PRINCIPAIS BARREIRAS CORPORATIVAS PARA ESTABELECER UMA RELAÇÃO COM SUA EMPRESA INICIAL

Acelere seus negócios com essas dicas de especialistas sobre as "Principais barreiras corporativas". Analise e descubra esta DICA!

Quando começamos a vender nosso produto/serviço para empresas, imediatamente sabemos que há muitas questões que a organização precisa abordar e que podem estar além do nosso escopo. Recomendo que você tome conhecimento disso o mais rápido possível para e prepare seu discurso de vendas. E por que não? a maneira de oferecer sua solução.

É importante que sua proposta evitar ou abordar claramente quaisquer barreiras que a organização possa ter. Isso fará com que seja relativamente fácil para os tomadores de decisão escolherem você e tornará relativamente fácil para eles venderem a ideia internamente e tirá-la do papel. Eu gostaria que você soubesse de algo: "Uma coisa é sua solução funcionar e agregar valor, outra coisa é sua solução funcionar e agregar valor para aquela empresa específica, para a corporação..

Observe que, durante sua abordagem ou processo de vendas, as pessoas que ouvem sua proposta estão fazendo diferentes conexões mentais em tempo real, antecipando riscos ou barreiras que encontrarão ao incorporar sua solução na organização delas. Esta dica tem o objetivo de apontar os principais bloqueios em que essas barreiras aparecem e dar dicas de como superá-las.

PRINCIPAIS BARREIROS

RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO

Quando uma organização implementa novas soluções, ela o faz por meio de vários motivos: melhoria competitiva, diferenciação, eficiência, novas formas de monetização... Há algo subjacente a todos esses objetivos. obter o melhor retorno possível sobre o investimento (ROI). Sua solução custará dinheiro à organização, portanto, desde o início do processo de vendas, você deve explicar muito bem como sua solução ajuda a retornar esse investimento e a gerar renda extra.

Essa pergunta deve ser respondida no início de seu pitch ou apresentação:

MEDO DE QUEBRAR O QUE FUNCIONA

Ao implementar novas soluções, as organizações devem garantir que elas não quebram nada. Você deve ser especialmente cuidadoso se sua solução modificar ou impactar em quaisquer "processos críticos" da empresa, operações, sistemas, fluxos de trabalho tensos... Lembre-se de que a corporação ainda está operando sem a sua solução, portanto, não estará disposta a arriscar a operação tentando algo novo, a menos que isso seja feito de forma muito controlada.

"Prefiro as coisas ruins às coisas boas que ainda não foram conhecidas".

INTEGRAÇÕES DE SISTEMAS E TECNOLOGIA

Atualmente, muitas soluções B2B têm um forte caráter tecnológico. Isso significa que, em um ou mais pontos, seu produto ou serviço precisa estar conectado aos sistemas de TI da organização: coleta de dados, visualização, remessas, dispositivos, linhas de comunicação, nuvens, processos...

Se esse for o seu caso, você terá que descobrir muito bem como o seu produto se integra ou se relaciona com os sistemas das empresas. Pense no que você precisa, como vai obtê-lo e com que finalidade. Não ter isto resolvido pode ser motivo suficiente para a empresa perder o interesse em sua solução. Ter tudo bem resolvido é um ponto positivo muito importante que irá beneficiar a aproximação.

DADOS, RISCOS LEGAIS E REPUTAÇÃO

Novamente, muitas soluções usam dados para funcionar. Você precisa ser muito específicos e sofisticados na obtenção, processamento e uso desses dados. Cada detalhe é importante, especialmente se a sua solução exigir dados confidenciais: preços, margens comerciais, fornecedores ou dados pessoais (clientes, funcionários... onde você também terá que cumprir a lei). GDPR (Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados).

Você deve ter muito bem resolvido esta parte para que não se torne uma barreira intransponível. A maneira como você processa os dados, o que faz com eles depois, como os armazena, como os destrói, onde os hospeda... É fundamental que essa parte seja muito bem elaborada.

O mesmo se aplica a riscos legais onde a não conformidade pode ter consequências muito grandes para a empresa ou multas significativas. Por fim, deve-se mencionar o riscos à reputação. Ele acha que para um Se uma empresa estabelecida com uma reputação cuidadosamente protegida, qualquer passo em falso pode prejudicar essa reputação adquirida e fazer com que ela perca clientes ou ganhe detratores.