Valle de la muerte de una nueva empresa

El valle de la muerte (en inglés, «the valley of death») es la fase crítica que atraviesan muchas nuevas empresas. Se refiere a un período en el que una empresa tiene gastos significativos pero aún no ha generado suficientes ingresos para cubrir sus costos y mantenerse a flote. En esta fase, la empresa a menudo necesita capital para financiar la investigación, el desarrollo y el lanzamiento de su producto o servicio.  El valle de la muerte puede ser especialmente difícil para las nuevas empresas que requieren inversiones significativas para desarrollar y lanzar su producto o servicio. Si una empresa no puede obtener el financiamiento necesario para sobrevivir esta fase, puede llevar al fracaso de la empresa.

Para superar el valle de la muerte, las empresas pueden recurrir a diversas estrategias, como buscar financiamiento de inversores ángeles o de capital de riesgo, reducir costos o buscar fuentes de financiamiento alternativas. En resumen, el valle de la muerte es una fase crítica que enfrentan muchas nuevas empresas en la que necesitan financiamiento para continuar operando, pero aún no han generado suficientes ingresos para cubrir sus costos. Superar el valle de la muerte puede ser clave para el éxito a largo plazo de una empresa.

Muchas empresas fracasan por falta de liquidez durante el valle de la muerte

Muchas empresas fracasan debido a la falta de liquidez durante el valle de la muerte. Esta fase crítica en la vida de una empresa a menudo requiere importantes inversiones en investigación, desarrollo y lanzamiento de un producto o servicio, lo que puede resultar en costos significativos sin ingresos correspondientes. En esta etapa, la empresa puede necesitar financiamiento externo para seguir operando. Si no pueden obtener suficiente capital para cubrir sus gastos, pueden verse obligados a cerrar o buscar una reorganización. La falta de liquidez también puede dificultar la capacidad de la empresa para pagar a los empleados y mantener las operaciones diarias. Esto puede llevar a una reducción de la moral de los empleados y, a su vez, a una disminución en la calidad del trabajo realizado.

Es importante que las empresas planifiquen y se preparen para el valle de la muerte, y que consideren todas las opciones de financiamiento disponibles, como el capital de riesgo, el financiamiento colectivo y la financiación de la deuda. Además, las empresas pueden reducir costos y aumentar la eficiencia para ayudar a mejorar su liquidez durante esta fase crítica. La falta de liquidez durante el valle de la muerte puede llevar al fracaso de una empresa. Es importante que, las empresas planifiquen y, se preparen para esta fase crítica, y consideren todas las opciones de financiamiento disponibles para mejorar su liquidez y aumentar sus posibilidades de éxito a largo plazo.

Soluciones para superar el valle de la muerte

El valle de la muerte es una fase crítica en la vida de una empresa en la que la falta de liquidez puede llevar al fracaso.

A continuación, se presentan algunas soluciones que pueden ayudar a las empresas a superar esta fase:

1. Buscar inversores: las empresas pueden buscar inversores que estén interesados en financiar su idea. Esto puede incluir inversores ángeles, capital de riesgo o incluso inversionistas privados.
2. Obtener financiamiento de subvenciones gubernamentales: muchos gobiernos ofrecen subvenciones y préstamos a empresas en etapas tempranas. Estas subvenciones pueden ayudar a financiar la investigación y el desarrollo del producto.
3. Participar en programas de aceleración: los programas de aceleración son una buena opción para empresas en etapas tempranas que buscan financiamiento y asesoramiento de expertos. Estos programas suelen tener una duración determinada y ofrecen financiamiento y asesoramiento a cambio de una participación en la empresa.
4. Reducir costos: una forma de mejorar la liquidez es reducir los costos de la empresa. Esto puede incluir recortar gastos innecesarios y mejorar la eficiencia de los procesos.
5. Buscar fuentes de ingresos alternativas: las empresas pueden considerar la diversificación de su oferta de productos o servicios para generar nuevas fuentes de ingresos.

Para superar el valle de la muerte, las empresas deben buscar financiamiento de inversores, obtener subvenciones gubernamentales, participar en programas de aceleración, reducir costos y buscar fuentes de ingresos alternativas. Es importante que las empresas se preparen y planifiquen cuidadosamente para esta fase crítica para aumentar sus posibilidades de éxito a largo plazo.

¿Cuántos meses puede durar el valle de la muerte?

El tiempo que puede durar el valle de la muerte depende de varios factores, como el tipo de empresa, el mercado, la competencia y las fuentes de financiación disponibles. En general, el valle de la muerte, suele ser más pronunciado en las empresas que necesitan una gran cantidad de capital para desarrollar y lanzar un producto o servicio al mercado. En estos casos, el valle de la muerte puede durar varios años hasta que la empresa logre obtener ingresos suficientes para cubrir sus costos y alcanzar la rentabilidad. Por otro lado, si la empresa cuenta con una fuente de financiación estable y sólida, como un inversor o una empresa matriz, el valle de la muerte puede ser menos pronunciado y durar menos tiempo. En general, se recomienda que las nuevas empresas tengan suficiente capital para cubrir sus gastos durante al menos 12 a 18 meses, para poder sobrevivir el tiempo suficiente para lograr el product-market fit y alcanzar la rentabilidad.

El valle de la muerte es el periodo de tiempo en el que tu nueva empresa tiene problemas de liquidez, tensión de tesorería por que consume más recursos de los que produce y no eres capaz de conseguir la financiación necesaria. El peor  momento de los emprendedores es cuando se quedas sin nada de dinero liquido en bancos y caja, y se quedan sin recursos de financiación para continuar con su negocio y conseguirlos no resulta fácil. El valle de cada muerte depende de la velocidad con la que crezcas en tus ventas, suelen ser 12-24 meses, desde que creas tu empresa hasta que consigues cubrir, es decir, pagar, todos tus gastos (fijos y variables) y recuperar la inversión realizada para poner en marcha tu proyecto. 

Se le llama así porque muchas nuevas empresas fracasan en mitad del valle de la muerte (ver+) por falta de liquidez (“de sed”) durante estos meses. Se ve muy claro  en tu previsión de tesorería (ver TIP), siempre y cuando no metas nada de financiación, son todos los meses en los que tu saldo de caja, bancos (tu liquidez) es negativa. El momento de máxima tensión se produce el mes anterior a alcanzar tu punto de equilibrio (ver+). La opción final puede ser buscar un nuevo socio que inyecte dinero a la empresa y entre ellos están business angel (ver+). Si esperas a estar en tu peor momento del valle de la muerte es muy difícil conseguir financiación, tienes que anticiparte y comenzar a vender más y buscar financiación antes de que llegue el valle. Más que un lugar, es un momento en el tiempo del proceso emprendedor en el que, si no se actúa apropiadamente, las empresas quiebran y cierran.

Varios factores pueden llevar al valle de la muerte

Los principales son financieros, pero estos también están asociados a aspectos comerciales ¡¡¡FALTA DE VENTAS!!! y, operativos ¡¡exceso de gastos!! que no se corrigieron a tiempo. El emprendedor entra en él cuando sus fuentes de financiación se han agotado y las ventas no alcanzan a cubrir sus gastos, es decir, que no se ha alcanzado el punto de equilibrio (ver+). Es común que el emprendedor piense que en algún momento los ingresos operativos financiarán su crecimiento, pero la realidad es que si la empresa es exitosa, la demanda de recursos será mayor que las utilidades netas que está generando. En ese punto, el emprendedor tiene que tomar decisiones estratégicas que pueden cambiar o mantener el objetivo propuesto con la creación de la compañía.