¿QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO?

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos sobre «¿Qué es una oportunidad de negocio?». ¡Analiza y descubre esta TIP!

¿Qué es una oportunidad de negocio?

Una oportunidad de negocio es una idea o un conjunto de circunstancias que permiten crear o desarrollar un negocio rentable y sostenible. Esta oportunidad puede surgir de diferentes formas, como por ejemplo a partir de una necesidad del mercado, de una innovación tecnológica, de un cambio en las tendencias de consumo, de una nueva regulación, entre otros factores. Identificar una oportunidad de negocio y aprovecharla de manera adecuada puede ser la clave para el éxito de un emprendimiento.

¿Qué diferencia hay entre una idea de negocio y una oportunidad de negocio?

Una idea de negocio es una proposición inicial de un producto o servicio que podría generar ingresos. En cambio, una oportunidad de negocio implica un mercado existente con una necesidad no satisfecha que puede ser abordada por un producto o servicio. Es decir, una oportunidad de negocio es una idea que ha sido validada por el mercado y tiene el potencial de generar ingresos y crecimiento. La diferencia clave es que una oportunidad de negocio tiene una base más sólida y realista que una simple idea.

Ejemplos de oportunidades de negocio que supieron aprovechar empresas famosas

AQUÍ TE DEJO ALGUNOS EJEMPLOS DE EMPRESAS FAMOSAS QUE SUPIERON APROVECHAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO:

• Netflix: la empresa comenzó como un servicio de alquiler de DVD por correo, pero en 2007 se dio cuenta del potencial de las transmisiones de video en línea y comenzó a desarrollar su plataforma de streaming, que hoy en día es uno de los principales servicios de entretenimiento en línea.
• Airbnb: la idea surgió cuando los fundadores de la empresa tuvieron problemas para encontrar alojamiento en San Francisco durante una conferencia. Se dieron cuenta de que había una oportunidad en el mercado para que las personas pudieran alquilar sus propias casas o apartamentos a otros viajeros.
• Instagram: aunque la idea original era una aplicación de check-in y geolocalización, los fundadores de Instagram se dieron cuenta de que la gente estaba usando la aplicación principalmente para compartir fotos. Así que se centraron en ese aspecto y desarrollaron una plataforma de redes sociales basada en imágenes, que rápidamente se convirtió en una de las más populares del mundo.
• Apple: en los años 70, Apple no fue la primera empresa en producir computadoras personales, pero se dio cuenta de que había una oportunidad en el mercado para una computadora fácil de usar y accesible para el consumidor promedio. Así nació la Apple II, que revolucionó la industria y sentó las bases para el éxito posterior de la empresa.
• Uber: la empresa aprovechó la oportunidad de negocio en la creciente necesidad de transporte en las ciudades, especialmente en horarios nocturnos y durante eventos especiales. Uber permitió a los usuarios pedir un vehículo en línea a través de una aplicación móvil, y rápidamente se convirtió en una alternativa popular al taxi tradicional.
• Google: la empresa comenzó como un motor de búsqueda en línea, pero rápidamente se dio cuenta de que había una oportunidad en el mercado para la publicidad en línea. Desarrollaron su plataforma de AdWords, que permitía a los anunciantes colocar anuncios dirigidos a los usuarios de Google en función de sus búsquedas en línea.

Estos son solo algunos ejemplos de cómo las empresas pueden identificar oportunidades de negocio y aprovecharlas para tener éxito.

Ejemplos de cosas que no son una oportunidad de negocio

Hay muchos ejemplos de cosas que pueden no ser una oportunidad de negocio.

AQUÍ HAY ALGUNOS EJEMPLOS:

• Ideas poco realistas: si la idea de negocio es poco realista, como por ejemplo, vender un producto que no existe, entonces no sería una oportunidad de negocio.
• Mercados pequeños: si el mercado al que se dirige el negocio es demasiado pequeño, es posible que no haya suficientes clientes para generar suficientes ingresos para mantener el negocio.
• Falta de demanda: si no hay suficiente demanda de un producto o servicio, el negocio no tendrá éxito.
• Competencia intensa: si hay muchas empresas compitiendo en el mismo mercado, puede ser difícil para un nuevo negocio entrar y establecerse.
• Costos elevados: si los costos de producción o de operación son demasiado altos, puede ser difícil para el negocio generar suficientes ingresos para cubrir los gastos.
• Regulaciones y licencias: si el negocio requiere licencias costosas o regulaciones estrictas, puede ser difícil para el negocio cumplir con los requisitos y mantenerse rentable.
• Estacionalidad: si el negocio depende de la temporada y las ventas son bajas durante ciertas épocas del año, puede ser difícil mantener el negocio durante todo el año.

En resumen, hay muchas razones por las que una idea de negocio no puede ser una oportunidad viable. Es importante investigar y evaluar cuidadosamente cualquier idea de negocio antes de invertir tiempo, dinero y recursos en ella.

Casos de empresas conocidas que fracasaron por falta de oportunidad de negocio

Hay muchos casos de empresas conocidas que fracasaron por falta de oportunidad de negocio.

