FIJAR OBJETIVOS / METAS DEL EMPRENDEDOR

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Fijar objetivos / metas del emprendedor». ¡Analiza y descubre esta TIP!

¿Por qué es importante para un emprendedor fijar sus objetivos o metas?

Es importante para un emprendedor fijar sus objetivos y metas por varias razones:

1. Claridad y enfoque: Establecer objetivos y metas claras permite a los emprendedores enfocarse en lo que es importante para el crecimiento y éxito de su negocio. Esto les ayuda a evitar distracciones y a mantenerse enfocados en las acciones clave que impulsarán su empresa hacia adelante.
2. Planificación y organización: Al tener objetivos y metas bien definidos, los emprendedores pueden desarrollar planes de acción concretos y establecer prioridades. Esto facilita la asignación de recursos, tiempo y esfuerzo de manera eficiente y efectiva.
3. Medición del progreso: Los objetivos y metas proporcionan un marco para evaluar el desempeño y monitorear el progreso a lo largo del tiempo. Esto permite a los emprendedores identificar áreas de mejora y ajustar sus estrategias cuando sea necesario.
4. Motivación e inspiración: Los objetivos y metas funcionan como un impulso para mantener la motivación y el compromiso a lo largo del proceso emprendedor. Ayudan a los emprendedores a visualizar el éxito futuro y les proporcionan la energía y la perseverancia necesarias para superar obstáculos y desafíos.
5. Alineación con valores personales: Fijar objetivos y metas alineados con los valores personales del emprendedor asegura que el negocio esté fundamentado en una base sólida y significativa. Esto conduce a una mayor satisfacción y éxito a largo plazo, ya que el emprendedor está trabajando en algo que le apasiona y en lo que cree.
6. Comunicación y trabajo en equipo: Establecer objetivos y metas claros facilita la comunicación de las expectativas a los miembros del equipo, socios e inversores. Esto permite una mejor coordinación y colaboración, lo que puede mejorar la eficiencia y la efectividad del equipo en su conjunto.
7. Atracción de inversores y financiamiento: Los inversores y las instituciones financieras buscan emprendedores con objetivos y metas claros y bien estructurados. Establecer objetivos y metas sólidos puede aumentar las posibilidades de obtener financiamiento y respaldo para el negocio.

En resumen, fijar objetivos y metas es fundamental para el éxito de un emprendedor, ya que proporciona enfoque, dirección y un marco para la toma de decisiones y la evaluación del progreso. Además, ayuda a mantener la motivación y a alinear el negocio con los valores personales del emprendedor, lo que puede conducir a un mayor éxito a largo plazo.

¿Cómo debe un mentor de emprendedores fijar los objetivos de su emprendedor mentee?

Un mentor de emprendedores debe seguir un proceso estructurado para ayudar a su emprendedor mentee a establecer objetivos efectivos.

AQUÍ HAY ALGUNOS PASOS CLAVES PARA LOGRARLO:

