CORE BUSINESS.

COMPÉTENCE DISTINCTIVE

Accélérez votre activité grâce à ces conseils d'experts sur le thème "Core Business. Compétence distinctive". Analysez et découvrez ce TIP !

Le concept de activité principale, dans le domaine de la création d'entreprise, désigne l'activité qui a la capacité de générer de la valeur et qui est essentielle pour atteindre un objectif de développement durable. avantage concurrentiel (+) de votre entreprise. La traduction des activités principales en anglais Il peut s'agir d'une compétence distinctive, d'une compétence clé, d'une compétence essentielle ou d'un secteur d'activité. L'activité principale de votre entreprise est la suivante l'activité principale qui vous procure la principale source de revenusou le plus grand différenciation (+) par rapport à la concurrence . C'est l'activité qui vous permet d'obtenir un avantage concurrentiel. Le sens de l'expression "activité principale" fait également référence à ce qui activité productive qu'une entreprise exerce et qui lui permet de générer de la valeur afin d'être compétitive par rapport aux autres entreprises de son secteur. En outre, l'activité principale d'une entreprise doit être celle qui rapporte le plus. En outre, il doit vous placer dans la meilleure position possible par rapport à vos concurrents.

Pour identifier l'activité principale de votre entreprise, nous vous recommandons de suivre les conseils du TIP. activités principales (+). Ainsi, pour que votre entreprise réussisse et que votre projet se développe en tant que entreprise Gazelle (+).vous devez vous concentrer sur votre activité principale pour vous différencier de la concurrence. C'est ainsi que, Afin d'attirer un plus grand nombre de clients, un exercice de différenciation et de spécialisation dans un certain domaine doit être réalisé. L'activité principale vous permettra, si elle est bien gérée, d'établir un avantage concurrentiel par rapport aux autres entreprises du secteur. C'est pourquoi, Il est primordial d'acquérir ce poids car il vous permettra de consolider une part de marché intéressante pour l'entreprise. C'est un peu le cœur de votre entreprise, sa raison d'être. La racine et la matrice de votre entreprise. Il peut arriver que Lorsqu'une entreprise se développe et se diversifie, ces ramifications peuvent s'éloigner du cœur de l'entreprise d'origine. 

De prestigieuses sociétés de conseil telles que McKinsey et Bain ont déjà souligné que 80% des entreprises les plus rentables sont celles qui se consacrent à leur "cœur de métier". En d'autres termes, L'une des clés de la rentabilité de votre entreprise est de ne pas vous écarter de votre leitmotiv, du cœur de votre entreprise. McKinsey a également fait état de données allant dans le même sens. Les entreprises qui diversifient à l'excès leur structure, en cherchant à opérer dans plusieurs segments à la fois, n'obtiennent plus de résultats significatifs en termes de croissance. 

Tout d'abord, vous devez donc définir et comprendre clairement la raison d'être de votre entreprise, vous devez comprendre en quoi consiste votre activité principale :

COMMENT TROUVER L'ACTIVITÉ PRINCIPALE DE VOTRE ENTREPRISE ?

Il est nécessaire de procéder à une analyse approfondie de votre entreprise. À cet égard, il est important de répondre aux questions suivantes afin d'obtenir les informations nécessaires.

COMMENT MON PRODUIT SE COMPARE-T-IL À LA CONCURRENCE ?

Il est nécessaire d'étudier les caractéristiques de notre produit et celles de nos concurrents.

EN QUOI MON PRODUIT EST-IL DIFFÉRENT ?

Une fois que nous avons étudié les produits sur le marché, il est temps d'analyser en quoi notre produit se différencie des autres.

POURQUOI LES CLIENTS NOUS CHOISISSENT-ILS ?

Il s'agit d'identifier les avantages de notre produit et les raisons pour lesquelles les consommateurs nous achèteront.

QUELLE EST L'ORIENTATION DE L'ENTREPRISE ?

La réponse à cette question nous permettra de savoir si nous devons apporter des modifications au produit que nous vendons.

