🤔 ¿Estás seguro de que conoces realmente a todos tus competidores… incluso a los indirectos y a los emergentes?
Principalmente, identificar a toda tu competencia es un paso estratégico esencial para cualquier emprendedor. Por lo que, te ayuda a posicionarte mejor, tomar decisiones informadas y anticiparte a movimientos del mercado. Muchas startups fracasan por subestimar a sus competidores. Asimismo, en esta TIP aprenderás cómo mapear todo tu entorno competitivo y descubrir oportunidades de mejora con herramientas prácticas.
«El que conoce al enemigo y se conoce a sí mismo saldrá victorioso en mil batallas» – Sun Tzu
🧠 ¿Qué es la competencia y por qué es importante identificarla?
Antes de entrar en acción, es crucial que comprendas con claridad qué significa realmente «competencia». Muchas veces, los emprendedores se enfocan únicamente en quienes ofrecen exactamente lo mismo que ellos. Pero en realidad, la competencia es cualquier empresa, producto o solución que satisfaga la misma necesidad que tu cliente objetivo, incluso aunque lo haga de forma diferente.
💡 Por ejemplo, si tienes una app de meditación, no solo compites con otras apps similares como Headspace o Calm. También compites con clases de yoga, podcasts de mindfulness o incluso con un buen libro de autoayuda.
Por eso, identificar correctamente a tu competencia te permitirá destacar tu propuesta de valor, anticipar tendencias, evitar errores estratégicos y conectar mejor con tus clientes potenciales.
📍 Tipos de competencia que debes identificar
Una vez entendido qué es la competencia, veamos ahora los cuatro tipos clave que debes mapear. Aquí es donde la mayoría falla, ¡pero tú no lo harás!
- Competencia directa: aquellos que ofrecen el mismo producto o servicio al mismo público. Ejemplo: otra cafetería en tu barrio si tú tienes una.
- Competencia indirecta: satisface la misma necesidad, pero con una solución diferente. Ejemplo: una máquina de café en casa compite con tu cafetería.
- Competencia emergente: startups o modelos innovadores que podrían reemplazar tu solución. Ejemplo: una app con IA que recomiende cafés y te los envíe a casa.
- Competencia futura: aún no han entrado, pero tienen potencial para hacerlo. Ejemplo: una gran cadena internacional que está abriendo franquicias en tu zona.
🧭 Consejo clave: no subestimes a ninguna de estas. Un pequeño competidor hoy, puede ser tu gran amenaza mañana.
🛠 Pasos prácticos para identificar a tu competencia
Ahora que ya tienes clara la teoría, vamos paso a paso para aplicar este análisis en tu proyecto:
- Empieza por definir tu propuesta de valor y cliente ideal. Sin saber qué problema resuelves y a quién, no podrás saber contra quién compites.
- Realiza búsquedas estratégicas. Usa Google, redes sociales, marketplaces, foros y revistas especializadas con palabras clave que usaría tu cliente.
- Consulta fuentes especializadas. Usa bases de datos como Crunchbase, Kompass, LinkedIn, directorios sectoriales o ferias de tu industria.
- Pregunta a tu cliente objetivo. Pregunta: “¿Qué otras opciones consideraste antes de conocerme?” — sus respuestas te darán oro puro.
- Crea tu mapa competitivo. Haz una tabla comparando competidores por: producto, precio, canales, valor diferencial, etc.
- Haz benchmark con los mejores. Aprende qué hacen bien y en qué puedes superarlos. Inspírate sin copiar.
- Apóyate en la inteligencia artificial. Usa la IA para generar listas de competidores en tu sector, país y modelo de negocio.
- Ejemplo de prompt útil: “¿Qué empresas ofrecen soluciones similares a una app que conecta a veterinarios con dueños de mascotas en LATAM?”.
🚫 Errores comunes a evitar
Muchos emprendedores tropiezan aquí. Evítalo tú prestando atención a estos errores clásicos:
- Creer que no tienes competencia.
- Analizar solo a los grandes players.
- Omitir soluciones indirectas o alternativas.
- No actualizar tu análisis con frecuencia.
- Enamorarte tanto de tu idea que no quieres ver la realidad.
