VENDAS POR EQUIDADE

Acelera tu empresa con estos consejos de expertos «Sales for equity». ¡Analiza y descubre esta TIP!

«Sales for equity» es una forma de financiación en la que una empresa emergente o startup ofrece una participación en la propiedad de la empresa a cambio de clientes o ventas conseguidas por un proveedor de servicios que entraría como inversor. En este tipo de acuerdo, el proveedor de servicios o productos no cobra dinero por sus servicios, sino que recibe una participación en la empresa a cambio de su contribución. Altamente recomendado para startups B2B (+) que tienen un ciclo largo de venta con otras empresas, ya que, el Sales for equity te permite tener un equipo de ventas senior, de alto nivel, bien relacionado con los CIO de las corporates y con pymes, para convertirlos en clientes. Esta fórmula permite incrementar el valor de tu equity conforme consigues esos clientes, y ¡¡¡en lugar de cargar tu entradas (+) con costes, la cargas con ingresos!!!

Esta forma de financiación puede ser atractiva para las empresas emergentes que tienen dificultades para obtener financiamiento de otras fuentes o que prefieren no tomar prestado o diluir su participación accionarial existente mediante la venta de acciones. También, puede ser atractiva para los proveedores que desean obtener una participación en una empresa emergente, que tiene perspectivas de crecimiento a largo plazo. Los acuerdos de sales for equity pueden incluir una amplia variedad de productos o servicios, captación de clientes y ventas. Es importante, que ambas partes, establezcan los términos del acuerdo de manera clara y justa para evitar malentendidos o problemas futuros.

Para los emprendedores, es importante, evaluar cuidadosamente los proveedores y los servicios que ofrecen antes de establecer un acuerdo de sales for equity. Es importante, asegurarse de que los proveedores, tengan una buena reputación y ofrezcan servicios de alta calidad que sean relevantes y útiles para la empresa. También, es importante, establecer términos claros y justos que beneficien a ambas partes. Para los inversores o proveedores, es importante, evaluar cuidadosamente la empresa en la que se está invirtiendo y comprender sus perspectivas de crecimiento a largo plazo. Es importante, evaluar la calidad del equipo de liderazgo y su capacidad para ejecutar su estrategia. También, es importante, establecer términos claros y justos que beneficien a ambas partes y que sean legalmente vinculantes.

En resumen, los acuerdos de sales for equity pueden ser una forma atractiva de obtener financiamiento para una empresa emergente o startup, pero también pueden ser arriesgados. Es importante evaluar cuidadosamente a los proveedores o la empresa en la que se está invirtiendo, establecer términos claros y justos y trabajar juntos para garantizar que el acuerdo sea beneficioso para ambas partes.