NEGÓCIOS PRINCIPAIS.

COMPETÊNCIA DISTINTA

Acelere seus negócios com estas dicas de especialistas sobre "Core Business. Competência diferenciada". Analise e descubra esta DICA!

O conceito de negócio principal, No campo da criação de negócios, refere-se à atividade que tem a capacidade de gerar valor e é essencial para atingir um objetivo de longo prazo. vantagem competitiva (+) de grande benefício para sua empresa. A tradução do negócio principal para o inglês pode ser competência distintiva, competência-chave, competência essencial ou linha de negócios. O negócio principal de sua empresa é que atividade principal que lhe proporciona a principal fonte de rendaou o maior diferenciação (+) com relação a seus concorrentes . É a atividade que permite que você obtenha uma vantagem competitiva. O significado de Core Business também se refere àquilo que atividade produtiva que uma empresa realiza e que lhe permite gerar valor para competir com outras empresas de seu setor. Também, a atividade principal de uma empresa deve ser aquela que gera mais receita. Além disso, ele deve colocá-lo na melhor posição possível em relação aos seus concorrentes.

Para identificar o Core Business de sua empresa, recomendamos que você siga as orientações da TIP. atividades-chave (+). Portanto, para que sua empresa seja bem-sucedida e seu projeto cresça como um empresa Gazelle (+).você precisa se concentrar na atividade principal do seu negócio para se diferenciar da concorrência. Dessa forma, Para atrair um número maior de clientes, é necessário realizar um exercício de diferenciação e especialização em uma determinada área. O Core Business permitirá que você, se bem administrado, estabeleça uma vantagem competitiva sobre outras empresas do setor. Portanto, É de vital importância adquirir esse peso, pois isso permitirá que você consolide uma participação de mercado interessante para a empresa. É como o coração de sua empresa, a razão de ser de seu negócio. A raiz e a matriz de sua empresa. Às vezes, pode acontecer que Quando uma empresa cresce e se diversifica, esses desdobramentos podem se afastar muito do coração de seu negócio original. 

Empresas de consultoria de prestígio, como McKinsey e Bain, já apontaram que 80% dos negócios mais lucrativos são empresas que se dedicam ao seu "negócio principal". Em outras palavras, Uma das chaves para a lucratividade de sua empresa é não se afastar de seu leitmotiv, do coração de sua empresa. A McKinsey também apontou dados na mesma linha. As empresas que diversificam excessivamente sua estrutura, buscando operar em vários segmentos ao mesmo tempo, não apresentam mais resultados significativos de crescimento. 

Portanto, em primeiro lugar, você precisa definir e entender claramente a razão de ser do seu negócio, precisa entender o que é o seu negócio principal:

COMO VOCÊ ENCONTRA O NEGÓCIO PRINCIPAL DE SUA EMPRESA?

É necessário fazer uma análise completa de sua empresa. Nesse sentido, é importante responder às perguntas a seguir para obter as informações necessárias.

COMO MEU PRODUTO SE COMPARA AO DA CONCORRÊNCIA?

É necessário estudar as características de nosso produto e as de nossos concorrentes.

QUAL É A DIFERENÇA DO MEU PRODUTO?

Depois de estudarmos os produtos no mercado, é hora de analisar como nosso produto se diferencia dos demais.

POR QUE OS CLIENTES NOS ESCOLHEM?

É uma questão de identificar as vantagens que nosso produto tem e por que os consumidores comprarão de nós.

PARA ONDE A EMPRESA ESTÁ INDO?

A resposta a essa pergunta nos fará saber se precisamos fazer alguma modificação no produto que vendemos.

QUAIS SÃO AS DIFICULDADES QUE ENCONTRO PARA REALIZAR A PRODUÇÃO?

A existência de problemas dificulta a produção e até mesmo a torna mais lenta. (consulte+ Gargalos da TIP). É importante identificar os erros para poder agir sobre eles e resolvê-los.

QUAIS SÃO AS COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS?

A competência-chave ou o negócio principal é definido por meio de um estudo da cadeia de valor que permite determinar as atividades necessárias para satisfazer os usuários, seus custos e retornos subsequentes. A competência diferenciada não se refere apenas a ter a tecnologia mais recente ou habilidades de produção específicas, que podem ser adquiridas de terceiros. O que realmente importa no caso de negócios principais é o grau em que a empresa conhece e aprende a usar as ferramentas e a tecnologia disponíveis, bem como sua capacidade de coordená-las. A definição de cada negócio principal é essencial para que uma organização opte pela terceirização ou subcontratação de algumas de suas atividades, ou opte pela implementação de melhorias para especialização e excelência.

Exemplos de competências essenciais, ou competências essenciais, incluemÉ possível encontrar um exemplo de Core Business em todas as empresas que existem e trabalham em todas as partes do mundo. 