QUELLES SONT LES DIFFICULTÉS QUE JE RENCONTRE DANS LA RÉALISATION DE LA PRODUCTION ?

L'existence de problèmes entrave la production, voire la ralentit. (voir+ Goulets d'étranglement du TIP). Il est important d'identifier les erreurs pour pouvoir agir et les résoudre.

QUELLES SONT LES COMPÉTENCES CLÉS ?

La compétence clé ou l'activité principale est définie par une étude de la chaîne de valeur qui permet de déterminer les activités nécessaires pour satisfaire les utilisateurs, leurs coûts et leur rentabilité. La compétence distinctive ne consiste pas seulement à disposer de la technologie la plus récente ou de compétences de production particulières, qui peuvent toutes deux être acquises auprès de tiers. Ce qui compte vraiment dans le cas de l'activité principale est le degré auquel l'entreprise connaît et apprend à utiliser les outils et la technologie disponibles, ainsi que sa capacité à les coordonner. La définition de chaque activité principale est essentielle pour qu'une organisation puisse opter pour l'externalisation ou la sous-traitance de certaines de ses activités, ou pour la mise en œuvre d'améliorations en vue de la spécialisation et de l'excellence.

Voici quelques exemples de compétences de base, ou compétences essentiellesous pouvons trouver un exemple d'activité principale dans chaque entreprise qui existe et travaille dans toutes les parties du monde. 

• Une entreprise qui fabrique et vend des vêtements. À première vue, il serait logique de penser que son activité principale est la mode. En examinant de plus près ses points forts, on constate qu'elle dispose de meilleurs systèmes technologiques pour la coupe et la teinture des tissus par rapport à la concurrence. Par conséquent, sa compétence distinctive se situerait dans la zone industrielle.
• Deux organisations participant au même secteur ne sont pas tenues d'avoir la même activité principale.
  • Par exemple, deux marques de voitures, dont l'une met l'accent sur l'esthétique et le design, tandis que l'autre opte pour les prix les plus bas et entre en concurrence avec eux.
• Coca-Cola : La compétence distinctive de cette entreprise est la vente de boissons non alcoolisées. Ses L'avantage concurrentiel de l'entreprise réside dans la force de son image de marque.
• Amazone : Cet exemple va vous surprendre, l'activité qui génère le plus de profit pour Amazon est la division d'AWS. Ils ont un avantage concurrentiel dans le domaine des serveurs, qui leur rapporte plus d'argent que le commerce électronique lui-même.
• Pomme : Bien que cette entreprise dispose d'une multitude de services et de produits, l'iPhone est sa principale source de chiffre d'affaires. Le cœur de métier de l'entreprise est la téléphonie mobile.
• Une entreprise qui développe des logiciels ERP a ses dans le domaine de la technologie. Les autres domaines sont des compléments. En d'autres termes, ils sont importants, mais pas vitaux pour la continuité de l'entreprise.

L'objectif de la connaissance de votre activité principale est de vous concentrer sur celle-ci afin de vous développer rapidement sur le marché, de saisir les opportunités et d'apporter plus de valeur à vos clients finaux. Il s'agit de gagner en agilité et en efficacité dans ce que vous faites le mieux.

Comment se concentrer sur le cœur de métier de votre entreprise ?

Au fur et à mesure qu'une entreprise se développe, elle doit toujours il est nécessaire d'ajouter d'autres activités qui soutiennent l'activité principale. Mais il faut le faire avec prudence. Plus la structure est importante, plus l'impact sur votre compétitivité est grand.

Concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux.

Au fil du temps, nous souhaitons souvent diversifier nos activités et nous lancer dans de nouveaux créneaux. Selon les enquêtes de McKinsey et de Bain & Company, de nombreuses entreprises se perdent lorsqu'elles décident d'emprunter de nouvelles voies. Ils n'ont pas encore obtenu de résultats significatifs avec leurs nouvelles entreprises.