1. Conocer al emprendedor: Comprenda las necesidades, aspiraciones y desafíos específicos del emprendedor. Haga preguntas abiertas para obtener una imagen clara de su situación actual y sus metas a largo plazo.
2. Establecer objetivos SMART (ver+): Ayude al emprendedor a establecer objetivos que sean Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Temporalizados (SMART, por sus siglas en inglés). Asegúrese de que cada objetivo sea claro, realista y esté alineado con las necesidades y aspiraciones del emprendedor.
3. Identificar obstáculos y limitaciones (ver+): Colabore con el emprendedor para identificar los desafíos y obstáculos que podrían dificultar el logro de sus objetivos. Diferencie entre obstáculos y limitaciones para evitar la frustración y asegurarse de que se aborden adecuadamente.
4. Resaltar fortalezas y recursos (ver+): Ayude al emprendedor a identificar sus habilidades, talentos y recursos existentes que pueden contribuir al logro de sus objetivos. Esto puede aumentar su confianza y motivación.
5. Generar opciones y alternativas: Estimule la creatividad del emprendedor al sugerir diferentes enfoques y estrategias para abordar los obstáculos y alcanzar sus objetivos. Utilice preguntas poderosas e hipotéticas para expandir sus perspectivas y considerar nuevas posibilidades.
6. Crear un plan de acción (ver+): Trabaje con el emprendedor para desarrollar un plan de acción detallado que describa los pasos específicos que deben seguir para alcanzar sus objetivos. Incluya fechas límite realistas y mecanismos de seguimiento para medir el progreso.
7. Establecer responsabilidad y seguimiento: Acuerde un proceso de seguimiento regular para revisar el progreso del emprendedor hacia sus objetivos, proporcionar retroalimentación y ajustar el plan de acción según sea necesario. Esto ayudará a mantener al emprendedor enfocado y comprometido con sus metas.
8. Brindar apoyo y orientación: Proporcione apoyo emocional y práctico al emprendedor a lo largo del proceso. Comparta sus propias experiencias y conocimientos, y conecte al emprendedor con recursos y contactos relevantes que puedan ser útiles en su camino.

Siguiendo estos pasos, un mentor de emprendedores puede guiar eficazmente a su mentee en la definición y el logro de objetivos que conduzcan al éxito y al crecimiento personal y profesional.

Un mentor de emprendedores puede ayudar a su mentee a seleccionar y establecer objetivos eficaces utilizando tres técnicas de filtrado: SMART, PURE y CLEAR. Cada técnica se basa en diferentes criterios para asegurar que los objetivos sean adecuados y efectivos.

1. Técnica de filtrado de objetivos SMART: Esta técnica se centra en establecer objetivos que sean Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Temporalizados. Estos criterios garantizan que el objetivo sea claro y bien definido, que pueda ser medido y evaluado, y que sea alcanzable dentro de un marco de tiempo específico.
2. Técnica de filtrado de objetivos PURE: Los objetivos deben ser Positivamente enunciados, Bien comprendidos, Pertinentes y Éticos. Esta técnica busca asegurar que el objetivo esté formulado de manera positiva y clara, sea relevante para el emprendedor y esté alineado con prácticas éticas.
3. Técnica de filtrado de objetivos CLEAR: Los objetivos deben ser Desafiantes, Legales, Inofensivos para el ambiente, Apropiados y Registrados por escrito. Esta técnica promueve la selección de objetivos que presenten un desafío, cumplan con las leyes, sean respetuosos con el entorno y estén alineados con las metas del emprendedor.

El texto también proporciona consejos sobre cómo abordar el establecimiento de objetivos dentro de un programa de mentoring. Al inicio de una sesión, el mentor debe preguntar al emprendedor cuáles son sus objetivos para la sesión y cómo se relacionan con su meta final.

Es importante explorar los valores y objetivos del emprendedor, y asegurarse de que estén alineados antes de comenzar a definir y filtrar objetivos.

Dos tipos de metas u objetivos:

• Meta final/objetivo final: Es el objetivo a largo plazo del proceso de mentoring, que proporciona dirección e inspiración.
• Metas de desempeño/objetivos ligados al rendimiento: Son objetivos a corto plazo que dependen completamente del emprendedor y lo acercan a la meta final.

El mentor debe ayudar al emprendedor a identificar su potencial y fortalezas internas para alcanzar el objetivo y superar la brecha que separa al emprendedor de sus objetivos. Las decisiones y resultados del emprendedor deben contribuir al logro del objetivo establecido.

El mentor acuerda los objetivos del proceso/sesión de mentoring con su emprendedor. Una vez firmado el contrato es cuando comienza la ejecución de la relación de mentoring, en sí misma.

Para identificar el propósito de cada sesión, y tratar de resolver el problema más importante que tiene el emprendedor… te recomendamos utilizar la excelente herramienta TRELLO del emprendedor. (En esta TIP (ver+) hay consejos).

