RESUMEN

La «International Readiness Assessment Tool» (IRAT) desarrollada por R. Etterson es esencial para evaluar la preparación de una empresa para la internacionalización, abarcando capacidades financieras, de producción, marketing, recursos humanos y gestión. Proporciona un puntaje que refleja la aptitud para entrar en mercados internacionales y señala áreas de mejora. Es crucial para las empresas seguir un proceso de autoevaluación detallado, identificando factores clave e implementando estrategias para potenciar su capacidad global. Herramientas como GlobalScan 3.0 y el Modelo CAGE ofrecen análisis adicionales, ayudando en la planificación estratégica para una expansión internacional exitosa.

Este enfoque integral, combinado con la autoevaluación y la adaptación estratégica, es fundamental para cualquier empresa que considere la expansión internacional. Al implementar el IRAT y otras herramientas complementarias, las empresas pueden obtener una comprensión profunda de su preparación para la internacionalización, identificando oportunidades y desafíos específicos para una expansión global exitosa.

IRAT

A ferramenta de R. Etterson para medir o potencial de internacionalização é chamada de International Readiness Assessment Tool (IRAT). Trata-se de uma uma ferramenta criada para ajudar as empresas a avaliar sua capacidade e prontidão para entrar em mercados internacionais. O IRAT avalia uma variedade de fatores, incluindo capacidade financeira, capacidade de produção, capacidade de marketing, capacidade de recursos humanos e capacidade de gerenciamento.

A ferramenta consiste em um questionário com perguntas detalhadas sobre cada uma dessas áreas. Após o preenchimento do questionário, é obtida uma pontuação total que indica a capacidade de internacionalização da empresa. Além disso, é fornecida uma análise detalhada de cada área avaliada, permitindo que a empresa identifique os pontos fortes e fracos e desenvolva um plano para melhorar sua capacidade de internacionalização.

O IRAT é uma ferramenta útil para as empresas que estão pensando em se internacionalizar, pois as ajuda a avaliar sua capacidade atual e a determinar quais áreas precisam ser aprimoradas antes de entrar nos mercados internacionais.

Como uma empresa pode medir seu potencial de internacionalização?

Para um empresário aplicar a ferramenta de R. Etterson para medir o potencial de internacionalização de sua empresa.

As etapas a seguir devem ser seguidas:

Identificar os fatores-chave:

O empresário deve identificar os principais fatores que determinam o potencial de internacionalização de sua empresa, como a demanda do mercado, a concorrência, a capacidade de produção, os recursos financeiros etc. (veja o quadro).

Avalie cada fator:

Uma vez identificados os fatores-chave, o empresário deve avaliar cada um deles para determinar seu grau de importância e sua capacidade de afetar o potencial de internacionalização da empresa.

Atribua pontuações (potencial máximo de 1 a 5):

Depois de avaliar cada fator, o empresário deve atribuir pontuações a cada fator com base em sua importância e em seu impacto sobre o potencial de internacionalização da empresa.

Some as pontuações:

Uma vez atribuídas as pontuações a cada fator, o empresário deve somá-las para obter uma pontuação total que reflita o potencial de internacionalização da empresa.

Analisar os resultados:

Com a pontuação total obtida, o empreendedor pode analisar os resultados para determinar se a empresa tem um potencial de internacionalização alto, médio ou baixo e para identificar os principais fatores que precisam ser aprimorados para aumentar o potencial de internacionalização da empresa. Compare sua pontuação com a de seus colegas no programa de aceleração.