AQUÍ HAY ALGUNOS EJEMPLOS:

• Kodak: Kodak fue una empresa líder en la industria de la fotografía durante muchos años, pero no logró adaptarse a la era digital y su negocio se vio afectado por la aparición de las cámaras digitales. A pesar de haber desarrollado tecnologías digitales, no pudo capitalizarlas de manera efectiva y finalmente se declaró en bancarrota en 2012.
• Blockbuster: Blockbuster era una cadena de alquiler de películas y videojuegos que tuvo su apogeo en los años 90 y principios de los 2000. Sin embargo, no logró adaptarse al cambio en el mercado con la llegada de plataformas de streaming como Netflix y no pudo mantenerse al día con la tecnología y las preferencias de los consumidores. Como resultado, se declaró en bancarrota en 2010.
• Borders Group: Borders Group era una cadena de librerías que también fue víctima del cambio en la industria y la competencia de las tiendas en línea como Amazon. A pesar de intentar incursionar en la venta en línea, no pudo competir con Amazon y finalmente se declaró en bancarrota en 2011.
• Pets.com: Pets.com fue una tienda en línea que vendía suministros para mascotas. Aunque logró atraer a muchos clientes y una gran inversión, sus altos costos de envío y la dificultad para mantener una rentabilidad debido a la intensa competencia del mercado llevaron a su fracaso en 2000.

En resumen, estos casos muestran la importancia de adaptarse a los cambios en el mercado y las preferencias de los consumidores, así como la necesidad de evaluar cuidadosamente cualquier oportunidad de negocio antes de invertir en ella. Es muy fácil generar ideas de negocio, lo difícil es encontrar una oportunidad. Si tuviéramos unas gafas especiales descubrirías que estamos rodeados de oportunidades de negocios, pero la realidad es que hay que aprender a verlas y con los consejos de esta TIP tú lo vas a conseguir también, como ya lo han conseguido antes muchas otras personas. Tienes que diferenciar una idea de negocio con una oportunidad de negocio. Una idea es una elaboración intelectual, que se genera en nuestro cerebro y por tanto puede que exista solo en nuestro cerebro.

La diferencia radica en si esa idea contribuye o no a solucionar un problema o satisfacer una necesidad real existente en el mercado. Si la respuesta es positiva, ¡¡estaremos ante una oportunidad de negocio!! Una oportunidad es algo que emana del mercado. Ocurre que detrás de una oportunidad siempre hay una idea, pero las ideas no se corresponden sistemáticamente con oportunidades. En consecuencia a la oportunidad podemos llegar de manera directa, detectando su existencia, o a través de una idea previa que actúa como desencadenante de un proceso de descubrimiento que nos permitirá constatar si dicha oportunidad existe. Es fácil generar muchas ideas, lo difícil es convertir cada idea en una verdadera oportunidad. La idea supone una parte muy pequeña del éxito de una nueva empresa (realmente vale muy poco). Lo que vale es como ejecutas la idea para llegar a convertirla en una oportunidad.

A título de ejemplo, si tres emprendedores tuviesen la misma idea de negocio, en tres meses trabajando sobre una misma idea llegarían a resultados diferentes, crearían tres modelos de negocio diferentes, con unos objetivos y una planificación también diferentes y por tanto con valoraciones totalmente diferentes. Por tanto, una oportunidad es mucho más que una idea. De hecho, podemos generar muchas ideas pero solo unas pocas se corresponderán con un oportunidad en el mercado. Es por ello que una idea de negocio tiene escaso valor. Lo valioso radica en ejecutar una idea de negocio para convertirla en una oportunidad y encontrar todos los recursos para convertirla en una empresa, es decir, lo que vale es como trabaja la idea el emprendedor.

Las empresas de éxito se crean a partir de una oportunidad de negocio, es decir, el emprendedor primero descubre un problema que tienen un grupo de personas (problem discovery) y, después, desarrolla una solución por la cual están dispuestas a pagar (client discovery). Es importante tener en cuenta que actuar en sentido contrario es muy peligroso y da peores resultados, cuesta mucho más tener éxito en la creación de la nueva empresa. Cuando lanzo un producto y solo después de lanzarlo es cuando voy  a buscar clientes, tengo más probabilidades de fracasar. 

1. Camino más sencillo para emprender con éxito: Problema, cliente, solución.
2. Más complejo: producto, cliente, problema.

Es más complicado empezar un negocio por la única razón de que dispones de un producto. Una oportunidad lo es cuando hay una necesidad subyacente. Así que lo primero que tendrías que hacer es averiguar si existe o no una oportunidad para tu producto. El método de creación de empresas de éxito que te proponemos es el Lean Startup (+), recomienda el camino correcto: primero identifica bien el problema y después desarrolla la solución y comprueba que aporta el suficiente valor al cliente. La frase que ilustra esta orientación es: “Haz lo que vendes, no vendas lo que haces.”

LOS EMPRENDEDORES Y LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Tienen muchas más posibilidades de conseguir el éxito que los emprendedores por necesidad (ver+ TIP con perfiles de emprendedores). Crear una empresa sólo por necesidad sin haber encontrado una oportunidad es un error típico ( en España >25% de los emprendedores). Los pesimistas nunca ven oportunidades y los demasiados optimistas piensan que hay muchísimas. Las dos posiciones son peligrosas ¿en cuál estás tú? (requisitos para ser emprendedor (+)). La verdad es que si pudiéramos ponernos una gafas especiales descubriríamos que estamos rodeados de oportunidades y que el problema radica en verlas y ponernos en acción para aprovecharlas.

• Ventana de oportunidad (+).

• ¿Me pueden copiar la idea? (+).

• Síndrome de Gollum (+).