El emprendedor pone en su TRELLO todas las cosas que le preocupan y que tiene que realizar y suponen más de una hora de dedicación y que, por tanto, necesitan de planificación antes de acometerlas: 

1. Columna las cosas que preocupan al emprendedor, que tiene en la cabeza, temas pendientes de realizar (que lleven más de 1 horas realizar), ordenadas por importancia.
2. Columna con lo más urgente e importante.
3. Columna con lo es importante, urgente y además que tiene bloqueado al emprendedor y no le deja avanzar y necesita tratar con su mentor = OBJETIVOS DE LA SESIÓN.
4. Actividades recurrentes, repetitivas.
5. Lo que está en marcha.
6. Lo ya realizado, cerrado y cumplido.

En cuando revisa su TRELLO el emprendedor lo comparte con su mentor para tener claro la columna 3 lo que deberían de resolver en la sesión de mentoring.

SELECCIONAR EL OBJETIVO: ¡¡FILTRAR!!

Para filtrar los objetivos identificados y seleccionar el que vamos a tratar en la sesión utilizamos 3 técnicas:

• Smart.
• Pure.
• Clear.  

TÉCNICA DE FILTRADO DE OBJETIVOS SMART:

1. Specific (específico). 
2. Measurable (medible). 
3. Achievable (realizable, alcanzable). 
4. Realistic (realista). 
5. Timing (fecha). 

TÉCNICA DE FILTRADO DE OBJETIVOS PURE:

1. Positivamente enunciado (positively stated): «no me digas lo que no quieres  hacer, sino lo que sí quieres conseguir».  
2. Bien comprendidos (understood). 
3. Pertinentes (relevant), ¿es importante para ti?
4. Éticos (ethical). 

TÉCNICA DE FILTRADO DE OBJETIVOS CLEAR: 

1. Desafiantes (challenging). 
2. Legales (legal). 
3. Inofensivos para el ambiente, o ecológicos (entorno, personas, valores…)  (environmentally sound). 
4. Apropiados (appropriate): alineados con lo que el emprendedor quiere. 
5. Registrados por escrito (recorded): escribir el objetivo. 

CONSEJOS PARA FIJAR OBJETIVOS DENTRO DEL PROGRAMA DE MENTORING:

Al inicio de una sesión de mentoring, y después de haber creado confianza, te recomiendo revisar juntos el TRELLO.

COMENZAR CON ALGUNA PREGUNTA TIPO:

• ¿Cuál es tu objetivo para esta sesión?
• ¿Qué quieres conseguir tras esta sesión o con este proceso?
• ¿Para qué quieres realizar este proceso?
• ¿Qué relación guarda este objetivo con la meta final?

Debemos de explorar los valores y los objetivos del emprendedor. Realmente, el orden lo marcará el emprendedor. No obstante, es aconsejable comenzar por investigar y elevar la conciencia sobre los valores que actualmente guían su vida. Ya que, los valores no se pueden modificar, es decir, tenemos los que tenemos. ¡No los elegimos! Mientras que los objetivos sí se pueden modificar o cambiar en cada momento.

Los valores y objetivos deben estar alineados, así que de cambiar alguno…será el objetivo. Así que, ¿para qué perder el tiempo definiendo y filtrando los objetivos sin tener claro si están alineados o no con los valores? En los valores es donde el emprendedor encontrará la MOTIVACIÓN que le servirá de impulso en su camino hacia el objetivo. Una vez se investigan los valores, principalmente con la famosa pregunta “¿para  qué?”, se estará preparado para continuar con el filtrado y definición de objetivos. 

