos

Las startup asumen un fuerte riesgo ya que su objetivo es dominar un nicho de mercado (a menudo poco explorado) en el que trabajan a base de hipótesis. Este ámbito de incertidumbre requiere una gran capacidad de adaptación a los cambios. La meta, por tanto, consiste en hacer que esas hipótesis funcionen, que los productos o servicios ofertados sean aceptados por sus clientes, manteniendo unas ganancias elevadas que le permitan retornar la inversión, garantizando la escalabilidad del negocio.

Es una organización temporal

La startup como organización tiene un carácter limitado. Hay que diferenciar dos fases completamente separadas en el ciclo de vida de una startup: por un lado, una fase temporal de BÚSQUEDA del modelo de negocio correcto y otra fase de EJECUCIÓN de dicho modelo. Ambas fases son absolutamente diferentes, y debemos considerarlas como tal. 

En la primera utilizaremos una serie de formas de trabajar, instrumentos y métricas específicas, y en la segunda utilizaremos un enfoque de gestión más tradicional. Muchas de estas compañías desaparecen al poco tiempo de vida o son vendidas antes de encontrar un modelo de negocio estable. Sin embargo, existen notables ejemplos de compañías que han prosperado, convirtiéndose en negocios de referencia (sería el caso de Google, Facebook, etc.)

Aunque la cuestión está sujeta a fuertes controversias, para muchos la transición de una startup hacia un modelo de negocio repetible y escalable significa el fin de la startup en sí misma, que pasa a convertirse en una  empresa clásica tal y como la conocemos. Los principales gigantes tecnológicos, como Facebook, Google, Airbnb o Uber iniciaron como Startups; sin embargo, a estas alturas deberían de considerarse grandes empresas.

Como su nombre lo indica, startup, el término solamente aplica cuando el proyecto está en el arranque. Una vez que haya escalado, dejará de llamarse Startup, aunque como el término está de moda puedes encontrar a muchos empresas veteranas auto llamándose startup.

Explorar y descubrir

En las primeras fases/años, no tenemos ni idea de lo que realmente necesita el cliente, cómo quiere que nos relacionemos con él, cuál es la mejor forma de llevar al mercado nuestro producto o servicio o cómo podemos maximizar los ingresos. 

En definitiva, al principio intuimos cual puede ser el modelo de negocio idóneo para nuestra startup… pero debemos llevar a cabo un proceso de exploración en el mercado real, en el que validemos si las hipótesis sobre las que nos hemos basado son ciertas, si el producto se adapta a lo que de verdad quiere el cliente, cuál es la mejor forma de explotar el modelo de negocio…etc..

Rentable y repetible

La rentabilidad de un modelo de negocio evoluciona con el tiempo, y típicamente en sus fases iniciales no es especialmente buena. Eso implica que debemos seguir cuestionando el modelo de negocio “candidato” continuamente, identificando áreas de mejora y barreras a la conversión. 

La repetitividad tienen que ver con el ciclo o enfoque de ventas del emprendedor, ya que inicialmente las ventas son heroicas, muy personalizadas y difícilmente repetibles…, por lo que, debemos ser capaces de generar un modelo de ventas repetible antes de comenzar a contratar una fuerza de ventas (si así lo requiere el modelo).

CLASIFICACIÓN EMPRESAS POR SU CARÁCTER INNOVADOR

Las empresas pueden clasificarse en diferentes categorías según su carácter innovador.

A CONTINUACIÓN, SE PRESENTAN ALGUNAS DE LAS CLASIFICACIONES MÁS COMUNES:

1. Startups: Son empresas de reciente creación con un alto potencial innovador y tecnológico. Estas empresas suelen tener un modelo de negocio escalable y buscan un crecimiento rápido y exponencial.
2. Empresas de base tecnológica: Son aquellas empresas cuyo producto o servicio se basa en la aplicación de tecnología o conocimientos científicos. Estas empresas suelen tener una fuerte orientación hacia la innovación y la investigación y suelen operar en sectores como la biotecnología, la inteligencia artificial o las energías renovables.
3. Empresas disruptivas: Son aquellas empresas que introducen innovaciones que cambian radicalmente la forma en que se realiza una actividad o se satisface una necesidad en un determinado mercado. Estas empresas suelen romper con los modelos establecidos y generan un gran impacto en la industria en la que operan.
4. Empresas tradicionales con enfoque en la innovación: Son empresas que han estado en el mercado durante un tiempo, pero han adoptado una mentalidad innovadora y han incorporado la innovación en su estrategia empresarial. Estas empresas buscan constantemente mejorar sus productos, procesos o modelos de negocio para mantenerse competitivas en un entorno cambiante.
5. Empresas socialmente innovadoras: Son aquellas empresas que buscan soluciones innovadoras a problemas sociales o medioambientales. Estas empresas tienen un propósito más allá de la generación de beneficios económicos y buscan impactar de manera positiva en la sociedad y el medio ambiente.

Es importante tener en cuenta que estas clasificaciones no son excluyentes y una empresa puede pertenecer a más de una categoría. Además, el carácter innovador de una empresa puede variar a lo largo del tiempo, ya que la innovación es un proceso dinámico y continuo.

