PROMOCIÓN DE VENTAS

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos que cuenta sobre «Promoción de ventas». ¡Analiza y descubre esta TIP!

La promoción de ventas es una herramienta útil para emprendedores que necesitan darse a conocer y ganarse el favor del cliente con rapidez. Su objetivo es incrementar las ventas en un corto plazo de tiempo, lo que coincide con las metas de los emprendedores en la fase de lanzamiento de su negocio.

Sin embargo, es importante tener en cuenta que su uso excesivo puede tener efectos dañinos para la imagen de la marca y aumentar los costos de marketing, lo que puede afectar la rentabilidad a largo plazo. Las promociones de ventas pueden dirigirse a la propia empresa, el comprador final, el canal de distribución y el equipo de ventas.

Sus objetivos pueden incluir conseguir mayor liquidez a corto plazo, liquidar stocks, motivar al equipo de ventas, diferenciarse de la competencia o contrarrestar sus promociones, incrementar el hábito de consumo, captar a los consumidores indecisos, dar a conocer cambios o mejoras en el producto, ganar cuota de mercado, acelerar el proceso prueba-adopción rápidamente, mejorar la imagen frente a los distribuidores, ampliar la distribución y bloquear a la competencia.

Las mecánicas promocionales pueden ser muy variadas, como descuentos, estímulos incorporados al propio producto, regalos directos, causas sociales, entre otros. Es importante utilizarlas con prudencia y tener objetivos claros, contrapartidas claras, y considerar las nuevas tecnologías para generar interactuación con los clientes y fidelización.

En conclusión, la promoción de ventas puede ser una herramienta efectiva para emprendedores, siempre y cuando se utilice con prudencia, se tenga en cuenta su impacto a largo plazo y se enfoque en aportar valor y diferenciarse de la competencia.

Aquí te presento algunos ejemplos prácticos de promociones de ventas que una nueva empresa podría implementar

1. Descuentos por lanzamiento: Una nueva empresa podría ofrecer descuentos especiales en sus productos o servicios durante un período de tiempo limitado para incentivar a los consumidores a probarlos y aumentar las ventas.
2. Promociones en redes sociales: Utilizando las redes sociales, la empresa podría lanzar una campaña de promoción con el objetivo de aumentar el número de seguidores y la visibilidad de la marca. Por ejemplo, podría ofrecer descuentos exclusivos a los seguidores de redes sociales que compartan una publicación de la empresa.
3. Programa de referidos: La empresa podría establecer un programa de referidos que recompense a los clientes existentes que recomienden la empresa a sus amigos y familiares. Por ejemplo, ofreciendo un descuento en la próxima compra.
4. Regalos con la compra: La empresa podría ofrecer un regalo con la compra de ciertos productos o servicios. Esto puede ayudar a incentivar las ventas y aumentar la lealtad de los clientes.
5. Participación en eventos: La empresa podría participar en eventos relacionados con su industria o comunidad, ofreciendo promociones especiales a los asistentes del evento. Por ejemplo, podría ofrecer descuentos en los productos o servicios de la empresa a los asistentes que visiten su stand en la feria.

Estos son solo algunos ejemplos, pero es importante que la empresa analice sus objetivos y necesidades específicas y desarrolle promociones de ventas que se ajusten a sus necesidades y presupuesto.

La promoción de ventas puede ser una herramienta muy útil en el proceso de internacionalización de una empresa, ya que puede ayudar a crear conciencia de marca, generar demanda y aumentar las ventas.

