¿Cómo son las empresas que exportan?

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¿CÓMO SON LAS EMPRESAS QUE EXPORTAN?

Resumen:

Descubre cómo las empresas exportadoras en España están marcando la diferencia, con ventas promedio de 2.2 millones de euros y beneficios de 125,000 euros. Un crecimiento del 11% en 2019 destaca la tendencia ascendente de la internacionalización, especialmente entre startups tecnológicas que, en promedio, operan en 14 países y buscan expandirse rápidamente después de su creación.

Internacionalización: El Motor de Crecimiento y Empleo

La internacionalización no solo impulsa el crecimiento económico sino que también es sinónimo de generación de empleo. Las startups tecnológicas lideran este avance, con un enfoque notable en sectores como el e-commerce y las telecomunicaciones, que representan el 21% cada uno, seguidos por el turismo y otros.

Características de las Empresas Exitosas en la Exportación

  • Escalabilidad y Tecnología: El uso intensivo de tecnologías avanzadas y modelos de negocio escalables son fundamentales.
  • Vocación Global y Capital Extranjero: Una visión global y el apoyo de inversores internacionales facilitan el acceso a nuevos mercados.
  • Diversificación de Sectores: Desde e-commerce hasta IoT, las empresas exportadoras abarcan una amplia gama de industrias.

Destinos Principales y Perfil Emprendedor

  • Latinoamérica y Asia: Los destinos favoritos para la expansión, mostrando la importancia de adaptarse a mercados emergentes.
  • Talento Joven y Tecnológico: Con una edad media de 29 años, el capital humano es crucial, destacando perfiles en desarrollo de software y marketing online.
  • Emprendedores con Visión: Mayoritariamente hombres con formación universitaria, mostrando una tendencia hacia la formación avanzada como MBA.

Conclusiones

Las empresas que se atreven a exportar son jóvenes, tecnológicamente avanzadas, y con un fuerte impulso hacia la internacionalización. Su éxito no solo radica en la capacidad de adaptación y la innovación sino también en la identificación de mercados con alto potencial de crecimiento. Con una clara inclinación hacia la captación de talento joven y la inversión en tecnología, estas empresas están definiendo el futuro del comercio global.

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En España, las empresas que exportan tienen una venta media de 2,2 millones y un beneficio de 125.000 euros, de acuerdo al estudio que realiza el observatorio MESIAS (ver+). El número de empresas que exportan ha crecido 4 puntos en un solo año, llegando al 11% en el 2019 (ver estudio).

Internacionalización

Cada vez más, crecimiento, capacidad para generar empleo e internacionalización van de la mano y se vuelven casi sinónimos. Esto es así especialmente cuando se habla de startup (+), según señala el III Estudio de Internacionalización de startups españolas de base tecnológica elaborado por Ticketbis.com. Este estudio analiza el panorama de las principales empresas de reciente creación en España, su proceso de expansión internacional, sus componentes tecnológicos y capital humano.

Destaca su rol en la sociedad como generadores de empleo y motores para la reactivación de la economía. De él se desprende que 14 es la media de países en los que llegan a operar las startups ibéricas. El 82% de las empresas encuestadas empezó su proceso de expansión tras tan solo un año o dos desde su creación, lo que pone en evidencia la fuerte necesidad de ampliar mercados. La vocación internacional es cada vez más un denominador común y un proceso natural para las startups tecnológicas.

Características de las empresas exportadoras

Los sectores de actividad que más fácilmente están prosperando en el exterior son el e-commerce (21%) y las Telecomunicaciones y Nuevas tecnologías (21%), seguidos por el Turismo (16%), el ocio y entretenimiento (11%), el Transporte (11%), el Ticketing (5%), la Formación (5%), IoT – Internet of Things – (5%) y los Buscadores (5%), según revela el informe.

Destaca un 28% del total de los modelos de negocio basados en la Sharing Economy. La escalabilidad del negocio y las nuevas tecnologías utilizadas constituyen el factor clave común (42%) y la principal razón para la internacionalización indicada por las empresas que participaron en el estudio. Además, destacan la vocación global del proyecto (24%) y la identificación de países con alto potencial de crecimiento (18%).

Por lo que, respecta al sector de las inversiones, el 39% de las empresas analizadas en el estudio cuenta con aportación de capital extranjero, mientras que las demás se sustentan por capital 100% español. Para muchas startups, se trata de un factor y un empuje fundamental para conseguir acceder a nuevos mercados o asentarse en ellos. Aproximadamente la mitad de las empresas participantes declara que más del 40% del total de su facturación procede desde fuera de España.

