Les startups du LATAM se développent en Europe, l'Espagne étant leur meilleur point d'entrée

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Startups latines ont de réelles possibilités d'internationalisation en Europe par l'intermédiaire de l'Espagne, étant donné qu'il existe des liens historiques et culturels forts entre l'Amérique latine et l'Espagne, qui ont donné lieu à des relations économiques et commerciales solides, et que l'Espagne est une destination privilégiée en Europe pour les entreprises latino-américaines.

Pour entreprendre une stratégie d'internationalisation, une startup doit disposer d'un modèle d'entreprise évolutif et rentable, d'une équipe compétente et expérimentée, d'une proposition de valeur différenciée et d'un marché cible clair et bien défini, ainsi que d'un accès au financement et d'une stratégie de marketing et de vente efficace.

En outre, doivent se renseigner sur les réglementations et les pratiques commerciales des marchés internationaux et s'y adapter, et être prêts à prendre des risques et à faire face à des défis et à des obstacles culturels et linguistiques. La participation à des programmes d'accélération et d'incubation tels que mentorDay peut être d'une grande aide dans le processus d'internationalisation.

Conseils aux startups du LATAM pour conquérir l'Europe via l'Espagne

1. Connaître le marché cible : Avant de commencer à se développer en Europe, il est important que les entreprises en phase de démarrage effectuent une analyse approfondie du marché cible, en identifiant les niches et les besoins du marché. Cela leur permettra d'adapter leurs produits ou services aux besoins des consommateurs européens.
2. Établir une présence en Espagne : L'Espagne est un point d'entrée naturel en Europe pour les entreprises latino-américaines. Il est donc important pour elles d'établir une présence dans le pays, que ce soit par le biais d'une filiale ou d'un partenaire local. Cela leur permettra d'acquérir une connaissance directe du marché européen et de s'y adapter.
3. Connaissance des réglementations européennes : Il est important pour les startups du LATAM de connaître les réglementations européennes, car elles sont différentes de celles de l'Amérique latine. Pour ce faire, elles peuvent s'appuyer sur les conseils d'avocats spécialisés en droit européen.
4. S'adapter au marché européen : Les startups du LATAM doivent s'adapter au marché européen, non seulement en termes de produits ou de services, mais aussi en termes de culture d'entreprise et de manière de faire des affaires. Elles doivent tenir compte des différences culturelles et s'y adapter pour réussir sur le marché européen.
5. Participer à des événements et à des foires : Les startups du LATAM peuvent profiter du grand nombre d'événements et de foires organisés en Espagne et en Europe pour faire connaître leurs produits ou leurs services et établir des contacts avec des clients et des partenaires potentiels.
6. Disposer d'une stratégie de marketing numérique : Le marketing numérique est aujourd'hui essentiel pour atteindre les consommateurs européens. Les startups de la région LATAM doivent avoir une stratégie de marketing numérique bien définie qui leur permette d'atteindre leur public cible de manière efficace.
7. Établir des alliances stratégiques : Les startups du LATAM peuvent établir des alliances stratégiques avec des entreprises européennes liées à leur secteur afin de tirer parti de leurs connaissances et de leur expérience sur le marché européen et, de cette manière, de parvenir à une expansion plus efficace.
8. Profitez de la programmes d'accélération (ver+) : Il existe un grand nombre de programmes d'accélération en Espagne et en Europe qui peuvent aider les startups du LATAM à se développer et à s'étendre sur le marché européen. Ces programmes offrent souvent un mentorat, un financement et un accès à un vaste réseau de contacts professionnels.

Comment l intelligence artificielle (voir+ TIP) aider une startup LATAm à se développer en Europe ?

En tant que modèle linguistique, je peux aider les startups du LATAM à se développer en Europe en leur fournissant des informations et des connaissances pertinentes sur le marché européen et les tendances actuelles du secteur. Je peux fournir des informations sur les réglementations et les lois spécifiques de chaque pays européen, ainsi que sur les différents programmes de soutien et de financement disponibles pour les startups.

