BIENES SUSTITUTIVOS

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Bienes sustitutivos». ¡Analiza y descubre esta TIP!

Los productos o bienes sustitutivos son aquellos que pueden reemplazar a otro producto o bien en el mercado, satisfaciendo una misma necesidad o función. En el contexto del emprendimiento, conocer los productos o bienes sustitutivos puede ayudar a los emprendedores a identificar oportunidades de negocio o mejorar su oferta actual.

Algunos ejemplos de productos o bienes sustitutivos son

• Alternativas a los combustibles fósiles, como la energía solar o eólica.
• Productos orgánicos o naturales en lugar de productos químicos o sintéticos.
• Servicios de transporte compartido en lugar de taxis o vehículos personales.
• Alimentos vegetarianos o veganos en lugar de alimentos de origen animal.
• Productos digitales o en línea en lugar de productos físicos.
• Sustitutos de la carne, como la carne vegetal o cultivada en laboratorio.

En general, los productos o bienes sustitutivos pueden surgir de la innovación tecnológica, el cambio en los valores o preferencias de los consumidores, o la búsqueda de alternativas más sostenibles o económicas. Identificar los productos o bienes sustitutivos relevantes en un mercado puede ayudar a los emprendedores a desarrollar estrategias de diferenciación y posicionamiento, y a adaptarse a las tendencias y cambios en el mercado.

Ejemplos prácticos de productos sustitutivos

Algunos ejemplos de productos sustitutivos pueden ser:

1. Alimentos vegetarianos o veganos como sustitutos de la carne y productos derivados de animales.
2. Servicios de transporte compartido como alternativa a los taxis tradicionales.
3. Aplicaciones móviles de compraventa de artículos de segunda mano como alternativa a la compra de productos nuevos.
4. Energías renovables como alternativa a los combustibles fósiles.
5. Cervezas artesanales como alternativa a las marcas de cerveza más grandes y conocidas.
6. Juguetes educativos y didácticos como alternativa a los juguetes convencionales.
7. Ropa y accesorios de segunda mano como alternativa a la moda rápida y a la compra de ropa nueva.
8. Productos de limpieza y cuidado personal ecológicos y naturales como alternativa a los productos convencionales con químicos.
9. Plataformas de streaming de contenido audiovisual como alternativa a la televisión tradicional.
10. Sistemas de pago móvil como alternativa a los métodos de pago convencionales como el efectivo o las tarjetas de crédito.

¿Cómo debe identificar oportunidades de negocio con productos sustitutivos?

Para identificar oportunidades de negocio con productos sustitutivos, es importante seguir estos pasos:

1. Identificar el mercado objetivo: Determine qué mercado desea atacar con su producto sustitutivo. Investigue las necesidades y deseos de su público objetivo, y descubra qué aspectos del producto original no satisfacen completamente sus necesidades.
2. Analizar el producto original: Evalúe las características, beneficios y limitaciones del producto original que desea reemplazar. Identifique las áreas en las que su producto sustitutivo puede ser mejorado para atraer a los consumidores.
3. Investigar a la competencia: Investigue a los competidores que ofrecen productos similares o sustitutivos en el mercado. Analice sus fortalezas y debilidades, y descubra cómo puede diferenciarse de ellos ofreciendo algo único.
4. Evaluar la viabilidad: Determine la viabilidad de su producto sustitutivo, incluyendo la factibilidad técnica, la rentabilidad, el tamaño del mercado y las regulaciones pertinentes.
5. Desarrollar una estrategia de marketing: Una vez que haya identificado una oportunidad de negocio con un producto sustitutivo, desarrolle una estrategia de marketing sólida para atraer a los consumidores y hacer crecer su base de clientes.

Recuerde que ofrecer un producto sustitutivo no necesariamente significa copiar a la competencia o imitar su producto. Puede ser innovador y creativo al ofrecer una solución diferente y mejor a un problema existente en el mercado.