TOP DESTINOS:

Por tercer año consecutivo, LATAm destaca como el destino favorito de las startups españolas para seguir creciendo. Asia ya alcanza la segunda posición como continente de las oportunidades y Europa baja en tercera, seguida por EEUU y África.

TECNOLOGÍA

El 66% de las empresas encuestadas cuenta con app móvil adaptada a los distintos países en los que operan.  El 100% tiene un web con diseño responsive o está trabajando en la adaptación a mobile.

CREACIÓN DE EMPLEO Y CAPTACIÓN DE TALENTO JOVEN

Las empresas que exportan no solo son un motor de crecimiento, sino también un imán para la captación de talento joven dentro y fuera del país. La edad media de las personas empleadas por las startups encuestadas oscila entre los 24 y los 36 años. La media global es exactamente de 29,69 años. El estudio demuestra que las profesiones más buscadas están en su mayoría relacionadas con las nuevas tecnologías como la de Software Developer y Expertos en Marketing online, aunque no faltan los empleos más clásicos como la fuerza de venta o la atención al cliente.

Sin embargo, empiezan a surgir con fuerza nuevos perfiles como los relacionados con la analítica web y los big data o con la experiencia de usuario (UX). La vocación internacional de las startups hace que la selección de empleados también tenga lugar a nivel global. Después de la española, algunas de las nacionalidades más presentes en las plantillas son, por orden, la italiana, la francesa, la inglesa, la brasileña y la peruana.

PERFIL EMPRENDEDOR

El emprendedor medio es hombre (aunque crece ligeramente el porcentaje de mujeres con respecto al año anterior), y con una media de 32,12 años en el momento del lanzamiento del negocio. Destaca el País Vasco como Comunidad Autónoma de procedencia del 26% de los emprendedores, seguida por Madrid y Cataluña (ambas con un 21%) y Andalucía (11%).

Para el 45% se trata de su primera experiencia emprendedora frente a la otra mitad que ya había cuenta con otras iniciativas anteriores. Todos los emprendedores han realizado una carrera universitaria y un 52% de ellos cuenta además con un MBA o formación de posgrado. Las carreras más cotizadas son Administración y dirección de Ingeniería, ADE y Empresariales.

Pinchando en este enlace (+) podrás acceder al estudio completo. Puedes complementar el tip con este vídeo (+) con casos reales de internacionalización en distintos países.

Las empresas que internacionalizan su actividad suelen tener algunas características en común.

A CONTINUACIÓN, SE ENUMERAN ALGUNAS DE LAS CARACTERÍSTICAS MÁS COMUNES DE ESTAS EMPRESAS:

  1. Escalabilidad del negocio: Las empresas que se internacionalizan suelen tener un modelo de negocio que les permite crecer rápidamente y con facilidad, lo que les permite adaptarse a nuevos mercados.
  2. Uso intensivo de tecnología: Las empresas que se internacionalizan suelen utilizar tecnologías avanzadas y estar a la vanguardia en su sector.
  3. Vocación global: Las empresas que se internacionalizan tienen una visión a largo plazo que implica la conquista de nuevos mercados y la expansión internacional de su negocio.
  4. Identificación de países con alto potencial de crecimiento: Las empresas que se internacionalizan suelen tener una visión clara de los países en los que pueden tener éxito y que ofrecen oportunidades de crecimiento.
  5. Capital extranjero: A menudo, las empresas que se internacionalizan cuentan con la ayuda de inversores extranjeros que les permiten acceder a nuevos mercados y crecer más rápidamente.

En cuanto al perfil de estas empresas, suelen ser empresas jóvenes y tecnológicas, con una media de edad de los empleados en torno a los 29 años.

Además, los emprendedores fundadores de estas empresas suelen ser hombres ¡¡asignatura pendiente!! y tener formación en áreas como Administración, Dirección de Empresas o Ingeniería. Las empresas que se internacionalizan también suelen estar en sectores como el e-commerce, las telecomunicaciones, el turismo y el ocio y entretenimiento.

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  • ¿Qué recursos tienes para internacionalizarte? (personal de exportación, horas disponibles de gerencia y dirección comercial, partida presupuestaria para apertura de nuevos mercados…).

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Jaime Cavero

Presidente de la Aceleradora mentorDay. Inversor en startups e impulsor de nuevas empresas a través de Dyrecto, DreaperB1 y mentorDay.
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  1. Juan Kriete Eceiza

    Las características de las empresas exportadoras son cada vez más variadas ya que con los medios actuales, incluso un autónomo sin empleados puede llegar a exportar.

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