EXISTEN DOS TIPOS DE METAS U OBJETIVOS, LOS CUALES EN FUNCIÓN DEL CASO PUEDEN O NO COINCIDIR, AUNQUE LO NORMAL ES QUE SEAN DIFERENTES:

META FINAL / OBJETIVO FINAL:

Es el objetivo final del proceso de mentoring, normalmente abarca un período de tiempo más amplio (largo plazo) y suele no depender únicamente del emprendedor. Es el objetivo que marca la dirección del proceso de mentoring, proporciona inspiración. En los emprendedores que ya tienen un proyecto esta meta final será crear mi empresa con éxito o bien superar el valle de la muerte lo antes posible.

METAS DE DESEMPEÑO/OBJETIVOS LIGADOS AL RENDIMIENTO:

Son las metas intermedias (o las etapas intermedias) que sí dependen completamente del emprendedor y que le acercan a la meta final, y suelen situarse en el corto plazo. Son las que definirán qué hay que hacer en cada sesión de mentoring. Las metas de desempeño sí dependen del emprendedor, son las que debe comprometerse. Se invita al emprendedor a que registre por escrito su objetivo tal como ha quedado formulado y lo verbaliza de forma SINTÉTICA Y RESUMIDA comenzando  con un verbo en infinitivo. 

El objetivo que el emprendedor establece, es el que enfoca toda la sesión. Con la práctica seremos capaces de resolver varios objetivos en la misma sesión. El mentor ayuda a identificar el potencial, fortalezas internas del emprendedor para alcanzar el objetivo, y le ayuda a superar el GAP que separa al emprendedor de sus objetivos.

• Las decisiones que el emprendedor va a tomar deberán de contribuir al logro del objetivo.
• Los resultados y logros alcanzados por el emprendedor tiene que contribuir al logro del objetivo.

RESULTADOS ESPERADOS DEL MENTORING SOBRE EL EMPRENDEDOR SON:

• El emprendedor logra el objetivo que se ha propuesto, aspiraciones, sueños.
• Desarrollo del potencial del emprendedor, descubriendo nuevas habilidades y convirtiéndolas en nuevas competencias.
• Desarrollo de hábitos efectivos como el pensamiento estratégico, formulación de objetivos

FIJACIÓN DE OBJETIVOS – 6ª COMPETENCIA EMPRENDEDORA QUE DEBE DE TRABAJAR UN EMPRENDEDOR

El primer paso hacia el éxito de un proyecto emprendedor es una correcta definición de los objetivos empresariales, ya que, suponen la mejor manera y la más rápida de obtener resultados con nuestras acciones. El emprendedor tiene que aprender a fijarse objetivos y metas por sí mismo.

Al principio lo hará con la ayuda de un mentor, pero a futuro tiene que desarrollar esta capacidad para ser capaz de fijarse objetivos y establecer los planes de acción para alcanzarlos. Hay emprendedores que trabajan muchísimo todos los días y se acuestan agotados, pero no llegan a nada, por que les faltan fijar objetivos.

Cuando fijas un objetivo parece que todo se confabula para que no llegues… no te preocupes la culpa es siempre de Murphy. Practicar el mindfulness (+) ayuda a centrarse en el aquí y ahora para conseguir cumplir con el objetivo.

Muchos emprendedores sufren de dispersión, nos están concentrados en una misma actividad el tiempo suficiente, saltan demasiado rápido de un sitio a otro sin profundizar. Las cosas hechas a medias no sirven y nos persiguen cuando estamos emprendiendo. Hay que cerrar asuntos. Las personas emprendedoras trabajan el hoy pero visualizan su futuro para orientar sus acciones (ver+ TIP visión).

En términos generales, fijamos metas y objetivos cuantificables pero debemos buscar o establecer los objetivos buscando el equilibrio entre no planificar y planificar en exceso. ¡¡Los objetivos no garantizan el éxito de nuestros negocios pero sí ayudan a que la gestión sea más rentable y efectiva!!