En outre, en tant que chatbot, je peux interagir avec les utilisateurs et répondre à des questions spécifiques sur l'entrée sur le marché européen, l'identification de partenaires et de clients potentiels, et toute autre information pertinente pour la croissance d'une startup en Europe. Je peux également fournir des ressources et des outils utiles pour aider les startups à développer des stratégies de marketing, des études de marché et le développement de produits.

En bref, comment l'intelligence artificielle peut fournir des informations, des ressources et de l'expertise pour aider les startups du LATAM à croître et à se développer en Europe.

LES CHANGEMENTS DANS L'ÉCONOMIE MONDIALE

L'un des grands changements de l'économie mondiale a été l'augmentation des investissements directs étrangers (IDE) en provenance des régions émergentes, qui sont passés de 9,3% en 2000 à 22,8% en 2019. Bien que cette croissance soit menée par la Chine, qui est devenue le deuxième investisseur mondial, les entreprises latino-américaines ne sont pas étrangères à ce phénomène mondial expansif et sont donc connues sous le nom de "Translatinas" ou "Multilatinas".

Examinons quelques-unes des caractéristiques de l'investissement latin dans le monde. Selon une étude de l'Institut Elcano, "il s'agit d'un investissement mené par des entreprises mexicaines, brésiliennes et chiliennes, avec une diversification sectorielle marquée et une sophistication croissante en termes de type d'investisseur".  Selon la même étude, "l'IDE latino-américain a atteint l'année dernière le chiffre record de 762,929 milliards de dollars en termes cumulés (2,21 trillions de dollars du total mondial), soit 841 trillions de dollars de plus qu'au début de la décennie et 13 fois plus qu'en 2000.

Cela témoigne du décollage de l'internationalisation des entreprises latino-américaines dans le monde et de leur consolidation en tant que phénomène économique depuis le début du siècle. Malgré les progrès rapides enregistrés récemment, le volume d'investissement reste bien inférieur aux 2,26 billions de dollars d'IDE reçus par l'Amérique latine.

Historiquement, les premières opérations internationales des grandes entreprises translatines ou multilatines ont eu lieu dans les années 1980, période au cours de laquelle l'IDE latino-américain a été consolidé à environ 40 milliards de dollars. Depuis lors, l'expansion de l'Amérique latine est devenue plus complexe : De plus en plus de pays rejoignent le club des trans-Latins émetteurs d'investissements, les secteurs se diversifient, tout comme la taille des entreprises.

Les facteurs qui déclenchent cette migration vers l'extérieur sont également divers : expansion des marchés et des clients, acquisition de technologies ou de marques établies sur leurs marchés, contrôle des matières premières ou réduction du coût de la main-d'œuvre.

LE RAPPORT DE L'INSTITUT ELCANO SIGNALE D'AUTRES FACTEURS SPÉCIFIQUES CONTRIBUANT À L'EXPANSION :

• Forte croissance des grands groupes familiaux nationaux et des entreprises de matières premières qui ont besoin de se développer et d'accéder à des économies d'échelle. 
• Une plus grande ouverture économique au niveau politique, comme l'accord de libre-échange nord-américain, qui a ouvert le marché nord-américain aux entreprises mexicaines. 
• Soutien financier accru pour les activités d'expansion. 
• Ouverture des marchés internationaux à la dette des entreprises latino-américaines, nécessité de diversifier les marchés pour compenser les mouvements et la volatilité des taux de change du cycle économique local. 
• La tendance à la mondialisation, qui a multiplié par cinq le volume des opérations d'investissement transnationales dans le monde depuis 2000.

L'internationalisation est l'un des atouts les plus évidents pour la croissance des jeunes entreprises, mais aussi des grandes et moyennes organisations qui ont consolidé leurs activités dans leur pays d'origine et ont décidé de s'étendre à d'autres marchés. Il semble que les entreprises latino-américaines aient opté pour cette voie, comme le montrent les données d'investissement enregistrées, en particulier au cours de la dernière décennie.

L'Espagne est la destination préférée des entreprises latino-américaines en Europe.