AQUÍ TIENES ALGUNOS EJEMPLOS DE EMPRESAS QUE NO SON CONSIDERADAS STARTUPS:

1. Coca-Cola: es una empresa multinacional que produce y vende bebidas carbonatadas y no carbonatadas. Aunque ha experimentado innovación y crecimiento a lo largo de los años, ya no se considera una startup debido a su tamaño, alcance global y operaciones establecidas.
2. General Electric (GE): es una empresa conglomerada que opera en diversas industrias, como energía, salud, transporte y aviación. Con más de 100 años de historia, GE ha pasado por varias transformaciones y adquisiciones, lo que la convierte en una empresa establecida y no una startup.
3. Microsoft: es una de las empresas de tecnología más grandes y reconocidas del mundo. Fundada en 1975, Microsoft ha desarrollado y comercializado una amplia gama de productos y servicios, incluyendo sistemas operativos, software de productividad y servicios en la nube. Aunque sigue siendo innovadora, Microsoft ya no se considera una startup.
4. McDonald’s: es una cadena de restaurantes de comida rápida que opera a nivel mundial. Con miles de ubicaciones y una marca reconocida, McDonald’s ha establecido su presencia en la industria de la comida rápida y no se considera una startup.
5. Walmart: es una de las mayores empresas minoristas del mundo, con una amplia red de tiendas en todo el mundo. Aunque ha experimentado cambios y adaptaciones a lo largo de los años, Walmart se ha convertido en una empresa consolidada en la industria minorista.

Estas empresas mencionadas son ejemplos de empresas que ya han superado la etapa inicial de una startup y se han convertido en empresas establecidas y exitosas en sus respectivas industrias. Diferenciar una startup de una empresa de reciente constitución puede ser un tanto subjetivo, ya que no existe una definición precisa y universalmente aceptada de lo que constituye una startup.

SIN EMBARGO, HAY ALGUNAS CARACTERÍSTICAS COMUNES QUE SE PUEDEN TENER EN CUENTA:

1. Innovación y enfoque tecnológico: Las startups suelen estar orientadas hacia la innovación y utilizan tecnología para crear nuevos productos, servicios o soluciones disruptivas en el mercado. Buscan resolver problemas de manera novedosa y suelen tener una propuesta de valor única.
2. Crecimiento escalable: Las startups tienen como objetivo crecer rápidamente y de manera escalable. Buscan expandirse a nuevos mercados, adquirir usuarios o clientes de manera exponencial y generar ingresos significativos en un corto período de tiempo.
3. Modelo de negocio no probado: A diferencia de las empresas de reciente constitución que pueden seguir modelos de negocio tradicionales, las startups están en una fase de exploración y validación de su modelo de negocio. Están dispuestas a experimentar, pivotar y adaptarse según los comentarios y las necesidades del mercado.
4. Búsqueda de financiamiento externo: Las startups suelen requerir financiamiento externo para impulsar su crecimiento. Buscan inversores, ya sean ángeles inversionistas, capital de riesgo o fondos de inversión, que estén dispuestos a apostar por su potencial a cambio de una participación en la empresa.
5. Ambición de ser disruptivas: Las startups suelen tener una visión audaz y ambiciosa de transformar una industria o cambiar la forma en que se realizan ciertas actividades. Buscan ser líderes y generar un impacto significativo en el mercado.

Es importante tener en cuenta que estas características no son excluyentes y que cada empresa es única en su enfoque y situación. Algunas empresas de reciente constitución pueden compartir algunas características de las startups, pero es el conjunto de características y la mentalidad de innovación y crecimiento rápido lo que distingue a una startup en su etapa inicial.

ChatGPT puede ayudar a diferenciar una startup de otros tipos de empresas proporcionando información y conocimientos relevantes sobre las características distintivas de las startups. Al hacer preguntas específicas, puedes obtener respuestas claras y precisas que te ayuden a distinguir entre una startup y otros tipos de empresas.

A CONTINUACIÓN, TE BRINDO ALGUNAS FORMAS EN LAS QUE CHATGPT PUEDE AYUDARTE:

1. Definiciones y conceptos: ChatGPT puede proporcionar definiciones y conceptos clave relacionados con startups, como su definición general, características comunes, enfoque tecnológico, crecimiento escalable y búsqueda de financiamiento externo.
2. Análisis de casos de estudio: Puedes solicitar ejemplos y casos de estudio de startups exitosas, lo cual puede ayudarte a comprender mejor cómo operan y qué las distingue de otras empresas. ChatGPT puede proporcionar información sobre startups famosas y sus logros.
3. Explicación de modelos de negocio: Puedes preguntar sobre los diferentes modelos de negocio típicos de las startups y cómo se diferencian de los modelos de otras empresas. Esto te permitirá comprender mejor las estrategias de generación de ingresos y crecimiento de las startups.
4. Preguntas específicas: Puedes formular preguntas específicas sobre las características distintivas de las startups en comparación con otros tipos de empresas, como preguntas sobre la mentalidad empresarial, la innovación, la búsqueda de inversionistas o la velocidad de crecimiento.

Recuerda que ChatGPT es una herramienta de generación de texto y puede proporcionar información basada en su conocimiento previo, pero siempre es importante corroborar la información y realizar una investigación adicional para obtener una comprensión completa y precisa de las diferencias entre startups y otros tipos de empresas.

Para la ley de startup española la empresa que desee aproevchar todas las ventajas que prevee la ley tiene que cumplir con todas los requisitos que marca ENISA en su registro startup (ver+ TIP).