→ Product market fit

El Product Market Fit se trata del proceso de ajustar el producto en el mercado y poder evaluar la rentabilidad de la empresa sabiendo si el producto cumple justo con las necesidades de las personas. Se confirma cuando el proceso de validación de clientes comprueba que has localizado a un grupo de potenciales clientes y que reacciona de forma positiva a tu servicio o producto; ofreces algo que interesa de verdad a un grupo y lo empiezas a vender.

Se basa en tres conceptos:

  • El cliente está dispuesto a pagar por tu producto.
  • El coste de conseguir un cliente es menor  que lo que el cliente nos paga por el producto,
  • Existen evidencias que indican que el mercado es lo suficientemente grande como para soportar un negocio.

Etapas del Product Market Fit

El Product Market Fit se divide en tres etapas:

– Product Market Fit

Esta etapa tiene que ver con que la empresa se concentra en reflexionar y determinar qué tipo de cliente es el más adecuado, qué producto debe ofrecer para satisfacer las necesidades de dichos clientes, cuáles serán los beneficios, entre otros detalles.

– Transición

Esta es la etapa donde la empresa comienza a producir y a realizar pruebas a fin de encontrar los clientes apropiados y obtener feedback para mejorar y adaptar sus servicios y productos a dichos clientes. Representa una etapa que lleva a la empresa al crecimiento progresivo.

– Crecimiento de la empresa

En esta última etapa se produce la clasificación de los clientes y sus necesidades, adaptación constante del producto o servicio a fin de establecer una buena relación con los clientes y mantenerla.

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