• Par exemple : lorsque Mattel a racheté The Learning Company. Alors que Mattel était spécialisée dans la production de jouets, The Learning Company créait des logiciels interactifs pour les enfants. Deux domaines d'activité très différents, qui ont entraîné la perte de millions de dollars.

La leçon à retenir est la suivante : bien évaluer avant de se lancer dans une toute nouvelle entreprise.

Concentrez-vous sur l'activité principale, celle qui génère l'avantage concurrentiel. Concentrez-vous d'abord sur le fait d'être le meilleur sur votre marché. Vous pourrez ensuite vous développer, mais toujours dans des activités adjacentes.

SE DÉVELOPPER DANS DES ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES À VOTRE ACTIVITÉ PRINCIPALE

La meilleure façon de se concentrer sur son cœur de métier tout en développant son organisation est de rechercher des opportunités commerciales adjacentes, comme indiqué ci-dessus. Ainsi, vous coûtera moins de temps et de ressources à mettre en œuvre.

• Par exemple, si vous avez une société de conseil en finance, vous pouvez étendre vos activités à la gestion, au conseil stratégique, au contrôle et à l'audit.

Il faut toujours garder à l'esprit que l'idée est d'apporter une valeur ajoutée aux clients existants proposer d'autres solutions en phase avec votre marché.

ADOPTE DE NOUVELLES TECHNOLOGIES

La bureaucratie est une conséquence normale de la croissance d'une organisation. Au fur et à mesure que nous ajoutons des secteurs, des processus, des flux de travail, la structure s'étend et s'alourdit. Cependant, l'intégration de cette structure génère de la bureaucratie et le temps consacré à la partie stratégique est consommé par des activités administratives. C'est là que la technologie intervient comme solution à la plupart des problèmes. Diverses applications facilitent l'expansion des entreprises, tout en éliminant la bureaucratie : systèmes ERP, CRM, contrats numériques et autres. Avec eux, les processus deviennent plus souples et plus efficaces. Les avantages : le traitement des documents est presque automatique, les pertes de temps sont réduites et le personnel devient plus productif.

QUALIFIER ET FORMER. FORMEZ VOS TRAVAILLEURS

Après avoir adopté la technologies appropriéesLa qualification des équipes est l'étape suivante. Les équipes qualifiées sont plus agiles, ont un niveau d'excellence plus élevé et produisent les résultats escomptés. Les organisations qui investissent dans la responsabilisation des salariés accroître la capacité d'innovation, la compétitivité des entreprises et, bien entendu, le l'alignement stratégique. Pour que chacun reste concentré sur son activité principale, il faut de la formation, un dialogue permanent et une bonne gestion des ressources humaines. Conserver les meilleurs talents doit également être l'une de vos priorités.

SERVICES D'EXTERNALISATION

Il n'est pas nécessaire de sacrifier votre activité principale pour maintenir une structure de soutien. Pour faire face à toute situation dans laquelle vous devez pour gagner en compétitivité et assurer la pérennité de votre entreprise, vous devez renforcer votre cœur de métier, réduire les coûts et améliorer la qualité. Pour ce faire, vous pouvez l'externalisation de services et le recours à des partenaires externes pour mettre en œuvre des activités qui soutiennent le progrès de l'entreprise.

• Par exemple, une entreprise technologique peut faire appel à des partenaires pour la comptabilité, la gestion du personnel, le nettoyage et l'entretien de l'entreprise, voire d'autres activités administratives. C'est le cas, par exemple, il est possible de se concentrer sur le développement de solutions qui créent de la valeur pour votre public cible.

Rester fidèle à l'activité principale de votre entreprise est le meilleur moyen de contrôler vos efforts, alors profitez de ces conseils et développez votre activité avec sagesse ! En conclusion, l'activité principale d'une entreprise est l'activité productive qui constitue sa principale source de revenus. En outre, il lui permet de se distinguer des autres entreprises du secteur avec lequel elle est en concurrence grâce à son avantage concurrentiel.