CE QUE PERSONNE NE VOUS A DIT SUR LE TRAVAIL AVEC LES ENTREPRISES

Accélérez vos affaires grâce à ces conseils d'experts sur "Ce que personne ne vous a dit sur la collaboration avec les entreprises". Analysez et découvrez ce TIP !

Les premières fois qu'un entrepreneur B2B commence à collaborer avec des entreprises, a une série de découvertes qui l'amènent à adapter son discours, à affiner sa façon d'aborder les choses, à remanier certains accords de partenariat et, dans la plupart des cas, à modifier ou à rendre plus flexible son produit/service.

Ce TIP vise à anticiper ce moment et à mettre en garde contre plusieurs aspects à prendre en compte lorsque l'on travaille avec des entreprises.

1. La société n'a pas besoin de vous (Aujourd'hui)

Une société est une machine à faire de l'argent. D'une part, l'argent entre (chiffre d'affaires) et d'autre part, l'argent sort (investissement). "Ce qui entre est plus grand que ce qui sort". Nous soulignons cette phrase évidente parce que l'activité principale de la société continuera à fonctionner sans votre produit/service. Il est important que vous en teniez compte afin d'adapter votre discours et de faire appel à la croissance, à l'amélioration ou au potentiel que votre solution apportera.

2. La société avance lentement

Il existe des exceptions, mais vous devez savoir que la vitesse à laquelle une start-up évolue est beaucoup plus rapide que celle d'une société. Les procédures internes, les rôles, les politiques... sont quelques-unes des causes de cette différence de vitesse.

Loin de vous frustrer, trouvez une vitesse de croisière raisonnable pour la collaboration. Prévoyez plus de temps que prévu pour chaque phase de la collaboration et ne sous-estimez pas le temps nécessaire pour l'approbation, la prise de décision et les discussions internes.

Demandez-vous également si vous pouvez survivre en tant que jeune entreprise en étant à l'écoute d'une société (avec les implications en termes de ressources) pendant une période prolongée.

3. Le sens commun de la société est "différent".

Abordez les entreprises avec un esprit très ouvert. Vous pouvez être confronté à des réactions ou à des décisions qui échappent à votre "bon sens" mais qui, de l'intérieur de l'organisation, sont perçues d'une manière différente.

Des accords ou des collaborations significatifs peuvent échouer en raison de problèmes hiérarchiques, de luttes de pouvoir entre secteurs, d'un manque d'alignement sur les objectifs à moyen/long terme, de stratégies budgétaires, etc.

Essayez d'aider la collaboration à se dérouler le plus harmonieusement possible, mais n'oubliez pas que, dans de nombreux cas, vous n'avez pas une vue d'ensemble de la situation.

4. L'organisation doit financer la collaboration

Sachez que l'entreprise prend un pari lorsqu'elle décide de collaborer avec une startup. Par conséquent, l'équipe interne doit justifier ce pari en interne. Cela implique d'allouer un budget, de consacrer le temps d'une ou plusieurs personnes pour canaliser le dialogue au sein de l'entreprise, de prévoir du temps pour toutes les personnes ou tous les secteurs qui seront impliqués dans la collaboration et, en somme, d'affronter de nombreux processus de vente internes.

Il est essentiel, au cours du processus, que vous compreniez cet engagement et que vous le souteniez en facilitant la collaboration de différentes manières : donner du temps aux parties, s'adapter aux procédures internes de la société, soutenir votre sponsor principal à tout moment pendant les processus de vente internes...etc. Nous ne voulons pas que vous perdiez en authenticité mais que vous preniez en compte cette difficulté d'organisation afin que la collaboration soit la plus réussie possible pour les deux parties.