PARA MEJORAR LA COMPETENCIA DE FIJACIÓN DE OBJETIVOS COMO EMPRENDEDOR, ES IMPORTANTE SEGUIR LOS SIGUIENTES PASOS:

1. Conoce tu visión: Antes de fijar objetivos, es importante tener una visión clara de lo que deseas lograr a largo plazo. Tener una visión clara te ayudará a establecer objetivos que estén alineados con tu visión.
2. Sé específico: Los objetivos deben ser específicos y detallados para que puedan ser medidos y evaluados con precisión. Cuanto más específicos sean tus objetivos, más fácil será para ti y para tu equipo trabajar para alcanzarlos.
3. Sé realista: Los objetivos deben ser alcanzables y realistas. Establecer objetivos demasiado ambiciosos o inalcanzables puede ser desmotivador y puede llevar a la frustración y al fracaso.
4. Establece plazos: Los objetivos deben tener plazos definidos y realistas para que se puedan medir y evaluar. Los plazos te ayudarán a mantener el enfoque y a tomar medidas para lograr tus objetivos.
5. Haz un seguimiento de tus objetivos: Una vez que hayas establecido tus objetivos, debes hacer un seguimiento de ellos y evaluar regularmente tu progreso. Si te das cuenta de que no estás avanzando hacia tus objetivos, es posible que debas ajustarlos.
6. Aprende de tus errores: Los errores son una parte natural del proceso de establecimiento de objetivos. Es importante aprender de tus errores y usar esa información para ajustar tus objetivos y mejorar tu enfoque.
7. Busca retroalimentación: Pide retroalimentación a tu equipo o a personas de confianza sobre tus objetivos y progreso. La retroalimentación te ayudará a identificar áreas de mejora y te dará una perspectiva más amplia sobre tu desempeño.

Siguiendo estos pasos, podrás mejorar tu competencia en la fijación de objetivos como emprendedor y aumentar tus posibilidades de éxito en tu empresa.

LOS COMPORTAMIENTOS DEL EMPRENDEDOR ASOCIADOS A ESTA COMPETENCIA SON LOS SIGUIENTES:

• Planificar las acciones para alcanzar las metas deseadas.
• Persuasión para conseguir implicar a todo el equipo de trabajo y a todas aquellas personas que puedan ayudarnos a alcanzar el objetivo.
• Persistencia para trabajar en el objetivo.
• Cumplimiento de compromisos para hacer el seguimiento del trabajo.

Para fijar los objetivos es imprescindible definir el qué, el cuándo y el quién analizando además el entorno y los recursos que poseemos. Revisa tus objetivos todos los días antes de empezar a trabajar para tener claras tus prioridades y por donde empezar, que acabar…

Esfuérzate por practicar los comportamientos típicos de esta competencia durante 21 días seguidos para que se te conviertan en un hábito y los realices siempre sin esfuerzo.

CREAR METAS ESTIMULANTES PARA EL EMPRENDEDOR:

“Si quieres construir un barco, no empieces por buscar madera, cortar tablas o distribuir el trabajo, sino que primero has de evocar en los hombres el anhelo del mar libre y ancho…” – Antoine de Saint-Exupery.

Se requiere una meta ilusionante para movilizar la energía necesaria que contrarreste la fuerte atracción de nuestros hábitos arraigados y realizar el esfuerzo sostenido de cambiar.

Crear metas estimulantes y una visión de dónde queremos ir y lo que queremos lograr nos permite movilizar nuestras energías y encaminar nuestras acciones para alcanzarlas. El papel del mentor consiste en inspirar al emprendedor para plantearse metas altas y esforzarse por alcanzarlas.