Comme chacun sait, l'Amérique latine et l'Espagne entretiennent des relations privilégiées, fondées sur des raisons historiques et culturelles qui ont contribué à l'établissement de relations économiques et commerciales très solides. L'Espagne est actuellement le deuxième investisseur direct en Amérique latine, après les États-Unis, avec une position cumulée de 131 586 millions d'euros. Les l'expansion des entreprises espagnoles dans la région a commencé dans les années 1990 avec l'arrivée de grandes entreprises des secteurs de l'énergie, de la banque et des télécommunications, suivies par un grand nombre de PME.

Les entreprises espagnoles se sont établies au Mexique, au Brésil, au Chili, en Argentine, en Colombie et au Pérou, et ont progressivement renforcé leur présence. Au fil du temps, les activités en Amérique latine sont devenues la principale source de revenus de bon nombre d'entre elles. Cependant, Ces dernières années, la balance a évolué vers une situation plus équilibrée dans les deux sens.

Selon le rapport ICEX Global Latam, l'Espagne est la deuxième destination la plus importante pour les investisseurs latino-américains. Pour leur part, les entreprises latino-américaines sont devenues le quatrième investisseur étranger en Espagne, après les États-Unis, le Royaume-Uni et la France, et avant l'Allemagne et la Chine. 

La tendance se poursuit et plusieurs entreprises technologiques latino-américaines ont annoncé l'année dernière des investissements dans le secteur aérospatial espagnol ainsi que dans l'industrie chimique, les énergies renouvelables, l'automobile, la mobilité, l'industrie agroalimentaire, le tourisme, le transport et la logistique, l'industrie audiovisuelle, etc.

L'investissement cumulé des entreprises latino-américaines en Espagne s'élève à 42 663 millions d'euros, soit 9,1% de l'ensemble des investissements étrangers en Espagne. Ce chiffre s'élève à 61 milliards si l'on inclut les investissements dans les holdings. De 2010 jusqu'à l'arrivée de la pandémie, l'investissement annuel moyen en Espagne a été de 3,8 milliards d'euros. Ces chiffres montrent qu'il s'agit d'une tendance consolidée qui devrait retrouver le chemin de la croissance une fois que la reprise économique tant attendue aura commencé.

Les entreprises latino-américaines constituent actuellement une part importante du tissu économique espagnol et leurs motivations d'investissement, leurs stratégies d'internationalisation et les véhicules utilisés sont de plus en plus complexes.

Mais les données récentes ne sont certainement pas les meilleures. Au cours de l'année 2020, l'Espagne a reçu 968 millions d'euros en provenance d'Amérique latine, un montant bien inférieur à la moyenne enregistrée depuis 2010. Malgré tout, cette baisse est inférieure à celle des investissements directs étrangers dans le monde, qui, selon la CNUCED, s'élève à 42%.

La baisse des investissements a été inégale. Les investissements brésiliens ont chuté de 174%, mais les investissements mexicains ont augmenté de 55%. Globalement, la baisse est de 90% dans l'ensemble de la région, sans doute en raison du report de nombreuses décisions d'expansion jusqu'à ce que la situation sanitaire mondiale s'améliore.

En revanche, les opérations de holding ont augmenté de 152% en 2020 par rapport à l'année précédente, ce qui souligne l'importance de l'Espagne en tant que porte d'entrée des investissements latino-américains sur le marché européen.

Un peu d'histoire

Les premières opérations d'investissement latino-américaines en Espagne remontent aux années 1980 et au début des années 1990, lorsque PEMEX (compagnie pétrolière nationale mexicaine) est devenue actionnaire de Repsol (avec l'entrée de la compagnie pétrolière nationale mexicaine Pemex dans Repsol et l'acquisition de deux cimenteries valenciennes par la compagnie mexicaine Cemex), mais c'est au XXe siècle que CEMEX a pris le contrôle de deux importantes cimenteries espagnoles. 

Au cours de la période 2003-2007, alors que l'Amérique latine connaissait une croissance de 5% par an, l'investissement en Espagne s'élevait à 1,5 milliard d'euros. Mais le gros des investissements a eu lieu pendant la crise de la zone euro entre 2008 et 2012, coïncidant avec un effondrement de l'économie espagnole. Les investissements latins ont alors atteint 4,4 milliards d'euros. 