• Uma empresa que fabrica e vende roupas. À primeira vista, pode parecer lógico pensar que seu negócio principal é a moda, mas Ao analisar mais detalhadamente os pontos fortes, é possível detectar que ela possui sistemas tecnológicos melhores para o corte e o tingimento de tecidos em comparação com a concorrência. Portanto, sua competência distintiva estaria na área industrial.
• Não é necessário que duas organizações participantes do mesmo setor tenham o mesmo negócio principal.
  • Por exemplo, duas marcas de automóveis, uma das quais se concentra na estética e no design, enquanto a outra opta e compete pelos preços mais baratos.
• Coca-Cola: A competência distintiva dessa empresa é a venda de refrigerantes. Suas vantagem competitiva é a forte imagem da marca.
• Amazônia: Este exemplo o surpreenderá: a atividade que gera mais lucro para a Amazon é a divisão da AWS. Eles têm uma vantagem competitiva no campo dos servidores, o que lhes rende mais dinheiro do que o próprio comércio eletrônico.
• Maçã: Embora essa empresa tenha uma grande variedade de serviços e produtos, o iPhone é sua principal fonte de faturamento. O negócio principal da empresa são os telefones celulares.
• Uma empresa que desenvolve software ERP tem sua negócio principal em tecnologia. As outras áreas são complementos. Em outras palavras, elas são importantes, mas não vitais para a continuidade da empresa.

O objetivo de conhecer seu negócio principal é concentrar-se em sua atividade principal para que você possa se desenvolver rapidamente no mercado, aproveitar as oportunidades e agregar mais valor aos seus clientes finais. Trata-se de ganhar agilidade e eficiência naquilo que você faz de melhor.

Como se concentrar no negócio principal de sua empresa?

À medida que uma empresa cresce, ela sempre é necessário adicionar outras atividades que apoiem a atividade principal. No entanto, você deve fazer isso com cuidado. Quanto maior for a estrutura, maior será o impacto em sua competitividade.

Concentre-se no que você faz de melhor.

Com o tempo, muitas vezes queremos diversificar nossos negócios e entrar em novos nichos. De acordo com pesquisas da McKinsey e da Bain & Company, Muitas empresas perdem o rumo quando decidem seguir novos caminhos. Eles ainda não conseguiram gerar resultados significativos com seus novos negócios.

• Por exemplo: quando a Mattel adquiriu a The Learning Company. Enquanto a Mattel tinha sua experiência na produção de brinquedos, a The Learning Company criava softwares interativos para crianças. Duas áreas de negócios muito diferentes, que levaram à perda de milhões de dólares.

A lição aprendida aqui é: avaliar bem antes de embarcar em um empreendimento comercial totalmente novo.

Concentre-se no negócio principal, aquele que gera a vantagem competitiva. Concentre-se primeiro em ser o melhor em seu mercado. Depois, você pode expandir, mas sempre em atividades adjacentes.

EXPANDIR PARA NEGÓCIOS COMPLEMENTARES AO SEU NEGÓCIO PRINCIPAL

A melhor maneira de se concentrar em seu negócio principal e, ao mesmo tempo, expandir sua organização é procurar oportunidades de negócios adjacentes, conforme mencionado acima. Assim, lhe custará menos tempo e recursos para implementar.

• Por exemplo, se você tiver uma empresa de consultoria de negócios em finanças, poderá expandir para negócios de gerenciamento, consultoria estratégica, controle e auditoria.

Tenha sempre em mente que a ideia é agregar valor aos clientes existentes oferecer outras soluções que estejam em sintonia com seu mercado.

ADOTA NOVAS TECNOLOGIAS

A burocracia é uma consequência normal do crescimento de uma organização. À medida que acrescentamos setores, processos e fluxos de trabalho, a estrutura também se expande e se torna mais pesada. Ainda assim, a integração dessa estrutura gera burocracia e o tempo gasto na parte estratégica é consumido por atividades administrativas. É aí que a tecnologia entra como uma solução para a maioria dos problemas. Vários aplicativos facilitam a expansão dos negócios e eliminam a burocracia: Sistemas ERP, CRM, contratos digitais e outros. Com eles, os processos se tornam mais ágeis e eficientes. As vantagens: O processamento de documentos é quase automático, o desperdício de tempo é reduzido e a equipe se torna mais produtiva.

QUALIFICAR E TREINAR. TREINE SEUS FUNCIONÁRIOS

Após adotar o tecnologias apropriadasA qualificação das equipes é a próxima etapa. As equipes qualificadas são mais ágeis, com maior nível de excelência e que produzam os resultados esperados. Organizações que investem na capacitação dos funcionários aumentar a capacidade de inovação, a competitividade das empresas e, é claro, o alinhamento estratégico. Manter todos focados no negócio principal requer treinamento, diálogo contínuo e boa gestão de pessoas. A retenção dos melhores talentos também deve ser uma de suas prioridades.

SERVIÇOS DE TERCEIRIZAÇÃO

Não há necessidade de sacrificar seu negócio principal para manter uma estrutura de suporte. Para lidar com qualquer situação em que você precise Para ganhar competitividade e manter a sustentabilidade dos negócios, você deve fortalecer seu negócio principal, reduzir custos e melhorar a qualidade. Para isso, você pode terceirização de serviços e uso de parceiros externos para implementar atividades que apoiem o progresso dos negócios.

• Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode usar parceiros para contabilidade, gerenciamento de pessoas, limpeza e manutenção da empresa e até mesmo algumas outras atividades administrativas. Por exemplo, é possível se concentrar no desenvolvimento de soluções que criem valor para seu público-alvo.

Manter-se fiel ao negócio principal de sua empresa é a melhor maneira de controlar seus esforços, portanto, aproveite essas dicas e expanda seus negócios com sabedoria! Em conclusão, o Core Business de uma empresa é a atividade produtiva que constitui sua principal fonte de renda. Além disso, permite que ela se destaque do restante das empresas do setor com o qual concorre graças à sua vantagem competitiva.