QUELS SONT LE RÔLE ET LES FONCTIONS DES STARTUPS DANS LE CADRE D'UNE COLLABORATION AVEC UNE ENTREPRISE ?

Accélérez vos affaires grâce à ces conseils sur "Quel est le rôle et les fonctions des startups dans le cadre de la collaboration avec les entreprises" Analysez et découvrez ce TIP !

À quoi devez-vous faire attention lorsque vous collaborez avec des entreprises afin de garantir la collaboration ?

Dans la section précédente sur les : "Le contrat entre une startup et une société. Accords et engagements", nous avons déjà avancé quelques points clés à prendre en compte lors de la définition des accords de collaboration. Permettez-moi de vous dire que la plupart des projets ou des innovations d'une entreprise n'échouent pas pendant la phase stratégique ou de conception, mais pendant la phase de mise en œuvre. 

Il est donc très important que vous jouiez un rôle jouer un rôle important dans la mise en œuvre des solutions. Principalement, pendant la mise en œuvre vous devez prendre en compte 4 facteurs à tout moment :

ASSURER DES PROGRÈS CONTINUS

Tout au long du processus de collaboration, vous devez être en mesure de vous assurer que la collaboration se déroule comme convenu. En d'autres termes, vous devrez être responsable d'une manière ou d'une autre. de "tirer la charrette".. Souvent, lorsque des collaborations sont en cours, les dates convenues sont prolongées, les réunions sont reportées, de nouvelles priorités internes apparaissent au sein de la corporation..... votre rôle, depuis le démarrage, est de "continuer à pousser" vos parties prenantes et les équipes impliquées dans l'entreprise à atteindre les objectifs fixés dans les délais impartis.

Cela peut sembler injuste ou en dehors de vos attributions, mais il est essentiel que vous assumiez ce rôle, en particulier au début et au milieu de la relation.

ASSURER LA CONFORMITÉ

Il vous incombe de veiller à ce que les accords et les engagements pris par les deux parties soient respectés. Tout partenariat comporte des complications. S'il y a des non-conformités du côté de la Startup, il est bon de les mettre sur la table, de montrer que vous les avez identifiées et de promouvoir un plan d'action pour les résoudre tout en minimisant les conséquences. 

Il s'agit de défaillances de produits/services, de non-respect des délais, d'erreurs administratives... etc. 

Cette attitude de "être à la pointe du progrès et de les lever vous-même (avant que l'entreprise ne le fasse). augmentera la confiance entre les deux entreprises et renforcera les relations. pour trouver des solutions.

Il en va de même pour les brèches dans les entreprises. Si vous les détectez, vous devez lever la main et les mettre sur la table. Faites-le avec élégance et en poursuivant l'objectif commun que vous essayez d'atteindre grâce à la collaboration. Il sera clair pour l'entreprise que vous maîtrisez le processus et elle consacrera plus d'attention et d'énergie à votre collaboration.

CÉLÉBRER LE SUCCÈS

Il est important que vous vous efforciez de souligner les objectifs atteints au cours de la collaboration.

N'oubliez pas que dans les entreprises, les équipes sont occupées par une multitude de problèmes et qu'elles n'ont souvent pas le temps de s'arrêter pour évaluer si quelque chose va ou ne va pas. En particulier si les choses se passent bien, on ne consacre pas assez de temps à la question de savoir comment cela se passe et pourquoi. 

Votre rôle vu de l'extérieur de l'entreprise sera très pertinente pour les aider les équipes internes, vos sponsors et vos parties prenantes directes à présenter le travail que vous effectuez ensemble et les résultats que vous obtenez.

Une façon très intéressante de procéder consiste à par le biais de rapports ou de courriels d'accusé de réception aux équipes impliquées dans la société. Si ces rapports sont visibles au sein de l'entreprise, votre solution sera considérée comme un succès dès le départ. Cela vous aidera à renouveler les contrats ou à proposer de nouveaux produits/services supplémentaires.

Ce point est très important. Prenez-le très au sérieux et vous ferez la différence lors de vos collaborations.

LES POSSIBILITÉS DE PROSPECTION CROISÉE

Au cours de la collaboration, il est essentiel que identifier de nouvelles opportunités commerciales avec les entreprises avec lesquelles vous collaborez déjà. Il pense que Il est beaucoup plus facile et plus rentable d'accroître les activités avec un client existant que d'acquérir un nouveau client.

Une fois au sein de l'entreprise (en collaboration), vous devrez découvrir de nouveaux besoins que votre produit/service peut couvrir.

Il y a deux façons de procéder :

• Produits croisés : produits/services/fonctionnalités qui servent à l'entreprise une résoudre d'autres problèmes.
• Profondeur du produit : produits/services/fonctionnalités qui servent à l'entreprise une résoudre les problèmes que vous résolvez déjà à une plus grande échelle ou à une plus grande échelle.

Il est important que vous y prêtiez attention car votre position (étant un fournisseur de cette entreprise) est bien en avance sur ses concurrents potentiels. N'oubliez pas qu'il est différent pour l'entreprise d'augmenter l'étendue des services avec un fournisseur existant que d'initier un nouveau processus de collaboration. Recherchez, soyez créatifs et tirez parti de cet avantage concurrentiel.