CES INVESTISSEMENTS EMPRUNTENT DIFFÉRENTS CANAUX ET SE MANIFESTENT DE DIFFÉRENTES MANIÈRES : LES OPÉRATIONS DE CROISSANCE ORGANIQUE, TELLES QUE L'ACQUISITION D'ENTREPRISES, LES OPÉRATIONS DE FINANCEMENT DE PROJETS, LES OPÉRATIONS D'INVESTISSEMENT, ETC.

• Prendre des participations minoritaires.
• Rachats d'entreprises par des investisseurs privés 
• Ouverture d'usines et de manufactures. 
• Investissements dans des entités étrangères détentrices de titres (ETVE). 

Les causes de cet intérêt pour l'Espagne sont les mêmes que celles qui expliquent la croissance des investissements latino-américains dans le monde et que nous avons déjà mentionnées. On parle de facteurs "push" et "pull". Les facteurs d'attraction sont la recherche de marchés, la recherche d'actifs stratégiques associés aux marques et à la R+D. D'autres motivations de moindre importance dans le cas de l'Espagne sont l'accès aux ressources naturelles ou le fait de profiter de l'environnement. société holding Espagnol.

Les facteurs tirer serait double. Les liens historiques et culturels susmentionnés, y compris la langue, et les avantages d'un pays avancé présentant un faible risque réglementaire et une grande stabilité macroéconomique. 

LES STARTUPS LATINO-AMÉRICAINES SE TOURNENT VERS L'ESPAGNE :

Ces dernières années, un nouveau type d'investisseurs est apparu et s'est montré plus intéressé par l'investissement en Espagne, que l'on peut classer en trois groupes. 

Des groupes familiaux qui cherchent à protéger leur patrimoine de l'instabilité de leur pays d'origine. Leurs investissements, principalement vénézuéliens et mexicains, sont orientés vers des logements de luxe dans les grandes villes ou des participations minoritaires dans de grands groupes commerciaux. 

Deuxièmement, dans cette catégorie de nouveaux investisseurs, il y a eu les premières transactions de fonds de capital-investissement d'origine mexicaine. Ces opérations s'inscrivent dans le cadre de la forte expansion du marché mexicain du capital-investissement. capital-investissement y capital-risque en Espagne ces dernières années, atteignant 8,5 milliards d'euros en 2019.

Enfin, la maturité des écosystèmes entrepreneuriaux latino-américains et l'accès accru au capital pour les entreprises ont généré un nombre croissant d'initiatives de développement de l'esprit d'entreprise. startups Des entreprises latino-américaines qui ont la capacité de faire le saut à l'international. L'Espagne, dont l'écosystème entrepreneurial a décollé ces dernières années, dépassant pour la première fois en 2018 la barre du milliard d'euros d'investissement, a été la destination d'un nombre croissant de ces entreprises.

Il s'agit notamment d'Auravant (agrotech), de Platzi (edtech), de VUSecurity (cybersécurité) et d'Iturismo (tourisme). À cet égard, il convient de souligner l'effet d'entraînement de la présence significative de Wayra, l'accélérateur du groupe Telefónica, en Amérique latine, comme les étudiants latino-américains de troisième cycle dans diverses écoles de commerce espagnoles, qui décident d'entreprendre un projet d'entreprise en Espagne à la fin de leurs études.

LE RÔLE DE JOURNÉE DE L'INTERNATIONALISATION DES STARTUPS LATINES 

L'un des objectifs de MentorDay est précisément de promouvoir l'esprit d'internationalisation des startups, en particulier des startups latino-américaines. Le programme d'internationalisation de MentorDay est complété par son service de softlanding (voir+) visant à faciliter autant que possible le processus d'établissement en Espagne de toutes les jeunes entreprises étrangères qui ont atteint le niveau de maturité nécessaire dans leur pays d'origine.