🔍 Reflexiones para pensar antes de actuar
Haz una pausa y pregúntate honestamente:
- ¿Por qué deberían elegirme a mí en lugar de a otro?
- ¿Estoy siendo objetivo o estoy ignorando a ciertos competidores?
- ¿Qué puedo aprender de los líderes del sector?
- ¿Cómo reaccionará mi competencia cuando empiece a tener éxito?
👉 Estas preguntas te ayudarán a tomar decisiones más estratégicas.
🧭 Cómo planificar esta tarea sin agobios
No necesitas hacerlo todo de golpe. Aquí tienes una forma sencilla de organizarte:
- Semana 1: define tu cliente y propuesta de valor.
- Semana 2: investiga competencia directa.
- Semana 3: analiza competencia indirecta y emergente.
- Semana 4: completa y presenta tu mapa competitivo.
Usa herramientas como Trello o Notion para dividir tareas.
Guarda todo en una tabla editable (Excel o Google Sheets).
Programa una revisión cada 6 meses.
🤖 Cómo usar la Inteligencia Artificial para identificar a la competencia
La IA puede ser tu aliada, especialmente para ahorrar tiempo y ampliar la visión. Aquí algunas formas prácticas:
- Pedirle a la inteligencia artificial que te proponga listas de competidores.
- Solicitarle comparativas por países o sectores.
- Detectar nuevas tendencias que podrían transformarse en competencia futura.
- Pro tip: cuanto más específico sea tu prompt, mejor será el resultado.
🤝 Enlaces internos
👩💼 Caso de éxito mentorDay
Julia tenía una app para conectar a madres primerizas con profesionales de salud. Creía que su única competencia eran otras apps de maternidad. Pero en el programa de aceleración de mentorDay, al aplicar esta TIP, descubrió que también competía con blogs, youtubers, pediatras de confianza y hasta grupos de WhatsApp.
Gracias a los talleres, mentoría y el entregable del mapa competitivo, reorientó su propuesta y lanzó campañas dirigidas a esos canales. Su captación de clientes mejoró un 40%.
❓ FAQ (Preguntas frecuentes)
¿Cómo sé si ya he identificado a todos mis competidores?
No basta con pensar. Debes investigarlo, preguntar a clientes y revisar el mercado.
¿Tengo que hacer esto si mi idea es innovadora o nueva?
Sí, especialmente en esos casos. Siempre hay alternativas a tu solución.
¿Con qué frecuencia debo actualizar mi análisis competitivo?
Recomendado: cada 6 meses o si cambias de producto o segmento.
¿Puedo usar IA sin errores para esto?
Sí, pero combínalo con validación humana. La IA propone, tú decides.
[…] fija el precio de venta de mi producto/servicio? El cliente tiene otras ofertas (tu competencia) para comparar otros precios. Piensa que tu competencia ya está marcando precios en el mercado y […]
Always before I get to any new businesses always i look around my competition. According to this topic there is even client can be your competition wow . My opinion was someone who does the same thing like me and we have the same standard so i always try to be better .Now I will also concern client .thank you so much Empertec I’m so grateful
Solo hay unas pocas competencias que mantienen sus beneficios gracias a su ventaja competitiva. La estrategia de océano azul ofrece alternativas para que no nos afecte el grado de rivalidad.
La competencia es un aliciente, siempre y cuando sea legal, es perfecta porque cuando hay un monopolio poderoso, la innovación no es tan importante para un mercado sin rentabilidad.
Mentor Day ayuda a analizar tu empresa para mejorarla.
Conocer la evolución de la competencia presente y potencial es fundamental para ir trazando nuestra propia estrategia. También es importante tomar inspiración en estrategias exitosas de la competencia, siempre que sean extrapolables a nuestra propia empresa, o decidir estrategias radicalmente opuestas. Tanto en un caso como en otro, el estudio actualizado y constante de la competencia es mandatorio.
Cuánto una empresa no tiene un punto de equilibrio empieza a regalar a sus clientes ante tus competidores esto no está bien porque tenemos que tener océano azul mi Startup tienen que tener su diferencia cada vez que vaya creciendo.