¿Cómo ven los bancos la financiación de empresas de ciberseguridad?

La perspectiva bancaria sobre la financiación de empresas de ciberseguridad puede evaluarse desde varios aspectos clave:

1. Potencial de Crecimiento del Sector

• Alto Interés: Los bancos suelen ver el sector de la ciberseguridad como de alto potencial debido a su rápido crecimiento y la creciente demanda de servicios de seguridad digital.
• Inversión Estratégica: Dada la importancia crítica de la ciberseguridad en todos los sectores, los bancos pueden considerar la financiación de estas empresas como una inversión estratégica.

2. Riesgo y Rendimiento

• Evaluación del Riesgo: Los bancos analizan el riesgo asociado con la inversión en empresas de ciberseguridad. Esto incluye la viabilidad del modelo de negocio, la experiencia del equipo de gestión y la estabilidad financiera de la empresa.
• Rendimiento Potencial: El alto riesgo a menudo se equilibra con el potencial de altos rendimientos, especialmente en empresas de ciberseguridad con productos o servicios innovadores y una base de clientes en crecimiento.

3. Necesidad de Expertise Técnico

• Evaluación Especializada: La financiación de empresas en un campo técnico como la ciberseguridad puede requerir que los bancos tengan un conocimiento especializado para evaluar adecuadamente la viabilidad y el potencial de la empresa.

4. Cumplimiento y Seguridad

• Ciberseguridad Propia: Los bancos, al ser instituciones que manejan información sensible, tienen un interés inherente en fomentar un ecosistema robusto de ciberseguridad, lo que puede influir positivamente en su disposición a financiar empresas en este sector.
• Regulaciones: El cumplimiento de las regulaciones y normativas de ciberseguridad puede ser un factor crucial en la decisión de financiación.

5. Tendencias del Mercado y la Tecnología

• Adaptación a Tendencias: Los bancos consideran las tendencias actuales y futuras en tecnología y amenazas cibernéticas, lo que puede afectar su percepción sobre la viabilidad a largo plazo de las empresas de ciberseguridad.

6. Financiación en Diferentes Etapas

• Startups vs. Empresas Establecidas: La disposición a financiar puede variar dependiendo de si la empresa de ciberseguridad es una startup en fase inicial o una empresa ya establecida con un historial comprobado.

En resumen, los bancos ven la financiación de empresas de ciberseguridad como una oportunidad potencialmente lucrativa pero también desafiante debido a la naturaleza técnica y rápidamente cambiante del sector. La decisión de financiar se basará en una evaluación cuidadosa del riesgo, el potencial de crecimiento, la innovación tecnológica y la estabilidad financiera de la empresa.

Consejos para conseguir financiacion en bancos Para un emprendedor en el campo de la ciberseguridad

Conseguir financiación bancaria para hacer crecer su empresa puede ser un proceso desafiante pero factible. Aquí te brindo una explicación exhaustiva sobre cómo abordar este proceso:

1. Entendiendo el Contexto Bancario en España

• Dependencia Bancaria: Aunque en España la mayoría de la financiación empresarial proviene de los bancos, es importante explorar también otras opciones financieras.
• Cultura Bancaria: Los bancos en España pueden ser conservadores en cuanto a la innovación y el riesgo técnico, prefiriendo negocios con modelos probados y menor riesgo.

2. Preparación para la Negociación

• Historial Financiero: Asegúrate de tener un historial de ventas sólido y métricas financieras saludables (sin impagos ni registros en RAI).
• Pitch Bancario: Desarrolla un discurso (pitch) que sea atractivo para los bancos, enfocándote en la estabilidad y el potencial de crecimiento de tu empresa, más que en la innovación y el riesgo técnico. En el programa de aceleración menrorDay podrás practicar con expertos.
• Multiplicidad de Ofertas: No te limites a una sola entidad; negocia con varias oficinas bancarias, incluso oficinas diferentes dentro del mismo banco.

3. Conociendo a tu Interlocutor en el Banco

• Objetivos de la Oficina: Cada oficina bancaria tiene sus propios objetivos de financiación a empresas. Identifica aquellas oficinas que puedan estar buscando activamente nuevos clientes.
• Limitaciones de los Comerciales Bancarios: Ten en cuenta que el personal de la oficina bancaria puede tener un conocimiento limitado sobre productos específicos para startups o emprendedores. Sé proactivo en guiar la conversación hacia los productos que más te interesen.

4. Productos Financieros Relevantes

• Factoring: Para adelantar cobros de ventas.
• Línea de Descuento: Para letras o pagarés.
• Confirming: Para retrasar pagos a proveedores.
• Pólizas de Crédito: Para necesidades de financiación a corto plazo.
• Microcréditos: Especialmente dirigidos a emprendedores, mujeres o startups.
• Garantías Hipotecarias y Personales: A menudo preferidas por los bancos pero que debemos de evitar.

5. Buscando Garantías Adicionales

• Entidades de Garantía Recíproca (SGR): Busca SGR que ofrezcan garantías aceptables para el banco.
• Acuerdos del BEI: Algunos bancos tienen acuerdos con el Banco Europeo de Inversiones que cubren parte del riesgo. -EL ICO ofrece avales a los bancos para beneficie a los emprendedores.

6. Bancos Especializados en Startups

• Algunos bancos, como Banco Sabadell, CaixaBank (DayOne) o Bankinter, tienen programas o divisiones especializadas en financiación para startups y empresas innovadoras.

7. Preparación y Presentación

• Documentación: Prepara toda la documentación necesaria, incluyendo planes de negocios, proyecciones financieras y cualquier otro documento que respalde tu solicitud. Prepara tu plan financiero https://mentorday.es/wikitips/plan-financiero/
• Negociación: Esté listo para negociar términos, tasas de interés y plazos. ¡¡todo es negociable¡¡

Consejos Finales

• Persistencia y Flexibilidad: La búsqueda de financiación puede ser un proceso largo y desafiante. Mantén una actitud persistente y flexible.
• Educación Financiera: Asegúrate de entender bien los términos y condiciones de los productos financieros que estés considerando. En wikiTIPS te los explicamos todos y si falta alguno, nos lo puedes solicita en tu mentorVIRTUAL

Mientras trabajas en conseguir financiación bancaria, considera también participar en programas de aceleración como el de mentorDay, especializado en ciberseguridad. Este tipo de programas no solo puede proporcionarte valiosos conocimientos y redes, sino también te prepara mejor para presentar tu empresa a los bancos y otros inversores. Inscríbete en MentorDay – Programa de Aceleración en Ciberseguridad para aprovechar estas oportunidades.