LE MARCHÉ EUROPÉEN ET SURTOUT LE MARCHÉ ESPAGNOL SONT AUJOURD'HUI PLUS QUE JAMAIS À LA PORTÉE DES ORGANISATIONS QUI ONT LÀ UNE OCCASION IMPORTANTE DE SE DÉVELOPPER ET D'OBTENIR UNE SÉRIE D'AVANTAGES NON NÉGLIGEABLES :

• Proximité culturelle avec les pays d'Amérique latine.
• Plate-forme idéale pour l'Europe et l'Afrique.
• Une économie diversifiée et ouverte.
• Marché solide avec un pouvoir d'achat élevé.
• In soutien officiel important à l'esprit d'entreprise et à l'investissement étranger : Marca España Emprendedora (marque de l'Espagne entrepreneuriale).
• Sécurité juridique.
• Infrastructure développée.
• Des services publics de qualité.
• Un secteur touristique important.
• Des ressources humaines bien formées.
• Qualité de vie.

POUR LA RÉDACTION DE CE CONSEIL :

• Article publié dans  Elcano Institut royal Institut royalBlog Présence mondiale.
• "La présence d'entreprises Les femmes latino-américaines en Espagne : évolution et principales caractéristiques".
• Auteur : Adrián Blanco EstévezDocteur en économie de l'Université de Santiago et titulaire d'une maîtrise en politique publique de l'Université de Georgetown| @adrianblanco78
• IRapport Global Latam 2020promu par l'ICEX-Investir en Espagne avec la collaboration de la SEGIB :
• "L'Espagne est la deuxième destination des investissements latino-américains, selon le rapport Global Latam 2020.

MAINTENANT QUE VOUS AVEZ TOUT APPRIS SUR CETTE ASTUCE, VOUS DEVRIEZ ÊTRE EN MESURE DE RÉPONDRE À CES QUESTIONS :

1. Vous avez changé votre point de vue sur les possibilités réelles d'internationalisation des startups latines en Europe.
2. Quelles sont, selon vous, les conditions que doit remplir une startup pour entreprendre une stratégie d'internationalisation ?

ÉTUDE DE CAS D'UNE STARTUP DU LATAM QUI CHOISIT LE PROGRAMME D'ACCÉLÉRATION DE SOFTLANDING POUR SE DÉVELOPPER EN EUROPE

Supposons qu'il existe une startup appelée "GreenTech", basée en Colombie, qui développe des solutions technologiques pour le secteur de l'énergie et qui souhaite se développer en Europe. L'entreprise a réussi à consolider sa position sur son marché local, mais souhaite profiter des opportunités offertes par le marché européen pour continuer à se développer et à augmenter sa clientèle.

GreenTech décide de chercher du soutien pour son expansion en Europe et découvre le programme d'accélération "Softlanding" de mentorDay, qui offre un processus d'atterrissage en Espagne pour les startups étrangères qui ont atteint le niveau de maturité nécessaire dans leur pays d'origine.

Après avoir pris connaissance des détails du programme, GreenTech décide de poser sa candidature et est acceptée dans le programme d'accélération. Dans le cadre du processus de softlanding, elle se voit attribuer un mentor qui la guidera tout au long du processus d'atterrissage et d'accélération en Espagne. Le mentor travaille avec GreenTech pour l'aider à s'adapter aux réglementations et aux lois européennes, et lui fournit des contacts dans le secteur de l'énergie et dans l'écosystème entrepreneurial local. En outre, le programme vous offre un espace de travail partagé où vous pouvez installer votre bureau et entrer en contact avec d'autres startups et entreprises espagnoles.

Au cours des premiers mois en Espagne, GreenTech se concentre sur la connaissance du marché européen de l'énergie et sur l'adaptation de sa technologie aux besoins et aux exigences des clients européens. Au fur et à mesure qu'elle acquiert de l'expérience et de la confiance, l'entreprise commence à participer à des manifestations et à des foires industrielles et à rechercher des possibilités de collaboration avec des entreprises et des organismes de recherche locaux.

Grâce au soutien de mentorDay et au processus d'accélération en Espagne, GreenTech a réussi à s'établir sur le marché européen, à élargir sa clientèle et à consolider sa présence dans le secteur de l'énergie. L'entreprise continue de collaborer avec ses contacts en Espagne et dans le reste de l'Europe pour continuer à innover et à se développer, tout en partageant son expérience et ses connaissances avec d'autres startups et entrepreneurs d'Amérique latine qui souhaitent suivre ses traces.