DES EXEMPLES PRATIQUES DE "CE QUE PERSONNE NE VOUS A DIT SUR LE TRAVAIL AVEC LES ENTREPRISES" :

1. L'ENTREPRISE N'A PAS BESOIN DE VOUS (AUJOURD'HUI)

Exemple : Imaginez que vous ayez une startup qui propose un logiciel de gestion de projet. Lorsque vous vous adressez à une entreprise, vous devez souligner comment votre solution peut contribuer à sa croissance et à son amélioration, en vous concentrant sur les avantages à long terme qu'elle peut apporter, plutôt que de la présenter comme un besoin immédiat.

2. L'ENTREPRISE ÉVOLUE LENTEMENT

Exemple : si votre startup propose des services de conseil en stratégie numérique, lorsque vous collaborez avec une entreprise, soyez conscient des délais d'approbation et des discussions internes qui peuvent ralentir le processus. Prévoyez plus de temps que vous ne le pensez initialement pour chaque phase de la collaboration et adaptez vos attentes à la rapidité de l'entreprise.

3. LE SENS COMMUN DE L'ENTREPRISE EST "DIFFÉRENT".

Exemple : Supposons que votre start-up ait développé une nouvelle technologie pour le secteur de l'énergie. Lorsque vous travaillez avec une entreprise du secteur de l'énergie, vous devez être conscient des hiérarchies, des luttes de pouvoir et des stratégies budgétaires qui peuvent influencer les décisions. Gardez l'esprit ouvert et essayez de comprendre le point de vue interne de l'entreprise pour faciliter une collaboration réussie.

4. L'ORGANISATION DOIT FINANCER LA COLLABORATION

Exemple : si votre startup propose des services d'analyse de données, lorsque vous travaillez avec une entreprise, comprenez qu'elle investit des ressources internes pour collaborer avec vous. Soutenez la collaboration en respectant les procédures internes, en accordant du temps aux parties concernées et en soutenant votre sponsor principal au cours des processus de vente internes. Soyez conscient des difficultés organisationnelles et aidez à garantir le succès de la collaboration pour les deux parties.

N'oubliez pas que ces exemples sont fictifs et qu'ils peuvent être adaptés à différents secteurs d'activité et à des cas spécifiques de collaboration entre des start-ups et des entreprises.

LA INTELLIGENCE ARTIFICIELLE (VOIR+ CONSEIL) PEUT AIDER À RÉSOUDRE LES PROBLÈMES LIÉS À LA COLLABORATION AVEC LES ENTREPRISES DE DIVERSES MANIÈRES :

1. Fournir des informations et des conseils : peut fournir des informations détaillées sur les particularités et les défis liés au travail avec les entreprises. Il peut offrir des conseils pratiques sur la manière d'aborder des situations spécifiques et de surmonter des obstacles courants.
2. Générer des idées et des stratégies : Si vous êtes à la recherche de solutions créatives ou de nouvelles stratégies pour travailler avec les entreprises, l'intelligence artificielle peut générer des idées et des suggestions sur la base de ses connaissances et de son expérience.
3. Donnez des exemples et des exemples de réussite : peut partager des exemples pratiques et des réussites d'autres startups qui ont travaillé avec succès avec des entreprises. Ces exemples peuvent être une source d'inspiration et servir de guide pour faire face à des situations similaires.
4. Aider à la planification et à la prise de décision : Si vous en êtes au stade de la planification ou de la prise de décision en matière de collaboration d'entreprise, l'intelligence artificielle peut vous fournir des informations précieuses et vous aider à évaluer différentes options. Elle peut vous aider à analyser les avantages et les inconvénients des différentes approches et vous fournir des recommandations basées sur les données disponibles.
5. Conseiller sur les stratégies de communication : Travailler avec des entreprises implique de communiquer efficacement avec différentes parties prenantes. L'intelligence artificielle peut fournir des conseils sur la manière d'aborder les conversations et les présentations d'entreprise, sur la manière d'adapter votre message et sur la manière d'établir des relations solides avec les contacts clés au sein de l'organisation.

Il est important de noter que Si l'intelligence artificielle peut fournir des informations et des suggestions utiles, il est toujours conseillé de la compléter par l'expérience et les connaissances d'experts en la matière et de l'adapter à votre situation spécifique.