A continuación se presentan algunos ejemplos de promociones de ventas que pueden utilizarse en la internacionalización de una empresa:

1. Descuentos especiales: ofrecer descuentos especiales en los precios de los productos o servicios puede ser una manera efectiva de atraer nuevos clientes y motivar a los existentes a realizar más compras. Estos descuentos pueden ser exclusivos para los clientes internacionales o para los primeros clientes que compren productos en un nuevo mercado.
2. Ofertas de lanzamiento: ofrecer ofertas especiales de lanzamiento puede ser una manera de crear un interés inicial en un nuevo mercado. Estas ofertas pueden incluir descuentos, ofertas de paquetes o muestras gratuitas.
3. Regalos promocionales: ofrecer regalos promocionales como camisetas, gorras o artículos promocionales personalizados puede ser una manera efectiva de crear conciencia de marca y promocionar productos en eventos internacionales o ferias comerciales.
4. Concursos: organizar concursos que premien a los clientes por su lealtad, su creatividad o su interacción con la marca puede ser una manera efectiva de generar una mayor participación de los clientes y aumentar la demanda de productos o servicios.
5. Programas de fidelización: establecer programas de fidelización que ofrezcan incentivos a los clientes internacionales para realizar compras adicionales o referir a otros clientes puede ser una manera efectiva de generar una base leal de clientes y aumentar las ventas a largo plazo.

Estos son solo algunos ejemplos de promociones de ventas que pueden utilizarse en la internacionalización de una empresa. Es importante tener en cuenta que las promociones deben ser diseñadas cuidadosamente para cumplir con los objetivos específicos de la empresa y el mercado en el que se está operando.

La promoción de ventas es una herramienta de comunicación que bien utilizada puede dar respuestas eficaces a diferentes necesidades y objetivos de marketing en las empresas. Puede ser una estimable ayuda para emprendedores que necesitan darse a conocer y ganarse el favor del cliente con rapidez.

La publicidad y las relaciones públicas dan razones al cliente para comprar el producto. La promoción de ventas da al cliente razones para comprar el producto ahora. Es por tanto una herramienta destinada a incentivar las ventas a corto plazo y ello durante un periodo de tiempo limitado. 

La promoción de ventas y el emprendimiento

Los objetivos de la promoción de ventas se centran en el incremento de las ventas en un corto plazo de tiempo. Ambos objetivos, coinciden en condiciones normales con los de un emprendedor, en la fase de lanzamiento de su negocio. El emprendedor necesita superar lo antes posible el valle de la muerte (+) y la promoción de ventas puede ser una buena aliada si se utiliza con prudencia. 

Si bien es cierto que la promoción de ventas forma parte del mix de comunicación, también conviene que la veamos como un complemento, si no como una parte importante de la estrategia de Growth Hacking (+). El Growth Hacking se centra en actividades de incentivación de ventas en el ámbito digital. La promoción de ventas se mueve tanto en el mundo offline como online, de ahí su importancia estratégica y su flexibilidad.

Efectos secundarios:

La promoción de ventas es un arma útil pero conviene no perder de vista algunos efectos que pueden ser dañinos para la imagen de la marca.

LOS REPASAMOS RÁPIDAMENTE:

• Las promociones de ventas excesivas generan mermas en la percepción de valor del cliente. No te compro por las bondades de tu producto sino por lo que descuentas o me regalas. En el mundo del automóvil la estrategia de descuentos constantes de Citroën tuvieron un efecto muy negativo en la marca y sus ventas evolucionaban en dientes de sierra. Esto reduce los márgenes y también la ventas en los periodos valle.
• Incrementa los costes de marketing: el coste de las acciones pueden ser muy elevados.
• Descensos en la rentabilidad: la política de precios acaba por verse afectadas.
• El mercado se “maleduca” y espera las promociones para comprar.

 Lo cierto es que las promociones de ventas están por doquier, en todos los sectores, medios, negocios. Forman parte de nuestro paisaje cotidiano pero esto no puede hacernos olvidar que debemos utilizarlas con prudencia, de forma muy justificada y con objetivos claros. Veamos cómo pueden los emprendedores extraer todo el jugo a las promociones de venta.

La promoción de venta y la demanda

Como queda dicho, el objetivo de la promoción de ventas consiste en provocar un incremento y una aceleración de las ventas de un producto o servicio durante un periodo de tiempo determinado, más bien corto. 

Ello se consigue incentivando la demanda mediante una aportación de valor o estímulo, ajeno al propio producto. Este estímulo puede consistir en un precio oferta (inferior al normal), incorporación de mayor cantidad de producto a la unidad de compra, participación en sorteos, aportación a causas sociales, etc.