“No hay viento favorable para el que no sabe adónde va” – Séneca

ESTAS PREGUNTAS PODEROSAS PUEDEN AYUDAR A VER LAS METAS Y LA VISIÓN:

• ¿Qué esperas de este proceso?
• ¿Qué te gustaría conseguir?
• ¿En qué crees que puedo ayudarte?
• ¿Qué quieres comenzar a trabajar en nuestras sesiones?
• ¿Cómo te beneficiará?
• ¿Qué te gustaría conseguir de aquí a seis meses?
• ¿Y de aquí a cinco años?
• Proyecta tu mente al momento en que lo hayas conseguido. 
• ¿Qué sientes / ves / haces / oyes / que te permite saber que lo has logrado?
• ¿Cómo reconocerás que has alcanzado la meta?
• ¿Cómo podrían saberlo los demás?
• ¿Qué verían?
• ¿Qué sensación te produce alcanzarla?
• ¿Cómo te sientes ahora?
• ¿Qué es el éxito para ti?
• ¿Cómo describirías la situación, el estado que te agradecería alcanzar?
• ¿Cuáles eran tus sueños cuando eras pequeño/a? 
• Descríbeme una mañana en la que te levantas y has conseguido tus sueños. Descríbeme ese día:
• • ¿Cómo te sientes?
  • ¿Qué ves?
  • ¿Qué oyes?
  • ¿Qué haces?
• Sitúate al final de tu vida / carrera profesional. 
• ¿Cuáles han sido tus logros más importantes?
• ¿En quién te has convertido?
• ¿Cómo aprovechaste lo mejor de ti?

EJEMPLOS PRÁCTICOS DE FIJACIÓN DE OBJETIVOS DE EMPRENDEDORES

EJEMPLO 1. STARTUP DE APLICACIONES MÓVILES PARA LA SALUD Y BIENESTAR

OBJETIVO A CORTO PLAZO (SMART):

• Specific (específico): Desarrollar y lanzar la primera versión de una aplicación móvil de meditación y mindfulness en tres meses.
• Measurable (medible): Conseguir 10,000 descargas en el primer mes después del lanzamiento.
• Achievable (alcanzable): El equipo de desarrollo cuenta con la experiencia y los recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto.
• Realistic (realista): El mercado muestra un creciente interés en aplicaciones de salud y bienestar.
• Timing (fecha): Lanzar la aplicación en tres meses.

OBJETIVO A LARGO PLAZO:

• Convertirse en líder del mercado de aplicaciones de salud y bienestar en la región en los próximos tres años.

EJEMPLO 2. EMPRESA DE COMERCIO ELECTRÓNICO DE PRODUCTOS SOSTENIBLES

OBJETIVO A CORTO PLAZO (SMART):

• Specific (específico): Incrementar las ventas de productos sostenibles en un 25% durante el próximo trimestre.
• Measurable (medible): Medir el incremento en ventas a través del análisis de datos de la plataforma de comercio electrónico.
• Achievable (alcanzable): Implementar una estrategia de marketing digital efectiva para promocionar los productos sostenibles.
• Realistic (realista): La demanda de productos sostenibles y ecológicos está en aumento.
• Timing (fecha): Lograr el incremento en ventas en el próximo trimestre.

OBJETIVO A LARGO PLAZO:

• Establecer la empresa como referente en el mercado de productos sostenibles y ecológicos a nivel nacional en los próximos cinco años.

EJEMPLO 3. EMPRESA DE CONSULTORÍA PARA PYMES

OBJETIVO A CORTO PLAZO (SMART):

• Specific (específico): Conseguir cinco nuevos clientes en los próximos dos meses.
• Measurable (medible): Medir el número de nuevos contratos firmados en el periodo establecido.
• Achievable (alcanzable): El equipo de ventas cuenta con la experiencia y habilidades para captar nuevos clientes.
• Realistic (realista): La empresa ha identificado un nicho de mercado con potencial para adquirir sus servicios de consultoría.
• Timing (fecha): Conseguir los cinco nuevos clientes en los próximos dos meses.

OBJETIVO A LARGO PLAZO:

• Expandir la empresa de consultoría a nivel regional, abriendo oficinas en tres ciudades más en los próximos tres años.